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天天觀點:小麥大蒜能換房 房票重出江湖 真能有效去庫存? 2022-06-24 05:42:03  來源:看看新聞Knews綜合

又有房企為了去庫存出奇招!

近日,河南某開發(fā)商推出“小麥換房”“大蒜換房”活動,持續(xù)引發(fā)熱議。網(wǎng)絡(luò)上流傳的海報顯示,河南商丘民權(quán)縣的一個樓盤項目,可以“2元每斤,小麥換房”,小麥最高可抵16萬房款。簡單計算一下就發(fā)現(xiàn),這相當(dāng)于需要8萬斤小麥,也就是40噸。


(資料圖)

而在距離民權(quán)縣約60公里的開封杞縣,相似的營銷方式也在上演。一處樓盤的營銷標(biāo)語是“5元每斤,大蒜換房”。推出“大蒜換房”活動后,據(jù)網(wǎng)上流傳的海報顯示,5月22日-6月6日期間,該樓盤獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套,16天成交約86萬斤大蒜。

資料顯示,民權(quán)縣是河南重要的小麥產(chǎn)區(qū),而杞縣號稱中國大蒜之鄉(xiāng)。上述兩個項目均屬于河南當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)商建業(yè)地產(chǎn),根據(jù)河南樓市網(wǎng)數(shù)據(jù),在河南省18個地級市中,2021年1-11月商丘和開封兩個市的商品房銷售增速位次分別在第9位和第16位,尤其是商丘是負(fù)增長,為-11.8%。

市場成交下滑,讓商丘和開封兩地的項目挖空心思做營銷。不過,當(dāng)?shù)赜修r(nóng)戶表示,這種營銷方式似乎起不了太大作用,因為無論是大蒜還是小麥,普通家庭幾乎不可能有過萬的產(chǎn)量,除非是承包戶。

那么,這兩家樓盤的銷售情況如何?看看新聞Knews記者今天分別致電了兩家樓盤的售樓處,得知目前“小麥換房”和“大蒜換房”活動均已提前結(jié)束。開封杞縣推出“大蒜換房”的房產(chǎn)銷售人員告訴記者,活動從五月中旬就開始了,持續(xù)了近一個月,前來購買的客戶不少,但并未露具體成交量。而針對活動為何結(jié)束的詢問,相關(guān)工作人員始終沒有正面回應(yīng),只說是“因多方面原因”,并表示“類似活動之后再有的可能性很小”。

這樣的營銷方式是否合規(guī)?開發(fā)商此舉有沒有得到當(dāng)?shù)刈〗ú块T的許可?記者隨后又聯(lián)系了其中一家開發(fā)商所在的河南商丘民權(quán)縣住建局的工作人員。接聽電話的工作人員表示,住建局并沒有向開發(fā)商下發(fā)過任何關(guān)于“小麥換房”或“大蒜換房”的文件。當(dāng)記者追問這種銷售方式是否是住建局許可,這位工作人員則表示需詢問住建局的開發(fā)辦。隨后記者又試圖聯(lián)系住建部門開發(fā)辦的負(fù)責(zé)人,但是截至發(fā)稿,該負(fù)責(zé)人的電話仍未能接通。

事實上,這樣的“花式營銷”也不僅出現(xiàn)在河南一地。位于江蘇連云港海州區(qū)的 一地產(chǎn)項目,近日就推出了買房送一頭200斤土豬,以及全民營銷獎勵傭金1萬元每套等活動。而比開發(fā)商動作更大的,還有地方政府。如廣西玉林市仁東鎮(zhèn),今年推出了所謂購房“送工作”政策。網(wǎng)傳截圖顯示,當(dāng)?shù)卣?負(fù)責(zé)向進城購房 且未就業(yè)的新市民推薦3個以上就業(yè)崗位,薪酬不低于玉林最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

各種舉措的背后,是一些三四線城市商品房去庫存的壓力。數(shù)據(jù)顯示,今年1至5月,全國商品房 銷售面積約5.07億平方米,同比下降23.6%,其中住宅銷售面積下降28.1%,銷售額下降34.5%。三四線城市 去化周期 已達到28.15個月。與此同時,5月末,我國商品房待售面積約5.54億平方米,同比增長8.6%,已達四年來新高。

在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)系副教授姚志勇看來,各地紛紛推出營銷奇招的背景是,當(dāng)前大多數(shù)城市房地產(chǎn)市場面臨較大調(diào)整壓力,不少房企存在去庫存、回籠資金的壓力。從法律上來說,這種以實物作為等價貨幣來支付房屋首付款的“以物換物”的方式是合法的。從實際操作來看,這種方式可以讓農(nóng)民以高于市場收購的價格將農(nóng)產(chǎn)品換到自己需要的商品房,有利于提升農(nóng)民的居住環(huán)境,同時,也有助于開發(fā)商加快房屋銷售速度、快速回籠資金。

不過,由于這些實物只能支付20%的房款,還有80%的住房款需要通過貸款來償還,將來這些貸款能否如期償還,需要開發(fā)商和銀行在審批客戶資質(zhì)等方面嚴(yán)格核查。開發(fā)商在推出各種促銷手段的同時,也應(yīng)平衡實際操作的可行性和利潤等因素,不可盲目制造噱頭。從行業(yè)健康發(fā)展的角度來看,還是應(yīng)多研究一些主流的、可持續(xù)的做法,真正讓穩(wěn)樓市的政策工具發(fā)揮效應(yīng)。

值得注意的是,在各地開發(fā)商努力去庫存的同時,“房票”作為一種安置方式也再現(xiàn)江湖。房票是被征收人房屋安置補償權(quán)益貨幣量化后,征收人出具給被征收人購置房屋的結(jié)算憑證。也就是說,房票安置并非直接領(lǐng)取安置款,而是拿著房票買房,并抵扣房款。

以鄭州為例,河南省鄭州市人民政府辦公廳于6月20日發(fā)布《關(guān)于印發(fā)鄭州市大棚戶區(qū)改造項目房票安置實施辦法(暫行)的通知》,其中提到,房票安置可獎勵8%補償權(quán)益金和3個月過渡費;房票購房不計入家庭限購套數(shù);房票購房可以按規(guī)定享受稅收減免。

據(jù)不完全統(tǒng)計,今年以來已有至少20個城市探索實施“房票”政策。對此,姚志勇表示,不同于計劃經(jīng)濟時的配額制“票證”,目前各地試點的“房票”政策應(yīng)該說是一種制度上的創(chuàng)新,拆遷戶獲得房票價值可能比原來現(xiàn)金的價值更高,這能有效的緩解一些房產(chǎn)企業(yè)庫存壓力。

但他同時強調(diào),目前房票制度的創(chuàng)新化仍處于探索階段,一旦到了實施階段,就一定要遵循市場經(jīng)濟的基本要求,本著“平等、公平、自愿”的原則參與房屋買賣。也就是說,“房票”只是一種選擇,而不能成為一種限制。

(看看新聞Knews編輯:彭曉燕 張?zhí)N昆 阮麗)

關(guān)鍵詞: 工作人員 營銷方式 開封杞縣

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