“貴圈今年要爆發(fā)了。”

在第四季《脫口秀大會(huì)》上，作為領(lǐng)笑員之一的羅永浩在李誕旁邊耳語到。過去一年，脫口秀上演著“一票難求”的火爆場面，從王冕、楊笠、何廣智到今年出圈的徐志勝，脫口秀演員代言、商演、綜藝不斷，賺的盆豐缽滿。

各類喜劇業(yè)態(tài)正成為新的爆款“密鑰”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，共有19檔喜劇綜藝上線。就連馬東，也火速帶著《一年一度喜劇大賽》，一頭扎進(jìn)這片紅海之中。

近年來，笑果文化、米未傳媒、開心麻花、大碗娛樂等喜劇新勢力，迅速成長。除了賴以生存的喜劇門類之外，它們將觸角伸向更多地方，擴(kuò)大自身版圖。

站在喜劇公司們背后的，是龐大的年輕群體，這是各大產(chǎn)業(yè)都在搶奪的人群。喜劇公司也因此成為電商平臺(tái)、新消費(fèi)品牌的“座上賓”，在新品發(fā)布、雙11等重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)展開內(nèi)容營銷。

而笑果文化們也通過天貓旗艦店、開酒吧等，探索“喜劇+新消費(fèi)”的商業(yè)模式，為自身打造新的變現(xiàn)途徑。

“喜劇”新消費(fèi)來了

今年9月，笑果工廠在上海5家購物中心開出「有笑果」零售快閃店，分別進(jìn)駐上海靜安大悅城、靜安嘉里中心、環(huán)球港、合生匯和LuOne。

快閃店分為演藝店、展覽店和零售店三種店型，均售賣“梗哥”周邊系列產(chǎn)品。靜安大悅城展覽店除了零售區(qū)和展覽區(qū)，展覽現(xiàn)場分成了爛梗、爆梗、內(nèi)部梗和諧音梗四大展區(qū)。

而靜安嘉里中心店內(nèi)除了設(shè)有商品區(qū)，還有一個(gè)隱藏的演藝空間，可容納三四十人，之后會(huì)不定期開展開放麥演練，同時(shí)在會(huì)員群內(nèi)不定期發(fā)放觀演名額。

快閃店背后，是笑果文化對(duì)“零售+體驗(yàn)”新商業(yè)空間的探索，滿足當(dāng)下年輕群體打卡等需求。

雙11前夕，笑果文化旗艦店正式上線，目前包括爆梗產(chǎn)品專區(qū)，金句產(chǎn)品專區(qū)以及喜劇門神（徐志勝、何廣智）專區(qū)，產(chǎn)品覆蓋貼紙、抱枕、眼罩、帆布包、馬克杯等多款SKU。

來源：開心麻花官方微博

開心麻花旗下首家酒吧產(chǎn)業(yè)音樂戲劇潮吧Stage One近日在北京開業(yè)，這也是國內(nèi)首家音樂戲劇+酒吧的碰撞組合。目前單人官方票價(jià)380元，價(jià)格近乎開心麻花劇場票價(jià)的兩倍，營業(yè)時(shí)間18：30-凌晨2：00。

酒吧業(yè)態(tài)在今年的火爆，從海倫司可窺見一斑。開心麻花將酒吧與戲劇結(jié)合，無疑可以俘獲更多年輕觀眾。

其實(shí)，早在喜劇公司自身“造血”探索零售、酒吧等業(yè)務(wù)外，他們憑借著龐大的年輕群體，早已是電商、品牌方的“香餑餑”。

聯(lián)名是最常見的合作形式。例如小紅書和笑果文化聯(lián)名的“番茄炒蛋快樂盒”，以盲盒的形式售賣“快樂”，盒內(nèi)產(chǎn)品包括香氛、沐浴露，還有“牛?！辫€匙扣等笑果周邊產(chǎn)品。

代餐品牌ffit8則與笑果文化合作推出肉類零食品牌“TalkRou脫口肉”，外包裝上，TalkRou脫口肉將王建國、徐志勝、何廣智三位當(dāng)下火爆的脫口秀演員形象以漫畫形態(tài)呈現(xiàn)，將產(chǎn)品特點(diǎn)與脫口秀演員風(fēng)格進(jìn)行結(jié)合，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶點(diǎn)。

