如果不是突如其來的“打假”事件,“瘋狂小楊哥”的帶貨步伐一定比現(xiàn)在邁得更大。
(資料圖)
近日,知名職業(yè)打假人王海發(fā)布視頻表示,抖音頭部達人“瘋狂小楊哥”(下稱“小楊哥”)在直播間售賣的金正破壁機和絞肉機均為虛標功率。按照《消費者權(quán)益保護法》規(guī)定的“退一賠三”,小楊哥需退款賠付的總金額高達1億元。
在雙方經(jīng)歷過一番唇槍舌劍之后,該事件的最新進展是:11月17日,小楊哥公布破壁機檢驗合格的質(zhì)量檢驗報告,但有專家指出該報告只能證明樣品合格。目前,廣東省中山市市場監(jiān)管局和安徽省合肥市市場監(jiān)管局均已著手調(diào)查此事。
就在不久前,小楊哥剛剛迎來很多個“人生第一次”。今年11月,其在抖音的實際粉絲量突破1億,成為第一個在單個短視頻平臺粉絲過億的達人。同樣是在11月,小楊哥花費1.03億元在合肥買下大樓,目的是將其創(chuàng)立的MCN“三只羊”做得更大。
圖片來源:三只羊網(wǎng)絡公司官網(wǎng)
在小楊哥的視頻里,出鏡的不僅有自己,還有父母、雙胞胎哥哥及哥哥的妻子。出于對“搞笑”、“親情”等各類元素的喜愛,小楊哥在短視頻平臺俘獲了一眾買單者。根據(jù)新抖統(tǒng)計的10月1日-10月31日的月榜數(shù)據(jù),主播帶貨榜中,10月帶貨銷售額破億的主播超過30位,“瘋狂小楊哥”位列第二名,僅次于“東方甄選”。
盡管打假事件還未有定論,但處于輿論漩渦中的“瘋狂小楊哥”可能需要暫時“停止瘋狂”,重新接受外界的審視了。
七年網(wǎng)紅路
小楊哥的成名并非“一夜爆紅”。
從2015年開始,小楊哥就在短視頻平臺發(fā)布內(nèi)容,直到2018年入駐抖音,“瘋狂小楊哥”賬號也仍然是不溫不火的狀態(tài)。小楊哥第一條抖音視頻的點贊數(shù)僅有54萬,和現(xiàn)在動輒幾百萬的點贊量相去甚遠。這條視頻下方,最多的評論來自于因為近期事件前來“考古”的網(wǎng)友。
走紅之后,小楊哥的真實情況也被外界知曉。小楊哥真名為張慶楊,年僅25歲,是三只羊網(wǎng)絡科技創(chuàng)始人,視頻里的“大楊哥”為其雙胞胎哥哥,常見的拍攝地點是在安徽六安的家中。
如果只能給他的視頻安上一個標簽,最合適的詞就是“搞笑”。
“瘋狂小楊哥”主頁截圖
在熱點快速更迭的短視頻時代,輕松、戲劇性和不斷變化的內(nèi)容更容易抓住觀眾的眼球,前不久爆紅的“T97咖啡直播”就是一個典型的例子。一位MCN機構(gòu)負責人向界面新聞評價稱,在抖音做內(nèi)容的豐富度很大,各種不同類型的短視頻和直播都有可能參與競爭,也需要更多創(chuàng)意。
小楊哥的視頻最初圍繞雙人整蠱的主題,曾因一則在宿舍拍攝的“炸墨水”視頻漲粉60多萬。之后,他轉(zhuǎn)變方向拍攝和家人之間發(fā)生的搞笑故事,定位家庭背景下的戲劇化情節(jié)給他帶來了更多漲粉量,還被網(wǎng)友稱為抖音版的“搞笑一家人”。2018年,小楊哥粉絲量突破千萬。
在做直播帶貨之后,小楊哥依然走搞笑的路子,在直播間上演“情景劇”般的賣貨方式——種種路徑都符合當下的抖音走紅邏輯。
值得注意的是,盡管小楊哥沒有簽約任何一家頭部機構(gòu),但已經(jīng)成立了自己的公司和團隊。
2021年,小楊哥正式創(chuàng)立MCN機構(gòu)“合肥三只羊網(wǎng)絡科技有限公司”。公司的官方網(wǎng)站顯示,該MCN機構(gòu)的直屬員工有100多位,是快手、抖音十大MCN之一,擁有“瘋狂小楊哥”等300多個賬號。據(jù)自媒體新播場報道,小楊哥在成立公司之后換了運營團隊,直播帶貨也有了新的增長。
