時長控制在幾分鐘內(nèi)，內(nèi)容、風(fēng)格多元化的短劇，在經(jīng)歷了2020年的拓荒之后，逐漸擺脫“廉價”“土味”的標簽，取而代之的關(guān)聯(lián)詞是“上頭”“好看”“精品”“過癮”。由此，2021年短劇正式進入爆發(fā)之年。無論是擁有影視創(chuàng)作者儲備優(yōu)勢的“愛優(yōu)騰”，還是具備強大短視頻基因的抖音（新番計劃）、快手（星芒計劃）都接連推出了系列短劇內(nèi)容。而對果味酒品牌十七光年而言，率先抓住了這一內(nèi)容營銷風(fēng)口，打磨出一套從內(nèi)容、宣發(fā)、轉(zhuǎn)化一體化的營銷模型，成為低度酒行業(yè)首個自創(chuàng)短劇IP的品牌，實現(xiàn)了行業(yè)突圍。

布局短劇賽道收獲風(fēng)口紅利

十七光年針對自身品牌定位、產(chǎn)品飲用場景以及目標消費者，聯(lián)手國內(nèi)頂級的影視內(nèi)容制作公司檸萌影業(yè)子廠牌檸川文化量身定制短劇內(nèi)容——《恐男戀習(xí)生》。11月5日在抖音平臺一經(jīng)推出就成為了熱點。上線10天總播放量破千萬，共計12集的劇集累計在抖音累計播放量達9000萬+，累計點贊數(shù)量65w+，累計增粉14w+，相關(guān)話題觸達人群3億+。值得一提的是，區(qū)別于其他品牌借助短劇主播的熱度進行宣發(fā)，十七光年另辟蹊道，選擇在自己官方藍V號上進行傳播，隨著正片及花絮的釋出，以平均1集1萬粉的速度實現(xiàn)賬號的進一步吸粉。從數(shù)據(jù)上不難看出，十七光年搶先在短視頻平臺分到了這塊“流量蛋糕”。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動流量收割

憑借短劇《恐男戀習(xí)生》，十七光年以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立起了強壁壘破圈優(yōu)勢，并打通了“內(nèi)容+漲粉+電商”的營銷路徑。由于是品牌定制，所以無論從男女主角侯十七、李光年的角色命名、短劇劇情推動的道具以及臺詞口播還是劇中各約會、獨酌、聚會等飲用場景的植入都顯得非常自然合理。這些場景化的植入情節(jié)在構(gòu)建了消費場景的同時也傳遞了一種生活方式，直擊抖音平臺用戶偏好種草至下單一鍵轉(zhuǎn)化的消費習(xí)慣，為品牌提供了增量機會點。

如何保持短劇長尾效應(yīng)、延長回報周期是困擾不少品牌并亟需解決的另一難題，十七光年給出了自己的答案，在短劇大結(jié)局收官的第二日就發(fā)起直播big day，通過打造短劇主題的沉浸式直播場景，邀請短劇導(dǎo)演秋刀鹿及酒類行業(yè)垂直大V牛肉哥一起做客直播間，現(xiàn)場連線一眾短劇主創(chuàng)，并搭配互動功能、購物車等技術(shù)手段。當晚就創(chuàng)下直播間累計觀看人數(shù)達6.5萬，單場GMV破51萬的成績。在“品銷合一”這一維度上，十七光年交出了漂亮數(shù)據(jù)。

差異化營銷為品牌賦能

十七光年在誕生之初就將對行業(yè)的顛覆寫進基因里。其跳出傳統(tǒng)果味酒的刻板做法，對原料、技術(shù)嚴格把控，把“0添加、果味濃”作為產(chǎn)品核心，致力于為每一位消費者提供高品質(zhì)果味酒。

除了對產(chǎn)品的高要求、嚴要求外，十七光年這個新消費品牌在營銷方面更是勇于突破創(chuàng)新，從上半年與湖南衛(wèi)視頂流綜藝《向往的生活》5深度合作，到下半年自制短劇的爆發(fā)，雖然成立還不足1年，但十七光年一直掌握著流量密碼。

前不久，十七光年在36krWISE2021新經(jīng)濟之王-硬核時代峰會上表示，2022年將繼續(xù)投身泛娛樂營銷，對快消品牌而言，相信只有不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的、與消費者有共鳴的內(nèi)容才能確立品牌自己的壁壘，形成差異化，最終實現(xiàn)品牌價值的最大收益。

關(guān)鍵詞： 短劇 刷屏 方向