你知道最科學的刷牙方法嗎？

其實早在2019年國家衛(wèi)生健康委印發(fā)了《健康口腔行動方案（2019—2025年）》（以下稱“文案”），《方案》設定了到2025年12歲兒童齲患率控制在30%以內，成人每天2次刷牙率提升至45%等5個指標。

《方案》提到期望刷牙率增長，一方面讓消費者更注重口腔健康、刷牙方法以及個護產品的選擇維護，另一方面也讓個護市場看到了未來龐大的市場規(guī)模。

在增長趨勢明朗的背景下，現階段的個護市場中僅電動牙刷品牌就超過千家，其中素士科技募資7.75億動身搶占“電動牙刷第一股”位置，其他品牌同樣不甘示弱搶占市場蛋糕，未來電動牙刷市場或許會很精彩。

500億市場規(guī)模，電動牙刷狂熱

刷牙幾乎是全民共識的一件事情，為什么有醫(yī)生說大家不會刷牙呢？

大部分人一天只刷一次牙，也就是早上起床后刷一下，而這種方法就是醫(yī)生說的不會刷牙的證據。從《文案》中了解到，一天最少要刷2次牙齒，一次是早起或早飯后，一次是晚上睡覺前，有條件在每餐后都要刷牙，才能起到清潔牙齒的作用，反而“一天一次”的這種方法效果甚微。

從身邊了解到，又很多人因為早起工作原因，沒有刷牙的心思，長久下來甚至連牙刷都省去，但也正是因為這種原因，導致口腔問題頻發(fā)，讓這些人苦惱不已。

長期以來的刷牙方式不正確導致很多人都經歷過口腔病癥，不管是口臭、牙黃等問題，都會對應口腔經濟中某一個細分賽道，介于口腔經濟快速發(fā)展，其中牙刷、電動牙刷、牙膏等清潔工具也在暗中開辟百億甚至千億級市場。

其實牙刷并沒有多“熱”，只是隨著人們逐漸重視個人護理問題時，就會對牙刷的材質、功效產生疑問然后重新選擇。要知道商品營銷中，消費者主要靠產品賣點被吸引，那么牙刷的刷毛是硬是軟，或者是稀是疏都會影響消費者選擇，此時電動牙刷依靠讓刷牙更省力、更潔凈的口號來做賣點，自然也會吸引大批的消費者嘗試。

當營銷深入消費者認知，那么作為日常用品的電動牙刷自然能快速成為爆品。

電動牙刷剛出的時期，朋友“聞訊”也嘗試過某不知名品牌的電動牙刷產品，但是由于選品失誤，導致體驗感并不是很好，所以一開始對電動牙刷的印象并不是很好，后來時間拉長，市場中電動牙刷的品牌如雨后春筍般狂漲，一些較好的品牌自然也為電動牙刷正名。

電動牙刷“熱”，也是消費需求創(chuàng)造了500億的電動牙刷市場，而未來刷牙率的提升，也將成為電動牙刷市場的潛在擴張之處。

對資本市場來說，牙刷是個護產品中不可或缺的一塊版圖，不管是幾塊錢一個的普通牙刷，還是幾十幾百的電動牙刷，只要消費者刷牙的需求存在，那么市場就不會斷絕，而電動牙刷之所以這么熱，還因為在當前市場中，人們對個護的重視加重，因此才會覺得電動牙刷有很大的營銷市場。

消費市場中，餐飲、服裝是涓流匯河川式的龐大市場，同樣的，像牙刷品類這樣的產品，在消費市場中也有巨大的創(chuàng)新、增長空間。

亟需打破“野蠻”僵局

從1068家品牌脫穎而出，素士科技上市背后正在呼喚電動牙刷品牌跑出一家領跑者。

到現在階段，電動牙刷競爭激烈，存在一些亟需解決的問題，想要更順利的走向未來市場，素士科技就要在電動牙刷的認知問題（營銷）、使用方式、自身材質以及對市場的影響上來提升電動牙刷賽道的持久力，才能讓市場認可其價值所在。

電動牙刷市場的起始發(fā)展很多消費者都是有目共睹的，在初期電動牙刷并沒有太大的信任度，消費者也沒有太高的認同感，原因還是歸結于電動牙刷定價高，又是新品，人們的認知水平達不到對電動牙刷有所了解，所以前期是一個冷門時期。

后來直播電商興起，淘寶直播市場逐漸打開并得到認可，而電動牙刷等諸多新興產品也在直播間為消費者輸出了更多的專業(yè)信息來了解電動牙刷的功效、材質等，而這種認知也隨著社會中“一傳十十傳百”這種口口相傳的方式得以普及，以至于現在電動牙刷市場正式打開并逐年增長。

