近日，36氪獲悉，深圳市海蒔光科技有限公司已完成千萬(wàn)元級(jí)A輪融資，本輪融資由深圳市海洋投資管理有限公司、天宸銀泰（深圳）投資管理有限公司、廣州邁光電子科技股份有限公司等共同投資。深圳市海蒔光科技有限公司擁有旗下品牌“海享說(shuō)〞，提供海洋水族生態(tài)景觀智能產(chǎn)品和服務(wù)。

(資料圖片僅供參考)

海享說(shuō)創(chuàng)始人張龑曾任職多家國(guó)內(nèi)知名品牌上市公司，具有超過(guò)10年上市集團(tuán)品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

談及項(xiàng)目成立的背景，張龑告訴36氪，“我們團(tuán)隊(duì)在行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域沉淀了十幾年，專業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)面向于海洋水族館等大型水族項(xiàng)目的大型設(shè)備，在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行銷售。到了2019年的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的水族板塊在家庭端的需求度越來(lái)越高，而符合大眾需求的品牌以及產(chǎn)品也非常的缺少，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品需求分析跟用戶體驗(yàn)調(diào)研，做好了品牌方向定位，創(chuàng)辦了海享說(shuō)。”

傳統(tǒng)的水族寵物賽道，市場(chǎng)無(wú)壟斷性品牌，行業(yè)商家較少，行業(yè)龍頭企業(yè)年銷售額才10億/年；水族寵物行業(yè)的大部分商家不具備研發(fā)和養(yǎng)殖能力，品牌意識(shí)低，營(yíng)銷水平較弱。整個(gè)賽道尚處于初級(jí)階段。

而海享說(shuō)做的事情是，圍繞“科技+寵物+輕家裝”的品牌定位，初創(chuàng)期扎根水族寵物賽道，聚焦智能海缸品類；在不斷推動(dòng)與擴(kuò)大核心產(chǎn)品智能海缸的規(guī)模的同時(shí)，也持續(xù)在拓展產(chǎn)品維度，延伸到造景材料、海水&耗材等周邊產(chǎn)品。

智能海缸

目前，海享說(shuō)的產(chǎn)品共分為5大品類，包括：智能海缸、造景材料、海水&耗材、海洋萌寵、配件&工具。公司已投放市場(chǎng)的智能海缸（方巢系列），定價(jià)在1999-2999元區(qū)間，是一款一體化智能微缸，體積1.5L，有智能恒溫系統(tǒng)、自動(dòng)喂食、智能蛋分、app智控等功能，匹配了配方海水+標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)殖方法，降低了小白養(yǎng)殖海缸的門檻。

而海享說(shuō)正籌備推出的新產(chǎn)品智能海缸（微趣系列），主打高性價(jià)比，模塊化的設(shè)計(jì)也同時(shí)搭載了蛋分和恒溫等核心功能。

在智能海缸以外的周邊產(chǎn)品，可以理解為智能海缸的配搭或者說(shuō)耗材，包括了海水、活性炭、過(guò)濾棉等眾多SKU，用戶往往會(huì)連同海缸一起搭配購(gòu)買，或者持續(xù)復(fù)購(gòu)。

在這眾多產(chǎn)品矩陣布局的背后，海享說(shuō)已經(jīng)構(gòu)建起了在水族寵物上的研發(fā)體系、生產(chǎn)體系和供應(yīng)鏈，在深圳大鵬建立了繁育中心，在廣州和佛山建立了研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。

海享說(shuō)的產(chǎn)品從2021年9月起正式上市銷售，近一年時(shí)間，已實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬(wàn)元的銷售額。

在獲客和運(yùn)營(yíng)上，海享說(shuō)有線上和線下兩種形式。在線上的電商板塊，海享說(shuō)在站內(nèi)，通過(guò)天貓、京東平臺(tái)上的投放工具，去精準(zhǔn)的匹配到想要獲取到的用戶的標(biāo)簽，來(lái)進(jìn)行投放獲客；在站外，海享說(shuō)會(huì)通過(guò)一些主流的內(nèi)容媒體平臺(tái)去做信息流廣告，通過(guò)品牌和產(chǎn)品的傳播來(lái)進(jìn)行獲客。在線下，海享說(shuō)以官方體驗(yàn)店，快閃店和萌寵合作店三種自營(yíng)店模式逐步拓展，未來(lái)也會(huì)開(kāi)放加盟。

2020年，中國(guó)寵物行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在2000億元左右，隨著消費(fèi)人群的擴(kuò)張，市場(chǎng)規(guī)模不斷增加。而具體細(xì)分到水族寵物賽道來(lái)說(shuō)，行業(yè)存在著費(fèi)用高、維護(hù)難、占用面積大等痛點(diǎn)。

目前，海水行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者多以組裝定制缸 （多設(shè)備組裝的大型缸）代理各品牌海水設(shè)備和耗材為主要銷售，而市面上的桌面型水族箱，主要為淡水觀賞魚的飼養(yǎng)而設(shè)計(jì)，功能過(guò)于簡(jiǎn)單且無(wú)智能化設(shè)計(jì)。在淡水的智能魚缸上，存在著畫法幾何、森森等玩家，海享說(shuō)布局的是海水的智能魚缸，并無(wú)直接的競(jìng)品。海享說(shuō)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在擁有完善的生產(chǎn)流水線和品控中心，專業(yè)的海水設(shè)備軟硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)和成熟的生物繁育中心。

關(guān)鍵詞： 水族寵物 周邊產(chǎn)品 市場(chǎng)規(guī)模