如果創(chuàng)業(yè)者和投資人仍以舊范式的思維邏輯來(lái)對(duì)待Web3.0，就會(huì)應(yīng)了讖語(yǔ)：一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨，必須以犧牲上一個(gè)時(shí)代的人為代價(jià)！

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當(dāng)新的范式來(lái)臨的時(shí)候，傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯和成功路徑不再有效。在習(xí)慣于舊范式的成功路徑的人們眼中，新的范式總會(huì)被標(biāo)簽為泡沫甚至騙局，但是沒(méi)有力量可以阻擋范式的轉(zhuǎn)移。范式變化的力量之大以及對(duì)抗范式的力量之大都超出我們的想象，經(jīng)常需要老一代付出被淘汰的代價(jià)才能推動(dòng)新范式的發(fā)展。

70年代開(kāi)始的信息技術(shù)的發(fā)展，浩浩蕩蕩推動(dòng)了40年，經(jīng)歷了3個(gè)范式轉(zhuǎn)移：

Web1.0以Netscape的上市為起點(diǎn)，造就了Netsacpe，AOL，Yahoo等一系列巨頭公司。所有的服務(wù)圍繞著發(fā)布信息，口號(hào)是在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有人知道你是一條狗；

Web2.0以Google Map和Facebook的上線為起點(diǎn)，造就了Facebook，Google，LinkedIn等企業(yè)。這些企業(yè)為用戶提供信息互動(dòng)服務(wù)，中心是社交網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)年代如果有人用網(wǎng)名注冊(cè)Facebook將會(huì)被看成怪人；

Web3.0以中本聰利用區(qū)塊鏈發(fā)明比特幣為起點(diǎn)，代表了用戶將擁有信息為中心的新范式。

Web的發(fā)展一直圍繞著人和信息，從信息到人，到信息和人互動(dòng)，到人擁有信息，體現(xiàn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展從以信息源為中心發(fā)展到以人為中心。

從2017年起我寫(xiě)了一系列的文章：《區(qū)塊鏈火爆的背后是創(chuàng)新的焦慮》講述了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入壟斷和創(chuàng)新的匱乏，之后美國(guó)和中國(guó)在2020年都開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的壟斷開(kāi)始調(diào)查；《區(qū)塊鏈的發(fā)展靠1%的有信仰的人》講述了區(qū)塊鏈發(fā)展的每一個(gè)周期都會(huì)看到有些人靠泡沫賺錢(qián)退休，就像炒房賺錢(qián)退休一樣會(huì)被時(shí)代淘汰。這其中有些對(duì)行業(yè)發(fā)展提出質(zhì)疑的人退出行業(yè)。但是，每一次周期都會(huì)看到有更多的新人加入，其中一部分人更有能力，更有信仰，正是這些人的堅(jiān)持推動(dòng)了每一次行業(yè)的發(fā)展。

泡沫的本質(zhì)根源在于人性經(jīng)常會(huì)高估現(xiàn)在，低估未來(lái)。所以，行業(yè)發(fā)展的未來(lái)總是由一群少數(shù)堅(jiān)持自己內(nèi)心信仰，能夠延遲滿足的人所創(chuàng)造。

2018年，隨著ICO泡沫的破裂，區(qū)塊鏈行業(yè)進(jìn)入一個(gè)熊市。然而畢竟區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)泡沫，而不是騙局。騙局不會(huì)一次一次重生，而泡沫沉淀的精華會(huì)再次涅磐。泡沫沉淀的一群有能力有信仰的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，他們?cè)杏α?，?jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，在2020年，再次將整個(gè)區(qū)塊鏈的發(fā)展推入一個(gè)新的高潮。

在我看來(lái)，Web3.0是巨大的范式的變化，因?yàn)樗淖兞藙?chuàng)業(yè)的方方面面，影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的一切早在1996年尼格羅龐蒂寫(xiě)就的《數(shù)字化生存》中就清清楚楚描述。但Web3.0的一切仍然沒(méi)有人能夠畫(huà)出藍(lán)圖，就像2015年沒(méi)有人能夠預(yù)測(cè)到以太坊能夠有機(jī)會(huì)超過(guò)比特幣，2018年沒(méi)有人能夠預(yù)測(cè)到2020年的熱點(diǎn)竟然是DeFi。

如果創(chuàng)業(yè)者和投資人仍然以舊范式的思維邏輯來(lái)對(duì)待Web3.0，就會(huì)應(yīng)了那句老話，“一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨，必須以犧牲上一個(gè)時(shí)代的人為代價(jià)”。

