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編者按：跟公司談加薪，是一件令人頭疼的事情，職場上有許多人都曾遇到過這樣的苦惱。跟老板要求加薪似乎很困難，但掌握了適當(dāng)?shù)姆椒?，要求加薪并沒有想象的那么難。本文來自編譯，希望對您有所啟發(fā)。

【資料圖】

讓我告訴你個小秘密吧。你的工資并不是基于你的工作表現(xiàn)。當(dāng)然，它應(yīng)該基于此，但在大多數(shù)公司，并不是這樣子的。相反，它是基于你的領(lǐng)導(dǎo)假設(shè)你對當(dāng)前薪水感到滿意來決定的。

雖然這個邏輯是不對的，但必須承認(rèn)，它在職場中太常見了。管理層們總是想留住有才能的人，他們傾向于向那些他們認(rèn)為有辭職風(fēng)險的人支付更高的薪酬。

因此，如果你是一個每天都按時來上班的人，工作表現(xiàn)出色，而且從不抱怨，那么你的老板就會認(rèn)為你對目前的工資水平很滿意。不久之后，他或她就開始為在別人身上多花一點(diǎn)錢，而在你身上為了少花一點(diǎn)錢找理由。

再之后，突然間，你的收入就比你應(yīng)得的少了。

這也是為什么，你需要時不時地提醒你的老板，你的價值有多大、有多重要。

與其抱怨，不如制定一個加薪計劃

向領(lǐng)導(dǎo)提出加薪時，最忌諱以下幾種行為：

首先，不要只是抱怨。你的目標(biāo)是提高你在老板心中的價值，很少有人會重視一個一直在抱怨的人。一直發(fā)出吱吱聲響的輪子可能會得到潤滑油，但最終會被一個又新又完美的輪子所取代。

第二，不要試圖用與工作毫無關(guān)系的理由來證明加薪的合理性。比如：剛剛買了一個房子，需要更多的錢來支付房貸；通貨膨脹很厲害，我應(yīng)該根據(jù)此得到更高的工資；我花光了所有的積蓄；我的家人認(rèn)為我值得更高的薪資待遇……我曾經(jīng)遇到過很多人，他們試圖以這些個人原因或其他理由來佐證加薪的合理性，但結(jié)果總是不盡如人意。

要知道，你的工資是與你對公司的價值聯(lián)系在一起的。如果你想獲得漲薪，最好的方法就是證明你對公司的貢獻(xiàn)。在談漲薪時，要選擇一個合適的時機(jī)，比如你剛完成某個重大的項(xiàng)目，幫助公司的業(yè)績顯著提升時。

在管理啟發(fā)法中，可得性偏見扮演了一個非常重要的角色。可得性偏見是指人們進(jìn)行預(yù)測和決策時大多利用自己熟悉的或能夠憑想象構(gòu)造而得到的信息，導(dǎo)致賦予那些易見的、容易記起的信息以過大的比重。這意味著領(lǐng)導(dǎo)們會更“重視”那些容易記住的工作。這就是為什么，在個人年末績效評估時，你在最后三個月的表現(xiàn)比前九個月的表現(xiàn)更重要。因?yàn)樗鼈兪亲罱l(fā)生的，領(lǐng)導(dǎo)們更容易將其從記憶中調(diào)取出來。

但是，如果你最近沒有什么突出業(yè)績，也不要灰心?？梢园鸭有街贫ǔ梢粋€半年計劃，想一想在接下來的六個月里，什么時候可以獲得一次成就，這個成就可以為公司帶來什么價值，以及需要做些什么才能獲得這個成就。

一定要搞清楚談薪的最佳時機(jī)：什么時候你的價值在老板眼里是最高的，并試著在這個時候提出你的要求。

了解你的比較價值

如何了解你的比較價值？其中一個方法是可以瀏覽一些薪酬查詢網(wǎng)站。在國外，像 Glassdoor、Salary.com 和 USA Wage 這類網(wǎng)站，可以為你提供一些市場信息。但問題是，這些網(wǎng)站所提供的信息太過籠統(tǒng)。它們提供的一個廣泛行業(yè)的市場平均水平工資，很少會真正與你的個人價值相關(guān)聯(lián)。這很容易被你的老板所駁回。

正如那句老話：“一物的價值僅等于他人愿意支付的價格。”如果你想證明你的價值，而不是一些平均水平者的價值，你可能帶著一些從網(wǎng)上搜集到的信息就夠了。但是，如果帶著另一份極具競爭力的工作機(jī)會，來和你的老板談判，會更加有效。

