雪梨的現(xiàn)在，誰的未來？

錯愕、詢問、張望、掃碼、離開。

大部分被網(wǎng)上雪梨線下清倉消息吸引而來的人，大多重復(fù)著這樣的流程。

“昨天 （23日） 有上百人，很擠，后來交警、警察都來了。你可以掃碼在線上買，或者加他們的群?！北０仓钢T上二維碼說到。

二維碼內(nèi)容分別為一個叫“莉莉衣櫥”的微信小程序，以及7個名為“網(wǎng)紅優(yōu)選特惠集合店”的微信群，編號已排到第32群。

備貨轉(zhuǎn)庫存后，倉促得開始線下清倉，又倉促得轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他渠道。

12月24日上午11點左右，“雪梨公司線下清倉”相關(guān)筆記刷爆朋友圈和小紅書后，我們來到位于杭州濱江區(qū)云狐科技園4號樓1樓的清倉現(xiàn)場，也就是雪梨的杭州宸帆電子商務(wù)有限公司總部所在地。據(jù)了解，此次清倉活動時間為2021年12月20日-2021年1月20日，每天10:00-20:00營業(yè)。

然而，與小紅書現(xiàn)場圖片中，人流量較大，門口需排隊入內(nèi)，現(xiàn)場一度出現(xiàn)關(guān)門限流的情況不同。我們到達(dá)時，宸帆1樓大門緊鎖，門上貼著的“Sale特賣專場”大幅海報不見蹤影，取而代之的是7張A4紙打印的二維碼。門口聚集數(shù)十名趕來掃貨的消費者，在掃碼的同時不斷向內(nèi)張望。

清倉門店現(xiàn)場未見宸帆工作人員，內(nèi)部較為凌亂，只有零星五六個衣架掛著服裝，其他被統(tǒng)一擺放在角落。

詢問現(xiàn)場保安了解到，由于昨日現(xiàn)場人數(shù)過多，被舉報不利于防疫，線下銷售停止?fàn)I業(yè)，再開放日期未知。

12月24日上午，雪梨清倉現(xiàn)場情況

清倉同日，雪梨所在公司宸帆電子商務(wù)有限責(zé)任公司近日已經(jīng)解散的消息不斷傳來。

此次線下清倉和網(wǎng)傳解散的消息，是雪梨偷逃稅風(fēng)波后首次在社交平臺引發(fā)關(guān)注。

11月22日，#雪梨和林珊珊偷逃稅被處罰#沖上微博熱搜，據(jù)杭州市稅務(wù)部門官網(wǎng)發(fā)布消息，網(wǎng)絡(luò)主播朱宸慧 （雪梨） 、林珊珊因偷逃稅款，將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計6555.31萬元和2767.25萬元。

隨后，兩人的微博、抖音、小紅書、微信公眾號等賬號相繼被封。#雪梨旗下多個公司遭到注銷#、#雪梨公司不為員工繳納社保#等話題多次引發(fā)熱議，雙十二當(dāng)天，其淘寶店鋪也被關(guān)停。

從昨日刷屏的筆記內(nèi)容來看，此次清倉種類包括羊毛大衣、皮草、派克服等女裝及部分童裝，價格大多不超過300元，與雪梨服裝品牌錢夫人淘寶店鋪動輒上千元的原價相比，清倉力度可謂相當(dāng)大。

那么，如今線下停止?fàn)I業(yè)，雪梨還有哪些清貨渠道？她到底有多少庫存需要清？雪梨的現(xiàn)在，是否就是眾多偷稅漏稅主播的未來？我們與線下消費者及工作人員聊了聊，同時試圖通過對雪梨相關(guān)品牌進(jìn)行解析，找出上述問題的答案。

01 一路甩賣，一路曲折：線下清倉、微信群、小程序到直播

低價清倉吸引到了足夠的搶購熱情，但雪梨的清倉卻依舊處于寒冬之中。

“線上小程序根本搶不到衣服，十點上線，十點十幾分點進(jìn)小程序發(fā)現(xiàn)基本都顯示售罄，正常的衣服都沒了?！?/p>

在清倉現(xiàn)場探訪近1個小時的時間里，仍不斷有消費者前來掃貨。其中一位20歲+的消費者表示昨天晚上已來過現(xiàn)場，由于人數(shù)太多，關(guān)門限流無法進(jìn)入，因此在得知有小程序后，打算今天線上下單。然而小程序卡頓、白屏、庫存少等問題，令她不得不再次來到線下。

