如果說宇宙的盡頭是編制，那么互聯(lián)網(wǎng)的盡頭一定是直播帶貨。

12月28日，新東方又一位老師俞敏洪出道了，攜帶著直播帶貨平臺(tái)東方甄選登陸抖音。

在媒體眼中，俞敏洪是2021年悲情人物，雙減行業(yè)的變化讓新東方股價(jià)一落千丈。身為新東方創(chuàng)始人，今年11月初俞敏洪決定從課堂轉(zhuǎn)向直播間。農(nóng)民出身的他，暢想一個(gè)大型農(nóng)業(yè)平臺(tái)，和主播老師們一起助農(nóng)直播。

他準(zhǔn)備了兩個(gè)月時(shí)間來甄選農(nóng)產(chǎn)品，這也意味著其轉(zhuǎn)變?yōu)榱酥鞑ソ巧Ｖ皇?，從一個(gè)掙快錢的領(lǐng)域跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)暴利行業(yè)，他能適應(yīng)嗎？

12月15日，俞敏洪隔空回應(yīng)：“我想做直播，只是一個(gè)方式而已。我想做的是幫國家振興農(nóng)業(yè)發(fā)展這件事。”同時(shí)，也為了幫助老師們多一點(diǎn)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，俞敏洪通過新東方在線，試圖推動(dòng)落地百名老師入駐抖音。

那么，聚焦農(nóng)業(yè)的俞敏洪，在不大的直播間里，能折騰出一番天地么？

跟著俞敏洪學(xué)知識(shí)

第一次直播帶貨的俞敏洪，戴著黑框眼鏡身著白色東方甄選衛(wèi)衣，直播了三個(gè)小時(shí)。他坦言，強(qiáng)度沒有講課累。因?yàn)橐郧敖o新東方學(xué)員上課，一講就是12個(gè)小時(shí)。

除了直播剛開始收音太低，背景音樂聲音過大等小問題外，整場(chǎng)直播進(jìn)展順利，在線人數(shù)峰值3.3萬人，總點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到320萬次，單場(chǎng)漲粉4.5萬，銷售額預(yù)估在500萬元左右。

本次直播由“俞敏洪”和“東方甄選”兩個(gè)抖音號(hào)同步直播。俞敏洪大部分時(shí)間集中于本頻道直播，直到最后才串門至東方甄選頻道。上架31種產(chǎn)品，絕大部分為農(nóng)產(chǎn)品，極少數(shù)為過年禮盒。一半產(chǎn)品價(jià)格100元以上，最高為960元。

因此，網(wǎng)友第一個(gè)吐槽點(diǎn)就是太貴。

在售價(jià)高達(dá)960元的4.8公斤兆豐有機(jī)特制面粉出場(chǎng)前，俞敏洪不忘評(píng)論產(chǎn)品太貴：“大家做好心理準(zhǔn)備，其中有一種面粉超級(jí)貴，把我也嚇了一跳?！币惨虼?，這款產(chǎn)品的預(yù)估售賣金額僅為3.17萬元，相當(dāng)于只賣出30多袋面粉。

另一款產(chǎn)品臘八件過年禮盒，券后價(jià)428元預(yù)估銷售額4.11萬元，賣出了96盒。而看到8顆裝的平石頭高山蘋果賣68元，俞敏洪也不忘調(diào)侃：“看到價(jià)格，我寧可餓死也不吃了?！?/p>

俞敏洪并不避諱在直播中談及，“我們不是選擇最便宜的農(nóng)產(chǎn)品，而是最好、最有品質(zhì)的。”

在超過三個(gè)多小時(shí)的直播中，俞敏洪直播間上架產(chǎn)品只有一款出現(xiàn)搶空——智利車?yán)遄釉b5斤的產(chǎn)品，創(chuàng)造了89.25萬元的預(yù)估銷售金額。

銷量超5000元的產(chǎn)品主要包括：新疆庫爾勒香梨，20枚售價(jià)23.9元；9.9元的柞水木耳，賣出了5793件；北緯47°鮮玉米系列，10根裝的組合產(chǎn)品賣出了1.2萬份，這也是當(dāng)天賣出最多的產(chǎn)品。

直播三個(gè)小時(shí)，俞敏洪不僅在吃，也不忘分享知識(shí)和故事，讓網(wǎng)友大呼“知識(shí)與美食”的結(jié)合。

在介紹五常大米時(shí)，俞敏洪介紹了五常黑土層高達(dá)1米左右，五常境內(nèi)有大小河流297條，這使得大米質(zhì)量相當(dāng)優(yōu)秀。

隨后，俞敏洪又著重提到了東北優(yōu)質(zhì)的地理位置。北緯47度的優(yōu)質(zhì)地帶孕育了丹頂鶴等優(yōu)秀生態(tài)資源，包裝技術(shù)也特別到位，繼而推出了鮮玉米產(chǎn)品。

而到了藜麥產(chǎn)品出現(xiàn)之時(shí)，俞敏洪還手持地圖，分析河西走廊位置，最后闡述種植藜麥的裕固族在哪里。

除了知識(shí)，俞敏洪還不忘分享自己的故事。在介紹一款全聚德過年禮盒時(shí)，俞敏洪回憶與女朋友第一次去吃烤鴨，因?yàn)闆]見過世面，兩人風(fēng)卷殘?jiān)撇铧c(diǎn)將所有食物吃光。為了不至于太難堪，俞敏洪讓女朋友別吃最后兩片鴨肉。

但行好事，莫問前程

當(dāng)下新東方轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，說到底還是在憑借過去積累的知名度、流量等優(yōu)勢(shì)——尤其是俞敏洪自身的人氣，緊抓直播帶貨紅利。

