一周前，55歲的云南茶王吳遠之在加拿大病逝，他身后的普洱帝國再次引發(fā)關(guān)注。

從17年前拯救奄奄一息的勐海茶廠開始，他就在普洱茶身上布下一個局。不同于龍潤茶、下關(guān)沱茶單純賣普洱茶，他劍走偏鋒，將普洱茶帶入另一個維度。

國內(nèi)普洱茶市場熱自2000年左右興起，那時云南除了港臺炒茶團進山囤積居奇，外界對普洱茶的認知甚少。

港臺炒茶團約7年后敗走云南，下關(guān)沱茶、昌泰等茶企業(yè)元氣大傷，吳遠之趁機帶領(lǐng)大益普洱崛起。

如今，大益集團已成行業(yè)龍頭，考慮到中國普洱茶市場規(guī)模，大益集團坐上頭把交椅，似乎并沒有那么難，但貼上金融茶的標簽，講故事、饑餓營銷的方式，距離真正的大眾消費越來越遠。

大益普洱的奢侈品定位，也讓普洱生態(tài)圈暗流涌動，上演著一場不知何時喊停的擊鼓傳花游戲。

這場游戲里，有人夜夜笙歌，有人身負巨債，也有人大打出手……

茶中茅臺

在普洱發(fā)展歷史上，2005年是一個值得記錄的年份。

那一年，在云南“文化普洱”政策指引之下，普洱茶天價茶地位首輪營銷開始。云南茶企復(fù)刻故事浩浩蕩蕩馬幫進京城的活動。同時，演員張國立手里一提七子餅普洱茶拍出160萬元天價。從此，普洱茶在大眾視野里，有了貴、值錢的印象。

那時，港臺炒茶團已在云南游竄5年，他們從茶農(nóng)低價收貨囤積，借力文化普洱推廣活動抬高身價。

普洱茶第一人鄧時海，早年在臺灣炒作普洱茶，曾提出普洱越陳越香的理念，同時出書為這一理念造勢，為國內(nèi)普洱茶熱提供了理論基礎(chǔ)。

2005年廣州芳村茶葉市場里，一斤普洱茶價格短短一月翻4番。暴利誘惑之下，民間資本大量涌入，據(jù)說，2003至2006年涌入民間資本有200億之巨。

吳遠之正是在這一波熱炒中入局。

2004年，吳遠之的博文集團斥資億元收購勐海茶廠，當時該廠連年虧損。這家老字號由范和鈞先生于1940年創(chuàng)辦，是普洱茶人工后發(fā)酵陳化技術(shù)研制者之一，7542生餅、7572熟餅，是普洱茶行業(yè)公認的標桿產(chǎn)品。

2007年炒作普洱茶徹底崩盤，多家大型茶廠元氣大傷，吳遠之覺察到了機會。

2008年奧運會期間，人們不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，央視黃金時段有了大益的廣告，這只是吳遠之的第一步。

之后，吳遠之主導(dǎo)構(gòu)建專營店，幾年內(nèi)門店擴張至千家。萬事俱備之后，他開始向低谷中的普洱茶下手。

吳的三板斧是：高調(diào)宣傳、限量配貨、饑餓營銷。以往普洱茶行業(yè)從未見過的套路，一一在大益身上出現(xiàn)，大益普洱茶價格水漲船高，價格驚詫業(yè)內(nèi)。

據(jù)大益行情網(wǎng)披露，2003年四星班章大白菜散筒，2020年5月27日行情為80萬元一提，最高峰在2021年3月30日達到160萬元一提。

還有更離譜的。據(jù)新京報，一款2003年“班章四星孔雀青餅”價格2950萬元/件；一款2003年班章六星孔雀青餅價格高達6500萬元/件。

金融茶教父

吳遠之早年從北京航空航天大學(xué)飛機設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，后赴加拿大渥太華大學(xué)獲得工商管理碩士學(xué)位，先后在華爾街、海南證券行業(yè)工作。海歸和金融職業(yè)背景，讓他在打造大益茶的過程中，有著出其不意的手段。

如今看來，當年從紅塔集團手里搶奪勐海茶廠只是第一仗，在行業(yè)內(nèi)提升段位，把普洱茶包裝成奢侈品、賦予投資功能，不得不說是他守正出奇的一記重拳。

對稀缺產(chǎn)品的饑餓營銷，從來就是快消企業(yè)橫空出世的利器，小米、錘子手機等都曾嘗過甜頭，不過吳遠之的段位更高。

在一般性普洱茶產(chǎn)品7542之外，吳遠之傾力打造號級茶產(chǎn)品。所謂號級茶，就是最高頂級的普洱茶產(chǎn)品，站在產(chǎn)品金字塔頂端那種。

