電商的出現(xiàn)深刻影響了人們的消費(fèi)行為，隨著電商模式的快速升級(jí)，電商平臺(tái)也迎來(lái)了新一輪發(fā)展加速期，不斷以多元新品迎接新時(shí)代變化的消費(fèi)需求。

今年5月，抖音電商超級(jí)品牌日與完美日記品牌合作，以“原生就是高級(jí)”為主題開展了一次花樣營(yíng)銷活動(dòng)，再創(chuàng)抖音電商與品牌合作的引流創(chuàng)收新高度。活動(dòng)期間，完美日記通過抖音渠道首發(fā)原石系列彩妝新品，以原生之美展現(xiàn)“真我”態(tài)度，引領(lǐng)新時(shí)代時(shí)尚風(fēng)潮。

活動(dòng)期間，品牌總支付GMV超3200萬(wàn)，全網(wǎng)曝光量超5億，新老品在活動(dòng)中均得到爆發(fā)，暗戀系列唇釉售出超26萬(wàn)支，原石小細(xì)跟口紅首發(fā)售出超3萬(wàn)支。本次活動(dòng)邀請(qǐng)到品牌青春代言人趙露思、抖音達(dá)人黃好厲害、付鵬參與直播，更結(jié)合線下門店素人改妝、線上達(dá)人化妝理念講解等花樣營(yíng)銷動(dòng)作，為完美日記新品首發(fā)帶來(lái)了巨大曝光量，將“原生就是高級(jí)”的產(chǎn)品態(tài)度傳遞給無(wú)數(shù)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了品牌新品創(chuàng)收的良好開端。

“原石”與“真我”碰撞 人貨場(chǎng)三位一體引爆品牌流量

每個(gè)人都擁有獨(dú)特的魅力語(yǔ)言，形成難以復(fù)刻的風(fēng)格模版，本次抖音電商超級(jí)品牌日，將完美日記首發(fā)原石系列彩妝新品與“原生就是高級(jí)”理念結(jié)合，成為新時(shí)代審美的最佳注解。

成功的電商營(yíng)銷離不開“人貨場(chǎng)”的三位一體，在“流量時(shí)代”，人、貨品、消費(fèi)場(chǎng)景的完美融合才是高效帶貨的核心條件。本次抖音電商超級(jí)品牌日，依托于抖音電商的平臺(tái)，場(chǎng)內(nèi)邀請(qǐng)明星達(dá)人空降直播間，場(chǎng)外開展素人大改造，更有線上視頻加持，從不同維度出發(fā)分享原生感的化妝理念，多位達(dá)人現(xiàn)身說法引爆社交討論點(diǎn)，吸引粉絲關(guān)注到“原石系列彩妝新品”，讓時(shí)尚審美為銷量服務(wù)，將粉絲審美共鳴轉(zhuǎn)化為消費(fèi)欲望。

直播期間，甜美靈動(dòng)的趙露思前來(lái)助陣，#趙露思直播唱愛你 話題成功沖上抖音娛樂榜第八位，原石系列彩妝新品展示了美有千萬(wàn)種的時(shí)代審美，讓原生之美火出圈，經(jīng)過本次抖音電商超級(jí)品牌日的造勢(shì)，快速成為時(shí)尚的新賣點(diǎn)。

活動(dòng)期間還與美妝達(dá)人展開視頻聯(lián)動(dòng)，喬安Joanne_等達(dá)人講述從模仿他人找到自我特色的改變過程，吸引愛美年輕群體的目光，為粉絲展示了如何結(jié)合自身特色，找到自身優(yōu)點(diǎn)并無(wú)限放大，親手締造專屬美感，做好線上引流工作。視頻快速觸及了年輕客群，全面激發(fā)起新品的購(gòu)買欲望。

線上線下聯(lián)合觸達(dá)更多消費(fèi)者 年輕態(tài)玩法引爆銷量

抖音電商超級(jí)品牌日不止單一的營(yíng)銷玩法，更通過線上線下聯(lián)動(dòng)形成流量全鏈路，達(dá)人視頻+素人改造掀起關(guān)注熱潮、聯(lián)合時(shí)尚超模親身示范，用原石系列彩妝新品塑造凝結(jié)自我風(fēng)格的原生美學(xué)，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)新品的購(gòu)買欲。

抖音達(dá)人化妝師線下素人妝改計(jì)劃如火如荼地開展，達(dá)人@黃好厲害 以原生化妝理念發(fā)起人的身份在完美日記廣州正佳廣場(chǎng)體驗(yàn)店對(duì)三位不同風(fēng)格的素人進(jìn)行了妝容大改造，妙手生花放大個(gè)人的原生美感。改裝活動(dòng)快速吸引消費(fèi)者目光，成為線上活動(dòng)的重磅引流渠道，通過現(xiàn)場(chǎng)交流提高了消費(fèi)者的活躍度與參與度。

深圳壹方城門店舉行了為期5天的線下roadshow活動(dòng)，線下門店潔凈的場(chǎng)館內(nèi)設(shè)置了“原石打卡區(qū)“，以增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)積極性，并借助用戶主動(dòng)在社交平臺(tái)發(fā)布的UGC內(nèi)容擴(kuò)大傳播效應(yīng)、形成口碑沉淀;線下會(huì)員抽獎(jiǎng)新品試用活動(dòng)還給消費(fèi)者提供了一波免費(fèi)新品福利;時(shí)尚達(dá)人以改妝話題熱度為抖音電商超級(jí)品牌日創(chuàng)造聲勢(shì)，構(gòu)筑營(yíng)銷全鏈路。

品牌與消費(fèi)者深度鏈接 創(chuàng)造標(biāo)桿營(yíng)銷范示

Z世代年輕消費(fèi)群的崛起，將時(shí)代審美提升至個(gè)性化的高度，抖音電商超級(jí)品牌日逐漸成為年輕客群的聚集地，通過本次與完美日記的品牌聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步打通了品牌與消費(fèi)者的深度鏈接，將時(shí)尚審美與產(chǎn)品理念完美融合，打造了一次標(biāo)桿級(jí)營(yíng)銷示范，為完美日記品牌銷量增長(zhǎng)創(chuàng)造了流量爆點(diǎn)。

抖音電商創(chuàng)新性地將品牌營(yíng)銷與時(shí)代審美融為一體，最大限度外延品牌內(nèi)涵，由新品首發(fā)逐步深入至完美日記品牌價(jià)值的升華，倡導(dǎo)更高級(jí)的價(jià)值感，讓新生代消費(fèi)者找到自己的美麗所在，從對(duì)原生美學(xué)的追逐拓展到感受生活之美、生命之美，創(chuàng)造下一個(gè)潮流爆點(diǎn)。

未來(lái)，抖音電商將繼續(xù)與品牌的深度合作，拓展?fàn)I銷渠道，以理念引領(lǐng)消費(fèi)潮流，做品牌與消費(fèi)者深度鏈接的橋梁。

關(guān)鍵詞：