未來(lái)的公司被項(xiàng)目代替，股權(quán)被代幣代替，股東會(huì)被Staking代替……對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者和投資人，面對(duì)的最大的敵人就是自己的范式邏輯。

如果不想被新的范式轉(zhuǎn)換拋棄，唯一的選擇是倒立起來(lái)，重建自己的邏輯框架。下面我們從創(chuàng)業(yè)和投資的方法方面，論述Web3.0時(shí)代我們面對(duì)的范式轉(zhuǎn)移：

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1. 從整體環(huán)境上來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者在過(guò)去40年都在享受整體行業(yè)成長(zhǎng)的紅利，靠廣告投放增長(zhǎng)的范式將會(huì)被以社群增長(zhǎng)的方式代替。

互聯(lián)網(wǎng)自誕生以來(lái)到2015年滲透率增長(zhǎng)停滯在60%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率達(dá)到78%。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入了紅海競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)企業(yè)都需要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)奪用戶，流量成本將會(huì)不斷增加，廣告投放驅(qū)動(dòng)的用戶增長(zhǎng)策略將會(huì)被以用戶社群增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)的方式所取代。

2. 區(qū)塊鏈從比特幣發(fā)展到以太坊，從代幣首發(fā)募集資金到分布式金融DeFi和NFT，從野蠻生長(zhǎng)到監(jiān)管合規(guī)進(jìn)入主流，已經(jīng)到了發(fā)展的前夜。

自從2010年以來(lái)，隨著比特幣產(chǎn)量的每4年減半的周期，伴隨著牛熊交替，伴隨著媒體的狂熱和冷淡，涌進(jìn)來(lái)一批創(chuàng)業(yè)者，淘汰了老一批創(chuàng)業(yè)者。每一個(gè)周期的敘事都不同。相同的是，每一個(gè)周期比特幣的價(jià)格至少翻10倍，比特幣占整個(gè)加密市場(chǎng)市值不低于40%，區(qū)塊鏈從業(yè)者越來(lái)越多，從比特幣單鏈?zhǔn)澜邕M(jìn)入了多鏈?zhǔn)澜纭?/p>

2020年周期的敘事是DeFi，它試圖改變現(xiàn)在的金融行業(yè)，我認(rèn)為DeFi的技術(shù)會(huì)保留下來(lái)，但是DeFi的敘事不會(huì)持續(xù)到下個(gè)周期。因?yàn)楝F(xiàn)代金融行業(yè)自從誕生以來(lái)，就發(fā)展緩慢，很少脫離自己的規(guī)則。在高科技公司占據(jù)了市值如此巨大份額的情況下，現(xiàn)代銀行仍然無(wú)法對(duì)創(chuàng)業(yè)科技企業(yè)進(jìn)行貸款，創(chuàng)新型銀行的代表硅谷銀行經(jīng)過(guò)超過(guò)半個(gè)世紀(jì)的努力仍然無(wú)法改變這個(gè)行業(yè)的一根毫毛。

所有，我認(rèn)為DeFi的敘事不可能改變現(xiàn)實(shí)世界的金融行業(yè)，改變將發(fā)生在元宇宙世界里面創(chuàng)建新的數(shù)字資產(chǎn)的新金融體系，以及用于去中心化云計(jì)算數(shù)字資源的協(xié)作框架。元宇宙的產(chǎn)生解決了區(qū)塊鏈一直無(wú)法解決的物理世界上鏈難題，為DeFi的應(yīng)用創(chuàng)建了應(yīng)用場(chǎng)景。

3. 從商業(yè)模式上來(lái)看，用戶靠出賣(mài)個(gè)人行為數(shù)據(jù)換取免費(fèi)產(chǎn)品使用權(quán)的模式，被“誰(shuí)使用誰(shuí)付費(fèi)”所取代。

不同于云計(jì)算的租用模式，Web3時(shí)代的商業(yè)模式是按照運(yùn)行次數(shù)和訪問(wèn)次數(shù)收費(fèi)。區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)巨大的計(jì)算機(jī)，承載的所有智能合約都開(kāi)源對(duì)外暴露服務(wù)API，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者自由調(diào)用，創(chuàng)業(yè)者按照自己的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，生成一個(gè)新的智能合約。

