文 " 新浪財經(jīng) 原祎鳴
編輯 | 韓大鵬
(資料圖)
近日,羅森便利店的“一整根”熬夜水出圈。但公開消息表示,這款售價近20元一瓶的“一整根”熬夜水中的人參的批發(fā)價大概為2元一根。有專家認為,相比較抵抗熬夜的功能,“一整根”熬夜水起到的更多的是噱頭、安慰劑的作用。
專家:人參效果微乎其微,提神效果不及咖啡茶葉
病毒學家常榮山告訴新浪財經(jīng),人體的免疫系統(tǒng)到晚上十點以后就會進行休整,并且需要保證七個小時的睡眠。目前,包括褪黑素、安眠藥在內(nèi),沒有哪種藥物能夠改變這一規(guī)律。
即使是安眠藥也只能輔助改變睡眠狀況,但并不能根治,而且長期吃安眠藥的身體負擔較大。因此,熬夜的副作用并非“一整根”熬夜水可以改變。
“人參中的有益成分為人參皂甙,是一種黃酮類的化合物,這種化合物從理論上來有增強免疫力的功能,但是這種作用非常微弱。對于降血脂、血磷異常、冠心病、心絞痛等都疾病,人參幾乎都起不到作用?!背s山表示,提高免疫力和抵抗熬夜是兩個不同的概念,人參的確在抗疲勞方面有部分作用,但效果遠不及咖啡和茶葉。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂也認為,“一整根”熬夜水起到的更多的是安慰劑的作用,換言之,是讓年輕人有心理代償之感,即熬夜可以通過這種方式來補救。
定價如果不高,反而會被質(zhì)疑功效或含量
面對網(wǎng)友熱烈討論的“一整根”熬夜水售價20元,而一根人參的成本只有兩元一事,張書樂認為,無論何種類型的飲料進入市場前都會考慮價格,成本低、售價高也是考慮了市場接受度之后的定價選擇,是對市場的一種預(yù)判。
“人參在中國人的心里本身就是比較高大上的補品,所以定價也會較高,如果價格不高,反而很多人會質(zhì)疑它的功效或者含量?!睆垥鴺犯嬖V新浪財經(jīng)。
在電商平臺拼多多上,人參的價格甚至低于上述公開的批發(fā)價。多家人參高銷量店鋪顯示,50-100支人參的價格不到60元,平均每根的價格在0.6元-1.2元之間。另有一家店鋪售賣盒裝人參,300支人參的售價也僅為90元,平均每支的價格為0.3元。
而低成本高售價的“一整根”熬夜水為何會受到追捧?張書樂認為,對于年輕主體來說,“一整根”熬夜水并不是一種保健品或者中藥,而是一種飲品,其口感、包裝和方便程度都比較適應(yīng)年輕人的需求,尤其是抵抗熬夜對年輕人來說有很大的吸引力。
熬夜水營銷噱頭強,為引流“利器”
正如張書樂所言,“一整根”熬夜水一上線便得到了年輕人的追捧。目前,羅森便利店的“一整根”熬夜水并未在全國所有門店銷售,但淘寶上已經(jīng)有眾多商家做起了“一整根”熬夜水的“代購”工作,為全國各地的消費者郵寄“原裝正品”的“一整根”熬夜水。
在“一整根人參水”的官方淘寶店上,6瓶裝的熬夜水月銷量已超過4000單。新浪財經(jīng)注意到,目前“一整根人參水”是預(yù)售狀態(tài),下單后五天左右才能發(fā)貨。
在小紅書上搜索“熬夜水”,已有79萬+條筆記,有不少用戶分享“風很大”的熬夜水的體驗評價獲得了很高的流量。
名為“瞻前顧后”的小紅書用戶分享了一條內(nèi)容為“羅森上架的新品一整根熬夜水,喝了一口感覺真的很補人,熬夜黨們可以安排上了,真香。”的筆記,獲得了近9000的喜歡和2000余條評論。
評論區(qū)有人質(zhì)疑到,藥店里的人參2元一克,藥效肯定比一整根熬夜水好,上述用戶回復到,“主要是這個新品很新奇,熬夜水也比較吸引人?!蔽⒉┥弦灿杏脩舯硎?,一整根熬夜水可能只是有些人發(fā)朋友圈的素材,不一定真的喝。
除羅森外,2021年12月,書亦燒仙草也曾推出“人參熬夜水”;上海茶飲品牌“椿風”也在“蜂王漿熬夜水”中加入人參、胎菊、葛根等配料。
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