趣店羅敏轉戰(zhàn)直播場：曾被質疑靠校園貸起家，燒錢預制菜惹爭議

李靜

(資料圖片僅供參考)

“這件事情（預制菜）和我以前所有的創(chuàng)業(yè)不一樣，我不認為今天的我們還是一家互聯(lián)網公司，我們是一家做食品的公司，首先是賣菜的?！?月18日，在 “趣店預制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，趣店集團（QD.N）創(chuàng)始人、CEO羅敏說道。

這個做過現(xiàn)金貸、汽車零售、奢侈品電商、少兒教育的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，如今又將目標轉到了預制菜上，立志做一名“賣菜”企業(yè)家。

羅敏甚至還列出了令人瞠目結舌的目標。

按照羅敏的規(guī)劃，趣店預制菜的用戶，可以免費加盟趣店預制菜實體店。這種免費加盟的實體門店，今年年內要達到1萬家，明年達到5萬家，到2024年達到20萬家。

在發(fā)布會召開的前一天，羅敏在抖音賬號“趣店羅老板”上進行了長達19小時的直播帶貨。

根據趣店公布的數據，7月17日的直播共計場觀人次9587萬。銷售訂單量等指標打破抖音歷史峰值，抖音賬號“趣店羅老板”單日累計漲粉達397萬人，連續(xù)15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。

“趣店預制菜的出圈還是互聯(lián)網玩法，是資本的游戲?！倍兑綦娚唐放品丈贪冁溈萍己匣锶私疖S龍在接受時代周報記者采訪時表示。

金躍龍直言，趣店直播帶貨的流量投入成本巨大，主要有采買廣告流量，直播間高頻高價互動獎品，超低價福利產品，邀請頭部明星帶貨達人作客直播間，去東方甄選直播間刷“嘉年華”制造輿論話題等系列操作。

5分鐘賠了500萬

這一次，羅敏決心更大了，直接將趣店定位成消費公司。

和過往的創(chuàng)業(yè)說辭相似的是，羅敏說他選擇做預制菜是因為想為一千萬人每天節(jié)約一個小時，有更多的時間陪伴家人。同時要支持他的用戶和粉絲創(chuàng)業(yè)，大家一起創(chuàng)業(yè)努力讓人們生活更美好一些。

7月17日，羅敏開啟了超長時間的直播帶貨，和羅敏一起站在直播里的還有賈乃亮和傅首爾。

1分錢搶一道預制菜、5分鐘送出一部iPhone，這種“賠本”補貼吸引了消費者目光。和羅敏搭檔直播的賈乃亮就在直播時提到，20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅總5分鐘賠了500萬。

金躍龍表示，“東方甄選出圈后，行業(yè)對直播帶貨的形式青睞有加。趣店想通過直播帶貨的形式，大燒三把火宣傳趣店的預制菜新業(yè)務，后期發(fā)展加盟商代理商等獲得更大商業(yè)價值，同時在股價上也有體現(xiàn)?！?/p>

7月18日，趣店股價也迎來盤前暴漲，股價盤中一度從前一日收盤的1.19美元翻倍至2.43 美元。

似乎為了維持更久的熱度，羅敏更在東方甄選直播間刷了一波存在感。

7月18日晚間，羅敏又走進了“東方甄選”直播間，連續(xù)為董宇輝送上“嘉年華”。但遭到董宇輝的多次勸告：“不要刷禮物，這是帶貨直播間，有錢的話可以買我們的農產品，送給員工、家人，相信你可以的?！?/p>

7月19日，羅敏“委屈”地在抖音發(fā)視頻，自爆被董宇輝拉黑，并解釋稱，他刷禮物只是覺得董老師直播很辛苦，從來都沒有想去引發(fā)什么誤會。

在金躍龍看來，“他們早就準備好資金、團隊、運營策略等?！?/p>

據趣店宣稱，自選擇扎根預制菜行業(yè)起，趣店有數百人的團隊進行了200多天的產品深研，專心于產品研發(fā)。2022年初，趣店集團先后在廈門、武漢、深圳等十五個城市建立了十五家預制菜生產加工工廠，為做好預制菜業(yè)務，趣店集團整合了上下游資源，與頭部農業(yè)企業(yè)合作。

“做預制菜核心在研發(fā)，傳統(tǒng)中餐做預制菜口味，口感的標準把握還是很難的?！苯疖S龍表示，羅敏選擇做預制菜，依然面臨很多挑戰(zhàn)。

熟悉的燒錢的味道

39歲的羅敏的人生經歷，頗有草根逆襲的意味。

在他的個人抖音賬號上，羅敏這樣形容自己：2004年到2017年，從江西小鎮(zhèn)走到了紐交所。

“你不努力就被人嘲笑，被老師嘲笑，被各種人嘲笑，你就得拼?！绷_敏曾在2018年接受媒體采訪時說。

公開資料顯示，羅敏出生于江西中部的一個小村莊，2004年畢業(yè)于江西師范大學通信工程專業(yè)，畢業(yè)后準備考北京大學研究生，但最終選擇了創(chuàng)業(yè)來證明自己。