大量開(kāi)放的智能合約和數(shù)據(jù)不僅僅激發(fā)了創(chuàng)新，而且大大降低了創(chuàng)業(yè)的組織門(mén)檻，原來(lái)數(shù)百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)將由分布式的小團(tuán)隊(duì)代替；同時(shí)，由于智能合約部署在區(qū)塊鏈上，而不是傳統(tǒng)上需要公司采購(gòu)的服務(wù)器上或者租用的云計(jì)算服務(wù)器上，創(chuàng)業(yè)者不再需要支付服務(wù)器成本。智能合約的計(jì)算成本將由調(diào)用的用戶支付，由于用戶支付了計(jì)算成本，因此理所當(dāng)然用戶應(yīng)該擁有自己的數(shù)據(jù)和隱私。

所以，現(xiàn)在的免費(fèi)使用靠廣告收費(fèi)的商業(yè)模式將會(huì)被取代。

4. 從技術(shù)上來(lái)講，軟件開(kāi)發(fā)從高性能低成本優(yōu)先變成了強(qiáng)安全高可靠性優(yōu)先。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的40年，高速度一直是一個(gè)核心關(guān)鍵詞，支持?jǐn)?shù)十億的用戶快速訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)。

進(jìn)入Web3.0和元宇宙以后，由于互聯(lián)網(wǎng)承接了大量高價(jià)值的數(shù)字資產(chǎn)，強(qiáng)安全和高可靠性成為了第一優(yōu)先級(jí)。

加密學(xué)和分布式計(jì)算成為了未來(lái)軟件工程師的必修課。

5. 從軟件開(kāi)發(fā)上來(lái)講，開(kāi)源成為了必要性。

正由于未來(lái)的軟件控制了用戶的資產(chǎn)，因此開(kāi)源成為了軟件開(kāi)發(fā)的必要而不是可選項(xiàng)。而且，基于智能合約組合形成新產(chǎn)品將成為主流的開(kāi)發(fā)模式，因此需要智能合約開(kāi)源。

從商業(yè)模式角度上來(lái)看，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因?yàn)榭繌V告收入，因此需要將用戶保留在自己產(chǎn)品體系里面。在Web3.0時(shí)代，用戶為使用智能合約調(diào)用支付費(fèi)用，因此大量的第三方合約調(diào)用同樣會(huì)帶來(lái)收入，因此隱藏在第三方的背后不會(huì)損失收入，反而會(huì)帶來(lái)新的收入來(lái)源。因此，Web3.0企業(yè)應(yīng)該開(kāi)源鼓勵(lì)第三方免費(fèi)使用。

6. 從技術(shù)架構(gòu)上來(lái)看，將從server client架構(gòu)變化成blockchain-edge-client。

長(zhǎng)期以來(lái)集中于IDC的服務(wù)器，將被由區(qū)塊鏈組成的分布式節(jié)點(diǎn)代替；serverless代碼將部署于靠近用戶端的edge，為用戶提供個(gè)性化的安全和隱私計(jì)算。

被AWS，微軟，Google Cloud，阿里云壟斷的云計(jì)算平臺(tái)將會(huì)被打破，再一次被分散的數(shù)據(jù)中心代替。Intel的可信計(jì)算CPU將會(huì)得到大規(guī)模使用。

7. 從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來(lái)看在未來(lái)10年內(nèi)，用戶體驗(yàn)將讓位于軟件的可用性。

區(qū)塊鏈的發(fā)展仍然處于早期，正如1996年的Yahoo網(wǎng)頁(yè)，速度慢，又難看，但是仍然得到用戶的喜歡，因?yàn)閅ahoo提供了一種新的信息傳播方式。就像比爾 · 蓋茨面對(duì)主持人解釋什么是互聯(lián)網(wǎng)，為什么收音機(jī)和錄音機(jī)不比互聯(lián)網(wǎng)好呢？區(qū)塊鏈產(chǎn)品的市場(chǎng)定位需要提供新的價(jià)值，那就是用戶控制自己的數(shù)字資產(chǎn)。就像用戶需要一段時(shí)間理解互聯(lián)網(wǎng)比收音機(jī)和錄音機(jī)好一樣，大多數(shù)用戶需要一段時(shí)間才能體會(huì)到數(shù)字資產(chǎn)的好處。

8. 從產(chǎn)品營(yíng)銷上來(lái)看，社區(qū)營(yíng)銷成為唯一的選擇。

短期來(lái)看，因?yàn)閰^(qū)塊鏈軟件的用戶體驗(yàn)沒(méi)有如今的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用體驗(yàn)好，因此用戶需要時(shí)間來(lái)教育。因?yàn)橛脩粜枰褂卯a(chǎn)品來(lái)管理自己的數(shù)字資產(chǎn)，用戶需要獲得使用產(chǎn)品的安全感，而且當(dāng)前區(qū)塊鏈用戶屬于社會(huì)中的少數(shù)群體，因此需要社區(qū)來(lái)獲得認(rèn)同和安全感。