被流量推著走
走紅之后的小楊哥,對“流量”有了新的認知。
當直播間遭遇一次短暫的暫停后,小楊哥曾對觀眾表示:“人氣太高了,10分鐘就100萬在線,太害怕了”。
但害怕歸害怕,很少有人能抵擋住平臺流量紅利的誘惑。和其他網(wǎng)紅相比,小楊哥的變現(xiàn)之路也并無二致:成立MCN公司、直播帶貨、“收割”流量。新榜數(shù)據(jù)顯示,截至11月15日,“瘋狂小楊哥”共進行了30場直播,近90天內(nèi)GMV達10億至25億元,場均銷售額2500萬元至5000萬元。
實際上,在花費1億元買下大樓之前,小楊哥在2019年就創(chuàng)立了六安市大小楊哥電子商務有限公司,顯然不甘于只做內(nèi)容。
但電商公司的發(fā)展并不順利,天眼查顯示,上述公司已進行簡易注銷。直到2021年,小楊哥正式創(chuàng)立MCN機構(gòu)“合肥三只羊網(wǎng)絡科技有限公司”。
除此之外,公司吸金的一個重要方式是“IP授權(quán)”。一位業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞,直播切片已經(jīng)成為行業(yè)里的灰色地帶,分成利潤極高。
界面新聞搜索三只羊授權(quán)賬號發(fā)現(xiàn),“瘋狂的大小羊(三只羊)”賬號顯示,其獲得三只羊官方授權(quán),該賬號發(fā)布的內(nèi)容均為小楊哥直播視頻的二次剪輯,與此同時,用戶可以在賬號內(nèi)完成商品購買。另據(jù)上游新聞報道,已有2000多人取得“瘋狂小楊哥”的授權(quán),截取“瘋狂小楊哥”的直播片段進行產(chǎn)品銷售。
天眼查顯示,目前張慶楊擔任法定代表人的企業(yè)有4家(已注銷的電商公司除外),分別是合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、合肥三只羊網(wǎng)絡科技有限公司、合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司和忠縣張慶商務信息咨詢服務部。此外,張慶楊還在池州蛋殼互娛文化傳媒有限公司擔任股東。
圖片來源:天眼查
值得一提的是,在小楊哥的商業(yè)版圖中,除了張慶楊和其哥哥張開楊之外,一個反復出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)公司中的名字是張峰,后者在多家貿(mào)易和傳媒公司任職,在池州蛋殼互娛文化傳媒有限公司的持股比例為60%,但目前尚無法知曉與小楊哥的具體關(guān)系。
圖片來源:天眼查
可以肯定的是,關(guān)聯(lián)公司和團隊的介入讓“三只羊”擁有了更完整的商業(yè)模式。今年7月,三只羊公司注冊了“小楊甄選”商標,觸角伸向供應鏈。目前,賬號主體為“合肥三只羊網(wǎng)絡科技有限公司”的小程序“小楊甄選”已經(jīng)上線,平臺售賣商品包括食品飲料、日用百貨、美妝護膚等。
對于花1億元買下大樓的原因,小楊哥曾在11月10日發(fā)布微博稱,將致力于打造一套成熟的供應鏈系統(tǒng),服務內(nèi)容電商的上下游,“想自己家鄉(xiāng)的電商做得更好”。這樣的故事像極了當年在快手風生水起的辛巴,只是在“打假”事件解決之前,“瘋狂小楊哥”要先按下暫停鍵了。
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