我今年一直在思考一個問題：

在條件一般的情況下，如何找到一個我喜歡的，可以一直做的事情？

我讀了一些書，見了很多朋友，混了不少飯局，我發(fā)現(xiàn)很多人跟我一樣，都遇到這個問題，幾乎所有的答案，都指向IP，也就是我們說的個人品牌。無論你從事什么，本質(zhì)是在非洲的大草原上，立一根旗桿，搶一個生態(tài)位。

過去兩年，我一直從事視頻號創(chuàng)業(yè)，也曾取得一些成績，但也有很多遺憾，大起大落過，接下來一年怎樣，誰也無法預知。今天趁著年終總結(jié)潮，寫下我對視頻號的50條反思。說好的不要教張小龍做產(chǎn)品，算我的一些思考，希望對大家有一定的參考價值。

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你是傻逼嗎？跟著視頻號陪跑了兩年。

不是，我壓根就不是在賭視頻號，我賭的是微信內(nèi)容生態(tài)“升級紅利”，帝國的轉(zhuǎn)型意味著洗牌和新的機會，重點是怎么卡位。

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無論視頻號發(fā)展成怎樣，微信不可能放棄視頻號。放棄視頻號，意味著微信放棄未來，淪為第二個QQ。

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把視頻號當做雞肋一樣運營，你會有不一樣的驚喜。我最近迷上了東北的烤雞架，看似沒什么肉的邊角料，經(jīng)過好好處理，烤出來真香。

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到目前為止，大多數(shù)原生視頻號博主都不賺錢，幾個呼聲很高的，靠培訓應該能賺幾十萬。非原生博主的確有一些賺得不錯的案例，但都是各種資源堆積出來打案例的，現(xiàn)在還不能持續(xù)?？傮w而言，大多數(shù)不穩(wěn)定，還沒有正式形成廣告價值態(tài)勢，都是在試水。但這不代表視頻號沒有價值。

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視頻號的慢熱模式，基本把那些寫過《我是如何通過視頻號賺了一百萬》文章的人給熬死了。偷偷告訴大家，這些人的確賺了一百萬，但跟視頻號沒關。

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視頻號應該還有一個殺手級功能要上，那就是付費觀看，抖音在測試了，視頻號上這個功能應該是時間的問題。

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2022年視頻號不會大爆發(fā)，但會有人嘗到甜頭。

8

視頻號直播將成為各大公司發(fā)布會、重要節(jié)慶和演唱會直播的標配。

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相比快手和抖音，視頻號會更加注重PC端，搶奪用戶的上班時間。而且它會錯位抖音快手，把矛頭指向愛奇藝、B站，同時搶奪微博的熱門話題發(fā)酵權(quán)。

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視頻號直播與全國電視臺整合，就是手機電視。

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騰訊投資了梨視頻，梨視頻是社會性新聞最大的短視頻平臺，如果梨視頻的內(nèi)容接入視頻號，它的新聞價值會被無限放大，超越其他所有的短視頻平臺。

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視頻號變得越來越綜合，尤其是跟搜索打通和PC版升級之后，越來越像一個綜合視頻網(wǎng)站，會囊括短視頻、中視頻甚至長視頻。

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做視頻號不容易，得投入不少成本，這是原生博主最大的問題，因為投入不夠，把希望寄托在紅利上。其實，任何一個生態(tài)，都是靠內(nèi)容，而不是紅利，紅利可以幫你一時，但要長久，就得是內(nèi)容本身。

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原生博主大多數(shù)是口播或者生活博主?？诓サ某晒Ω怕史浅５?，要求文案能力很強、形象好、口才了得。所以口播類的內(nèi)容，能跑出的是少數(shù)的情感、職場、財經(jīng)和教育博主。其實如果你研究抖音和快手生態(tài)就會發(fā)現(xiàn)，口播類的博主，只是那個生態(tài)的邊角料。而視頻號則以口播為主，所以沒跑出來是非常正常的，跑出來才是反常的，理解了這一點，就不要責怪平臺，還是人與內(nèi)容的問題。

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門道比方法、技巧重要，你想做好視頻號，第一個目標是能夠做到被垂直賽道的運營小編看上，拉你入運營群。這樣你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才可能被源源不斷的推薦，如果你還是停留在社群里自嗨式互推，其實是浪費時間。

