2021年的最后幾天，同是“老師”的羅振宇和俞敏洪遭遇了完全不同的劇情。

28號早上，知識服務(wù)應(yīng)用得到發(fā)布退票公告稱，羅振宇2022“時間的朋友”跨年演講因防疫管控原因，無法安排觀眾進場觀看，因此啟動緊急退票程序。而在同一天晚上，已經(jīng)遭受“雙減”政策沖擊5個月的新東方，在俞敏洪的帶領(lǐng)下開始嘗試助農(nóng)直播帶貨，并最終實現(xiàn)了500萬元的銷售額。

人們突然意識到，原本就很會演講的俞敏洪在直播帶貨領(lǐng)域，竟然也頗有一番天賦，而羅振宇在飽受“販賣焦慮”的質(zhì)疑后卻還在演講。同時聯(lián)想到自去年以來得到App母公司三次沖擊IPO未果，不免讓人好奇羅振宇還能和時間做朋友嗎？

1、“時間的朋友”走下神壇

“時間的朋友”跨年演講是從2015年開始的。當時羅振宇提出要在以后的20年里，以每年一場跨年演講的方式，陪伴有上進心的中國人一起辭舊迎新。而在過去的6年里，羅振宇“時間的朋友”跨年演講已經(jīng)走遍北京、深圳、上海和武漢。

如果沒有因為防疫管控而退票的話，在即將舉辦的第七場跨年演講上，羅振宇將與12000名觀眾，一同在五糧液成都金融城演藝中心度過2021年最后的夜晚。不過，退票還不是羅振宇跨年演講遇到的最大的問題。

從2015年至今，羅振宇的跨年演講也經(jīng)歷了疫情，好歹堅持辦下來了，但從2019年開始，跨年演講的收視率和口碑就開始出現(xiàn)下滑。據(jù)和訊網(wǎng)報道，2016年“時間的朋友”跨年演講直播時，深圳衛(wèi)視曾以1.69%的收視率位居全國同時段第一。但在2019年，“時間的朋友”跨年演講的收視率已經(jīng)跌到前八之外。

與此同時，越來越多的人開始指責(zé)羅振宇的跨年演講，聳人聽聞、制造焦慮，把偶發(fā)事件包裝成黑天鵝事件，并且用自創(chuàng)的微粒社會、認知折疊、元無知這些概念化新名詞新瓶裝舊酒。乍聽之下頗有道理，仔細一想一無所獲。

曾經(jīng)有網(wǎng)友這樣總結(jié)羅振宇跨年演講的套路：首先講幾個小故事開場，為觀眾營造代入感，然后引出概念或者得出道理或結(jié)論，再引用名人觀點、專家證言，或者是聯(lián)系新聞事件來證明道理的正確性。當場聽完演講感覺振聾發(fā)聵，第二天起來該什么樣還是什么樣。在用戶們對相同的套路逐漸免疫之后，羅振宇的跨年演講也慢慢走下神壇。

2、跨年演講還賺錢嗎？

羅振宇跨年演講的標準化套路雖然屢遭詬病，但這并不妨礙它在過去幾年里，為得到帶來了不菲的收益。

根據(jù)得到主體公司思維造物披露的招股書顯示， 2016年至2019年4次“時間的朋友”跨年演講的門票收入，分別為855萬元、934萬元、958萬元和1282萬元，購買門票的人數(shù)分別達到了5769人、5922人、5781人和7838人，平均票價為1483元、1578元、1657元、1636元。

至于今年的跨年演講，公開銷售的票價分別為980元、1680元、2980元和4680元，如果參考五糧液成都金融城演藝中心可容納12000人的座位，以及980元的最低門票售價，保守估計現(xiàn)場門票帶來的收入將超過1100萬，如今這一切都因為退票化為一灘泡影。

當然，跨年演講的收入并不只是在門票收入這一項上。作為知識服務(wù)領(lǐng)域的流量第一人，羅振宇每年的跨年演講都會吸引不少品牌商的贊助。

根據(jù)思維造物在2021年4月份第三次提交的招股書顯示，2017年至2020年的跨年演講贊助商數(shù)量分別為8個、11個、11個和10個，對應(yīng)的每年贊助總收入分別為2392萬元、4607萬元、3402萬元和5262萬元。

從得到官方此前發(fā)布的宣傳海報上來看，今年跨年演講的贊助商個數(shù)也超過了10家。不過，這其中包括了抖音、西瓜視頻、今日頭條、飛書等多個字節(jié)跳動系的產(chǎn)品，存在多個子品牌“搭車合作”的可能，因此贊助總收入是否能維持之前的水平仍存疑問。

