首頁>資訊 >
環(huán)球今熱點(diǎn):20年老IP首次擺脫“渣畫質(zhì)”?可...用戶買賬嗎? 2022-08-01 09:32:53  來源:36氪

300億市場規(guī)模的傳奇類游戲,在產(chǎn)品層面普遍“躺平”。

但最近,卻出現(xiàn)了一個不惜重金升級美術(shù)表現(xiàn)的“攪局者”。

一款由UE4引擎打造的《傳奇天下》近期上線,首日表現(xiàn)尚可(免費(fèi)榜第4、暢銷榜第36)。


(資料圖片)

從產(chǎn)品端來看,畫面提升后的傳奇, 新老用戶是否買賬?

營銷方面,這款“新傳奇”有怎樣的動作、思路?橫向?qū)Ρ绕渌鼈髌媲闆r如何?

今天,DataEye研究院將一探究竟。

01市場表現(xiàn)&營銷特點(diǎn)

今年上線了多款傳奇品類游戲,但整體游戲的生命周期似乎越來越短,截至7月28日,根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示,暢銷榜TOP200中,今年上線的傳奇游戲剩下3款。

數(shù)據(jù)來源:七麥數(shù)據(jù);DataEye研究院整理;數(shù)據(jù)截至7.31日

(一)市場表現(xiàn)方面:3D畫面吸引用戶嘗鮮,后續(xù)表現(xiàn)下滑

《虎符傳奇》《赤月龍城》均屬于相對“常規(guī)”的老傳奇游戲,iOS首日下載量較低,隨著買量投入,下載量相應(yīng)增加,但上線爆發(fā)階段僅有萬次下載。

而3D畫面升級的《傳奇天下》下載量表現(xiàn)強(qiáng)勢,上線前三天日均下載量均超過6W,但第三天開始出現(xiàn)明顯下跌,預(yù)計“嘗鮮”的用戶較多。

在收入方面,《傳奇天下》優(yōu)勢明顯,iOS上線前3天收入日均超過9W美元,但后續(xù)下滑收入同樣明顯。 其余兩款產(chǎn)品呈現(xiàn)出穩(wěn)定的上漲趨勢。

(二)目標(biāo)用戶方面:籠絡(luò)老用戶,拉動新玩家

《傳奇天下》目標(biāo)用戶大致可分為兩類:

第一類是題材核心用戶。傳奇品類忠實(shí)玩家,70、80后用戶群體,對IP有情懷認(rèn)知,付費(fèi)能力強(qiáng),數(shù)量較少;

第二類是題材新用戶。對傳奇了解較少甚至不了解的用戶群體,預(yù)計這類用戶90、00后的年輕用戶為主,對游戲品質(zhì)有追求。

如何分別撬動兩類人群,DataEye研究院認(rèn)為項目組需要考慮的兩大方向。

對于第一類用戶,項目組在產(chǎn)品端需要突出傳統(tǒng)傳奇游戲的基本玩法和特定游戲內(nèi)容,主打“原汁原味”和“情懷感召”兩個層面,因?yàn)閭髌嫫奉愒谥袊袌鲆呀?jīng)超過20年,題材核心用戶群體相對固定,因此在游戲內(nèi)容上依然延續(xù)了經(jīng)典玩法。

《傳奇天下》用戶畫像年齡層分布;來源:百度指數(shù)

針對第二類用戶,側(cè)重突出畫面升級的元素,力求與此前傳奇類游戲畫風(fēng)形成較為強(qiáng)烈的對比,表現(xiàn)出與主流產(chǎn)品相當(dāng)?shù)母偁幜?,拓寬用戶市場。根?jù)百度指數(shù)顯示,“傳奇天下”關(guān)鍵詞用戶畫像出現(xiàn)了少許變化,30-39歲用戶占比超過接近70%,但20-29歲用戶占比與全網(wǎng)幾乎持平,而這部分用戶對游戲認(rèn)知度高,并且消費(fèi)能力逐步提升,利于產(chǎn)品后續(xù)發(fā)展。