修改簡歷，進(jìn)行幾場面試，這需要你付出更多的時間和精力，甚至?xí)杏X到疲憊。但這是了解你在人才市場中值多少錢的最好方法。

擁有了其他錄用通知后，你所要求的工資數(shù)字會變得更加實(shí)際。不僅如此，它還為你的老板創(chuàng)造了一種緊迫感。

一定要記住，在大公司里，你不只需要說服你的老板，你還需要幫助你的老板說服其他人，讓他們相信為你漲薪是符合公司最佳利益的。要克服官僚主義的惰性，客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)和緊迫的決策最后期限往往也是必要的。

當(dāng)然，這也有另一個好處。當(dāng)你拓寬眼界看到其他公司和其他的工作機(jī)會時，工資可能就變成這個一攬子計劃中更小的一部分了。其他公司可能會擁有更好的福利，更大的靈活性，更多的自主權(quán)，或者更好的晉升機(jī)會。所有這些都可以成為潛在的談判條件，以改善你當(dāng)前雇主所給出的情況。

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做好充足的準(zhǔn)備

說實(shí)話，與領(lǐng)導(dǎo)提加薪，并不是一件容易的事情，在談判中感受到緊張和對抗是很正常的。

但是，按照以下的方法，可能會讓談判變得更加容易：

第一，提前預(yù)約時間與領(lǐng)導(dǎo)溝通。不需要太長的時間，15 分鐘就夠了。但需要注意的是，一定要把這個會議在領(lǐng)導(dǎo)的日程上確定下來，創(chuàng)造一個談判的專業(yè)環(huán)境，而不是你的老板在談話中時不時檢查時間，害怕錯過下一場會議。

第二，提前準(zhǔn)備好開場白也是很重要的。在一場可預(yù)見的艱難談話中，最困難也是最讓人焦慮的部分莫過于如何開始這一段對話。如果你把你的開場白寫成三或四句話，足以打破僵局并創(chuàng)造一些動力，讓一切都變得更容易展開。

第三，在談話中不要把事情搞得過于復(fù)雜。不要喋喋不休，也絕對不要道歉。只需闡述你給公司帶來的價值，公司如何直接從你的工作中受益，再引用一些客觀的數(shù)據(jù)來展示你的比較價值。讓這場對話簡單明了，保持高效。只要讓你的老板知道，你認(rèn)為你的表現(xiàn)值得獲得更高的薪資，領(lǐng)導(dǎo)就明白你想要加薪的想法了。

此外，提前設(shè)置好自己的預(yù)期也是很有幫助的。你要搞明白，自己愿意接受什么，不愿意接受什么。如果領(lǐng)導(dǎo)提出的條件你無法接受，你會怎么應(yīng)對。事先考慮好你的選擇，就不會被措手不及的情況影響到談判進(jìn)程，也就避免了做出日后會后悔的草率決定。

如果事情真的沒有按照你所預(yù)想的道路發(fā)展，那你也要保持冷靜?？梢赃m當(dāng)表達(dá)你失望的情緒，但要保持尊重，并記住至少在當(dāng)下，你還是繼續(xù)在你老板手下干活。如果有什么疑問，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)今天的時間，并表達(dá)你需要考慮一下再做出回復(fù)。在做出任何不可逆的決定之前，需要冷靜下來仔細(xì)分析利弊。

總結(jié)一下

如果你不斷的向領(lǐng)導(dǎo)提出過高的加薪要求，并隨便用跳槽來威脅公司，那你會犧牲你的信譽(yù)。很快，老板會毫不猶豫地同意你的“離開”。

雖然談加薪并不是一件你可以經(jīng)常做的事情，但你要確保，一出手就要最好。一個不專業(yè)的問話或不合邏輯的爭論會帶來更嚴(yán)重的傷害。它表明要么你沒有認(rèn)真對待這場談判，要么你對自己的個人價值沒有一個現(xiàn)實(shí)的看法。這二者都不會幫助你獲得成功。此外，兩者都會犧牲你的可信度。

不要經(jīng)常這樣做，但要花時間把它做好：

盡量把它與一個不錯的業(yè)績聯(lián)系起來，把這看成是一個六個月的計劃。

了解你的相對優(yōu)勢。得到一個具體的工資報價，使其既客觀又急迫。

安排一次會議，與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一次專業(yè)對話，強(qiáng)調(diào)你提供的價值以及其對公司的意義。

知道你愿意接受什么，如果得到的答案你不滿意，你將如何回應(yīng)。不要在關(guān)鍵時刻做出不可逆的決定。

最后，祝你好運(yùn)，早日獲得更高的薪酬！

譯者：Soleil

關(guān)鍵詞： 比較價值 個人價值 變得更加