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世界觀焦點:拼多多要做跨境電商?或?qū)⒁鎸χT多挑戰(zhàn) 2022-08-23 05:47:59  來源:36氪

據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)顯示,2016年至2020年我國跨境電商規(guī)模增長近10倍,2021年我國跨境電商出口規(guī)模已達(dá)1.98萬億元、同比增長15%。在這樣的高速增長狀態(tài)下,國內(nèi)跨境電商獨角獸SHEIN最新一輪的融資估值已超3000億元,并吸引了包括集富亞洲、IDG資本、景林投資等諸多知名VC/PE機(jī)構(gòu)的支持。

隨著這一風(fēng)口的漸起,自然也少不了其他意欲分一杯羹的參與者。事實上,騰訊、阿里、京東等巨頭都在以各種形式參與到跨境電商的各個環(huán)節(jié)中,而拼多多似乎已按捺不住進(jìn)入這一賽道的意圖。

日前據(jù)相關(guān)消息源透露,拼多多方面正在籌備跨境電商平臺,應(yīng)用預(yù)計將在9月中旬上線,首站會選擇在美國。但與SHEIN主攻快時尚服裝這一品類不同,拼多多似乎從一開始就打算以“全品類電商”為目標(biāo),并且目前正以“0元入駐、0扣點”的優(yōu)惠策略來吸引商家入駐。


(資料圖片)

據(jù)了解,拼多多跨境電商平臺的賣家只需負(fù)責(zé)商品上架,并將貨品發(fā)至指定的國內(nèi)倉,后續(xù)將由平臺來完成選品、定價和履約,與SHEIN所采取的模式類似。不過目前尚不清楚拼多多在海外市場的物流環(huán)節(jié)是否會采取全部外包,也無從得知這一在其內(nèi)部被稱為“X項目”的具體進(jìn)展。而對于這一傳言,拼多多方面目前則回應(yīng)稱“不予置評”。

拼多多決定“出海”,或許并非一時沖動

從2015年9月上線到公司上市,拼多多僅用了兩年11個月,也創(chuàng)下了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最快上市紀(jì)錄之一。截至2020年底,拼多多的年活躍買家數(shù)就已達(dá)到7.884億、較上一年底的5.852億同比增長35%,比阿里巴巴當(dāng)時的年活躍賣家數(shù)量還要多出940萬。

然而“高速增長”總有放緩的一天,在今年5月27日拼多多發(fā)布的2022年一季度財報中顯示,其平均月活躍用戶為7.51億、同比增長4%,年活躍買家數(shù)達(dá)8.819億、同比增長7%。對此,拼多多財務(wù)副總裁劉珺表示,“在目前的規(guī)模下,我們不可避免地會看到增長放緩?!?/p>

顯然,這并不是拼多多一家所面臨的問題,“增長見頂”幾乎可以說是如今籠罩在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上的巨大陰影。而在這樣的增長焦慮下,各家也都在使出渾身解數(shù)來穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù),并謀求新的發(fā)展。比如淘寶在用戶體驗方面的不斷提升,以及天貓“貓享自營”的上線,而京東也在“保供”和服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面進(jìn)行了諸多努力等。

在跨境電商這一賽道中,日前淘寶天貓海外、Lazada的跨境業(yè)務(wù),以及速賣通跨境業(yè)務(wù)所有團(tuán)隊都已統(tǒng)一到速賣通,這也意味著其跨境相關(guān)的供給部分均已整合,形成了一個跨境的商家中臺。

在阿里方面此前發(fā)布的2023財年一季度財報中顯示,其國際商業(yè)分部營收為154.51億元、較上年同期的152.02億元增長2%,其中零售業(yè)務(wù)營收為105.24億元,較上年同期的108.00億元下滑3%,Lazada在東南亞的訂單量同比增長10%,Trendyol整體訂單同比增長46%;批發(fā)業(yè)務(wù)營收為49.27億元、較上年同期的44.02億元增長12%,在Alibaba.com完成的交易額同比增長16%。

京東方面則在2021年年底關(guān)閉跨境電商平臺JOYBUY半年多后,已完成了對跨境電商平臺的升級。近日有消息顯示,京東升級后的業(yè)務(wù)被命名為“京東全球貿(mào)”,重點布局北美及東南亞市場,從原本的B2C平臺升級為跨境B2B交易和服務(wù)平臺。自6月18日上線初期,該平臺就為出海工廠和商家提供了免傭金、免月租費等優(yōu)惠服務(wù)政策,商家同樣只需將商品發(fā)貨至國內(nèi)倉,則將由京東方面來完成剩余的所有環(huán)節(jié)。