(三)營銷特點(diǎn)方面:重品牌,輕買量,較老套

傳奇類游戲一直以古早2D畫風(fēng)示人,以通過延續(xù)經(jīng)典元素的方式,讓核心目標(biāo)用戶把產(chǎn)品與傳奇關(guān)聯(lián)起來,降低游戲推廣的難度。

而 《傳奇天下》突出畫面升級,除了正版IP能吸引核心用戶外,還嘗試營銷上突出畫面品質(zhì),吸引新用戶(更年輕的群體)。但DataEye研究院發(fā)現(xiàn),《傳奇天下》項目組在營銷上具有2個特點(diǎn):

其一,買量素材量較少;

其二,傳播側(cè)傾向傳統(tǒng)題材核心用戶,營銷方式略顯套路;

具體分買量側(cè)和傳播側(cè)來看。

02買量側(cè)

(一)投放量

《傳奇天下》在產(chǎn)品初期階段,采用了較為不同的投放策略。根據(jù)DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示,《傳奇天下》產(chǎn)品預(yù)熱測試、上線階段素材投放量偏少,單日投放峰值不高,而且后續(xù)幾天也沒有做大規(guī)模投放。

對比之下,貪玩上半年上線的兩款傳奇類產(chǎn)品,則采用相對傳統(tǒng)的買量打法。根據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,這兩款產(chǎn)品側(cè)重在產(chǎn)品上線爆發(fā)階段加大素材投放,如《國戰(zhàn)傳奇》上線后單日投放素材突破2500余組,而《鳳凰傳奇》則日均穩(wěn)定在1000余組投放量,隨后二者素材減少,但并未完全放棄投入。

對于傳奇品類來說,買量屬于常規(guī)操作,也是產(chǎn)品拉新引流的主要途徑??缮习肽甏蠖鄠髌娈a(chǎn)品逐漸開始降低素材的投放。DataEye研究院認(rèn)為背后或許有兩個原因:

其一,傳奇品類CPA持續(xù)走高。根據(jù)DataEye研究院品類CPA測算數(shù)據(jù)顯示,今年以來傳奇CPA持續(xù)高位橫盤,6月中旬突然走高,iOS端一度接近300/A。對于傳奇廠商來說,持續(xù)上漲的投放成本形成了無形的壓力。

其二,買量思路逐漸轉(zhuǎn)變。傳奇產(chǎn)品的創(chuàng)意素材同質(zhì)化嚴(yán)重,核心用戶逐漸產(chǎn)生視覺疲勞,轉(zhuǎn)化率逐漸不樂觀,以至于不少廠商轉(zhuǎn)變推廣思路。目前仍在暢銷榜TOP200的另外兩款傳奇產(chǎn)品《虎符傳奇》、《赤月龍城》亦是如此。根據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,前者上線后加大投放,峰值不超過300余組;后者日均投放量在40余組左右。

(二)投放渠道

根據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù),《傳奇天下》以字節(jié)系投放渠道為主,穿山甲聯(lián)盟與今日頭條共計占比接近50%,但從投放渠道數(shù)量來看,項目組僅僅在6個渠道上進(jìn)行素材投放,并全部為圖文媒體渠道。

相比之下,《國戰(zhàn)傳奇》投放渠道超過30個,并且并沒有側(cè)重投放渠道,字節(jié)系與騰訊系雨露均沾。

DataEye研究院認(rèn)為,《國戰(zhàn)傳奇》營銷打法較為傳統(tǒng),期望在產(chǎn)品初期則通過大范圍投放方式,以覆蓋更多目標(biāo)用戶群體。而《傳奇天下》在從投放素材素以及投放渠道節(jié)省了大量的營銷預(yù)算。

(三)創(chuàng)意素材

吸睛點(diǎn):

從吸睛點(diǎn)來看,《傳奇天下》高效創(chuàng)意素材重點(diǎn)以“重大事件”作為切入點(diǎn),突出畫面升級、突破創(chuàng)新的傳奇游戲上線制造話題點(diǎn)。項目組還會展示“武器裝備”、“炫酷打斗”以及“職業(yè)”等傳奇品類常見的吸睛點(diǎn)。