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生活VLOG類博主，最大的問題是整體文案太差，然后就是拍攝條件不足。一個長得一般的女生，只要有點表現(xiàn)力，都可以做生活博主。但前提是你得請一個人跟拍素材，成本放出去了，然后還要解決劇本內(nèi)容。所以生活博主其實挺難的，需要綜合能力齊全，否則跑不遠。頭部的生活博主比如@李筱懿，團隊化運作，成本不低。另一個做得特別好的號，@玩皮的亭子 ，老公是很專業(yè)的攝影記者。還有一個，大家熟悉的房琪KK，成本更高。說這么多是告訴大家，視頻號真的有門檻。

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大多數(shù)人做不好視頻號的原因，主要是因為窮，其次才是定位、創(chuàng)意和風格。

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剪輯類的視頻號很有價值，因為它可以像打造一本可視化雜志那樣，確保內(nèi)容的穩(wěn)定和量產(chǎn)。但如果單純的做視頻號，太單調(diào)，現(xiàn)在的廣告市場無法支撐成本，所以很多人不愿意這么做，這一塊做得比較好的，是傳統(tǒng)的媒體官方號，他們有流量扶持，同時有新聞源和敏銳度。這一類比較優(yōu)質(zhì)的案例是網(wǎng)易的@曹植、十點讀書的@十點人物志 ，本質(zhì)就是視頻版的感人故事會。

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搬運號定位清晰內(nèi)容穩(wěn)定的話，流量很大，我認識一批，但是也不怎么賺錢，因為市場沒有起來。而且風險大，有一天被投訴了，可能這個號就廢了。聽說有人做搬運號，直接賣號的，也是一種賺錢模式，但不長久。

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劇情號現(xiàn)在是基本靠入駐，這個得看視頻號的運營團隊了，都是抖音快手那邊的成熟團隊同步過來的。到目前為止，幾乎沒有成功的劇情類原生博主，因為成本實在太高了。

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美食類的號，快手那邊的頭部博主最愿意入駐，因為美食在哪個生態(tài)都是相通的，流量都普遍不錯，所以美食類的號，也是外來的和尚壟斷。

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視頻號目前比較占特色的，還是新聞號和口播號，但口播號上面說了，在生態(tài)里永遠是點綴價值。新聞號有機會引爆，原因是它有引爆輿論的價值。微信在努力搞視頻號特色，想扶持知識博主，但最近抖音也在反擊了。

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我認為視頻號最大的優(yōu)勢，是生態(tài)優(yōu)勢?；谏鷳B(tài)優(yōu)勢，產(chǎn)品需要迭代成它最終的樣子。

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視頻號跟公眾號結(jié)合，是微信的一個特色，組合拳。既可以把文章做成B站那種中視頻，也可以文章歸文章，然后短視頻給公眾號拉粉絲?？吹揭粋€案例，Spenser的視頻號，給他的公眾號做引流，效果不錯，我覺得是值得學習的。

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公眾號，也就是古典自媒體轉(zhuǎn)型做視頻號，得看類別，財經(jīng)類、知識認知類，還是比較容易的。但其他類別，左右結(jié)果的因素太多，所以很多公眾號自媒體現(xiàn)在都不做視頻號，是有原因的，不是很有才華但長得丑，就是沒想好怎么做。

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我是視頻號和公眾號結(jié)合的踐行者，我的視頻號做得很一般，全靠文案，聲音和畫面都是通過人工剪輯合成。好處是低成本，壞處是個人標簽識別度低，甚至被一些人認為這是搬運的內(nèi)容。我其實不考慮太多，對我而言，要的是一個低成本和穩(wěn)定的觀點輸出模式，同時給我的公眾號帶流量。

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說一句真心話，視頻號對男性并不友好，所以男性的自媒體老師，如果要下水做視頻號，最好還是結(jié)合公眾號。

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很多人把視頻號當做門面和名片，也是有價值的。認識的幾個微商頭子，流量差得很，內(nèi)容沒有持續(xù)力，但是門面裝修得很棒，很有噱頭，也協(xié)助他們完成圈紅的人設搭建，然后出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以博主的名譽攻入微商領域，成為新的微商頭子。