這位消費者提到的小程序，是依托微信建立的線上商場，名為“莉莉衣櫥”。

24日上午11點左右通過現(xiàn)場掃碼進(jìn)入小程序，發(fā)現(xiàn)頁面空白，無法打開。一小時后再次進(jìn)入，經(jīng)過近3分鐘的跳轉(zhuǎn)，頁面上方顯示店鋪名稱“LiLi warehouse”，主頁面仍無任何內(nèi)容，左下方顯示“休息中，暫停接單”。

小程序“莉莉衣櫥”打開情況

這一情況，并非個例。

小紅書中，多篇內(nèi)容提及該小程序卡頓、白屏、令手機(jī)發(fā)燙等問題。其中有網(wǎng)友稱買完無法付款，提示存在風(fēng)險。

從小紅書中所發(fā)布的群內(nèi)聊天截圖了解到，12月23日下午4點17分，微信群小助理發(fā)布公告稱線下賣場因疫情原因停止?fàn)I業(yè)，并引流至小程序進(jìn)行購買。

雪梨清貨小程序上線不足24小時，便已出現(xiàn)無法順暢購買的情況。另外，由于線上無法接觸到實物，以及“非質(zhì)量問題不退不換”的規(guī)則，同樣勸退部分消費者。

與此同時，筆者在現(xiàn)場試圖掃碼進(jìn)群，7個二維碼跳轉(zhuǎn)頁面均顯示“邀請你進(jìn)入群聊的賬號違反了《微信個人賬號使用規(guī)范》，本次邀請已經(jīng)失效，可引導(dǎo)對方查看微信團(tuán)隊消息了解詳情?！?/p>

微信群入群情況

離開宸帆清倉賣場時，已經(jīng)中午12點。此時仍有大批消費者陸續(xù)前往4號樓，園區(qū)保安不得不拿著擴(kuò)音喇叭高喊“賣衣服的今天不開門！”

然而，此次清倉并未就此打住。

有小紅書網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，淘寶主播小僑jofay每晚7點會進(jìn)行直播，所銷售的商品包括雪梨、林珊珊品牌雙十二庫存，另外在直播結(jié)束后，回放將被刪除。

小紅書網(wǎng)友分享雪梨、林珊珊清倉直播間

據(jù)了解，2016年，雪梨創(chuàng)立MCN機(jī)構(gòu)宸帆電商。官網(wǎng)顯示，宸帆電商旗下?lián)碛谐^350位紅人，全網(wǎng)粉絲覆蓋超4億，其中排在頭部的就是雪梨和林珊珊。顯然，由于目前頭部網(wǎng)紅被封禁，貨品開始轉(zhuǎn)移至直播電商平臺其他紅人。

“他們有其他主播在直播間清倉也一直被舉報?！痹摼W(wǎng)友在筆記回復(fù)中寫到， 雪梨在其他主播頻道進(jìn)行直播清倉的效果，似乎依舊不理想。

公開資料顯示，雪梨淘寶店擁有2872萬粉絲，林珊珊店鋪粉絲也接近千萬，直播間粉絲超一千萬。2020年雙十一期間，雪梨女裝品牌銷售額超4.8億元，林珊珊女裝品牌銷售額超1.3億元，生活家居類品牌雪梨生活銷售額超1.1億元，而宸帆自主品牌電商總銷售額超10億元。也就是說，宸帆電商超7成的營收，需依托雪梨、林珊珊個人IP實現(xiàn) 。

漏稅漏稅被罰、直播間被封之后，店鋪被封、兩大營收主播又錯過雙12，清庫存不知是否會成為壓在駱駝身上的最后一根稻草。

02 風(fēng)雨飄搖：缺席雙12、備貨成庫存

現(xiàn)在的雪梨，可能更羨慕薇婭——6個小時內(nèi)，該禁的社交賬號被封，該封的店鋪被禁，沒有一絲僥幸。

雪梨除了是頭部主播之外，還擁有多個服裝品牌。

據(jù)Tech星球報道，雪梨背后公司宸帆的品牌孵化基本圍繞服裝為核心，再根據(jù)細(xì)分用戶，推出相應(yīng)品牌。在服裝上，旗下自有品牌包括女裝 （XUELI、CHINSTUDIO） 、嬰童 （初禮firstgive ） 、童裝 （toz mama） 、運動服裝 （jumping cat） 、孕裝以及男裝 （玖柒要九） 。此外，宸帆還拓展了家居生活 （雪梨生活） ，美妝 （MumaSun ny） 等30余個品牌。

