兩種不同的工作風(fēng)格

年初，老板給小王和小李分別下了今年的銷售任務(wù)1000萬(wàn)，他們應(yīng)該怎么規(guī)劃今年的工作呢？

小王的方法是把這1000萬(wàn)分解到每個(gè)季度，先盤點(diǎn)一下手里的客戶，跟他們溝通今年的需求和大致的時(shí)間點(diǎn)，再估計(jì)一下新客戶的節(jié)奏，當(dāng)然還需要多算一點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)客戶需求不及預(yù)期的情況。最后形成一個(gè)每季的任務(wù)節(jié)點(diǎn)表。

這種做法，借用一個(gè)數(shù)學(xué)概念，屬于“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”的一種：把一個(gè)大問(wèn)題變成幾個(gè)小問(wèn)題，分別列出局部方案，再把這些解答組合成一個(gè)全局方案。

(資料圖片僅供參考)

小李的方法就很簡(jiǎn)單了，兩橫一豎，就是干，猛干三個(gè)月，再大干三個(gè)月，年中看看離1000萬(wàn)的目標(biāo)還有多少，如果差不多了，就要考慮是選擇繼續(xù)猛干，大超指標(biāo)，年底爭(zhēng)取加薪升職，還是進(jìn)入摸魚模式，把潛力留給明年？

如果不夠，就要開始拓展新客戶，如果三季度結(jié)束還有很多沒(méi)完成，那就要想想有沒(méi)有什么非常手段，或者干脆想想明年怎么辦？

這種做法，也借用一個(gè)與“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”相對(duì)的數(shù)學(xué)概念，叫“貪心算法”：

因?yàn)檎麄€(gè)問(wèn)題太大太復(fù)雜，我不知道怎么解，就先切下一小塊問(wèn)題，找到這一小塊問(wèn)題的最優(yōu)解法，解決后，再切下一小塊的問(wèn)題，再找到最優(yōu)解法……，每一步，我都只知道現(xiàn)在的目標(biāo)，和現(xiàn)在的最優(yōu)方案，最后組合起來(lái)，就是整個(gè)問(wèn)題的答案。

魯迅先生稱之為：“世上本沒(méi)有路，走多了就成了路。”

這兩種做事風(fēng)格與人的性格有關(guān)，好比自助游，有人事先做好攻略，詳細(xì)到城市公廁分布；有人喜歡隨機(jī)應(yīng)變，只要大方向沒(méi)錯(cuò)，就可以盡情享受旅途上的“意外”。

本文就借用“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”和“貪心算法”這兩個(gè)概念，分析兩種不同的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

目光長(zhǎng)遠(yuǎn)與專注眼前

小王和小李是同學(xué)，同一年進(jìn)公司，但兩人的表現(xiàn)大不一樣。

小王有一個(gè)人生目標(biāo)，將來(lái)要出去創(chuàng)業(yè)。所以小王的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是這樣的：

首先、把從現(xiàn)狀到目標(biāo)的職業(yè)生涯分為三個(gè)階段：準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)期、經(jīng)營(yíng)企業(yè)；

其次，把第二階段的“創(chuàng)業(yè)期”作為核心階段，為了這個(gè)階段更順利，第一階段就要做好準(zhǔn)備，要實(shí)現(xiàn)三個(gè)小目標(biāo)：積累經(jīng)驗(yàn)、資本和人脈；

最后，圍繞這三個(gè)小目標(biāo)，確定自己現(xiàn)在要做的工作。

這就是“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”式的職業(yè)發(fā)展，把職業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題分解成職場(chǎng)不同階段的目標(biāo)，再確定每一階段的核心任務(wù)。

而小李的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃就是另一種風(fēng)格：

這是“沒(méi)有計(jì)劃”的計(jì)劃，就像大部分新員工，小李并沒(méi)有明確的人生目標(biāo)，只有一個(gè)“力爭(zhēng)上游”的職場(chǎng)大方向。

在他看來(lái)，這就夠了，創(chuàng)業(yè)也好、做職業(yè)經(jīng)理人也好、成為行業(yè)大牛也好，現(xiàn)在要做的事，其實(shí)也沒(méi)多大區(qū)別，還不如專注于解決眼前的問(wèn)題：提升能力、搞好領(lǐng)導(dǎo)同事關(guān)系、爭(zhēng)取早日升職加薪……

