在職場(chǎng) , 不可避免會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)。
(資料圖片僅供參考)
不同的人會(huì)理解成不同的意思 , 有些人在競(jìng)爭(zhēng)中合作 , 有些人在合作中競(jìng)爭(zhēng) 。
就像很多人懂得在競(jìng)爭(zhēng)中去展示自己的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)度 , 用更好的方式贏得結(jié)果 ;
而還有些人則在競(jìng)爭(zhēng)中昏招頻出就為拼個(gè)你死我活 , 最后把自己的路走窄了 。
今天想借這篇文章 , 聊聊我在職場(chǎng)中遇到的競(jìng)爭(zhēng)和我理解的競(jìng)爭(zhēng) 。
01選擇開放式的競(jìng)爭(zhēng),而非封閉式的競(jìng)爭(zhēng)
在我經(jīng)歷的競(jìng)爭(zhēng)中,不管是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外的各類競(jìng)爭(zhēng),大多數(shù)可以分為2類:
開放式競(jìng)爭(zhēng)
封閉式競(jìng)爭(zhēng)
什么叫開放式競(jìng)爭(zhēng)?
主要的表現(xiàn),就是沒有哪一次結(jié)果會(huì)注定你的最終結(jié)局。
即使你在這次競(jìng)爭(zhēng)中失敗,或者暫時(shí)落后,沒有獲得階段性的勝利,但總還有下一次機(jī)會(huì)等著你,說不定下次就逆風(fēng)翻盤。
次要的表現(xiàn),不必在競(jìng)爭(zhēng)中過于降低自己的底限,而是充分展示自己的優(yōu)勢(shì)。就像有人一想到要競(jìng)爭(zhēng),第二步可能就是想法子怎么搞臭抹黑別人,反而是那些真正在認(rèn)真思考我如何提供別人所需要的服務(wù),并以此來(lái)打磨自己服務(wù)品質(zhì)的人,會(huì)真正贏得這次競(jìng)爭(zhēng)。
什么叫做封閉式競(jìng)爭(zhēng)?
主要的表現(xiàn)就是“零和博弈”,在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下,一方的收益必然意味著另一方的損失。
就像很多人一提到職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),可能就以為是今天不拼個(gè)你死我活老子就不罷休,拿著達(dá)爾文主義精神一頓輸出和操作。
次要的表現(xiàn)就是這種競(jìng)爭(zhēng)非常短視且不長(zhǎng)久,這種競(jìng)爭(zhēng)模式完全是一個(gè)封閉的系統(tǒng),財(cái)富、資源、機(jī)遇都是有限的,個(gè)別人的利益增加必然意味著對(duì)其他人的利益掠奪,這是一個(gè)類似于叢林法則統(tǒng)治下弱肉強(qiáng)食的世界。
順著這個(gè)思路再往前思考下,比如當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)看到這次內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),他肯定不希望看到誰(shuí)更狠,更不擇手段,更沒有底限,除非你的領(lǐng)導(dǎo)也是這類人。
領(lǐng)導(dǎo)希望看到的是你的進(jìn)步,他想看到下屬身上不同的優(yōu)點(diǎn),以及他們解決問題的方式和態(tài)度,然后安排到更合適的地方。
紐約大學(xué)宗教歷史系教授詹姆斯·卡斯在《有限與無(wú)限的游戲》中寫過:
一種可稱為有限游戲,另一種稱為無(wú)限游戲。
有限游戲以取勝為目的,而無(wú)限游戲以延續(xù)游戲?yàn)槟康摹?/strong>
所以,對(duì)于一個(gè)想要發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)、且留得住優(yōu)秀人才的公司來(lái)說,他大概率會(huì)倡導(dǎo)更開放式的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng),不然所有人的下場(chǎng)都只有一個(gè),那就是大家斗個(gè)兩敗俱傷沒一個(gè)能活下來(lái)的。
而這個(gè)道理,同樣適用于個(gè)人身上。
02好的競(jìng)爭(zhēng)是手段而非目的,是開始而非結(jié)束
以前聽過一個(gè)故事,說的是一家公司里財(cái)務(wù)總監(jiān)和業(yè)務(wù)總監(jiān)常常鬧矛盾,財(cái)務(wù)總監(jiān)說業(yè)務(wù)總監(jiān)在外面跑業(yè)務(wù)花錢太多,而業(yè)務(wù)總監(jiān)說財(cái)務(wù)總監(jiān)老是掐自己的預(yù)算,這兩個(gè)人天天在公司看對(duì)方不順眼,鬧的大家都不好過。
公司就有人問領(lǐng)導(dǎo),為什么不管管他們兩個(gè)人。
領(lǐng)導(dǎo)說的是:
財(cái)務(wù)總監(jiān)卡預(yù)算是業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的事情,必須要做;
