什么是填補(bǔ)策略?

企業(yè)目標(biāo)市場定位的最終確定，是必須經(jīng)過對企業(yè)自身、競爭對手作出客觀評(píng)價(jià)和對消費(fèi)者的需求有了充分分析后的抉擇。從理論上講，企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場定位策略主要有三種：填補(bǔ)策略、并存策略和取代策略。

填補(bǔ)策略，即企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場目前的空缺部分。市場的空缺部分指的是市場上尚未被競爭者發(fā)覺或占領(lǐng)的那部分需求空檔。企業(yè)選擇填補(bǔ)策略，大都因?yàn)樵摬呗阅鼙荛_競爭，獲得進(jìn)入某一市場的先機(jī)，先入為主地建立對自己有利的市場地位。如下圖中的E所在的位子。

填補(bǔ)策略的要點(diǎn)有哪些內(nèi)容?

在決定采取填補(bǔ)策略之前必須仔細(xì)分析“空缺”的質(zhì)和大小，以及企業(yè)自身的實(shí)力特點(diǎn)。

首先，這一空缺為什么存在，是因?yàn)楦偁帉κ譀]有發(fā)覺、無暇顧及或是因?yàn)檫@里根本沒有潛在的需求，不要低估了你的競爭者，輕易地以為空缺的存在是前兩種原因。

其次，如果確實(shí)存在潛在的需求，那么要考慮這一空缺是否有足夠到的空間，也就是說，該市場部分中是否存在著潛在的需求，而且這些尚未滿足的需求是否有一定規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖。

在得到肯定答案后，企業(yè)要思考的第三個(gè)問題是自己是否有足夠的技術(shù)開發(fā)能力去為這一市場的空白區(qū)域提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。如果企業(yè)不具備應(yīng)有的技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)能力，再好的機(jī)會(huì)也只好望洋興嘆。這時(shí)候，如果明知道自己沒有能力，卻一意孤行的話，只能造成失敗和大量資源的浪費(fèi)。此外，企業(yè)的營銷管理能力是否能勝任對注意空白區(qū)域的開發(fā)也很重要。

最后，企業(yè)還要判斷填補(bǔ)這一空位在經(jīng)濟(jì)上是否合算。企業(yè)是追求利潤的經(jīng)濟(jì)組織，因此，即使前面幾個(gè)問題都有另人滿意的答案，但獲利情況不佳，例如因開發(fā)產(chǎn)品和啟動(dòng)市場的成本太高，企業(yè)收益無法彌補(bǔ)或彌補(bǔ)后只有微利時(shí)，是不應(yīng)選擇填補(bǔ)策略的。

關(guān)鍵詞： 填補(bǔ)策略的要點(diǎn)定位的最終確定對企業(yè)自