2022年，小紅書上的頂流明星是誰？

在男明星隊伍中，按粉絲總數(shù)來看，今年在《開端》《卿卿日?！返葻釀≈酗椦菽兄?，并熱衷分享OOTD的白敬亭當之無愧，而按年度漲粉數(shù)來看，也可以是把《本草綱目》跳成全民健身操、一年漲粉超600萬的劉畊宏。

【資料圖】

而在女明星陣列，相較在大眾視野沉寂許久、初代“種草機”范冰冰，一年漲粉超500萬、總粉絲數(shù)1493萬的趙露思表現(xiàn)出更強潛力。

明星粉絲量的增長波動，與內(nèi)容的點贊關(guān)注度緊密相關(guān)。

以范冰冰、趙露思小紅書賬號為例， 近期趙露思發(fā)布的10篇小紅書筆記平均點贊量達到12.9萬，相比而言，目前小紅書粉絲量第 一的范 冰冰（剔除小紅書官方賬號） 近10篇筆記平均點贊量為1.1萬，兩者相差數(shù)十倍。這也意味著， 小紅書初代“頂流”范冰冰，或?qū)⒔怀雠餍顷嚑I的頭把交椅。

2017年底，范冰冰入駐小紅書，兩年內(nèi)漲粉千萬，在這之后，不少明星也陸續(xù)在小紅書開設(shè)賬號，其中出現(xiàn)了林允的好物分享、尹正的減肥餐打卡等內(nèi)容爆款。

據(jù)新榜編輯部觀察，今年小紅書單周漲粉榜中，出現(xiàn)多次明星占據(jù)榜單前五的情況，這一點與其他社交平臺有明顯區(qū)別。以新紅收錄的明星賬號為參考，我們嘗試從數(shù)據(jù)角度出發(fā)，觀察小紅書的明星生態(tài)在今年發(fā)生了哪些變化，小紅書能不能成為“明星的朋友圈”？

01 明星如何在小紅書成為頂流？

明星入駐社交平臺向來自帶流量，小紅書也不例外。

為了打造更大的聲勢，小紅書官方賬號“巨星薯”會在同時期進行宣傳，讓更多站內(nèi)用戶獲知明星的入駐動態(tài)。

據(jù)新紅數(shù)據(jù)，2022年1-11月，“巨星薯”共發(fā)布173篇筆記，其中宣告明星入駐的筆記數(shù)量占比41%，這意味著至少有71位明星在今年入駐小紅書。

近180天，“巨星薯”筆記內(nèi)容詞云

入駐只是第一步，如果能打造出旗幟鮮明的人設(shè)，那么將完成快速漲粉的第二步。

以2017年4月入駐小紅書的林允為例，憑著接地氣的平價好物分享，她成為第一批吃上螃蟹的人，目前粉絲量達到1006.5萬，與范冰冰、趙露思同屬于小紅書千萬粉明星的“頂流”陣營。

但一招鮮并不能一直吃遍天，分享更日常、更生活化的內(nèi)容才有可能打破明星與普通人之間的次元壁，比如說當代年輕人共同的難題——減肥。

“尹正今天吃什么？”

這曾是去年讓不少小紅書用戶魂牽夢縈的問題，不在于他吃的有多豐盛，而是他吃水煮菜生無可戀的樣子就仿佛看到了自己。憑借別樣的“接地氣感”，尹正在入駐小紅書不到兩年的時間內(nèi)，吸引了250.2萬粉絲的關(guān)注，粉絲量在小紅書明星賬號中排名第31位。

看臉色感覺吃的不是太香

在今年入駐小紅書的明星中，馬思純也采用了相似的模式。

9月10日起，馬思純連續(xù)一周以日更的頻率分享自己的減肥日常，曾一周漲粉超10萬。進入10月后，馬思純沒有再堅持日更，漲粉速度也有所減緩，目前粉絲量為23.2萬。