“冰青”梅酒也與開心麻花梅友家族進(jìn)行聯(lián)名。消費(fèi)者在購買“冰青”梅酒時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)：在冰青梅酒的透明瓶身上，印有梅友家族的可愛造型。

這些新消費(fèi)品牌通過喜劇IP，擴(kuò)大年輕群體受眾，也能有效增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度。

近兩年的雙11，天貓、京東等電商平臺(tái)巨頭，紛紛押注脫口秀營銷，比如《雙11點(diǎn)淘省心大會(huì)》《京東脫口秀大會(huì)》等，脫口秀演員通過吐槽、爆梗、教消費(fèi)者薅羊毛等形式，讓電商平臺(tái)破圈接觸到更多年輕群體。而脫口秀定制化內(nèi)容，相比原來生硬廣告，讓人眼前一亮。

喜劇公司的火爆與瓶頸

不斷跨界背后，也源于喜劇公司當(dāng)下面臨的喜與憂。根據(jù)藝恩發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至10月13日收官時(shí)，《脫口秀大會(huì)4》累計(jì)播放量已超過25億，遠(yuǎn)超前三季的12.8億、8.6億、14.7億。

從《吐槽大會(huì)》到《脫口秀大會(huì)》，從李誕到笑果文化，脫口秀文化依然不缺人氣，甚至成為文娛行業(yè)里最火的垂直賽道。

隨著關(guān)注度的持續(xù)提升，線下脫口秀演出也炒到“一票難求”，脫口秀演員呼蘭都直言黃牛票價(jià)高到自己買不起。

而脫口秀帶火的李誕、李雪琴、楊笠等頭部演員商演、代言、綜藝合作更是邀約不斷……

與笑果文化的快速走紅不同，開心麻花在這條路上走得更久。

2003年，開心麻花成立，一直到2015年，憑借《夏洛特?zé)馈?，一舉拿下14.44億票房，成為了當(dāng)年國產(chǎn)電影的一匹大黑馬，開心麻花也因此一度成為喜劇電影的一張“新名片”，捧紅了沈騰、馬麗等一眾喜劇演員。

伴隨著笑果文化和開心麻花在喜劇綜藝、電影方面的走紅，2020年起，喜劇綜藝成為了視頻平臺(tái)和衛(wèi)視的“香餑餑”，相繼推出《認(rèn)真的嘎嘎們》《笑起來真好看》《德云斗笑社》《姐妹俱樂部》《象牙山愛逗團(tuán)》《一年一度喜劇大賽》等多部喜劇綜藝。

笑果文化和開心麻花作為喜劇頭部公司，也被資本青睞。作為早期投資方，王思聰曾公開表示：“《吐槽大會(huì)》真的比其他綜藝節(jié)目要更好，第一次看時(shí)超出了我的想象和預(yù)期。作為一個(gè)投資人，我認(rèn)為這是年輕人喜歡的喜劇表現(xiàn)形態(tài)，這是我看好的喜劇消費(fèi)升級(jí)的方向?！?/p>

開心麻花也在2015年登陸新三板，逐步進(jìn)入資本市場。

喜劇這一形式雖然火了，但喜劇公司們也很快面臨自己的發(fā)展瓶頸。

笑果文化主打的《脫口秀大會(huì)》和《吐槽大會(huì)》兩款爆款的綜藝節(jié)目已經(jīng)走到綜N代，如何繼續(xù)維持節(jié)目水準(zhǔn)，應(yīng)對(duì)觀眾的審美疲勞，是笑果文化面臨的一大挑戰(zhàn)。

除此之外，笑果文化最核心的競爭力——人才，也面臨培養(yǎng)、流失的問題。

至少目前為止，笑果文化還未探索出一套完整的人才培養(yǎng)體系。

在《脫口秀大會(huì)4》中，李誕在提到周奇墨時(shí)說，“應(yīng)該說我們《脫口秀大會(huì)》創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，把中國段子儲(chǔ)備最多的人給耗盡了。”