2017年，公司首次發(fā)布號級茶產(chǎn)品“軒轅號”，之后每年都會發(fā)布一款號級茶。

因為稀缺，一般人根本買不到，即便在以經(jīng)銷商、投資者、散戶、藏家和專營店構(gòu)建的生態(tài)圈里，拿到這些茶葉堪比申購新股。

每一次對號級茶的申購和爭搶，幾乎都會引起行業(yè)內(nèi)部的熱議。外行看不太明白，但大益逐漸成為國內(nèi)茶葉投資交易唯一品牌。引發(fā)第三方機構(gòu)對大益產(chǎn)品價格進行跟蹤，甚至出現(xiàn)了有關(guān)行情走勢的K線圖。

在這種市場背景下，迅速衍生出普洱茶類期貨市場。據(jù)公開報道，2012年左右，大益開啟經(jīng)銷商期貨交易模式。只要有貨單，就有人交定金，待價格上漲，再由上家轉(zhuǎn)賣給下家套利。

這場擊鼓傳花的游戲，導(dǎo)致產(chǎn)品價格飛漲，普洱茶成功被貼上金融茶的標簽。

以軒轅號為例，底價3萬元/件的軒轅號一經(jīng)發(fā)布即被搶空，半年后價格翻了10倍、4年漲幅56倍。今年上半年，這款茶被炒到200萬元/件。

至今，普洱茶還不是證監(jiān)部門核定的期貨交易品類。作為第一個吃螃蟹者，吳遠之處于爭議漩渦之中。他有著自己的認知，“存世的數(shù)量更少了，價格自然更高了，相當于是用更高的價格買下新產(chǎn)品，與金融無關(guān)?！?/p>

但是，茶炒著炒著真的出事了。2020年初大益鼠餅交易暴雷事件，首次給大益敲響了警鐘。同年，東莞媒體曝出當?shù)?0多名炒茶客投資普洱茶，到期無法交貨涉及本金過億元。2021年號級茶“倉頡號”暴雷，讓芳村市場十幾億資金一夜蒸發(fā)。

大益集團及吳遠之鮮有回應(yīng)。他只是通過媒體間接回應(yīng)，“普洱茶在沒有被喝掉之前，微生物一直在工作，茶的品質(zhì)一直變化的?！?/p>

財富版圖

作為普洱龍頭，大益集團已是行業(yè)風向標，但這家企業(yè)一直保持著神秘感。

公開報道顯示，大益集團在2008年就邁進中國茶企百強行列，2007年銷售額達7億元。經(jīng)十余年發(fā)展，收入規(guī)模應(yīng)會大增。

吳遠之曾測算，大益產(chǎn)品每年的交易額有500億元以上，主要是大益普洱茶收藏價值被社會廣泛認可。2016年，大益品牌價值112.02億元，位居茶業(yè)榜首。

迄今為止，吳遠之不僅持股大益集團90%股權(quán)，還是是云南大益微生物、西雙版納大益茶茶禪世界開發(fā)有限公司等22家法人代表，還同時在30家企業(yè)擔任董事長、董事等職，并擁有79家企業(yè)實際控制權(quán)，這些企業(yè)涉及旅游、醫(yī)院、數(shù)據(jù)、金服及茶飲等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

盡管個人商業(yè)版圖龐大，吳遠之個人財富狀況始終是個謎。就連消息靈通的福布斯、胡潤的富豪榜單中，也未曾出現(xiàn)過吳遠之的名字。

2021年是吳遠之的不利流年。從4月開始，云南有關(guān)部門發(fā)布對天價茶炒作的警告；國家有關(guān)部門在6月份在勐海茶廠召開專題調(diào)研會議，相關(guān)部門對大益集團的態(tài)度可窺一斑。

今年7月，全國茶葉商協(xié)會、廣州茶協(xié)、東莞茶協(xié)等聯(lián)合發(fā)布天價茶抵制書，與大益茶劃清界限。

讓普洱茶回歸到正常消費的軌道已經(jīng)很明確了，很多茶商開始對大益普洱產(chǎn)品擔憂。吳遠之去世之前一則微博下面，有茶商提問，“請問吳總有沒有應(yīng)對措施？”

他永遠等不到吳遠之的回答了。

本文來自微信公眾號“斑馬消費”（ID:banmaxiaofei），作者：陳曉京，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 普洱 天價