除了能帶來直接收益外，跨年演講作為得到每年的重點活動，不光為得到獲取了大量的曝光，同時也能拉高得到的品牌溢價，從而帶動得到平臺上的課程、培訓(xùn)、圖書出版的銷售收入和廣告收入的上漲。但是最近幾年，得到的相關(guān)收入增長并不明顯。

最新年報數(shù)據(jù)顯示，思維造物2018年至2020年的營收分別為7.38億元、6.22億元和6.71億元，整體呈現(xiàn)波動下滑的趨勢。而在利潤方面，這種波動起伏更為明顯。

2018年至2020年，歸屬于思維造物母公司的凈利潤分別為5329.76萬元、1.17億元以及4006.35萬元。眼看今年演講門票收入全部歸零，還得承擔場地等其他活動成本，跨年演講這筆買賣能否繼續(xù)保持盈利恐怕也得打上一個問號。

3、時機的朋友

回顧羅振宇的創(chuàng)業(yè)史，幾乎可以用“時機的朋友”來詮釋。

2012年，微博正式發(fā)布的第二年，羅振宇借瑪雅末日話題推出“羅輯思維”公眾號，錄制并發(fā)布了大量的知識分享視頻，并且開始組建微信社群。此后的3年內(nèi)，伴隨著微信社交生態(tài)的快速發(fā)展，“羅輯思維”的社群規(guī)模不斷擴大，而羅振宇本人也通過吃霸王餐、付費會員、投資papi醬、參與熱門網(wǎng)絡(luò)綜藝錄制等具有話題性的事件，成為了知識服務(wù)領(lǐng)域的知名KOL。

2015年，移動應(yīng)用創(chuàng)業(yè)潮持續(xù)蔓延，羅振宇順勢推出得到App，原先積累的粉絲擁躉迅速涌入轉(zhuǎn)化成為注冊付費會員。截至2020年12月31日，得到App 月度活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過340萬，累計激活用戶數(shù)超過4226萬，累計注冊用戶達到2403萬。也正是仗著羅振宇個人IP在知識服務(wù)領(lǐng)域的影響力，以及得到App一眼看上去還不錯的用戶數(shù)據(jù)，思維造物在2020年謀劃上市。

但是最近三年，環(huán)境好像變了。

在經(jīng)過早期快速發(fā)展階段后，知識服務(wù)行業(yè)開始呈現(xiàn)出平臺比內(nèi)容多、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容極度欠缺的情況。很多幻想著“一看就會，一做就對”的用戶們也開始發(fā)現(xiàn)，自己課程也買了、活動也參加了，但是問題依舊沒解決，因而對知識付費的興趣也慢慢減少。

作為行業(yè)的一員，得到App近三年的用戶增速也開始放緩。思維造物招股書中提到，得到App在2018至2020年的新增注冊用戶數(shù)量分別為681.37萬人、397.5萬人、456.46萬人，新增付費用戶數(shù)量分別為164.91萬人、91.1萬人、82.61萬人，整體下滑趨勢明顯。

得到的上市也一直沒有等到新的“時機”。

早在2019年就有消息稱得到App母公司思維造物計劃上市，且從2018年12月就開始接受輔導(dǎo)前期準備。但是直到2020年9月，思維造物才第一次向深交所遞交招股書。

在此期間，行業(yè)環(huán)境、疫情以及經(jīng)濟等多方面因素對其業(yè)績也產(chǎn)生了嚴重影響。至此，思維造物以300萬月活“變現(xiàn)”40億估值的愿望也宣告落空。尚不可知思維造物是否正在計劃再次沖擊IPO，但在今年跨年演講被迫退票的陰影之下，其成功上市的概率不會比之前更高。

最近幾年有一個熱詞叫“長期主義”，它恰恰也是被羅振宇捧紅的。羅振宇的原話是“只有長期主義者，才能成為時間的朋友?！焙芏嗳艘舶堰@句話簡單地理解成為“堅持”，并且等待合適的時機爆發(fā)。

但事實上，比堅持更值得關(guān)注的是，在行業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生明顯變化的時候，繼續(xù)堅持是否還能等到合適的時機？

對于這個問題，羅振宇本人的遭遇也是一種解答。當反焦慮、反內(nèi)卷成為社會主流意指的時候，制造焦慮、販賣焦慮的人自然也就站到了大眾的對立面，時間會不會繼續(xù)和你做朋友沒有人知道，但是用戶們肯定是要和你“友盡”了。

本文來自微信公眾號“驚蟄研究所”（ID:jingzheyanjiusuo），作者：小滿，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 時間 羅振宇