官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，雪梨在2019年帶領(lǐng)公司創(chuàng)造超33億元GMV，而2020年雙十一期間，宸帆電商總GMV超31億元，是前一年全年的總和，旗下雪梨女裝品牌CHIN位列淘系女裝品類TOP1。與此同時，雪梨電商直播間內(nèi)宸帆自主品牌達(dá)30%-40%。

社交平臺被封后，雪梨仍寄希望于雙12。

12月8日、9日，雪梨微信公眾號“雪梨劇透社”曾發(fā)布關(guān)于雙12直播間預(yù)告。截止12月12號，微信搜索“雪梨”仍會顯示雪梨?zhèn)€人主頁，包括雙12攻略、百科、公眾號近期發(fā)布、官方賬號等。

另外，在雙12前夕流傳于各個微信群的在線文檔“雙十二攻略”中， 雪梨公司旗下服裝品牌“錢夫人定制女裝”、生活用品“生活館pearyhome”、嬰童店鋪“Tozmama 豆幾媽”、童裝店鋪“初禮旗艦店”的優(yōu)惠活動赫然在列。

然而，就在距離雙12正式開售前一個小時，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)雪梨淘寶店鋪搜索不到，疑似關(guān)停。據(jù)Tech星球報道，宸帆內(nèi)部此前對關(guān)店并不知情，甚至關(guān)店鋪前一分鐘，阿里小二仍在跟宸帆客服總監(jiān)溝通交流雙12玩法，淘寶平臺也未提前收到任何關(guān)停雪梨店鋪的通知。而據(jù)宸帆工作人員透露，此次雙12備貨近一個多億。

對此，淘寶平臺客服回應(yīng)稱，因違反相關(guān)規(guī)定，該店鋪商品已做下架處理。

網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)雪梨店鋪被封

至此，雪梨旗下淘寶店鋪“雪梨_Cherie”、“雪梨國際美妝嚴(yán)選”、以及在雙12預(yù)熱活動中的“錢夫人”相關(guān)店鋪，均搜索無果。

而無直接關(guān)聯(lián)的兩家童裝店鋪“Tozmama 豆幾媽”、“初禮旗艦店”雙十二仍正常直播，但營收卻大不如前。據(jù)淘數(shù)據(jù)顯示，12月11日，“初禮旗艦店”銷售額為2367.82元，此前雙十一當(dāng)天銷售額為277141.02元。

雪梨林珊珊偷逃稅風(fēng)波后，宸帆似乎對雙12仍抱有較高期待。然而， 毫無征兆的突然封店，將近一億元的備貨，變?yōu)閹齑妗?/strong>

與此同時，雪梨擁有的超1000家上游供應(yīng)鏈工廠，也一同遭殃。

據(jù)Tech星球報道，雪梨的一些核心供應(yīng)商，并無預(yù)付款，工廠需先行墊付貨款，并提前采購原材料。一家供應(yīng)商推測稱，某羊絨大衣供應(yīng)商，墊付資金在5000萬以上。

除此之外，據(jù)了解，服裝工廠備貨周期一般在3個月以上，雪梨作為2020年雙11期間，女裝品牌“CHIN”位列淘系女裝品類TOP 1的大客戶，一直受到上游服裝工廠重視。由于此次雙12的突然封店，除高額墊付款外，許多工廠明年春季產(chǎn)品也出現(xiàn)積壓，按以往雪梨旗下品牌銷量來看，上游供貨商至少損失上億采購訂單。

除雙12新品外，通常用于處理尾貨的抖音賬號被封，也導(dǎo)致部分尾貨積壓。

對雪梨而言，除各方渠道永久封禁的危機(jī)外，雙12現(xiàn)有備貨、上游工廠墊付的貨款以及歷年未處理的尾貨，同樣需要妥善處理。

03 頭部主播下行后，供應(yīng)鏈呢

各方都在關(guān)注著雪梨后續(xù)的發(fā)展。

12月20日15:55，人民日報發(fā)文表示，薇婭被追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。當(dāng)天17:41，薇婭直播間賬號被凍結(jié)，此時店鋪未封。21:40左右，微博、抖音、淘寶直播和淘寶店鋪均已搜不到薇婭的賬號。