笑果文化CEO賀曉曦此前在采訪中也提到：“脫口秀這個(gè)行業(yè)更多靠的是一種自我激活和自驅(qū)力”。而這種自驅(qū)力需要有標(biāo)桿， “李誕就是行業(yè)里的標(biāo)桿式人物，能夠讓大家心中有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，知道世界上有一個(gè)最厲害人。”

賀曉曦甚至坦言：“要求一個(gè)成立5年的公司就有一個(gè)完整的體系，這件事情本身很荒誕，我覺得這個(gè)體系永遠(yuǎn)不會(huì)完美。”

這意味著極大的不穩(wěn)定性，脫口秀演員張博洋、卡姆也都坦言曾面臨巨大壓力。

而池子的出走、卡姆的吸毒事件也可見笑果文化背后的人才問題。

開心麻花也有著自己的瓶頸。

從《西虹市首富》兩極化口碑后，開心麻花的觀眾好感度直線下滑，此后出品的《李茶的姑媽》《跳舞吧！大象》票房和口碑開始走下坡路，前者雖然收獲了6億票房，但在豆瓣上只獲得4.7分的評(píng)分，后者在豆瓣上同樣只獲得5.0分，票房更是只有慘淡的3900萬。

而其第一部網(wǎng)絡(luò)電影《老爹特?zé)馈菲狈亢涂诒p雙遭遇滑鐵盧，曾經(jīng)的票房“靈藥”不“靈”了。故事的套路化、笑點(diǎn)庸俗成為觀眾詬病的槽點(diǎn)。

開心麻花的IPO路也充滿荊棘，2019年，開心麻花停止向新三板掛牌，A股、美股IPO沖刺均無果。

為何走向“喜劇+新消費(fèi)”模式？

面對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的瓶頸，“新消費(fèi)”成為了這些喜劇公司探索的新增長曲線。

早在2018年，賀曉曦就曾公開表示：“喜劇本身就是一種生活方式，通過內(nèi)容形態(tài)的多元化打造，便能夠?qū)⑦@種生活態(tài)度和生活方式具象化呈現(xiàn)，從而多維度滲透至年輕人生活中?！?/p>

同年，笑果文化推出了以喜劇為主題的新消費(fèi)空間——噗哧HUB，探索新消費(fèi)物種。

笑果文化董事長葉烽也認(rèn)為，笑果文化最大的價(jià)值，是通過整合內(nèi)容、廣告權(quán)益、藝人和外部明星邀請(qǐng)，形成了打通全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)平臺(tái)。除了脫口秀內(nèi)容本身的變現(xiàn)，笑果文化正在探索“喜劇+新消費(fèi)”的商業(yè)模式。

而開心麻花也很早就提出“前店后場”的模式，在運(yùn)營上打造“戲劇觀賞+餐飲購物+休閑娛樂+文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)”于一體的“新城市戲劇體驗(yàn)社區(qū)”。

尤其隨著90后、Z世代逐漸接過消費(fèi)主力軍的“手杖”，新消費(fèi)浪潮逐漸興起，“每個(gè)消費(fèi)品都值得被重新做一遍”。

新消費(fèi)品牌更多的是代表一種新的生活方式，而對(duì)于喜劇公司而言，其本身傳遞的也是新的生活方式，并且在受眾群體上與新消費(fèi)品牌核心群體高度重合。

這奠定了喜劇公司探索新消費(fèi)物種的基礎(chǔ)。

通過“酒館”、“潮玩IP”等多種形式的業(yè)態(tài)與喜劇態(tài)度和精神結(jié)合起來，受眾不僅可以感受喜劇的魅力，還可以擁有更多豐富有趣的體驗(yàn)，這樣多元的融合，也更利于喜劇與年輕人生活的融合，使其成為一種新的生活方式。

同時(shí)，巨大的消費(fèi)市場，或?qū)⑹窍矂」緜兿蛸Y本講述新故事的戰(zhàn)場和拓寬營收來源的另一大利器。

作為喜劇大眾化探路者的笑果文化和開心麻花，如今也正在探索“新消費(fèi)”版圖的新征程。

（首圖來源：笑果工廠官方微博）

本文來自微信公眾號(hào)“獵云網(wǎng)”（ID:ilieyun），作者：林京、盛佳瑩，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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