營銷是產品售賣的關鍵所在，絕大多數產品不適用“酒香不怕巷子深”這個原理，只能通過最基本的營銷方式打開消費市場，像在線教育、互聯網造車、網紅品牌等全都是依靠營銷打出名氣在將技術推出臺面，現在的營銷，大多如是。

牙刷的使用方式也會決定產品的使用效果，《方案》表示刷牙率有待提升，刷牙方式也有待改變。很多人因為刷牙方式不夠科學導致清潔不干凈產生問題，那么不科學的刷牙方式同樣會降低電動牙刷和普通牙刷的刷牙效率，為避免因這種方式造成產品的口碑問題，必然會拉慢企業(yè)發(fā)展進程。

另外，在市場調研中很多消費者認為自己購買的產品材質不好容易傷嘴巴，材質問題指向廠商的技術研發(fā)，讓電動牙刷開始受到市場質疑，如果廠商不能做出創(chuàng)新、改進，極有可能會拉慢電動牙刷的發(fā)展進程。

認知問題、使用方式以及產品的材質都會直面C端消費者，而電動牙刷對市場產生的影響才是B端最關心的問題。

自電動牙刷風口吹起，一千多家電動牙刷品牌爭搶有限市場份額，競爭早已進入白熱化階段，同時玩家過多、監(jiān)管貧乏就會造成各家產品良莠不齊，給市場留下不好的印象,也就形成了野蠻增長的局面。

據相關數據顯示，自2019年1-4月，三四線以下城市的電動牙刷消費者人數比上一年同期增長了228%，三四線城市電動牙刷的消費增速達到了一二線城市的1.5倍，消費者對電動牙刷的認可度越來越高，市場潛力自然巨大。

然而電動牙刷從出現到被直播電商帶火，這個細分賽道已經進入野蠻增長的態(tài)勢中，而素士科技想要通過募資7.75億動身搶占“電動牙刷第一股”位置來奠定其在市場的地位，自然是非常困難的事情。

天眼查數據中顯示，素士科技背后有科技集團小米的身影，而基于小米生態(tài)鏈的影響，未來素士科技或許能夠有一個優(yōu)渥的市場環(huán)境，但想要搶占更多市場，帶領市場走向規(guī)?；?、品質化的目標志在必行。

標準化“口腔經濟”成電動牙刷的終局

個人護理市場對各類產品的標準化管理是各個企業(yè)難以繞過的大山，當企業(yè)想要履行長期發(fā)展計劃時，就會走向標準化管理的道路。

新消費時代，消費健康化成了消費者的消費主體，他們更加注重與自身相關的商品，因此個護產品自然成為消費者愛不釋手的目標。個護與身體息息相關，消費者選擇也會更加慎重，所以對個護產品的要求就會相對提高。

據市場監(jiān)管總局和國家標準委出臺的GB/T 40362—2021《電動牙刷 一般要求和檢測方法》國家標準，規(guī)定電動牙刷聲功率級噪聲限值不應大于72分貝。同時《電動牙刷 一般要求和檢測方法》中還對電動牙刷的其他功能、標準定義，讓電動牙刷保持對消費者的“健康”狀態(tài)。

另外，《電動牙刷 一般要求和檢測方法》的發(fā)布更有利于電動牙刷市場的規(guī)范化、標準化的生產和管理，讓其發(fā)展從消費者的緩慢認可到呈現出高速發(fā)展的狀態(tài)。

段落開始說到新消費時代對健康化產品的注重，同時也是當前資本市場、消費市場在健康化風口布局發(fā)展，僅通過素士科技融資背后的資本可以看出，幾乎每次融資都會有新的資本上場，其中像小米集團，更是在互聯網生活領域布局已久，電動牙刷在其個護產品中也算是一大產品。

生活健康作為生活領域中極具戰(zhàn)略意義的一大板塊，目前幾大互聯網廠商（包括華為、OPPO、vivo在內的手機廠商）恰在布局線下數字化、場景化的生活領域，未來幾家對電動牙刷市場的競爭或許也不可小覷。

總的來說，素士科技募資上市，首先奠定的是電動牙刷在消費市場的位置，同時相關部門發(fā)布《電動牙刷 一般要求和檢測方法》要求標準化、規(guī)范化，那么在這些前提下的電動牙刷市場，自然也會加快進程，邁向更深層次的布局。從發(fā)展起初的一二線，到現在三四線市場滲透增高，電動牙刷或許可以定下普及每一個人的目標。

本文來自微信公眾號“翟菜花”（ID:zhaicaihua520），作者：翟菜花，36氪經授權發(fā)布。

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