關于“小紅書到底要不要養(yǎng)號”,網(wǎng)上眾說紛紜。
總的來說,小紅書的內(nèi)容權(quán)重相對其他平臺更高,不需要過多養(yǎng)號。
另外,據(jù)觀察,小紅書對于新賬號,確實有一定程度的流量扶持,但并不是每個賬號的扶持力度都一樣(甚至不同新號,后臺權(quán)限都偶有差別),這里面應該有ab測試等情況在,所以同一個團隊,一起做一批賬號,起號速度會各不一樣。
(資料圖)
最近一年來,在運營4個賽道多個小紅書賬號的過程中,我們遇到過3種不同的起號情況,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同,應對策略也略有不同:
接下來一一細說。
賬號初始流量大
比如我做的情感號,第二篇就出了萬贊爆款、第三篇也有幾千贊,這是比較好的一類表現(xiàn)。
這種情況,較容易出現(xiàn)在情感、學習、美妝、穿搭、日常類等賽道中,出現(xiàn)的原因:
1、新號有一定流量扶持;
2、內(nèi)容屬于泛流量,更容易通過扶持的非精準流量,滾到更大的流量池;
3、本身的內(nèi)容質(zhì)量還可以,戳中了用戶互動的點。
數(shù)據(jù)表現(xiàn):
前3篇就會出現(xiàn)千贊爆款,甚至可能出現(xiàn)大幾千、上萬贊爆款,前10篇可能有3-5篇萬贊爆款。
一般會在10-20篇之后,流量趨于正常,在運營狀況較好的情況下,可能每5-10篇出一個萬贊爆款,爆款比例相對降低。
再過一段時間,內(nèi)容質(zhì)量、節(jié)奏穩(wěn)定后,賬號數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定。
怎么做:
首先恭喜你,這種情況下,賬號起來比較快,能夠快速得到正反饋,去進行后面的引流、轉(zhuǎn)化等步驟;但也要做好遇到落差的心理準備,此時需要做的是:校準人群,穩(wěn)定數(shù)據(jù)。
1、確認爆款吸引來的粉絲,與你的目標受眾是否一致。
雖然小紅書的內(nèi)容權(quán)重大于賬號權(quán)重,但賬號粉絲標簽仍然會影響內(nèi)容數(shù)據(jù),尤其當粉絲超過1k,受眾模型就會開始跑出來,影響到后續(xù)的內(nèi)容分發(fā)。
可以在【創(chuàng)作中心】-【數(shù)據(jù)中心】-【粉絲數(shù)據(jù)】看到賬號的粉絲畫像。如果你打算做女裝品牌,但是發(fā)短裙美女的視頻引流來一批男粉,這個就與你的目標受眾定位不一致。
如果粉絲不是你的目標受眾,就需要花較大力氣來調(diào)整內(nèi)容方向、校準賬號標簽,這個話題比較大,以后有機會再細說。
2、增加精準內(nèi)容比例,測試并調(diào)整內(nèi)容。
千萬別為閱讀、點贊這類虛榮數(shù)據(jù)打工,你需要的是能實際產(chǎn)生價值的精準流量。
比如做寵物用品,這時就可以減少單純寵物賣萌向內(nèi)容比例,增加帶貨向內(nèi)容,測試不同的帶貨形式,哪種流量、轉(zhuǎn)化率更好。
內(nèi)容及人群穩(wěn)定之前,可能會碰到一篇爆款、一篇沒流量的情況,不用著急,保持測試,不斷優(yōu)化,就會穩(wěn)定下來。
賬號初始流量一般
這種情況更常見,我做的聊天號和母嬰號都屬于這種表現(xiàn)——理論上講,這兩種類型也屬于小紅書上相對“泛”的流量,但初始就爆的概率比較低。
此外,這種情況更常出現(xiàn)在建筑、某類技術教學等小眾類型的賬號。
出現(xiàn)的原因:
1、賬號的受眾模型還沒有跑出來;
2、流量扶持不多;
3、運營者對小紅書人群的喜好尚不了解,內(nèi)容互動性不高。
數(shù)據(jù)表現(xiàn):
對泛流量賽道,前10-15篇的閱讀量在50~1000之間徘徊,很少被判違規(guī)。
垂直筆記超15篇之后,閱讀量穩(wěn)定上漲,點贊穩(wěn)定在200以上,偶爾能過千。
繼續(xù)保持頻率、優(yōu)化內(nèi)容,在30篇左右,可能會開始出現(xiàn)幾千贊、萬贊爆款。
