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今年世界杯的冠軍,義烏人可能已經(jīng)知道了 2022-11-08 08:33:27  來源:36氪

卡塔爾世界杯進入倒計時。北京時間11月21日0時,世界杯揭幕戰(zhàn)將打響,東道主卡塔爾對陣厄瓜多爾。

當全世界的球迷討論這場或許會代表“諸神黃昏”的戰(zhàn)役時,“90后”跨境電商賣家莊曉婷在這場即將到來的盛典中看到了商機——PANINI(帕尼尼)球星卡。一套486張,包含世界杯全部32支決賽球隊,既可以收藏也可以游戲,形式是現(xiàn)在流行的盲盒。


(資料圖片僅供參考)

帕尼尼是主流球星卡制造公司。在足球領(lǐng)域,帕尼尼從1970 年便與國際足聯(lián)建立合作伙伴關(guān)系。在2018年世界杯期間,帕尼尼日均卡包產(chǎn)量達800萬~1000萬包。目前,其擁有英超聯(lián)賽、2022年世界杯、2020年歐洲杯等IP所有權(quán)。

實際上,對于大多數(shù)玩家而言,球星卡的價值不在于莊曉婷所說的游戲,更多在于“收藏”。2022年4月10日,一張2014年世界杯梅西的限量球星卡被拍出了52.2萬美元的天價,這是帕尼尼公司為2014年巴西世界杯出品的Prizm系列球星卡。

更有價高者能被“炒”到上百萬美元,例如NBA球星勒布朗·詹姆斯的球星卡被拍出了240萬美元天價。脫口秀演員呼蘭曾在段子里提到:“我最近迷上了買NBA球星卡,很難理解,就是一個紙片,上面畫著人,最貴的那種簽名卡能賣好幾百萬美元。其實我不懂,為啥一個簽名能賣這么貴!”

“球星卡主要玩的是運氣和眼光。眼光就是像股票一樣,對一個沒出名的球員投資,等到這個球員成為巨星后,價格會隨球員身價上漲,就像買股票投資一樣?!币晃磺蛐强ㄍ婕艺J為拆球星卡就像“賭石”一樣刺激。

從決定做球星卡到新店完成鋪貨,莊曉婷只用了1個月。

雖然她也不理解球星卡被炒高,但查資料后莊曉婷發(fā)現(xiàn),從2021年底開始,世界杯球星卡的搜索熱度就持續(xù)上升,從2019年至今,球星卡市場的年復(fù)合增長率超過23%。趁著世界杯和“雙11”前,莊曉婷迅速簽下了帕尼尼的官方授權(quán),并在阿里巴巴速賣通上線同名新店。

在義烏,不乏像莊曉婷這樣掘金世界杯的商家。

有的商家50天趕工10萬個足球,也有人每天加工三四千座“大力神”杯、上萬枚獎牌。據(jù)速賣通數(shù)據(jù)顯示,近三個月,投影儀的銷量在足球大國的增速明顯加快,巴西近一個月同比去年增長了250%,此次世界杯舉辦地中東,近一個月也同比增長120%。

對于生產(chǎn)和經(jīng)營世界杯周邊商品的商家們來說,這場慶典已經(jīng)提前到來。網(wǎng)友調(diào)侃,雖然中國隊沒有參加世界杯,但義烏代表隊卻早已出征。更是有商家表示,只要世界杯打進4強,通過一些國旗或者紀念品訂單等,基本就可以判斷出世界杯的最終冠軍是誰。

的確,許多義烏商家忙到都沒時間關(guān)注賽事,但卻對各個球隊了如指掌。一名銷售32強球隊國旗的義烏商家在接受《體壇報》采訪時預(yù)測:“從目前的銷售量來看,英格蘭、巴西以及阿根廷很可能是今年的大熱門。”

70%的義烏制造

這里有地道的土耳其餐廳,還有開了近十年的東南亞菜,除了溫州瘦肉丸湯外,在義烏很容易找到不一樣的外國味道。

街上來往的,除了開跑車外,還有蹬著自行車的中東人、腳步匆匆的非洲人。即便是疫情期間,國際商貿(mào)城的停車場依舊水泄不通。要不是國際商貿(mào)城對面林立的高壓線塔以及四處可見的大字廣告牌,很難想象義烏僅僅是一個縣級市。

攝影:劉哲銘

有人在社交平臺上形容義烏:世界的窗口,而繁忙與開放則是義烏外貿(mào)交易最簡單的表征。義烏市金尊文體用品公司負責(zé)人陳顯春早早地接到了世界杯的外貿(mào)訂單:“3月份訂單都已經(jīng)下過來了,夏天已經(jīng)發(fā)出了一批世界杯訂單?!?/p>

從2014年開始,陳顯春每屆世界杯都會接到海外客戶發(fā)來的世界杯紀念獎杯、鑰匙扣、獎?wù)碌戎苓叜a(chǎn)品的訂單。今年,他手里的訂單量同比增加了近50%。

國際商貿(mào)城三區(qū)里,陳顯春的辦公室里陳列著“大力神”杯、金靴獎杯等樣品,對面的商家掛著球衣、旗幟。在這里,向歐洲客戶展示時他會拿出淡金色的“大力神”杯,但如果遇上一位中東客戶,他就要拿出“土豪金”樣品。因為不同國家的客人們偏好不同。6公里外,他廠里的工人每天要加班到夜里11點趕制訂單。即便產(chǎn)能全開,接的新訂單,也要排期到兩個月后才能發(fā)貨。

來源:受訪者

莊曉婷也提前感受到了世界杯的熱情。店鋪開張的第二天,她就接到了來自巴西客戶的訂單。據(jù)速賣通世界杯專場的負責(zé)人馬祥介紹,目前在速賣通上,球星卡的銷售增長了四倍。