之后，羅敏憋著一口氣，連續(xù)不斷的創(chuàng)業(yè)，做了很多項目，無奈的是都以失敗告終。

直到2014年，羅敏又發(fā)掘了新戰(zhàn)場——大學生分期消費，才迎來了后面的高光時刻。這次創(chuàng)業(yè)進展的很順利，2017年趣店在紐交所上市，羅敏敲響了鐘聲。

（趣店上市敲鐘現(xiàn)場）

但校園貸的事業(yè)讓他成為爭議中心。彼時校園貸瘋狂擴張，不少校園貸暴力催收等惡性事件頻發(fā)，外界對趣店的質疑也鋪天蓋地的襲來。2016年起，國內監(jiān)管政策開始收緊，未經允許的機構不能從事校園貸業(yè)務。

此次東方甄選拉黑羅敏的操作，董宇輝在直播間中做出的解釋也顯得“一切盡在不言中”，董宇輝說道：“東方甄選是公司的號，跟我個人無關。導演小哥因為大學剛畢業(yè)，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理的?！?/p>

不論如何，從資本市場來看，趣店上市的那一年，羅敏無疑來到他的人生巔峰。但趣店上市之后，伴隨著爭議，其股價也一瀉千里，市值大幅縮水。

羅敏似乎沒有打算停下創(chuàng)業(yè)的腳步。

“他很自信真實，自己的優(yōu)勢和欠缺、能做到什么程度都說得很清楚，相比于給別人打工，他更擅長的是自己獨當一面?！泵坊▌?chuàng)投創(chuàng)始人吳世春曾這樣評價羅敏。

“我們時刻準備著做一些有機會的項目。”羅敏在接受媒體采訪時曾表示：“公司內部永遠都在測試三五個項目，凡是能跟互聯(lián)網相結合、高增長的項目都會測試。”

從現(xiàn)金貸業(yè)務到如今的預制菜，羅敏創(chuàng)業(yè)的領域橫跨了互聯(lián)網金融、電商、教育、食品，這些“風馬牛不相及”的行業(yè)，羅敏都樂于投身其中，而且都是大把資金砸進去。

2018年1月，羅敏召開發(fā)布會，宣布布局汽車新零售業(yè)務（大白汽車），并同時宣布將在直播答題領域投入上億元資金。

到了2020年，趣店旗下的奢侈品電商“萬里目”高調上線，還拉上趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星代言，“百億補貼”瘋狂給消費者撒錢。

2021年1月，趣店又押注少兒素質教育，專注于0-9歲少兒的全面素質教育，在多地開設了“萬里目少兒成長中心”。

和羅敏的一腔熱血相比，這些項目卻沒有給羅敏帶來同等的回報。

據相關媒體報道，2018年9月，“大白汽車”被爆出大規(guī)模關店和裁員；2021年4月，趣店宣布結束萬里目電商業(yè)務，微信公眾號于2021年5月1日之后停更；2022年3月5日，趣店再次宣布計劃大幅縮減萬里目少兒業(yè)務。

在不少人看來，羅敏總是趁著風口高調崛起，然后再黯然收尾，陷入“掙錢、創(chuàng)業(yè)、失敗、再創(chuàng)業(yè)”的輪回中。

錢從哪里來？

“我們不停去做很多項目，做這些項目所有的原因就是我想讓自己的團隊做得更好?！痹诎l(fā)布會上，羅敏也談到了創(chuàng)業(yè)經歷，幾十年創(chuàng)業(yè)經驗，特別是我們大起大落，讓我們認知更多了。

在羅敏看來，創(chuàng)業(yè)有一千個理由。但在新項目上，羅敏的起始打法還是很熟悉。明星站臺、燒錢補貼、大手筆營銷……

總之，羅敏總是用錢打開知名度。

他也不怕虧錢?！按蠹也挥脫奈覀儠澏嗌馘X，我不說這個項目未來會變成多么偉大的項目。我們比理想汽車虧得少，跟他們比是小巫見大巫，但是我覺得只要做的事情是正確的，我們是上市公司，一定不會缺資金的問題?！绷_敏表示。

羅敏的錢從哪里來？

以現(xiàn)金貸起家的趣店，信貸服務一直是其業(yè)務支撐，趣店過往的絕大部分收入均來自信貸業(yè)務。雖然營收和凈利潤持續(xù)下滑，但總體還是盈利。

Wind數據顯示，趣店營收自2019—2021年分別為88.60億元、36.88億元、16.66億元。凈利潤分別為32.64億元、9.59億元、5.89億元。

趣店財報顯示，截至2022年3月31日，其未經審計的總資產達到136.10億元，與上年末的140.91億元相比，下降5.81億元，僅現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物就有22.45億元。不過截至一季度末，趣店未經審計的總負債為12.34億元。

到了2022年，趣店的情況更不容樂觀了。

據Wind數據，2022年一季度，趣店收入僅2.02億元，較去年同期下降60.87%。同時凈利潤也由盈轉虧，凈虧損為1.43億元，同比下滑129.85%。

趣店在財報中表示，趣店已大幅縮減信貸業(yè)務，未來可能會逐步關閉該業(yè)務。在這樣的局面，也讓羅敏不得不加緊尋找新的業(yè)績增長點。

但對于“All in”預制菜的羅敏來講，做預制菜產業(yè)遠比一場直播來得困難。

截至美東時間7月21日收盤，趣店股價回落至1.37美元。

關鍵詞： 很多項目 信貸業(yè)務