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關于門面和名片，其實也很適合企業(yè)。企業(yè)如果沒有特別好的團隊，也沒有特別好的基因，最好就不要瞎折騰，把視頻號做成名片就好了，偶爾更新一兩條內(nèi)容，就像做官網(wǎng)一樣。

30

我不建議企業(yè)把賬號外包出去被代運營。因為無論是抖音還是快手，幾乎都沒有特別成功的代運營案例。做短視頻跟做文字，是兩個截然不同的概念，當然，如果你是網(wǎng)站被外包管理的心態(tài)，那OK，沒有問題。

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企業(yè)不外包出去，不代表不需要找外援，你需要了解這個生態(tài)，你需要拍攝精品的門面視頻，依然可以作為小項目的形式，把一年條數(shù)不多的內(nèi)容外包給優(yōu)質(zhì)的策劃和拍攝團隊。

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對企業(yè)來說，視頻號的種草和打榜價值很大，至少在公關層面上，聲勢比群冠名和文章大。所以公關預算依然可以考慮在視頻號打榜上做點文章。

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企業(yè)的發(fā)布會推廣，特別適合跟社群、朋友圈結(jié)合。因為微信天生的社交屬性，通過紅包的形式讓幾百成千的媒體人幫忙把發(fā)布會直播分享到朋友圈，形成的勢能是現(xiàn)在群冠名做不到的。

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視頻號直播，已經(jīng)引爆過幾次現(xiàn)象級的事件了，這說明它的社交分發(fā)模式是對的，尤其是西城男孩火爆之后，勢必引發(fā)各大公司的發(fā)布會考慮與視頻號合作，這是其他短視頻平臺無法做到的，也算是視頻號打出的核心特色。

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視頻號帶貨，現(xiàn)在很水。不是流量的問題，是頭部的博主沒有過來的問題。因為直播帶貨要的是流量+供應鏈能力，本質(zhì)是團購。如果視頻號能把羅永浩俞敏洪等人請過來，相信視頻號直播會形成自己獨特的帶貨生態(tài)。目前靠的這些小博主，第一流量不夠，第二供應鏈能力差，兩個都沒有解決，沒法形成大口碑是很正常的。

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有贊的白鴉在布局視頻號，擼的是中小博主的流量，本質(zhì)還是微商分銷模式。一個博主能帶幾萬一次，但真的是杯水車薪。原因說了，這點貨，價格沒法做到最低，也形成不了勢能。解決這個辦法需要長期的砸錢，比如采取爆品策略，把某個產(chǎn)品的價格，談到李佳琪薇婭級別的最低價，是真的最低價，然后讓200+頭部博主賣。但也不一定能成，前提是這200個博主能賣那么大的量，同時因為全網(wǎng)最低價，有贊的那一點坑位費要平分給200個博主，可能是很微薄的。博主會覺得不賺錢，缺乏動力，有贊自己也覺得不賺錢，還虧。所以，我認為，有贊的愛逛買手店，唯一的出路是自己打造出一個視頻號版的李佳琪和薇婭。因為供應鏈上你是有能力做到全網(wǎng)最低價，同時把坑位費分給一個人，自己還能留一點，這件事就能不斷的推動。如果找一大堆博主，人力物力成本高，雙方都覺得虧，很難運轉(zhuǎn)下去。

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回到視頻號直播生態(tài)上來。如果2022年視頻號想立標桿，最好的辦法是把羅永浩請過來，然后給他流量，引爆出一個類似西城男孩那樣的案例，形成標桿效應。然后，再開出優(yōu)越條件，拉攏更多的其他平臺的頭部主播進來。當然，這件事也不好操作，你不是給一個人流量，還要給一大堆人流量，同時人家也不一定愿意來，因為其他平臺有保護機制，就看視頻號的運營能力了。而且，這種行為，表面上是違背張小龍的運營思想的。

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如果視頻號直播繼續(xù)保持現(xiàn)在這種去中心化的狀態(tài)，那么視頻號賺錢的步伐，會非常慢。我覺得張小龍乃至整個視頻號團隊，估計都在思考和糾結(jié)這個問題。中心化吧，違背初衷；不中心化吧，無法起來。長此以往，對整個生態(tài)的發(fā)展也是負面的，很多人已經(jīng)沒有耐心了。

