5月31日，中國領(lǐng)先的基于社交驅(qū)動的精品會員電商平臺云集(納斯達(dá)克股票代碼：YJ)，發(fā)布了截止3月31日未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。

財報顯示，2022年第一季度，云集實現(xiàn)總收入3.426億元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤240萬，而去年同期的經(jīng)營虧損為1980萬元。與此同時，云集在2022年第一季度繼續(xù)得到用戶認(rèn)可，截止3月31日，過去十二個月復(fù)購率達(dá)到80.2%。

基于此前連續(xù)四個季度盈利的積淀，在2022年第一季度，面對宏觀環(huán)境的逆勢，不僅推動了平臺的穩(wěn)健發(fā)展，還通過對“社會化選品”持續(xù)升級推出了五大維度篩選機制的“云集精選”，顯示了其聚焦核心戰(zhàn)略、踐行讓生活更美好使命的定力。

經(jīng)營利潤扭虧為盈平臺發(fā)展穩(wěn)中向好

在一系列宏觀事件沖擊下，消費者整體消費信心和意愿也短暫受到影響。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年第一季度我國社融總額同比增長3.3%，相對去年同期出現(xiàn)暫時回落。

面對這一境況，云集聚焦于極致精選戰(zhàn)略，通過獨一無二“社會化選品”機制對自有品牌矩陣進行擴容的同時，推出“云集精選”品質(zhì)認(rèn)證。

據(jù)了解，“云集精選”主要面向“社會化選品”漏斗所精選的上架商品，每周從暢銷指數(shù)、美食達(dá)人推薦指數(shù)、復(fù)購指數(shù)、品質(zhì)穩(wěn)定指數(shù)、評價指數(shù)五大維度進行全方位、全面的評選。

其中，在暢銷指數(shù)方面，云集會根據(jù)商品首次上架后的累計購買人數(shù)排名進行篩選，致力于找出消費者都喜歡的商品。復(fù)購指數(shù)方面，平臺將根據(jù)商品上架后的復(fù)購率排名進行評分，復(fù)購率高的商品，說明產(chǎn)品質(zhì)量較高，并且有較好的服務(wù)。評價指數(shù)也是重要一環(huán)，根據(jù)商品好評率排名進行評分，每一條都源于用戶的真實反饋，且在統(tǒng)計周期內(nèi)沒有因為故意好評、炒作等干擾評價秩序的行為被觸發(fā)記錄。品質(zhì)穩(wěn)定指數(shù)方面，“云集精選”商品從源頭進行品質(zhì)把控，專業(yè)的物流服務(wù)，保證消費者全環(huán)節(jié)的服務(wù)體驗，力求做到購物無憂。美食達(dá)人推薦指數(shù)則是每周邀請云集美食達(dá)人對商品進行打分，根據(jù)眾多達(dá)人們的綜合評分結(jié)果，得到一個公正的推薦指數(shù)。

最終，在經(jīng)過層層評選后，云集CEO會進行最后的綜合評估，簽字認(rèn)證后的商品才會被定義為“云集精選”商品，并在每周三云集吃貨節(jié)C位開賣。

“‘云集精選’認(rèn)證通過每周一次對優(yōu)質(zhì)商品的認(rèn)證，達(dá)到優(yōu)中選優(yōu)的目的，從而讓會員可以放心購買。”云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略指出。“社會化選品”讓用戶買什么自己說了算，“云集精選”則由平臺為用戶提供專業(yè)保障，讓用戶可以閉著眼睛買，這不僅成為云集在2022年第一季度經(jīng)營穩(wěn)健的關(guān)鍵因素，也在口碑效應(yīng)的帶動下推動云集增效降本的重要原因。

正如云集財務(wù)副總裁張鵬所言，“在動蕩的宏觀環(huán)境中，我們依然穩(wěn)步前進，逆流而上，連續(xù)四個季度實現(xiàn)盈利。2022年第一季度的經(jīng)營利潤為人民幣240萬元(合40萬美元)，而去年同期的經(jīng)營虧損為人民幣1,980萬元。本季度，我們利用穩(wěn)健的產(chǎn)品策劃和高效的供應(yīng)鏈差異化管理，更加嚴(yán)格地管理商業(yè)運營，進一步實現(xiàn)了成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。”

根據(jù)財報，2022年Q1云集總運營開支為1.549億，同比大幅下降43.2%，銷售和營銷費用也大幅下降47.4%至為5070萬元，并帶動總營業(yè)成本下降56.5%至1.931億，總營業(yè)成本在總收入中的占比持續(xù)下降。