從前后兩起頭部主播偷稅漏稅案件發(fā)展情況來看，從11月22日雪梨偷稅漏稅事件爆出，到社交賬號被封用了17天，到淘寶店鋪被封用了20天。而薇婭均在6小時內(nèi)，全部完成。

而在各大平臺賬號被禁，淘寶店鋪被封之前，已經(jīng)有不少網(wǎng)友評論表示：雪梨的直播賬號和店鋪都封了，薇婭的什么時候封。

現(xiàn)如今，雪梨的公司籠罩在解散的陰霾之中。

據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報道：12月23日，雪梨公司已于近日解散，并有答謝員工的感謝信流出。記者就此向宸帆方面求證，對方回應(yīng)稱，“系謠言，公司沒解散。”知情人士告訴記者，雪梨直播公司盛珩文化已于近日解散，“但未波及宸帆”。

而 雪梨線下清庫存一事，雖清的不是直播間的庫存，但也為頭部主播的供應(yīng)鏈敲響了警鐘。

從億歐智庫研報中的直播關(guān)系圖來看，串聯(lián)起直播電商的有，品牌商、mcn機(jī)構(gòu)、主播、消費者、平臺、供應(yīng)鏈服務(wù)商和數(shù)據(jù)營銷服務(wù)商等，其中主播和簽約主播的mcn機(jī)構(gòu)為鏈接品牌商和消費者的橋梁，平臺則提供流量和場地。

前端的頭部主播消失，那后端的供應(yīng)鏈必然會發(fā)生改變。

2019年12月，薇婭母公司謙尋發(fā)布了建立“超級供應(yīng)鏈基地”的計劃，要將薇婭積累了超過三年的供應(yīng)鏈集中在一起，形成一個線下選品基地。不少媒體將此解讀為，主播的選品模式要從傳統(tǒng)的低效的“貨找人”轉(zhuǎn)變?yōu)楦痈咝У摹叭苏邑洝?，而且更多主播都可以和薇婭共用同一套供應(yīng)鏈了。

一度，頭部電商主播的競爭，進(jìn)入供應(yīng)鏈比拼階段。

除了薇婭，快手帶貨一哥辛有志 （辛巴） 則曾在采訪時表示，要多增設(shè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊人員 （公司擬從1000人擴(kuò)張到8000人） ，加快打造供應(yīng)鏈。李佳琦的2020年重點也放在了供應(yīng)鏈打造上。

零售老板內(nèi)參曾總結(jié)了主播話語權(quán)的一個重要體現(xiàn)點：根據(jù)話語權(quán)大小，主播們能夠拿到的合作也不同。頭部主播可以挑店 (合作店鋪) 挑品 (商品) ，腰部主播挑店不挑品，而足部主播既不挑店也不挑品。在定價上，也只有大主播才有談判空間。如果從已經(jīng)商談好價格的供應(yīng)源頭拿到貨，對于中腰部主播彌足珍貴。

曾與社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)商談起過類似話題，當(dāng)前端渠道發(fā)生改變他們的變化大么？當(dāng)時從事生鮮供應(yīng)鏈?zhǔn)嗄甑膹臉I(yè)者告訴我們，作為鏈條中最后端的供應(yīng)商問題不大，賣給電商還是賣給社區(qū)團(tuán)購，都沒什么差別。但是，依賴社區(qū)團(tuán)購而生的新供應(yīng)鏈模式，捆綁更深。

或許，這類圍繞著頭部主播而興起的供應(yīng)鏈模式，也將走向另一個方向。

參考資料：

《風(fēng)暴中的雪梨：封號關(guān)店，買地建樓暫停，融資上市擱淺》，Tech星球

《雪梨、林珊珊被罰9322萬元，背后的宸帆電商今年有多“水逆”？》，野馬財經(jīng)

《雙12真的沒有雪梨嗎？》，刺猬公社

《直播電商深度系列四——直播電商黃金賽道深入發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)會持續(xù)涌現(xiàn)》開源證券

本文來自微信公眾號 “盒飯財經(jīng)”（ID：daxiongfan），作者：桃子、姚赟，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。