《傳奇天下》高效素材Top3(長期興趣)

轉(zhuǎn)化點(diǎn):

《傳奇天下》高效創(chuàng)意素材著重于對畫面進(jìn)行描寫,并且通過技能招式、畫面流暢度等內(nèi)容的展示,向目標(biāo)用戶傳遞出產(chǎn)品的品質(zhì)感。另外,通過明星口播的方式進(jìn)行介紹,給目標(biāo)用戶帶來從眾心理。

總體來看,轉(zhuǎn)化點(diǎn)呈現(xiàn)多樣化,沒有明顯的轉(zhuǎn)化點(diǎn)側(cè)重?;蛟S是因?yàn)楫a(chǎn)品升級過后,在投放素材量不大的情況下,以更多元的轉(zhuǎn)化點(diǎn)來測試用戶的接受程度,為后續(xù)做鋪墊。

《傳奇天下》高效素材Top6(產(chǎn)生利益)

創(chuàng)意類型:

《傳奇天下》高效創(chuàng)意素材中加入不少品牌廣告片,并且時長均超過1分鐘。項目組希望在有限的買量素材上,建立品牌調(diào)性。

小結(jié):項目組在買量側(cè)展現(xiàn)了相對“精致”的營銷打法。而在創(chuàng)意素材方面,吸睛點(diǎn)突出畫面表現(xiàn),轉(zhuǎn)化點(diǎn)呈現(xiàn)多元化,創(chuàng)意形式類原生視頻、品牌向短片居多。

03傳播側(cè)

(一)老面孔明星代言

《傳奇天下》項目組邀請了陳小春,李乃文、鄒兆龍、周曉鷗四位中生代明星作為品牌代言人,希望通過四位明星構(gòu)成70、80的用戶回憶。此外,項目組還發(fā)布了游戲TVC廣告和陳小春演唱的游戲主題曲。

《傳奇天下》代言明星陣容

實(shí)際上,邀請明星、拍攝品牌TVC以及獻(xiàn)唱主題曲的一系列手段已經(jīng)屬于傳奇品類的常規(guī)操作,并且基本上非常雷同。

可是問題在于,傳奇品類所邀請的明星重合度高,展現(xiàn)不出明顯的差異點(diǎn)。比如,近期在《原始傳奇》兩周年直播慶典也同樣介紹了新的代言人,其中就有周曉鷗,并且有他演唱主題曲。此外,也出現(xiàn)了女藝人江疏影這位新面孔,基本上也是沿用邀請年輕女藝人的套路。

《原始傳奇》新代言人

DataEye研究院認(rèn)為,傳奇類游戲項目組邀請的明星沒有明顯的差異化,導(dǎo)致所影響的用戶也不存在較大的差異,本質(zhì)上依然是希望吃掉其他傳奇類游戲的存量用戶。此外,也會導(dǎo)致更大的問題,用戶心智方面容易出現(xiàn)一個怪現(xiàn)象:對老面孔明星見怪不怪,記得明星不記得產(chǎn)品。

這就像老廣告又放一輪,以《傳奇天下》為例,大家或許沒法將陳小春等這幾個人與《傳奇天下》進(jìn)行對應(yīng)。 更可能是陳小春等這幾個人與傳奇品類進(jìn)行對應(yīng)。

也就是說,代言人過于保守可能導(dǎo)致用戶“認(rèn)明星,但不驚喜”,認(rèn)明星,但記不住《傳奇天下》——因?yàn)槊餍沁x擇不夠特別(當(dāng)然,產(chǎn)品是特別的)。

(二)營造用戶情懷

《傳奇天下》項目組還邀請了布拉格、花木、狼族等傳奇知名幫會提前入駐,以期望可以喚醒傳奇玩家的情感共鳴。同時他們與游戲內(nèi)容關(guān)聯(lián)性高,可以調(diào)動游戲氛圍,精準(zhǔn)吸引更多玩家。

