小紅書正在通過投資擴展“羽翼”。

近日，小紅書投資積木玩具品牌巧合榫卯，持股超21%。天眼查信息顯示，北京巧合榫卯文化科技有限公司發(fā)生工商變更，新增股東小紅書科技有限公司，同時注冊資本增至約253.33萬人民幣。

來源：天眼查

該公司目前有3位股東，最大股東為北京巧合榫卯文化合伙企業(yè)，持股67.89474%。

小紅書為何青睞一家積木品牌？

巧合榫卯成立于2020年11月，致力于做一款基于中國營造法式，以榫卯技藝為基礎(chǔ)的中式積木。

榫卯起源于距今約7000年前的河姆渡時代，其特點是在物件上不使用釘子，利用卯榫加固物件。由于安裝方便、穩(wěn)固安全，榫卯自古以來被廣泛運用于固定木制家具和木制建筑。

今年7月，巧合積木上線第一款產(chǎn)品——古代中國兵傭積木系列。

天眼查顯示，公司法定代表人為孫玉芊，有20余年互聯(lián)網(wǎng)和文創(chuàng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，其中有7年在新浪動漫擔(dān)任CEO，一直在觀察年輕人的消費趨勢和興趣愛好。

孫玉芊曾表示，95后一代有越來越強的民族自信，和國潮國風(fēng)產(chǎn)品的消費追求。同時，他們也在用自己最年輕時尚的視角和方式來傳承跟解讀傳統(tǒng)文化，而非傳統(tǒng)老派的“文化傳承”。

那么，小紅書為何為選擇巧合榫卯？

后疫情時代，積木品牌賽道火了起來，尤其在宅家場景之下，積木作為家長陪伴孩子的親子游戲，頗受歡迎。今年上半年，在跨境電商B2B平臺阿里國際站上，榫卯積木的訂單數(shù)同比去年增長500%。目前小紅書關(guān)于積木的筆記高達37萬+篇。

從整個玩具賽道來看，2020年，國內(nèi)玩具零售規(guī)模近千億，積木是占比最高的品類，電商平臺的積木品類銷售額每年增長率均超過50%。積木巨頭樂高發(fā)布2020年財報，全年收入455億人民幣，凈利潤同比增長19%。

“中國積木市場，樂高差不多占了1/3，仿樂高占了2/3，市場上幾乎所有的積木品牌都是在‘沿用’樂高的連接方式?！睂O玉芊認為，國產(chǎn)積木呈現(xiàn)“有品類、無品牌”的現(xiàn)狀。國貨積木，既是人群的消費意識需求，又是品類品牌的空缺。

從巧合榫卯定位來看，其意在于打造中國版的“樂高”。

巧合積木創(chuàng)始人王然曾表示，巧合積木不僅可用于三歲以上孩子，也適用于22歲左右的成年男性，他們被稱為“長不大的成年人”，單次消費金額高，消費頻次低，搭建后不會拆解，主要以固定展示為主。

目前TOP TOY等品牌也在布局積木賽道，其產(chǎn)品線模式是“9+X”，即九個核心品類和未來待開發(fā)的X品類，其中積木便是TOP TOY的九大核心品類之一。

投資巧合榫卯，無疑可以讓小紅書俘獲更多的年輕群體，而小紅書的種草屬性，也可以幫助巧合榫卯迅速成長。

小紅書加快擴充投資版圖

創(chuàng)而優(yōu)則投。今年3月，小紅書就曾發(fā)布投資類崗位招聘信息，開始招兵買馬。

今年以來，小紅書明顯加快投資步伐。小紅書目前公開投資事件共9件，其中7件在今年發(fā)生，且主要為新消費品牌。

2月25日，小紅書以3.8億人民幣投資美瞳新品牌MOODY；3月8日，投資即食面新品牌勁面堂；10月25日，投資國內(nèi)高端低溫肉制品的初創(chuàng)品牌本味鮮物的Pre-A輪，金額為數(shù)千萬人民幣；11月16日，投資彩妝品牌商DewyLab淂意Pre-A輪，金額未披露。

從投資特點來看，小紅書投資偏早期，且產(chǎn)品原創(chuàng)性較強，處于更加細分的垂直賽道，與其用戶畫像需求一致。

以本土奢侈品牌端木良錦為例。端木良錦品牌創(chuàng)立于2011年，是源自中國北京的原創(chuàng)設(shè)計師品牌，專注于設(shè)計打造以木為主選材質(zhì)的手袋和時尚類配飾。

其錦創(chuàng)始人兼主創(chuàng)設(shè)計師祁天曾表示，端木良錦的顧客群體與國際奢侈品牌的顧客高度重疊，會買LV和愛馬仕的人也會買端木良錦。

在品牌官網(wǎng)上可以看到，端木良錦包括包袋、配飾和家具三大品類，該品牌包袋價格在20000元到40000元不等。

目前，以“種草”為特色的小紅書已經(jīng)成為包括路易威登、Dior 迪奧在內(nèi)的一線奢侈品牌正在全力加碼營銷的平臺。未來，依托小紅書的種草屬性和用戶群體，勢必能幫助端木良錦迅速成長。

Dewy Lab淂意則是“純凈美妝”賽道的代表。

今年8月，天貓國際美妝聯(lián)合美妝媒體COSMOHits, 對“純凈美妝”概念首度有了明確定義，包括成分無害零添加、環(huán)境親善零傷害、動物親善零殘忍、可持續(xù)環(huán)保零浪費四個方面。

Dewy Lab淂意創(chuàng)立于2020年，瞄準(zhǔn)“敏感肌”“孕婦”“醫(yī)美人群”“新白領(lǐng)”等核心消費人群，主打兼具純凈成分和卓越妝效的彩妝產(chǎn)品。今年，Dewy Lab淂意獲得小紅書2021WILL未來品牌大賞“博主的選擇”獎。

本味鮮物由鮮生活創(chuàng)始人肖欣創(chuàng)立于2019年，主要面向中國新一代中高端肉制品消費者群體，產(chǎn)品以無添加的低溫肉制品為主。目前已推出11款SKU，產(chǎn)品包括凍品腸、原切培根、火腿片等。

本味鮮物線上已入駐天貓、京東，資料顯示，天貓旗艦店月銷量已突破1000萬元，位列天貓烤腸類目第二名，線下主要進入BHG、Ole等精品超市渠道以及各省份頭部便利店系統(tǒng)，線下門店單日PSD超過50元。

而小紅書集中在消費賽道投資也不難理解，近年來崛起的新消費品牌，包括完美日記、元?森林、花西?、colorkey、泡泡瑪特等，?紅書在其中都扮演了不可或缺的??。甚至VC們都開始在小紅書上尋找潛在投資項目。

從小紅書投資版圖可以看到，其投資的項目都偏早期，未來這些品牌勢必可以依托小紅書的種草屬性，實現(xiàn)快速發(fā)展。

今年11月8日，小紅書完成新一輪融資，投后估值高達200億美元。根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)中臺數(shù)據(jù)，截止2021年11月，小紅書月活已達2億。小紅書擁有4300萬以上的分享者，2021年11月同比2020年11月，達人同比增長222%。其中，達人72%是90后，50%處于一二線城市。

高估值，月活已經(jīng)逼近美團的小紅書，正在通過投資，完善生態(tài)布局，并反哺自身平臺發(fā)展。

本文來自微信公眾號“獵云網(wǎng)”（ID:ilieyun），作者：林京，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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