2022年7月21日，36氪在杭州舉辦了“WISE2022新消費品牌峰會”，聚焦新消費，意圖通過邀請未來新消費的領(lǐng)軍者們共同參與一場“求真”探討，共同去討論新消費領(lǐng)域創(chuàng)新趨勢及發(fā)展機(jī)遇。

在本屆新消費品牌峰會上，低溫預(yù)制食品品牌本味鮮物創(chuàng)始人肖欣以《讓消費者重新愛上烤腸》為分享的主題，進(jìn)行了演講。他認(rèn)為，新消費品牌的很多增長機(jī)會在于，如何重新定義一款產(chǎn)品。好的預(yù)制食品要追求極致用料，還要通過現(xiàn)代肉制品工藝和食品加工工藝等技術(shù)升級，打造出更天然，口感更好的產(chǎn)品，實現(xiàn)無添加。在此基礎(chǔ)上，預(yù)制食品品牌更要做到有趣多元，不斷研發(fā)符合消費者喜好的創(chuàng)新口味；拓寬更多消費場景，讓產(chǎn)品不限于餐桌，而成為組成消費者生活方式和生活態(tài)度的一部分。

本味鮮物創(chuàng)始人肖欣

(資料圖片)

以下為演講實錄，經(jīng)36氪整理編輯：

大家上午好，我是本味鮮物的創(chuàng)始人肖欣。我今天分享的主題是——讓消費者重新愛上烤腸。

我想先問一下大家，有多少人小時候吃過烤腸？一大半。那現(xiàn)在有多少人不再讓自己的孩子吃烤腸？可以看到，基本上一大半里面的一大半不會讓，這也是我們調(diào)研的結(jié)果。

雖然現(xiàn)在市面上每個小商販都有烤腸機(jī)在轉(zhuǎn)，但是烤腸機(jī)前的小孩，不再有我們小時候那種幸福地拿著烤腸回家的場景，因為太多家長不再讓自己小孩去吃街邊烤腸，他們覺得，烤腸這個產(chǎn)品里面有很多問題。

烤腸是一個小強一樣存在的單品，存在與我們生活各個地方。街邊烤腸只是我們?nèi)庵破房s影，還有早餐店、面包店、西餐廳、食材店、酒吧等，我們都會與烤腸不期而遇。

這個單品到底有多大？作為低溫肉制品頭把交椅，烤腸基本上占據(jù)中國低溫肉制品消費的半壁江山。而中國的低溫肉制品占中國整個肉制品含量的不到40%。相較于我們鄰國日本與歐美國家，我國的低溫肉制品依然處于非常早期的發(fā)展階段。

中國的肉制品規(guī)模有幾萬億市場，中國的低溫肉制品僅有幾千億，而一個烤腸單品占將近一千億的市場。但在這樣一個一千億的市場里，敢不敢給小孩吃，竟然是很多家長要考慮的問題。

我們完全理解大家的擔(dān)心在哪，在中國的肉制品過去20年發(fā)展階段里面，所有肉制品工廠考慮的只有一件事，就是如何在一根烤腸里面放進(jìn)去更多不是肉的東西，而讓你吃不出來里面沒有放肉。

中國肉制品是全球最復(fù)雜的肉制品行業(yè)。全球有各種各樣肉制品展覽，在歐洲、美國的展覽里有各大牧場，各個好的豬種、牛種帶來不同肉的部位，只有中國的有1/3的空間是給添加劑公司的，有全球各個不同的地方的產(chǎn)出的各種復(fù)雜的化學(xué)元素，這些產(chǎn)品都被我們的工廠添加在這些肉制品里面，添加在烤腸里，形成我們平時看到有香味的烤腸。這就是目前很多中國肉制品和中國烤腸的現(xiàn)狀。

新消費品牌的很多增長機(jī)會在于，如何重新定義一款產(chǎn)品，重新為已經(jīng)失去靈魂的產(chǎn)品賦予全新的意義。而我們就是要為烤腸注入新的靈魂。

我們從最樸素的做起。第一，就是要正直，坦蕩，用最好的肉源；第二，；就是無添加，給消費者純粹干凈的東西；第三，一個好的產(chǎn)品，需要有趣多元；第四，需要在不同的場景下展示不同的面貌。

