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速訊:融資200億,又一獨角獸大自救:兩個月砍1900人,減員97% 2022-11-17 05:39:18  來源:36氪

今日,每日優(yōu)鮮發(fā)布最新財報:公司還剩55名全職員工。半年之內(nèi),這家市值曾超30億美元的上市公司,總?cè)谫Y額超200億元,卻在此刻被打回A輪階段。

每日優(yōu)鮮的A輪融資發(fā)生在2015年5月,總金額約1000萬美元,由騰訊、光信資本聯(lián)投——那是每日優(yōu)鮮資本化的起點。此一時彼一時。

2022年7月,每日優(yōu)鮮被證實“暴雷”:大部分員工就地解散——給外界的印象,好似直接切割大動脈,猝死。


【資料圖】

猝死的直接原因是資金鏈斷裂。但據(jù)最新財報,其根本原因是:這個生意過去不賺錢,眼下不賺錢,未來也幾乎不可能賺錢——一口氣總有吐完的時候。

據(jù)財報數(shù)據(jù),每日優(yōu)鮮的毛利很低:2020-2021年的毛利率均為約12%。每日優(yōu)鮮是一家社區(qū)生鮮零售平臺,辛辛苦苦賣100元的菜,毛利才12元。這12元里,還要支付物流配送成本,支付1000-2000名員工的工資,支付市場銷售費用等——怎么可能賺錢?

據(jù)財報數(shù)據(jù),僅履約成本(物流配送等)一項,就把每日優(yōu)鮮的毛利全部吃完,還要倒賠13%-18%。2020年,每日優(yōu)鮮的履約成本占總收入比為25.7%,2021年為30.5%。

另加其他費用,比如市場銷售費用、行政費用等,這樁生意完全是血賠。2021年,每日優(yōu)選營收為69.515億元,凈虧損38.498億元。

由此可見,每日優(yōu)鮮遲早要倒下,它最大問題在于:從業(yè)務角度,公司不可能通過調(diào)整產(chǎn)生利潤——除非換一個商業(yè)模式。

2022年7月,每日優(yōu)鮮幾乎是另起爐灶,做了幾件事:

一,遣散了大部分原有團隊。

2021年年底,每日優(yōu)鮮擁有1925名員工,正值巔峰期。今年7月大裁員開啟,至9月底,員工還剩55名全職員工。

最能體現(xiàn)壯士斷腕的一幕,每日優(yōu)鮮把配送員工全部砍掉(財報),至今已無全職配送人員。而在2021年,物流配送人員在總員工中占比可達76.47%。

二,開啟一個嶄新的業(yè)務。

新業(yè)務包括兩大方向:

一個是智能生鮮市場業(yè)務,為商家提供SaaS服務,比如支付、在線營銷、CRM等。當然,在這個業(yè)務板塊,每日優(yōu)鮮還提到要銷售新的(服務)產(chǎn)品。但鉛筆道認為,在資金未得到改善的情況下,每日優(yōu)鮮自營銷售產(chǎn)品很難有突破。

另一個是零售云服務計劃,為商家提供基于云的AI和SaaS。

簡而言之,每日優(yōu)鮮的轉(zhuǎn)型思路是:此前自己賣生鮮,未來改為幫助商家賣生鮮。

鉛筆道認為,這種思路的背后,每日優(yōu)鮮正嘗試變現(xiàn)過往積累的技術能力。

過去8年,每日優(yōu)鮮通過數(shù)百億資金的投入,積累了較為優(yōu)秀的技術資源(AI、SaaS等)。而今,它希望把它銷售給其他商家。

鉛筆道認為:這個思路值得探索。2015年,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲,其中一個典型的思路是:建設一個接近于世界500強水平的IT平臺,而后把它賦能給中小商家。

而后沿著這個思路,各個垂直領域出現(xiàn)頭部企業(yè)。

比如在零售行業(yè),有企業(yè)搭建了一個類似711超市的采購系統(tǒng),把它賦能給中小商家;比如在物流領域,有企業(yè)搭建了類似德邦物流的調(diào)度系統(tǒng),把它賦能給中小商家。

從新舊業(yè)務繼承角度來看,這個思路也是合理的:每日優(yōu)鮮的產(chǎn)品是現(xiàn)成的,只需尋找客戶即可。

它的真正挑戰(zhàn)是市場環(huán)節(jié):怎么把產(chǎn)品賣出去。鉛筆道認為:每日優(yōu)鮮將面臨兩大挑戰(zhàn)。

一,新客戶與老客戶的繼承性為零。

此前,每日優(yōu)鮮的用戶是消費者,是to C模式,而今轉(zhuǎn)向了to B,客戶變成了商家。to C與to B的市場打法完全不同,這對每日優(yōu)鮮的團隊挑戰(zhàn)很大——它必須重新引入新的商業(yè)化合伙人,再重新組建執(zhí)行團隊。

二,它的客戶可能多為中小企業(yè)。

鉛筆道此前做過總結(jié),對于一個非平臺企業(yè)而言,to B商業(yè)模式的終局是做大客戶。每日優(yōu)鮮并非平臺型企業(yè),是一個銷售具體產(chǎn)品的公司。

以中小企業(yè)為客戶的企業(yè)面臨很多痛點:高度分散、客單價低、續(xù)費率低等——在資金緊張的當下,每日優(yōu)鮮的挑戰(zhàn)很大。

鉛筆道認為,每日優(yōu)鮮的新業(yè)務與美團很匹配——更確切地說,每日優(yōu)鮮的客戶都在美團上。可以有一種設想,如果未來能獲得美團的資金、業(yè)務支持,每日優(yōu)鮮的路要好走很多。

鉛筆道編輯部成員不持有所述企業(yè)股份,本文不構成任何投資建議。

關鍵詞: 銷售費用 根本原因 怎么可能

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