這就像前面說(shuō)的“貪心算法”：未來(lái)會(huì)怎樣，誰(shuí)知道呢？不如把眼前的事做到最好。

這兩種職業(yè)發(fā)展道路，哪一種好呢？我們來(lái)比較一下。

“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”是四個(gè)缺點(diǎn)

“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”的職業(yè)發(fā)展道路看上去很完美，我們不吝用“高瞻遠(yuǎn)矚”一類詞來(lái)形容這一類人，但這種方法有四個(gè)缺陷：

小王規(guī)劃了今年的1000萬(wàn)銷售任務(wù)，發(fā)現(xiàn)缺口很大，他需要在一季度就開始拓展新客戶，才能保證這些新客戶能在年內(nèi)下訂單；可這個(gè)行業(yè)的新客戶都是三季度開展銷會(huì)時(shí)獲取，一季度更適合在春節(jié)前，把去年談得差不多的意向變成訂單合同。

這就是“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”的第一個(gè)缺點(diǎn)：“全局最佳方案”分解成的每一步，并不一定都是“局部最優(yōu)方案”。

比如小王為了保證“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)，他在職業(yè)生涯的第一個(gè)階段做出的，很多都不是最佳選擇——

在同事努力做業(yè)績(jī)時(shí)，他更在意與某些客戶保持私人關(guān)系，導(dǎo)致他的業(yè)績(jī)上不去；

符合自己發(fā)展方向的業(yè)務(wù)過(guò)度投入，其他業(yè)務(wù)不聞不問(wèn)；

領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得他工作心浮氣燥，同事覺(jué)得他鬼鬼祟祟……

第二個(gè)缺點(diǎn)，“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”對(duì)人的要求太高了。

比如對(duì)于小王而言：

剛剛畢業(yè)就要有一個(gè)十年以上的職業(yè)規(guī)劃；

要有為了創(chuàng)業(yè)大目標(biāo)，放棄眼前晉升機(jī)會(huì)的胸懷；

要有堅(jiān)定的信心和清醒的自覺(jué)，相信“前途是光明的，道路是曲折的”……

第三個(gè)缺點(diǎn)，容易“始于偉大，終于瑣碎”。

如果小王一季度重點(diǎn)做并不適合在此時(shí)開展的拓展新客，很可能到最后，新客戶沒(méi)有拿到，老客戶的訂單也落實(shí)得不好。

如果小王職業(yè)發(fā)展的第一階段完全為了第二階段而存在，沒(méi)有掌握必要的技能，那么創(chuàng)業(yè)就將成為他永遠(yuǎn)無(wú)法到達(dá)的階段。

所以大部分理想都是始于偉大，終于瑣碎。

第四個(gè)缺點(diǎn)，也是最致命的問(wèn)題——小王可能做了幾年后，漸漸發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)并不是他真正想要的。

人的進(jìn)步是一個(gè)不斷擴(kuò)大知識(shí)面的過(guò)程，但“面”大了，“邊”也長(zhǎng)了，你知道的越多，你不知道的也越多，你知道自己不知道的也越多。

大多數(shù)人生目標(biāo)都經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，能力越強(qiáng)，你就越懷疑，這個(gè)目標(biāo)值得去實(shí)現(xiàn)嗎？

時(shí)過(guò)境遷，累覺(jué)不愛，這才是“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”的最大危機(jī)。

再來(lái)看看小李的“貪心算法”，問(wèn)題也是一堆。

“貪心算法”的兩個(gè)缺點(diǎn)

“貪心算法”勝在簡(jiǎn)單，人生不需要目標(biāo)，走一步算一步，但每一步都力求走出“最優(yōu)解”。

但缺點(diǎn)也是太簡(jiǎn)單，圖樣圖森破。

問(wèn)題一，把局部“最優(yōu)解”加在一起，一般都不是全局的“最優(yōu)解”。

1000萬(wàn)的任務(wù)，小李一季度挑最容易的完成了500萬(wàn)，但該正常拜訪的客戶沒(méi)有拜訪，還有可以爭(zhēng)取一下的大客戶直接拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這對(duì)未來(lái)的生意拓展而言，是“最差解”。