制作一根烤腸的第一件事，就是找到最好的肉。很多的肉制品公司有自己的牧場，但是他們的烤腸加工產(chǎn)業(yè)鏈往往是養(yǎng)殖場的附屬品。將最好的鮮肉TO B銷售完，再把邊角料和處理不掉的肉進(jìn)行加工。在他們心目中，好的肉不值得做肉制品。

而本味鮮物希望一根烤腸就是用最好的肉，給予這根烤腸最優(yōu)秀的靈魂。

我們找的肉，本身就是有趣的存在。比如這頭黑豬，是一個名副其實的健身的豬，在小興安嶺散養(yǎng)，先是長到300斤，在冬天通過2個月時間瘦身到240斤，讓他的油脂減少，在10個月積累出一定的氨基酸，更好的口感的油脂豐富度，這只豬的生活狀態(tài)，是喝山泉水，吃山珍野味。我們希望，能夠把它們生活中所融入的大自然，賜予到我們的烤腸中。

烤腸作為肉糜類產(chǎn)品，在加工的過程中，需要在合適溫度把肉打成肉糜，同時用合適的辦法粘接在一起。傳統(tǒng)工藝中，這個過程需要靠大量粘稠劑，類似淀粉，才能形成這樣的狀態(tài)。

這意味著，要做一根純粹的烤腸，即使你用最好的肉，想要去掉傳統(tǒng)肉制品所用的防腐劑，添加劑，色素，香精，粘稠劑，對產(chǎn)品研發(fā)有著極高的要求。

我們的專家現(xiàn)在在做的事情，就是通過現(xiàn)代肉制品工藝和食品加工工藝，用更好的加工方法，通過控制的溫層以及更好的攪拌設(shè)備，能用天然和物理的辦法把好肉，簡單純粹地放在一起。用大量研發(fā)，減掉肉制品原來的添加物，所做的工作比其他單品單純減掉色素和防腐劑困難得多。

比如，如果將烤腸直接去掉增稠劑，那么很多肉制品就會很柴，很干。為了解決這一點，我們需要在合理的低溫層，用物理方法把油脂注入烤腸里面，這樣才能在沒有任何額外添加劑基礎(chǔ)上，保證這根烤腸依然有鮮美的口感。

當(dāng)然，有趣的靈魂當(dāng)然不只是保持真材實料，簡單干凈，更重要的是“有趣”。

過去十年，我們碰到所有的烤腸口味，無外乎黑胡椒，芝士，這些千篇一律的口味。在本味鮮物的烤腸sku里，我們可以找到與文和友聯(lián)名推出的麻辣小龍蝦的味道，我們也做了中國首款黑松露和牛肉烤腸，這款一直被大家譽為中國烤腸屆的愛馬仕。

我們70%的目標(biāo)用戶追求健康，他們要求好吃沒負(fù)擔(dān)，還要瘦身，于是我們推出了生打椰椰雞肉以及多蔬纖纖雞肉腸。我們用的是新型椰子，外加天然的椰油。

做這個產(chǎn)品的時候，最有趣的是，現(xiàn)在中國的咖啡競爭激烈，幾乎把所有鮮椰肉供應(yīng)商都壟斷了。我們不斷跟供應(yīng)鏈碰撞；不斷跟不同行業(yè)交流；不斷跟多品牌跨界，讓我們靈魂越來越豐富，讓我們一根烤腸呈現(xiàn)的不僅是一口普通的原始味道。

品牌和用戶是雙向奔赴。做一根烤腸，我們希望呈現(xiàn)給消費者在不同場景里，而不僅僅是餐桌。

我們不斷地發(fā)現(xiàn)，美食博主利用我們烤腸，形成了各種有意思的生活方式和生活態(tài)度。我們的烤腸不僅出現(xiàn)在餐桌，還出現(xiàn)于現(xiàn)在最流行的各種場景，包括戶外活動，滑雪，露營等。

我們希望在各個地方，消費者都能感受到一口美食帶來的力量，讓你的靈魂更加有趣。未來烤腸可以出現(xiàn)在你生活中喜歡的各個角落里，成為你最重要的回憶，而不是只是街邊烤腸機(jī)上的一個烤腸單品。

最后，唯有愛與美食不可辜負(fù)。我們作為本味的推廣者，希望大家能夠食你所好，做你所愛。

謝謝大家！

關(guān)鍵詞： 發(fā)展階段 重新定義 食品加工