“我們相信，敏捷、靈活的經(jīng)營策略必定能夠助力云集克服當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)。”張鵬進一步指出。

三大賽道同步發(fā)力云集演繹高質(zhì)量發(fā)展

圍繞極致精選戰(zhàn)略，在“社會化選品”機制和“云集精選”品質(zhì)認(rèn)證雙重保障下，在第一季度，云集推出了一系列極致精選自有品牌產(chǎn)品，在促成了其美食、大健康、美妝三駕馬車奮力前行良性局面的同時，也成為云集連續(xù)12個月維持80%以上超高復(fù)購率的重要原因，并在后疫情時代演繹了會員電商高質(zhì)量發(fā)展的真諦。

在美食賽道，繼李霸天烤腸入圍第二期“云集精選”品質(zhì)認(rèn)證后，在第一季度云集成功實現(xiàn)了李霸天品牌的擴容，推出爆款新品意大利面。據(jù)了解，該款意面在全球三大洲精選食材原料，由米其林星級廚師、國家知名大廚親自調(diào)味，創(chuàng)新采用3分鐘輕烹即熟的“鮮”面，所有配料一站式配全，廚房小白也能輕松上手。讓許多忙于工作或忙于照顧家庭的家人們足不出戶，就能輕松打造出地道的西式意面。

對于重點發(fā)展和耕耘的大健康領(lǐng)域，云集更是傾盡全力，不僅上新了全新的自有品牌-駝牧純駝奶粉，還推動白悅山第二款產(chǎn)品入圍“云集精選”認(rèn)證。其中，駝牧純駝奶粉原材料來自內(nèi)蒙古蘇尼特的優(yōu)品雙峰駝，并聯(lián)手全球頂尖專業(yè)生產(chǎn)駝奶工廠的合作伙伴金駱駝集團，以好產(chǎn)品、好駱種、好工廠為加持，通過濕法加工、精選獨立包裝、每批必檢三大標(biāo)準(zhǔn)，打造出了備受用戶認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)駱奶粉，該產(chǎn)品自上線以來累計銷量超過500萬，并成為首批入圍“云集精選”品質(zhì)認(rèn)證的品牌。

還有“白悅山”，其枸杞原漿產(chǎn)品原料選擇的是具有“枸杞甲天下”之稱的中寧枸杞，不僅如此，云集還在當(dāng)?shù)刈越擞袡C枸杞種植基地，實現(xiàn)真正的源頭管控。而生產(chǎn)商選擇的是早康股份，目前是國內(nèi)枸杞行業(yè)規(guī)模最大的生產(chǎn)制造企業(yè)。二者合作生產(chǎn)的“白悅山”枸杞原漿，在云集平臺上線3天，銷售額近300萬。得益于此，“白悅山”品牌第二款產(chǎn)品，白悅山秋梨膏不僅在第三期“云集精選”品質(zhì)認(rèn)證中突出重圍，并得到了醫(yī)學(xué)專家的高度認(rèn)可。

作為云集看家的品類，美妝則主要聚焦于自有品牌素野。作為云集平臺上的十億品牌，素野一頭連接瑩特麗、路博潤等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，一頭鏈接屏幕前的用戶，向用戶銷售面膜、水光安瓶、卸妝膏等護膚產(chǎn)品。自成立至今素野已屢次刷新銷售紀(jì)錄，培養(yǎng)出多個千萬級甚至億級爆品。

在后疫情時代，尤其是第一季度，在國內(nèi)外多重因素的影響下，用戶流量碎片化、消費理智化的趨勢愈發(fā)顯現(xiàn)。在此背景下，云集重點發(fā)力的美食、大健康、美妝三駕馬車，不僅滿足了剛需，也覆蓋了高頻，這保證了平臺發(fā)展的下限。而圍繞“極致精選”戰(zhàn)略，通過“社會化選品”的漏斗和“云集精選”的嚴(yán)苛篩選,保障了自有品牌的商品品質(zhì),提升了消費者的購物體驗，增強了品牌競爭力，則為云集打開了空間廣闊的上限，也為行業(yè)演繹了會員電商高質(zhì)量發(fā)展的“云集樣本”。

正如肖尚略所言，“我們相信，通過當(dāng)前短暫的宏觀逆風(fēng)，我們必能隨著升級戰(zhàn)略的實施，展示出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

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