長(zhǎng)期來(lái)看，因?yàn)橛脩艏仁钱a(chǎn)品的用戶，又是創(chuàng)造公司價(jià)值和擁有公司價(jià)值的一部分，所以社區(qū)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)將主導(dǎo)Web3.0時(shí)代的產(chǎn)品推廣。

9. 從創(chuàng)業(yè)融資和風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)看，用戶和投資人融為一體，原來(lái)的投資人將需要做出比資金更多的貢獻(xiàn)。

正如以太坊的代幣ETH，用戶既可以用ETH來(lái)支付轉(zhuǎn)賬gas費(fèi)用，在ETH2.0時(shí)代又可以用ETH來(lái)參與公鏈治理，區(qū)塊鏈項(xiàng)目的代幣的使用范圍超出了傳統(tǒng)的股權(quán)范疇，用戶既需要代幣來(lái)使用產(chǎn)品，又享受了類似于股權(quán)紅利的代幣增值紅利。

從風(fēng)險(xiǎn)投資角度來(lái)看，未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)投資人不僅僅需要提供資金，還需要為項(xiàng)目提供初期的流動(dòng)性資金，Staking和治理服務(wù)。由于代幣的發(fā)行和交易不再有清晰的界限，不管是POW還是POS，礦工都參與了鏈的治理，因此要求未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)投資具有從技術(shù)底層到抽象治理的全部參與。

10. 從公司治理來(lái)看，股權(quán)公司將被DAO組織代替。

正如商業(yè)模式范式變化所提到的，40年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展降低了計(jì)算成本和降低了網(wǎng)絡(luò)協(xié)作成本，大大降低了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻和增加了團(tuán)隊(duì)協(xié)作創(chuàng)新，未來(lái)的企業(yè)將是小規(guī)模的柔性協(xié)作項(xiàng)目合作。

計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施經(jīng)過(guò)了90年代的自建數(shù)據(jù)中心過(guò)渡到后2000年代的云計(jì)算中心，從大型商業(yè)軟件過(guò)渡到了免費(fèi)開(kāi)源軟件和API互聯(lián)網(wǎng)，到了2020年的區(qū)塊鏈驅(qū)動(dòng)的智能合約樂(lè)高組合，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的資金門(mén)檻和組織規(guī)模門(mén)檻要求越來(lái)越低。

越來(lái)越多的分布在全球的小團(tuán)隊(duì)可以在很短的時(shí)間內(nèi)，踩在巨人的肩膀上，基于區(qū)塊鏈上的已有的智能合約，組合開(kāi)發(fā)出來(lái)自己的dapp，零成本部署運(yùn)行在區(qū)塊鏈上，程序運(yùn)行成本由產(chǎn)品的用戶支付使用，完全脫離了現(xiàn)在的用戶靠出賣(mài)個(gè)人行為數(shù)據(jù)來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品使用權(quán)的模式。

另一方面，因?yàn)槌绦蛲耆_(kāi)源，因此項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成后，很容易移交給社區(qū)進(jìn)行后續(xù)維護(hù)和升級(jí)，加上上面說(shuō)的代幣分發(fā)模型，所有這些因素疊加起來(lái)就為DAO組織管理創(chuàng)建了可能性。

創(chuàng)業(yè)者將不得不學(xué)會(huì)尋找、召集、管理、激勵(lì)一群從未見(jiàn)面的團(tuán)隊(duì)成員；將不得不學(xué)會(huì)從一開(kāi)始就像上市公司管理股東一樣管理自己的用戶；將不得不學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)超出軟件工程范圍的激勵(lì)經(jīng)濟(jì)體系設(shè)計(jì)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，copy to China 或者對(duì)于美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者copy QQ和TikTok的地區(qū)套利策略將不再可行，因?yàn)樗写a和用戶開(kāi)源，拷貝成為每一個(gè)人都能做的事情，而且區(qū)塊鏈產(chǎn)品無(wú)國(guó)界，面臨全球競(jìng)爭(zhēng)。

因此，VC將不得不適應(yīng)投資一個(gè)項(xiàng)目而不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不得不適應(yīng)放棄自己的董事會(huì)席位而讓位于DAO治理。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“浩哥說(shuō)”（ID：haogetalks），作者：程浩；36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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