除了在內(nèi)容上整活，影響明星漲粉的關(guān)鍵更在于其自身的話題性，通常體現(xiàn)在同時期是否有出圈的熱播影視劇。

以電視劇《蒼蘭訣》《星漢燦爛》為例，主演虞書欣、趙露思曾在開播期間多次進入小紅書單周漲粉榜前三。

9月3日，虞書欣在小紅書分享了一首《小蘭花rap song》，獲得了36.3萬點贊，這也是她迄今為止賬號 點贊量最高的內(nèi)容。

同時期發(fā)布的筆記大多都是圍繞《蒼蘭訣》宣發(fā)

從整體漲粉情況來看，據(jù)新紅數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年1月1日至12月12日，有兩位明星漲粉超過500萬，分別是憑借本草綱目“一戰(zhàn)成名”的劉畊宏，以及“新晉小紅書頂流”趙露思。此外，憑借一首甜妹風格的“愛你”重回大眾視野的王心凌在統(tǒng)計期間漲粉138.5萬，粉絲增長近33倍。

明星頻繁營業(yè)，各有特色，那么小紅書的明星賬號又是按怎樣的特點分布的呢？

據(jù)新紅數(shù)據(jù)，粉絲量TOP100的小紅書明星賬號中，女性賬號數(shù)量為82個，男性賬號僅占18個，不及前者的四分之一。

這與小紅書男女用戶比例存在正相關(guān)。2022年小紅書商業(yè)生態(tài)大會公布的數(shù)據(jù)顯示，小紅書月活躍用戶已達到2億，72%的用戶為90后，男性用戶比例僅為30%。

在粉絲量分布上，躋身千萬粉陣營的分別是范冰冰、林允、趙露思三位女明星，其次是歐陽娜娜、白敬亭等出道多年的明星，賬號粉絲量處于500萬-1000萬之間，再次是周雨彤、白鹿等近年來有出圈作品的明星，其余78個明星賬號粉絲量分布于100萬-300萬之間，整體可以看出明顯的梯形分布趨勢。

02 種草帶貨，開店做品牌，明星的小紅書搞錢之路

擁有了粉絲量，明星在小紅書的商業(yè)價值也隨之被肯定。

在今年9月“狐廠娛樂觀察”的一篇報道中提到，某一線明星代言費從3000萬元大跳水到700萬元，這類行業(yè)現(xiàn)象影響到部分明星轉(zhuǎn)向小紅書尋求商業(yè)變現(xiàn)。

據(jù)新榜編輯部觀察，明星在小紅書的商業(yè)變現(xiàn)方式主要有兩種，分別是以種草形式帶貨和開設(shè)自營品牌。

從小紅書粉絲量TOP100的明星賬號類型分布可以看出，生活、美妝、穿搭三種類型占比達到77%，與小紅書熱門內(nèi)容基本重合，這也為明星植入種草內(nèi)容做好鋪墊。

10月5日，趙露思在小紅書推薦了小町娘品牌的某款連褲襪，稱其是自己日常穿的品牌。雖然該條視頻的標題中沒有直接艾特品牌或附上購物鏈接，但在首頁信息流中，該條視頻筆記的右下角顯示“贊助”字樣，代表這是一條品牌合作的商業(yè)廣告。

在小紅書，這類好物分享式的軟植入是明星常見的推廣形式之一。

有些明星會設(shè)定主題，將多件好物整理成合集，其中包括明星自用，也可能內(nèi)含品牌推廣。據(jù)了解，合集的收費標準視品牌露出的順序和時長而定，位置靠前、時長越長，價格也會更高。

不僅是明星，部分博主也采用了這種模式，但相比而言，明星的合作價格會更高。

負責對接品牌藝人合作的某工作室曾向“狐廠娛樂觀察”透露，現(xiàn)階段商業(yè)第一梯隊是趙露思、白鹿這樣的一線上升期女星，流量高，適宜商品廣，報價在80萬元左右。其次是早期靠內(nèi)容圈粉的林允、歐陽娜娜等人，報價在60萬元左右。第三梯隊是朱珠、何超蓮、虞書欣等人，她們自帶“貴氣”，在“人均富婆”的小紅書上更能獲得品牌方的青睞。

