兩種不同的工作風格

年初，老板給小王和小李分別下了今年的銷售任務1000萬，他們應該怎么規(guī)劃今年的工作呢？

小王的方法是把這1000萬分解到每個季度，先盤點一下手里的客戶，跟他們溝通今年的需求和大致的時間點，再估計一下新客戶的節(jié)奏，當然還需要多算一點，以應對客戶需求不及預期的情況。最后形成一個每季的任務節(jié)點表。

這種做法，借用一個數(shù)學概念，屬于“動態(tài)規(guī)劃”的一種：把一個大問題變成幾個小問題，分別列出局部方案，再把這些解答組合成一個全局方案。

(資料圖片僅供參考)

小李的方法就很簡單了，兩橫一豎，就是干，猛干三個月，再大干三個月，年中看看離1000萬的目標還有多少，如果差不多了，就要考慮是選擇繼續(xù)猛干，大超指標，年底爭取加薪升職，還是進入摸魚模式，把潛力留給明年？

如果不夠，就要開始拓展新客戶，如果三季度結束還有很多沒完成，那就要想想有沒有什么非常手段，或者干脆想想明年怎么辦？

這種做法，也借用一個與“動態(tài)規(guī)劃”相對的數(shù)學概念，叫“貪心算法”：

因為整個問題太大太復雜，我不知道怎么解，就先切下一小塊問題，找到這一小塊問題的最優(yōu)解法，解決后，再切下一小塊的問題，再找到最優(yōu)解法……，每一步，我都只知道現(xiàn)在的目標，和現(xiàn)在的最優(yōu)方案，最后組合起來，就是整個問題的答案。

魯迅先生稱之為：“世上本沒有路，走多了就成了路?！?/p>

這兩種做事風格與人的性格有關，好比自助游，有人事先做好攻略，詳細到城市公廁分布；有人喜歡隨機應變，只要大方向沒錯，就可以盡情享受旅途上的“意外”。

本文就借用“動態(tài)規(guī)劃”和“貪心算法”這兩個概念，分析兩種不同的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

目光長遠與專注眼前

小王和小李是同學，同一年進公司，但兩人的表現(xiàn)大不一樣。

小王有一個人生目標，將來要出去創(chuàng)業(yè)。所以小王的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是這樣的：

首先、把從現(xiàn)狀到目標的職業(yè)生涯分為三個階段：準備創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)期、經營企業(yè)；

其次，把第二階段的“創(chuàng)業(yè)期”作為核心階段，為了這個階段更順利，第一階段就要做好準備，要實現(xiàn)三個小目標：積累經驗、資本和人脈；

最后，圍繞這三個小目標，確定自己現(xiàn)在要做的工作。

這就是“動態(tài)規(guī)劃”式的職業(yè)發(fā)展，把職業(yè)發(fā)展的大問題分解成職場不同階段的目標，再確定每一階段的核心任務。

而小李的職業(yè)發(fā)展計劃就是另一種風格：

這是“沒有計劃”的計劃，就像大部分新員工，小李并沒有明確的人生目標，只有一個“力爭上游”的職場大方向。

在他看來，這就夠了，創(chuàng)業(yè)也好、做職業(yè)經理人也好、成為行業(yè)大牛也好，現(xiàn)在要做的事，其實也沒多大區(qū)別，還不如專注于解決眼前的問題：提升能力、搞好領導同事關系、爭取早日升職加薪……

這就像前面說的“貪心算法”：未來會怎樣，誰知道呢？不如把眼前的事做到最好。

這兩種職業(yè)發(fā)展道路，哪一種好呢？我們來比較一下。

“動態(tài)規(guī)劃”是四個缺點

“動態(tài)規(guī)劃”的職業(yè)發(fā)展道路看上去很完美，我們不吝用“高瞻遠矚”一類詞來形容這一類人，但這種方法有四個缺陷：

小王規(guī)劃了今年的1000萬銷售任務，發(fā)現(xiàn)缺口很大，他需要在一季度就開始拓展新客戶，才能保證這些新客戶能在年內下訂單；可這個行業(yè)的新客戶都是三季度開展銷會時獲取，一季度更適合在春節(jié)前，把去年談得差不多的意向變成訂單合同。

這就是“動態(tài)規(guī)劃”的第一個缺點：“全局最佳方案”分解成的每一步，并不一定都是“局部最優(yōu)方案”。

比如小王為了保證“創(chuàng)業(yè)”這個關鍵目標，他在職業(yè)生涯的第一個階段做出的，很多都不是最佳選擇——

在同事努力做業(yè)績時，他更在意與某些客戶保持私人關系，導致他的業(yè)績上不去；

符合自己發(fā)展方向的業(yè)務過度投入，其他業(yè)務不聞不問；

領導覺得他工作心浮氣燥，同事覺得他鬼鬼祟祟……

第二個缺點，“動態(tài)規(guī)劃”對人的要求太高了。

比如對于小王而言：

剛剛畢業(yè)就要有一個十年以上的職業(yè)規(guī)劃；

要有為了創(chuàng)業(yè)大目標，放棄眼前晉升機會的胸懷；

要有堅定的信心和清醒的自覺，相信“前途是光明的，道路是曲折的”……

第三個缺點，容易“始于偉大，終于瑣碎”。

如果小王一季度重點做并不適合在此時開展的拓展新客，很可能到最后，新客戶沒有拿到，老客戶的訂單也落實得不好。

如果小王職業(yè)發(fā)展的第一階段完全為了第二階段而存在，沒有掌握必要的技能，那么創(chuàng)業(yè)就將成為他永遠無法到達的階段。

所以大部分理想都是始于偉大，終于瑣碎。

第四個缺點，也是最致命的問題——小王可能做了幾年后，漸漸發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)并不是他真正想要的。