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我認為，視頻號直播是個好產(chǎn)品，但是在帶貨價值上，陷入尷尬的兩難。不要指望原生博主能夠靠直播跑出來，原生博主不是沒有流量，就是沒有供應鏈能力。但有一點，在非帶貨領域上，是可以突破的，比如之前的直播流星雨和西城男孩，這種不需要考慮供應鏈的直播內(nèi)容，是可以在視頻號直播跑出來的。

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視頻號直播在內(nèi)測分銷功能，看起來很牛逼，但是不能無限裂變，只能普通分銷。因為這里涉及到風險的規(guī)避，所以分銷功能對有巨大號召力的博主來說，還是有價值的。但本質(zhì)還是微商的升級版。很多產(chǎn)品會涉及到監(jiān)管的問題，會發(fā)展得很慢。因為從微商的角度，可以分銷的產(chǎn)品并不多，都是暴利的化妝品居多。因此這個功能，理論上牛逼，實際上，可能沒有想象的那么有價值。一些供應鏈特別牛逼的人，而且有頭部視頻號IP的，還特別懂運營的，會因為這個功能吃到紅利。

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視頻號+朋友圈+社群+公眾號，是以后打造個人IP的一種主要方式。個人IP很多人理解錯了，以為是成為網(wǎng)紅。其實，個人IP也可以是圈紅，也就是私域IP，本質(zhì)還是證明你在一個小圈子里很靠譜的意思。私域現(xiàn)在很火，滿大街都是在學習如何運營私域，但這一切的前提是，你得有私域流量可以運營，否則就是光棍司令。私域的本質(zhì)，還是公域，那么微信生態(tài)里，只有兩個公域源，一個是公眾號，一個是視頻號，你說你不做他們可以嗎?除非你有線下獲客模式。

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視頻號現(xiàn)在是打江山階段，要搞特色，采取社交分發(fā)模式，是一種策略。但我認為，基于競爭的考慮，未來一定會趨同抖音，同時進行微創(chuàng)新。當然，嘴上還會說，這是具有微信特色的短視頻平臺。

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視頻號會不會在內(nèi)容端打通電商，不好說。比如看完一個視頻，博主提前在視頻里直接插入廣告卡片，類似現(xiàn)在長視頻平臺那種貼片模式，只是貼在最后，如果有這個功能，會引發(fā)全民帶貨。

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核心的問題，還是視頻號賺不賺錢，我的理解是，對普通人來說，不好賺，但是呢？對普通人來說，的確又是最低成本的創(chuàng)業(yè)模式。

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視頻號跟搜索結(jié)合，是一個大趨勢，我總覺得，微信的大招是搜索，而不是視頻號。視頻號、小程序、公眾號、朋友圈碎片內(nèi)容，其實最終都是給搜索提供內(nèi)容池的。

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我會不會繼續(xù)做視頻號，會，只要你在這個生態(tài)里創(chuàng)業(yè)，你就繞不開他。但我會結(jié)合公眾號、社群、知乎、頭條甚至小紅書，對我來說，視頻號是一個工具，但不是唯一工具。

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IP的本質(zhì)是人、內(nèi)容和價值。我們很多時候會陷入所謂的紅利思維，認為這個生態(tài)只有紅利才值得做。但真正起來的IP，核心還是內(nèi)容和價值，紅利有助推作用，但助推力沒有想象的那么大。所以我覺得，重點還是考慮清楚你打造什么產(chǎn)品或者提供什么服務，有沒有特色。

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中老年人做視頻號的蠻多的，尤其是海外的博主，我的理解是，他們不是在做視頻號，而是在跳廣場舞。

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年輕人特別適合做視頻號，這是一個鍛煉自己的工具，最關鍵，還能通過視頻號認識不少人。

50

大部分人不適合做視頻號，這是一個事實；但大部分要咬著牙根打造自己的IP，這也是一個事實。

本文來自微信公眾號 “號榜”（ID：haorank123），作者：第二秘書，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關鍵詞： 創(chuàng)業(yè)者 生態(tài) 視頻