對于品牌而言，明星不僅能帶貨種草，更能品宣，產(chǎn)生更大曝光量。

新紅數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)，小町娘品牌在小紅書與411位達人進行合作，其中互動總量最高的為趙露思，達到50.19萬，占所有達人互動總量的75.9%。在這條筆記的評論區(qū)，有不少粉絲表示會購買小町娘品牌的產(chǎn)品。

除了幫其他品牌種草帶貨之外，部分明星還熱衷于在小紅書推廣自己的品牌。

11月底，一件988元的浴袍，讓歐陽娜娜的家居品牌“nabi”被眾嘲為“sabi”。即便如此，“nabi”同名小紅書店鋪和微信小程序中上架的8件單品，其中6件均已售罄。

值得一提的是，“nabi”并沒有選擇在淘寶開設(shè)店鋪，這也與歐陽娜娜在小紅書擁有852萬粉絲的體量有關(guān)。

左：小紅書店鋪；右：微信小程序

早在歐陽娜娜之前，初代頂流范冰冰早已在小紅書宣傳個人美妝品牌“FanBeautySecret”，首頁也關(guān)聯(lián)了同名官方店鋪，其中單品銷量最高的是一款面膜，累計已銷售7494份。在該品牌的天貓旗艦店中，該面膜月銷量超過5000份。

今年漲粉483.1萬的白敬亭在小紅書分享OOTD的同時，也不忘穿插介紹自家潮流鞋服品牌“GOODBAI”，并邀請其他明星好友在小紅書曬出同品牌穿搭。

對于擁有自己品牌的明星而言，小紅書能提供給他們的不僅是單條推廣能賺多少錢，更是整個品牌能夠獲得的流量和利潤。

03 為什么社交平臺都渴望成為“明星的朋友圈”？

在回顧2021年的視頻中，“巨星薯”提到最大的成就是“get明星的朋友圈”。

一直以來，不僅是小紅書，其他互聯(lián)網(wǎng)社交平臺都渴望將自己打造成“明星的朋友圈”。不管是平臺主動邀約明星入駐，還是明星自發(fā)分享，明星身上自帶的話題性都有可能換算成平臺的流量曝光與用戶增長。

去年10月成龍入駐快手時，新榜曾發(fā)文討論過短視頻平臺的明星入駐史 ，其中不少明星雖然有入駐動作，但作用僅僅是平臺的“吉祥物”，沒有深入平臺生態(tài)與用戶更進一步互動，從而也無法實現(xiàn)“明星朋友圈”的目標。

從明星角度來看，如果將小紅書視作自己的朋友圈，那么更新頻率可能是參考維度之一。

據(jù)新榜編輯部觀察，有望接棒范冰冰成為下一個小紅書明星頂流的趙露思累計發(fā)布了751篇小紅書筆記，是范冰冰的筆記數(shù)量的2倍多，其中不少都是僅發(fā)布小紅書的獨家內(nèi)容。可以看出，高頻的營業(yè)狀態(tài)，一定程度上幫助她彎道超車，獲得更多粉絲關(guān)注。

對于追星黨而言，某平臺的獨家物料是吸引他們關(guān)注該平臺的重要原因，這也是粉絲經(jīng)濟的底層邏輯之一。

據(jù)《2019明星白皮書》顯示，直至2019年末，已有2.9萬個明星入駐微博，有63%的微博活躍用戶關(guān)注或討論娛樂內(nèi)容，41%的微博熱搜與明星有關(guān)。一定程度上，粉絲經(jīng)濟帶動微博成為明星重要的宣傳和變現(xiàn)渠道。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)社交平臺的“搶星大戰(zhàn)”，微博不再是明星的第一根據(jù)地，粉絲也緊跟明星的腳步，進行了一輪又一輪平臺遷徙。在這其中，小紅書是他們的途經(jīng)點，但未必是終點。

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