不過,從速賣通官網(wǎng)來看,球星卡10月份的銷售額不算高。

“10月份是一個預(yù)熱期,一些當?shù)氐慕?jīng)銷商先跟我們拿樣,確定沒問題之后再下大量的訂單。我們前期接到比較多的客戶咨詢是當?shù)氐慕?jīng)銷商和小B客戶,爆發(fā)期應(yīng)該是11月份?!鼻f曉婷為了拿下帕尼尼的官方授權(quán),囤了價值上百萬元的球星卡。她估計整個世界杯期間,她店鋪球星卡的銷售應(yīng)該在10萬美元左右。

一位智利的客戶在陳顯春那里下單了三個集裝箱的獎杯訂單,每個集裝箱貨柜68立方米。不過,到現(xiàn)在這位客戶還在追加訂單。但在提到世界杯相關(guān)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模比例時,陳顯春覺得他們的規(guī)模還不算大:“在義烏企業(yè)里,我們的規(guī)模很小了?!?/p>

的確,像陳顯春這樣的商家在義烏很常見。《新京報》曾報道,在義烏,有的商家每天產(chǎn)能已經(jīng)達到3000個足球,光是世界杯前后足球出口能達到100萬個,大約價值2000萬元。

來源:受訪者

義烏跨境電商協(xié)會會長徐儼介紹,2010年1月至5月,南非世界杯期間,經(jīng)義烏海關(guān)出口的體育用品及設(shè)備為6554萬美元;2014年巴西世界杯期間,經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西的小商品達1.6億美元;2018年俄羅斯世界杯前4個月,義烏對俄羅斯的出口額超過了10億元。

今年,據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算,在整個世界杯周邊商品市場份額中,義烏制造幾乎占到70%。

外貿(mào)回暖

凌晨,有客戶問莊曉婷,為什么自己在她店里下了訂單?后來才發(fā)現(xiàn)是客戶的孩子用手機下單了球星卡。

一個多月里,莊曉婷遇到了很多有趣的客戶,但也有一些壓力大的時刻,比如有客戶說沒有抽到想要的卡,要求退貨。不過,最大的壓力還是來自于囤貨——她要在短暫時間窗口里完成銷售量。

“世界杯開賽正好在‘雙11’之后9天,再過5天又是‘黑五’。如果能在世界杯開始之前,就讓球迷收到球星卡,會很大程度帶動后期‘黑五’的銷售。”莊曉婷認為很大程度上物流時效決定了購物體驗,也影響后續(xù)的復(fù)購。

2021年年中,受疫情影響,海運的費用是以前的近兩倍,而且時效還得不到保障。正常情況,貨物從上海到美國28天能到港,再花一周進入庫,基本上要花40天以上的時間。而歐洲站正常情況下一個多月能入倉,后來演變成發(fā)貨后兩三個月都未入倉。

一些跨境賣家曾對《中國企業(yè)家》表示:“當時,受疫情影響,出口量大,運力不匹配,導(dǎo)致貨柜緊缺,物流成本上升;同時物流非常緩慢,資金周轉(zhuǎn)很差?!焙迷谖锪髻M用已經(jīng)回歸正常水平。

為了配合世界杯專場,速賣通聯(lián)合菜鳥推出了專線:“發(fā)歐洲核心9個國家只需2~7天時間就可以送達,接近國內(nèi)物流時效。世界杯專線在義烏、東莞都有自己的優(yōu)選倉,特別是在義烏,商家待貨優(yōu)選倉以后,速賣通會匹配更快的物流線路,比商家自發(fā)貨快一兩天。10月份,莊曉婷已經(jīng)把貨物發(fā)到了優(yōu)選倉,訂單一下,快則三天,球星卡就能到客戶手里。

攝影:劉哲銘

不只物流,世界杯商家們感受到了市場逐漸回暖。

球衣生廠商卡爾美國際部負責(zé)人吳冬蘋覺得,國外市場已經(jīng)逐漸恢復(fù),現(xiàn)在國外足球市場比國內(nèi)火很多。陳顯春也表示:“訂單量雖然沒有2018年多,但跟2020和2021年相比,還是增加了不少,今年上半年就完成了去年全年的訂單量?!?/p>

今年冬天,一些取暖器、圣誕產(chǎn)品的商家也感受到了逐漸恢復(fù)的市場活力。有的電熱毯廠家以往的生產(chǎn)節(jié)奏是4月歐洲已經(jīng)下單結(jié)束,10月份不會再做歐洲的訂單了,但今年直到10月還在接單。圣誕產(chǎn)品商家表示,2020年最差的時候訂單少一半,去年是在逐漸恢復(fù),今年慢慢恢復(fù)到疫情暴發(fā)前2019年的七成左右。

不過,這并非是外貿(mào)行業(yè)的普遍代表。海關(guān)總署11月7日發(fā)布數(shù)據(jù)稱,10月,出口金額同比下降0.3%,2020年6月以來首次出現(xiàn)同比負增長,增速較上月放緩6.0個百分點;進口同比下降0.7%,為2020年9月以來首次同比負增長,增速較上月下降1.0個百分點。進、出口增速均低于市場預(yù)期。

依舊有外貿(mào)人在等待度過冬天?!耙郧拔业男^(qū)從來沒有過招租廣告,現(xiàn)在貼了好多租房廣告。”義烏當?shù)氐乃緳C表示,比起此前的繁華,很多人離開了“世界貿(mào)易之都”。

關(guān)鍵詞: 國際商貿(mào)城 巴西世界杯

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