人的進步是一個不斷擴大知識面的過程，但“面”大了，“邊”也長了，你知道的越多，你不知道的也越多，你知道自己不知道的也越多。

大多數(shù)人生目標都經不起時間的考驗，能力越強，你就越懷疑，這個目標值得去實現(xiàn)嗎？

時過境遷，累覺不愛，這才是“動態(tài)規(guī)劃”的最大危機。

再來看看小李的“貪心算法”，問題也是一堆。

“貪心算法”的兩個缺點

“貪心算法”勝在簡單，人生不需要目標，走一步算一步，但每一步都力求走出“最優(yōu)解”。

但缺點也是太簡單，圖樣圖森破。

問題一，把局部“最優(yōu)解”加在一起，一般都不是全局的“最優(yōu)解”。

1000萬的任務，小李一季度挑最容易的完成了500萬，但該正常拜訪的客戶沒有拜訪，還有可以爭取一下的大客戶直接拱手讓給競爭對手，這對未來的生意拓展而言，是“最差解”。

再看職業(yè)規(guī)劃，小李的學習能力很強，兩年就成為公司的技術“小牛”（第一階段的最優(yōu)方案），因此把時間繼續(xù)花在提高技術上成長效率更高（第二階段的最優(yōu)方案）。可那些技術不如他的，在項目管理、客戶溝通、領導關系維護上發(fā)力，最后反而成了他的領導。

第一階段的最優(yōu)方案+第二階段的最優(yōu)方案=全局非最優(yōu)方案

問題二，“貪心算法”有一個最大的風險，它很可能讓你進入“死循環(huán)”。

假如小李畢業(yè)后進了官場，想不停地往上升，就一定要在某個年齡段之前，達到相應的位置。一旦掉鏈子，接下來所有的“局部最優(yōu)解”都無法把你從“死循環(huán)”中救出來。此時再想要從體制內跳出來，就要“開倒車”，放棄掉很多現(xiàn)有的利益。

真正的人生和數(shù)學算法不同，程序是死的，而人是會變的，加上環(huán)境對人的改造，這兩種路徑就更復雜了，有時甚至能合二為一。

不小心就合二為一

走“動態(tài)規(guī)劃”路線的小王，到三季度末，任務眼看很難完成，但手上新客戶拓展不了了，他發(fā)現(xiàn)小李的任務已經完成了，于是想用手上的新客戶去換小李的新訂單。

計劃趕不上變化，小王不知不覺走上了“貪心算法”的路子上。

走“貪心算法”路線的小李剛進職場，苦心提高技術（第一階段的最優(yōu)方案），等學有小成后，他發(fā)現(xiàn)溝通也很重要，但他在第一階段已經被改造成標準的“程序猿”模式，不愿意改變自己，所以就跳槽到了新公司，繼續(xù)他的技術大牛之路（第二階段的最優(yōu)方案）。

第二種“貪心算法”路線，已經很接近“動態(tài)規(guī)劃”了——把“成為技術大?！碑敵扇松繕恕?/strong>

當然，本質還是不同的：“貪心算法”認為，未來并不存在，未來是你不斷的創(chuàng)造出來的——只有我在“成為技術大牛”的道路上不斷行動，這個人生目標才有意義。

而“動態(tài)規(guī)劃”相信，只有你想要“成為技術大牛”，并擁有實現(xiàn)它的能力，你現(xiàn)在的行動才有意義。

所以，“最優(yōu)”的標準是什么，才是最大的難題。

人生是選出來的，還是走出來的？

無論是“動態(tài)規(guī)劃”還是“貪心算法”，其實都承認一點：職業(yè)發(fā)展道路，沒有絕對的“最佳”，只有你能把握的“最佳”。

不同的是，“動態(tài)規(guī)劃”相信最佳答案是選出來的，人生最重要的就是那么幾步，只要圍繞這關鍵幾步，就能規(guī)劃出最佳路線圖。

而“貪心算法”認為最佳答案是走出來的，把每一步走好，就是最佳人生的選擇了。

當然，這兩種職業(yè)規(guī)劃路線都是理論上的，實際生活中，我們總是在這兩者之間。

沒有人能真正做到“貪心算法”所說的“活在當下”，你的任何一個職業(yè)選擇，都包含了你對未來的期待；也沒有人能真正做到“動態(tài)規(guī)劃”的“算無遺策”，想要把握自己的人生，少走彎路，唯有更多的知識、工具、方法，才能幫你做到這一點。