尤其需要說明的是:
有時發(fā)布了20-30篇,閱讀量都在30~500之間,經(jīng)常性只有30~40,這大概率是內(nèi)容問題,不要急著棄號,只要不是賬號違規(guī),調(diào)整內(nèi)容方向之后,數(shù)據(jù)就能起來。
具體可以看下面“賬號初始流量極低”中的排查方法。
怎么做:
這種情況,就需要“養(yǎng)號”了。
1、測試內(nèi)容喜好,找到合適的內(nèi)容方向。
小紅書瀑布流的內(nèi)容形式,決定了選題、封面形式、標題對筆記數(shù)據(jù)的影響非常大,比如我們做母嬰類干貨號,用純干貨向的爆款選題、形式,發(fā)了4-5篇都只有三四十流量,但把封面調(diào)整為調(diào)動情緒的內(nèi)容之后,流量就恢復到了正常的五六百。
通過低粉爆款內(nèi)容,找到3-4個適合自己的內(nèi)容方向,參考爆款選題,制作不同方向的筆記,具體如何做,可以看我之前的《不露臉,單月漲粉10萬的技巧:5步拆解爆款》,其底層邏輯相通。
測試階段,為提高效率,可以一天發(fā)2~3篇筆記,一周內(nèi)找到合適的內(nèi)容方向。
2、垂直于目標受眾,提高發(fā)布頻率,校準賬號受眾。
找到方向后,朝這個方向準備內(nèi)容,依然用爆款選題的思路來做,一開始流量可能只有幾百、漲粉也比較慢,建議每周發(fā)布5篇,繼續(xù)堅持,2~3周之后能看見起色。
賬號初始流量極低
這種情況比較少見,但如果出現(xiàn)了、而沒有排除的話,后面的很多努力都白費,所以在賬號運營過程中,心里一定要有個底。
數(shù)據(jù)表現(xiàn):
內(nèi)容閱讀量始終在20-30以內(nèi),也無法通過搜索標題,搜索到賬號發(fā)布的內(nèi)容。
怎么做:
可能有4種原因:
1、設備問題,導致賬號整體流量不行。
常出現(xiàn)在用二手手機來登錄賬號的情況中。有的手機,可能原來嚴重違反小紅書的規(guī)則,被平臺識別為風險設備,那么你再拿來注冊賬號,也會被自動判斷為違規(guī)賬號。避免的方式是,盡量用新手機,或者知道過去使用情況的二手手機。
2、號卡問題,導致賬號整體流量不行。
情況較少見,一般出現(xiàn)在沒有實名的虛擬號上,用這樣的手機號注冊,也容易被判定為風險賬號。避免的方式是,盡量使用有實名的手機號注冊。
3、網(wǎng)絡問題,導致賬號整體流量不行。
同一個WiFi下(非公共wifi),盡量不要注冊登錄太多賬號,盡量都用流量操作。避免的方式是,盡量使用手機卡的移動流量。
4、內(nèi)容問題,導致內(nèi)容被限流,多次之后,會影響賬號流量。
如何排查:
1、建議在注冊新賬號后,先發(fā)布1篇經(jīng)過敏感詞檢測、盡量確保不違規(guī)的圖文筆記,測試流量;
2、如果筆記流量低于20-30,用另外的賬號搜索該篇筆記標題;
3、如果無法搜索到筆記,嘗試申訴,點擊【我】-【幫助與客服】-【筆記申訴】選擇“筆記流量異常”;
4、如果申訴的結(jié)果,是判定違規(guī),那么再發(fā)布1條經(jīng)過敏感詞檢測、盡量確保不違規(guī)的視頻筆記,同樣按照1、2、3的步驟測試;
5、如果視頻的申訴結(jié)果仍然是違規(guī),嘗試進行賬號申訴,點擊【我】-【幫助與客服】-【賬號申訴】,選擇“賬號粉絲/流量異?!保瓷暝V結(jié)果,再結(jié)合以上可能的4種情況,核查并規(guī)避。
最后
如果只打算做小紅書,人力精力有限的情況下,近半年內(nèi)建議用圖文起號,試錯效率更高,而且圖文相對視頻更加簡單,更方便探查到爆款的底層邏輯、并進行借鑒,目前小紅書平臺也沒有對視頻做過多的流量傾斜,圖文依舊可以起號。
只要不是賬號違規(guī)等特殊情況,無論哪種流量情況,堅持垂直內(nèi)容、不斷優(yōu)化,賬號一定能做起來,共勉。
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