業(yè)務(wù)總監(jiān)跑業(yè)務(wù)要花錢也是應(yīng)該的,不用插手管。
只要兩個(gè)人沒有原則性的錯(cuò)誤,也不影響工作,其實(shí)完全不用插手,但其實(shí)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)沒說的話是,這兩個(gè)人我都在管,只是我不用親自插手管,用彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的手段進(jìn)行制衡即可。
好的競(jìng)爭(zhēng),可以讓內(nèi)部進(jìn)行良性互動(dòng)循環(huán),發(fā)揮巨大的“鯰魚效應(yīng)”,不至于讓團(tuán)隊(duì)丟掉戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
但是,也有人并不是這么想,比如有人認(rèn)為職場(chǎng)上可以一團(tuán)和氣,都是相愛相親的一家人,完全不存在競(jìng)爭(zhēng),不出意外的話,這樣的團(tuán)隊(duì)很快就會(huì)歸于平庸。
當(dāng)然,還有人沉浸在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的攻擊快感里,卻從來(lái)沒考慮到領(lǐng)導(dǎo)也在從旁邊觀察你的行為。結(jié)果就是,雖然他能夠斗倒幾個(gè)對(duì)手,卻一直無(wú)法獲得提升。
這些人都屬于沒有理解職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真正含義,你也可以看看你自己身邊是不是就有這樣的人。
關(guān)于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)最著名的案例莫過于“囚徒困境”,也就是說在一次博弈中,在不知道完全信息的情況下,大多數(shù)人都會(huì)選擇背叛,因?yàn)檫@是對(duì)自己最有可能的獲益。但是在多次博弈,采用針鋒相對(duì)策略即如果對(duì)方背叛,則在下次采用報(bào)復(fù)的方式博弈的話,結(jié)局是大家都會(huì)選擇合作,因?yàn)楹献鳙@益最大。
其實(shí),在職場(chǎng)也一樣,惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)讓彼此雙方越來(lái)越累,最后都沒有飯吃。
一場(chǎng)真正好的競(jìng)爭(zhēng)更多的是指工作場(chǎng)景中,為了分出勝負(fù)而進(jìn)行的能力、關(guān)系展示活動(dòng),有3個(gè)理解要點(diǎn):
它和工作直接相關(guān),比如業(yè)務(wù)工作、協(xié)助需求、外部提案等等;
它會(huì)有相應(yīng)的結(jié)果,比如階段性結(jié)果、月度數(shù)據(jù)、項(xiàng)目進(jìn)展等等;
它并不會(huì)就此結(jié)束,比如每月一次、每季度一次、每年度一次等等。
也就是說,在這個(gè)過程中,競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是為了更好的解決工作上的問題,并且會(huì)產(chǎn)生一定階段性的結(jié)果,而且是呈可持續(xù)性的周期發(fā)展。
我特別贊同一句話說的是:
好的競(jìng)爭(zhēng)是手段而非目的,是開始而非結(jié)束。
正因?yàn)橛辛肆夹愿?jìng)爭(zhēng),我們才能得以看到社會(huì)各個(gè)方面的高質(zhì)量發(fā)展:
奧運(yùn)賽場(chǎng)上,運(yùn)動(dòng)健兒拼搏奮發(fā)彰顯體育精神;
大洋航道里,貿(mào)易全球化運(yùn)動(dòng)讓彼此密不可分;
萬(wàn)里高空中,世界在國(guó)際航線串聯(lián)下已無(wú)隔閡。
這種對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)采取不同態(tài)度的人,同樣在職場(chǎng)上有所展現(xiàn)。
所有表現(xiàn)平庸的人,幾乎都是在理解“競(jìng)爭(zhēng)”二字的時(shí)候,有了根本上的偏差。對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理解有誤,可能對(duì)你一時(shí)的影響不明顯,但明明白白地展示了你的格局,也直接會(huì)決定你未來(lái)職業(yè)發(fā)展的高度。
03關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的4個(gè)原則
中國(guó)人有句老話叫:
買賣不成仁義在。
這句話就是說給那些一提到“競(jìng)爭(zhēng)”兩字就非要擼起袖子掐死對(duì)手的人聽的,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候競(jìng)爭(zhēng)并不是一錘子買賣,而是有來(lái)有回有一有二,沒必要把長(zhǎng)久的事業(yè)做成一次性的交易,路邊攤還講究回頭客,更何況是在抬頭不見低頭見的職場(chǎng)。