不難發(fā)現(xiàn),拼多多緊跟在阿里、京東身后,即將進(jìn)入跨境電商這一賽道。而這一業(yè)務(wù)據(jù)悉也由此前負(fù)責(zé)“多多買菜”的諸多一級主管及公司元老負(fù)責(zé),重視程度可見一斑。而其首站選擇美國,或許是在有意避開東南亞早有布局的其他國內(nèi)電商巨頭。

跨境電商會是個看不見回報的“吞金獸”嗎

在國內(nèi)市場已面臨增長放緩的情況下,無論是低價白牌商品、還是全品類電商,似乎都已沒有更多的潛力可供挖掘,因此拼多多選擇“出?!被蛟S也成為了現(xiàn)階段為數(shù)不多的選擇。

據(jù)目前已經(jīng)曝光的相關(guān)信息不難發(fā)現(xiàn),拼多多率先招商的品類仍是其在國內(nèi)市場最為擅長的日用百貨、家居家紡、箱包配飾等類目。在深耕國內(nèi)下沉市場多年后,拼多多目前已吸引了超過860萬白牌、品牌商家。因而有業(yè)內(nèi)人士推測,其跨境電商平臺大概率還是會主攻低價商品,并將覆蓋全品類。

在近日傳出的相關(guān)截圖中顯示,一位拼多多方面負(fù)責(zé)商家招募的相關(guān)人員透露,“其模式與多多買菜差不多,商品是直接進(jìn)入國內(nèi)倉、賬期大概15天左右,不需要運(yùn)營技巧”。而在此前拼多多方面在倉儲、物流及農(nóng)產(chǎn)品源頭方面的投入,或許將能夠為其在物流、倉儲以及交付上提供大量經(jīng)驗。

盡管SHEIN在歐美市場的成功,已經(jīng)驗證了“快速上新、價格低廉”等模式在這些區(qū)域?qū)τ谙M者的吸引力,似乎也代表著拼多多或?qū)⒉扇〉纳唐返蛢r模式,在理論上也行得通。然而,做跨境電商真的會有這么順利嗎?

從2021年5月至12月期間,國內(nèi)跨境電商行業(yè)遭遇了亞馬遜的“封號潮”,大批國內(nèi)跨境電商企業(yè)被“封號”。對此,亞馬遜方面表示,是因為部分跨境電商企業(yè)濫用評分反饋或評論,以及違反銷售排名規(guī)則等行為。自今年以來,主攻服裝類目的SHEIN同樣也面臨著海外市場對于原材料等方面更為嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈審查,有著諸如供應(yīng)鏈中斷、成本上漲等風(fēng)險。

雖然在審查過程中,相關(guān)原材料的禁令并為波及到單量相對較少的B2C跨境中小賣家,但對于監(jiān)管政策變動所可能帶來的影響,同樣也是其他平臺出海過程中不可小覷的問題。

盡管從目前來看,拼多多的跨境電商平臺極有可能與此前的“多多買菜”等業(yè)務(wù)一樣,先采取高額補(bǔ)貼商家、用低價吸引用戶,再聚集更多用戶的道路。然而,這樣的思路在海外市場卻不一定有效。

首先,如今跨境電商最為關(guān)鍵的物流、倉儲等環(huán)節(jié)中,目前拼多多仍需消耗大量的資源來進(jìn)行拓展。顯然目前的拼多多,并沒有菜鳥方面近百個跨境倉的布局,也沒有京東觸達(dá)近230個國家和地區(qū)的國際供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),所以其大概率會優(yōu)先與跨境物流企業(yè)合作,但同樣也需要面臨著海運(yùn)價格激增等問題,因此搭建跨境電商倉儲物流體系也幾乎不能一蹴而就。

其次,拼多多的低價商品策略需要配合走量才能實現(xiàn)成本的覆蓋,在海外市場想要依靠“砍一刀”等社交裂變來獲取流量,恐怕等來的不是用戶、而是訴訟。并且除亞馬遜外,當(dāng)下歐美用戶的消費習(xí)慣更偏向于獨立站,所以或許其還需要提高當(dāng)?shù)赜脩魧τ谌奉愲娚痰恼J(rèn)知和信任度。

同時,SHEIN等國內(nèi)跨境電商平臺頻繁遭遇的版權(quán)問題,也給拼多多提了醒,在諸如版權(quán)、品控等方面要面臨更為審慎的態(tài)度。

種種困難下,就連此前一向靠“大力出奇跡”的字節(jié)跳動,在海外市場推出的綜合電商平臺Fanno也已于今年4月宣告失敗,并且由于價格低、單量少,許多Fanno的賣家都曾反映幾乎無利可圖。要知道,此前Fanno同樣是以“高折扣+低價格”的策略來吸引用戶,一度甚至被視為“海外版拼多多”。

所以當(dāng)拼多多真的要做起跨境電商,恐怕出海之路并不會那么一帆風(fēng)順。

關(guān)鍵詞: 同比增長 較上年同期 不難發(fā)現(xiàn)

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