再看職業(yè)規(guī)劃，小李的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，兩年就成為公司的技術(shù)“小?！保ǖ谝浑A段的最優(yōu)方案），因此把時(shí)間繼續(xù)花在提高技術(shù)上成長(zhǎng)效率更高（第二階段的最優(yōu)方案）。可那些技術(shù)不如他的，在項(xiàng)目管理、客戶溝通、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系維護(hù)上發(fā)力，最后反而成了他的領(lǐng)導(dǎo)。

第一階段的最優(yōu)方案+第二階段的最優(yōu)方案=全局非最優(yōu)方案

問(wèn)題二，“貪心算法”有一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn)，它很可能讓你進(jìn)入“死循環(huán)”。

假如小李畢業(yè)后進(jìn)了官場(chǎng)，想不停地往上升，就一定要在某個(gè)年齡段之前，達(dá)到相應(yīng)的位置。一旦掉鏈子，接下來(lái)所有的“局部最優(yōu)解”都無(wú)法把你從“死循環(huán)”中救出來(lái)。此時(shí)再想要從體制內(nèi)跳出來(lái)，就要“開倒車”，放棄掉很多現(xiàn)有的利益。

真正的人生和數(shù)學(xué)算法不同，程序是死的，而人是會(huì)變的，加上環(huán)境對(duì)人的改造，這兩種路徑就更復(fù)雜了，有時(shí)甚至能合二為一。

不小心就合二為一

走“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”路線的小王，到三季度末，任務(wù)眼看很難完成，但手上新客戶拓展不了了，他發(fā)現(xiàn)小李的任務(wù)已經(jīng)完成了，于是想用手上的新客戶去換小李的新訂單。

計(jì)劃趕不上變化，小王不知不覺(jué)走上了“貪心算法”的路子上。

走“貪心算法”路線的小李剛進(jìn)職場(chǎng)，苦心提高技術(shù)（第一階段的最優(yōu)方案），等學(xué)有小成后，他發(fā)現(xiàn)溝通也很重要，但他在第一階段已經(jīng)被改造成標(biāo)準(zhǔn)的“程序猿”模式，不愿意改變自己，所以就跳槽到了新公司，繼續(xù)他的技術(shù)大牛之路（第二階段的最優(yōu)方案）。

第二種“貪心算法”路線，已經(jīng)很接近“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”了——把“成為技術(shù)大?！碑?dāng)成人生目標(biāo)。

當(dāng)然，本質(zhì)還是不同的：“貪心算法”認(rèn)為，未來(lái)并不存在，未來(lái)是你不斷的創(chuàng)造出來(lái)的——只有我在“成為技術(shù)大?！钡牡缆飞喜粩嘈袆?dòng)，這個(gè)人生目標(biāo)才有意義。

而“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”相信，只有你想要“成為技術(shù)大?！?，并擁有實(shí)現(xiàn)它的能力，你現(xiàn)在的行動(dòng)才有意義。

所以，“最優(yōu)”的標(biāo)準(zhǔn)是什么，才是最大的難題。

人生是選出來(lái)的，還是走出來(lái)的？

無(wú)論是“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”還是“貪心算法”，其實(shí)都承認(rèn)一點(diǎn)：職業(yè)發(fā)展道路，沒(méi)有絕對(duì)的“最佳”，只有你能把握的“最佳”。

不同的是，“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”相信最佳答案是選出來(lái)的，人生最重要的就是那么幾步，只要圍繞這關(guān)鍵幾步，就能規(guī)劃出最佳路線圖。

而“貪心算法”認(rèn)為最佳答案是走出來(lái)的，把每一步走好，就是最佳人生的選擇了。

當(dāng)然，這兩種職業(yè)規(guī)劃路線都是理論上的，實(shí)際生活中，我們總是在這兩者之間。

沒(méi)有人能真正做到“貪心算法”所說(shuō)的“活在當(dāng)下”，你的任何一個(gè)職業(yè)選擇，都包含了你對(duì)未來(lái)的期待；也沒(méi)有人能真正做到“動(dòng)態(tài)規(guī)劃”的“算無(wú)遺策”，想要把握自己的人生，少走彎路，唯有更多的知識(shí)、工具、方法，才能幫你做到這一點(diǎn)。

關(guān)鍵詞： 動(dòng)態(tài)規(guī)劃 第一階段 人生目標(biāo)