既然都已經(jīng)聊到了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),談?wù)勎易约阂回瀳?jiān)持4個(gè)原則:
1.更擅長(zhǎng)的,而非更短缺的
其實(shí)無(wú)論是何種競(jìng)爭(zhēng),其本質(zhì)就是實(shí)力的較量,而且是集中優(yōu)勢(shì)力量進(jìn)行較量。
與其拿自己不擅長(zhǎng)的短板和人競(jìng)爭(zhēng),不如拿自己擅長(zhǎng)的長(zhǎng)板和人掰手腕,比如在做增長(zhǎng)性項(xiàng)目的時(shí)候,你擅長(zhǎng)用內(nèi)容吸粉,就別拿著自己不擅長(zhǎng)的活動(dòng)策劃去和人家比,都不是同一個(gè)緯度的,沒有可比性。
2.更專一的,而非更寬泛的
想想當(dāng)年盛極一時(shí)的樂視,音樂、視頻、電商、影視、體育、云服務(wù),什么都想面面俱到,最后可能可能什么都撈不著。
與其傷其十指,不如斷其一指。
職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是,所有人的注意力帶寬只有這么多,就像你又想做運(yùn)營(yíng),又想做設(shè)計(jì),還想搞點(diǎn)產(chǎn)品,過幾天還想碰碰人力資源,并不是說多學(xué)習(xí)不好,而是在你還未精通某一項(xiàng)的前提下,就貿(mào)然開啟多線競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)結(jié)果并不會(huì)太好。
與其想著什么都做,不如抽出主要優(yōu)勢(shì)中的力量去和別人拼,而不是在寬泛的范圍里像個(gè)沒頭蒼蠅一樣到處亂碰。
3.更包容的,而非更封閉的
因?yàn)槿祟惖暮献鳎且恢倍荚谶M(jìn)化著。
翻開過去的歷史,我們總是可以看到國(guó)與國(guó)之間的侵略、掠奪、戰(zhàn)爭(zhēng)等基于認(rèn)為有限的資源的零和游戲。然而,進(jìn)步的基礎(chǔ)是在競(jìng)爭(zhēng)中合作,從狩獵到農(nóng)業(yè)再到工業(yè),人類的分工越發(fā)精細(xì),甚至到全球化時(shí)代。
在職場(chǎng)中亦然,如果只是因?yàn)樵谝淮胃?jìng)爭(zhēng)中,就永遠(yuǎn)把對(duì)手納入黑名單,甚至見一次打一次,無(wú)限期的壓制對(duì)方,其實(shí)完全沒必要。
4.更長(zhǎng)遠(yuǎn)的,而非更短視的
前段時(shí)間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系對(duì)接了深圳一家上市公司的業(yè)務(wù)員,對(duì)方在了解了我的需求之后,迅速給出了幾個(gè)不同的方案進(jìn)行對(duì)比,而且針對(duì)我預(yù)算不足的問題,系統(tǒng)地進(jìn)行了分析并告訴我“為什么這塊業(yè)務(wù)預(yù)算不能省”,最后還迅速配齊相關(guān)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
雖然最后項(xiàng)目暫緩,我也從側(cè)面表示抱歉,但是對(duì)方并沒有就此發(fā)難或者抱怨,而是非常開明地表示理解,下次有需求還是會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行配合。
其實(shí)無(wú)論是發(fā)展也好,競(jìng)爭(zhēng)也罷,任何時(shí)候真正的高手都不會(huì)是滿足于做一次性買賣。
即便是一次性買賣,也不會(huì)是想著賺一筆就走,而是千方百計(jì)考慮想著為客服提供更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù),以便下次對(duì)方考慮回購(gòu)的時(shí)候第一時(shí)間想到自己。
寫在最后
劉潤(rùn)老師曾經(jīng)說,
競(jìng)爭(zhēng)就像漩渦,把我們卷入。也許我們要做的,就是戰(zhàn)勝自己,戰(zhàn)勝對(duì)手,戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。
其實(shí),我更想加一句,我們還需要戰(zhàn)勝只想賺塊錢的欲望、戰(zhàn)勝貪大求全的野心、戰(zhàn)勝厭倦枯燥的秉性、戰(zhàn)勝遇難則退的膽怯。
因?yàn)椴煌瑢哟蔚母?jìng)爭(zhēng),最后面臨的結(jié)果也不一樣。
有人通過競(jìng)爭(zhēng)彰顯自己的能力和格局,而有人因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)暴露了自己的缺點(diǎn)和底限。
以致于最后,有人在競(jìng)爭(zhēng)中越走越遠(yuǎn),有人因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)路可走。
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