對(duì)比俞敏洪與東方甄選兩個(gè)抖音平臺(tái)，俞敏洪自身頻道為740萬粉絲，首次直播帶貨接近500萬元銷售額，在線用戶維持在3萬左右；東方甄選官方平臺(tái)上線只有6.5萬粉絲，在線人數(shù)維持在2000人左右，14萬元銷售額。

值得注意的是，俞敏洪表示，會(huì)不定期通過個(gè)人抖音號(hào)進(jìn)行直播帶貨，而東方甄選則會(huì)每天不間斷、播常態(tài)化。一旦沒有俞敏洪的加持，東方甄選能否維持也是值得考慮的問題。

據(jù)悉，作為新東方農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái)，東方甄選所屬公司為東方優(yōu)選（北京）科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱：東方優(yōu)選）。新東方在線則是東方優(yōu)選背后100%控股股東，新東方在線CEO孫東旭擔(dān)任東方優(yōu)選的法人代表。

在昨晚兩個(gè)直播間PK銷售額的過程中，孫東旭也直言不如俞敏洪自己頻道的銷售額多，要追趕也需要一定時(shí)間的積累。

另一方面，俞敏洪也要面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播面臨問題。

農(nóng)產(chǎn)品電商直播作為電商扶貧的一種新模式，在幫助農(nóng)民增收、助力貧困戶脫貧等方面，有著非常顯著的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

2020 年疫情期間，多家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)合媒體為受疫情影響的湖北“助力”。央視主持人朱廣權(quán)聯(lián)合主播李佳琦為湖北帶貨，其中為湖北恩施玉露茶產(chǎn)品帶貨成交額達(dá) 172. 5萬元。

在快手“百城縣長(zhǎng)直播助力”廣西專場(chǎng)，3場(chǎng)直播吸引1296萬人觀看，累計(jì)銷售20多種因疫情而滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品，下單量超過17萬，6縣總銷售額突破458萬元。

但農(nóng)產(chǎn)品與服裝、美妝、家電等商品不同，具有生產(chǎn)周期長(zhǎng)、保質(zhì)期短、運(yùn)輸成本高等特征。從生產(chǎn)包裝到倉儲(chǔ)物流再到配送售后，農(nóng)產(chǎn)品直播營銷是一個(gè)牽涉多環(huán)節(jié)的系統(tǒng)工程，考察的是整個(gè)產(chǎn)銷鏈條的服務(wù)能力。

一些貧困地區(qū)地處丘陵山區(qū)，地塊零散，不適宜規(guī)模化經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量受地域、氣候等自然條件影響大。

小農(nóng)戶家庭經(jīng)營是農(nóng)業(yè)的主要經(jīng)營方式。這些客觀現(xiàn)實(shí)決定了貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品普遍存在經(jīng)營規(guī)模小、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不易、產(chǎn)品質(zhì)量不可控、品牌及特色不突出、包裝缺乏設(shè)計(jì)等問題。

區(qū)別于草根農(nóng)民主播，明星主播們不過是偶爾進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品專場(chǎng)直播，多以助農(nóng)、扶貧為主。

盡管俞敏洪說但行好事，莫問前程，但他也承認(rèn)農(nóng)產(chǎn)品直播不好做，在決定進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域之前，身邊的朋友都勸他不要進(jìn)入此行業(yè)。

站上新講臺(tái)備新課

在俞敏洪之前，上一個(gè)出道的老師則是羅永浩。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，俞敏洪首次直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品銷售額約460.4萬，這與羅永浩抖音電商帶貨首秀1.7億的銷售額相比，差距懸殊。

而對(duì)比其他主播直播帶貨動(dòng)輒破億的銷售額，俞敏洪對(duì)自己的直播首秀感慨到，“農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格還是太低了?！?/p>

觀察者認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品基本沒有產(chǎn)品特色差異，很難出現(xiàn)溢價(jià)能力。

俞敏洪直播的背后，是雙減政策之下，教培機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型。一個(gè)行業(yè)的離開，意味著一個(gè)行業(yè)的開始。

由于政策的調(diào)整，教培時(shí)代結(jié)束了。就算是中國最“富有”的老師俞敏洪，也不得不開始另尋出路。他先是把新東方的課桌椅都捐了，后來又改行農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，還頻繁上節(jié)目做公益。

與俞敏洪一同出現(xiàn)在直播間的，還有一名叫YoYo的女主播。原本是新東方英語老師的她，憑借出色的口才又成為直播間里的小姐姐。

據(jù)新東方在線方面介紹，目前新東方的主播結(jié)構(gòu)主要分為三類，頭部主播是俞敏洪本人，主導(dǎo)助農(nóng)直播業(yè)務(wù)；第二類是由一部分新東方在線老師構(gòu)成的內(nèi)容主播團(tuán)隊(duì)，也是東方甄選直播間的主播；第三類是此次提到的百名老師入駐，這些老師會(huì)啟動(dòng)自己的賬號(hào)，加入新東方的主播公會(huì)。

與之相對(duì)的是，12月22日10點(diǎn)，新東方競(jìng)對(duì)好未來（ TAL.US ）舉辦了一場(chǎng)線上全員告別會(huì)。

按照之前的公告，一周之后（ 即截止2021年12月31日 ），好未來將正式關(guān)停義務(wù)教育階段學(xué)科類培訓(xùn)服務(wù)。這也就意味著，所有中小學(xué)教培老師約2萬多人會(huì)全體離職，高中將暫時(shí)保留。

可以預(yù)見，隨著教育行業(yè)震蕩之后，將會(huì)有大量人才流出和轉(zhuǎn)型。更多的“俞敏洪”將會(huì)站上新的講臺(tái)，開始新的備課。

本文來自微信公眾號(hào)“財(cái)經(jīng)無忌”（ID:caijwj），作者：韋航，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 俞敏洪