《傳奇天下》品牌宣傳

此外,項目組宣布開啟傳奇IP文化站,計劃在文化站提供對應(yīng)的游戲相關(guān)內(nèi)容,包括IP設(shè)定集、游戲歷史等等,同時計劃加入較為年輕化的同人二創(chuàng)和社區(qū)元素。從用戶層面來看,項目組希望打造一個傳奇文化社區(qū),聚攏用戶,并且積極通過年輕文化溝通90、00后的用戶市場。

DataEye研究院認(rèn)為,大多數(shù)傳奇類游戲都會以“情懷”作為切入點(diǎn),所以在表達(dá)情懷的方式成為營銷的差異點(diǎn)。整體來看,《傳奇天下》項目組以針對題材愛好者,同時也嘗試建立了用戶社區(qū)的模式來吸引對題材感興趣的新玩家。

事實(shí)上,今年越來越多傳奇品類,嘗試通過達(dá)人視頻營銷的方式。之前,《原始傳奇》則邀請多位短視頻平臺達(dá)人,通過視頻內(nèi)容呈現(xiàn)傳奇IP情懷。如此一來,項目組可以通過達(dá)人的創(chuàng)作讓“賣情懷”變得具體,同時也通過短視頻接觸更多泛用戶群體。

數(shù)據(jù)來源:抖音

(三)跨界聯(lián)動

《傳奇天下》項目組在上線當(dāng)天宣布與知名珠寶品牌聯(lián)動,并且發(fā)布相關(guān)“真金”活動,通過實(shí)物獎勵的方式,期望讓更多高質(zhì)量用戶參與。事實(shí)上,獎勵非常吸引傳奇品類用戶的關(guān)注,例如《美杜莎傳奇》在視頻內(nèi)容上突出“多個禮包碼”,強(qiáng)調(diào)游戲福利高,就能在抖音平臺上收獲7000W多播放量。

《傳奇天下》品牌宣傳

小結(jié):《傳奇天下》在傳播側(cè)表現(xiàn)屬于傳奇類相對傳統(tǒng)的傳播思路,其營銷對象以傳奇題材玩家以及7080后用戶為主。對比于主打畫面升級、摸索創(chuàng)新方向的產(chǎn)品來說,項目組沒有采用相對主流的營銷,例如達(dá)人營銷等。

04總結(jié)

DataEye研究院認(rèn)為 ,《傳奇天下》整個產(chǎn)品營銷思路以穩(wěn)健、保守為主,雖然產(chǎn)品主張 以跨時代畫面升級,但核心目標(biāo)用戶依然側(cè)重傳統(tǒng)題材用戶,而且在販賣情懷的過程中依然套路化。

《傳奇天下》項目組投入更多預(yù)算在產(chǎn)品升級、明星代言上。

在這樣的情況下,可以看出該游戲依然暫時更重視品牌的營銷思路:

①降低買量素材投放,主打類UGC、品牌向創(chuàng)意素材;

②建立專屬用戶社區(qū),推動同人創(chuàng)作等等。只不過整體營銷鏈路相對單一,對效果型達(dá)人營銷基本0布局。

事實(shí)上,上線初期重品牌輕買量是當(dāng)下較為主流的營銷打法。但問題是,品牌營銷手段這是一波就過去的,這種熱點(diǎn)難持續(xù)。如果后續(xù)運(yùn)營階段,不持續(xù)買量,也不達(dá)人營銷,那如何持續(xù)吸量是項目組未來面臨的大問題。

傳奇類游戲在中國市場已經(jīng)生長超過20年,但之前無論產(chǎn)品還是營銷,都陷入僵局。 單以販賣情懷,能延續(xù)多久?

產(chǎn)品方面的與時俱進(jìn),是時代滾滾向前的必然結(jié)果。但營銷方面的煥新升級,同樣是如同洪流的歷史進(jìn)程。

關(guān)鍵詞: 數(shù)據(jù)顯示 原始傳奇

相關(guān)閱讀:
熱點(diǎn)
圖片 圖片