文 | 姚蘭

36氪獨(dú)家獲悉，專屬于Z世代的線下潮流生活空間品牌「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」宣布完成新一輪數(shù)億元融資，本輪由阿里巴巴領(lǐng)投，老股東云九資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金跟投，棕櫚資本連續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。這是目前國內(nèi)線下潮流業(yè)態(tài)金額最大的一筆融資。

成立初期，公司便獲得了由幻電科技（bilibili）領(lǐng)投的天使輪投資，作為早期投資人的王思聰也在助力「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」的成長。2021年5月，公司獲得近2億元A輪融資。據(jù)了解，新一輪融資為「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」今年完成的第三輪融資。

創(chuàng)立于2020年，「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」瞄準(zhǔn)20-30歲有消費(fèi)力的年輕群體，一方面不斷探索和滿足年輕用戶對潮流文化以及美好生活的的需求，將潮流同好聚在一起；另一方面也為品牌締造與潮流人群交互的空間，是一個集展售、品牌營銷及孵化于一體的一站式潮流生活平臺。無論是裝潢，還是商品陳列方式，均以潮流元素作為創(chuàng)作靈感；店內(nèi)定期更新各類新潮有趣的互動裝置，及小型潮流個展等，給用戶常來常新的感覺。

圖片由企業(yè)提供

上海首店開設(shè)于2020年10月1日，現(xiàn)已在成都、北京、武漢、長沙開出另外4家旗艦店，杭州旗艦店和上海旗艦店擬于今年12月底開業(yè)。據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，上海首店第一個月銷售額突破400萬元；如今，上海首店、成都旗艦店均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步運(yùn)營，單店月平均營業(yè)額逾千萬。

在由上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會、上海市文創(chuàng)辦指導(dǎo)，上海時尚之都促進(jìn)中心主辦的2020“時尚100+”和2021“時尚100+”評選中，「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」連續(xù)獲得“年度時尚新卡點(diǎn)”和“年度時尚空間”稱號。

為Z世代，選更好的“貨“，打造更好的“場”

產(chǎn)品選擇上，目前主要涵蓋潮鞋、服飾、潮玩、飾品四大品類。以球鞋作為流量產(chǎn)品，按照主推款、限量款、經(jīng)典款、熱銷款的劃分思路對球鞋進(jìn)行分級陳列，凸顯其尖貨集聚的“氣勢”。

服飾品類按金字塔結(jié)構(gòu)進(jìn)行需求分層，可覆蓋大部分用戶的購買偏好：

基礎(chǔ)層為受眾面最廣、轉(zhuǎn)化率最高的校服品牌，如TNF 、DrewHouse、 FOG ESSENTIALS、WELLDONE 第二層知名國潮品牌，一類是有如SMFK的新國潮，而另一類則是自帶流量效應(yīng)的明星潮牌，提升市場熱度。目前服裝品類中有近70%的商品來自國潮品牌，未來將計(jì)劃籌備孵化、培育自有潮流品牌 第三層是調(diào)性輕奢類設(shè)計(jì)品牌，如AMIRI，RICK OWENS，RHUDE，一方面拉高整體調(diào)性，另一方面為資深潮流用戶提供更多選擇 頂層是重奢品牌，如LV、BALECIAGA，GUCCI，DIOR，LANVIN，滿足高凈值用戶的購買需求

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高現(xiàn)貨率+嚴(yán)品控，重構(gòu)用戶潮流購買體驗(yàn)

「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」自有的產(chǎn)品反饋機(jī)制，能保證超80%左右的現(xiàn)貨交付率，加上地處核心商圈，所見即所得，極大提高了用戶線下購買的滿意度。

在品控上，「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」會嚴(yán)格按照自身標(biāo)準(zhǔn)，篩選合作品牌方；所有入庫商品均要經(jīng)過真假鑒定和瑕疵質(zhì)檢的兩輪考驗(yàn)；商品進(jìn)店售賣后還會根據(jù)用戶反饋持續(xù)迭代產(chǎn)品庫，有效規(guī)避線上假貨泛濫、尖貨無貨的問題。

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創(chuàng)始人鄭家聲表示，「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」早期主要憑借自身供應(yīng)鏈，以及對于潮流的嗅覺實(shí)現(xiàn)快速成長；第二階段需要通過做好服務(wù)，以獨(dú)具特色的體驗(yàn)放大產(chǎn)品優(yōu)勢；第三階段依靠品牌力沉淀而來的用戶認(rèn)知將成為最核心的優(yōu)勢。

“認(rèn)知是年輕人生意里面最難的一部分，因?yàn)槟阒挥猩羁汤斫饽贻p用戶過去要什么，現(xiàn)在要什么，未來要什么，你才能把企業(yè)做好。”

中國目前處于日本80年代潮流消費(fèi)黃金期的相似階段，人均GDP超過1萬美元，體育產(chǎn)業(yè)占GDP比重超過1%，千禧一代及GenZ人群正成為消費(fèi)主力，潮流消費(fèi)正成為未來年輕人價值消費(fèi)和自我表達(dá)的風(fēng)向標(biāo)。鄭家聲告訴36氪，「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」團(tuán)隊(duì)成員以95后居多，懂得以年輕視角探索年輕市場。

成為用戶與品牌方之間的紐帶，打造“潮流文化“聚集地

要把年輕用戶對潮流文化（甚至是美好生活）的期待落地成產(chǎn)品，并通過門店體現(xiàn)出來，想象力很重要。

兩個例子：

武漢旗艦店在空間規(guī)劃中融入了更多貼近年輕人生活的店鋪板塊，如首家MANNER咖啡聯(lián)名店、球鞋創(chuàng)意DIY、潮品洗護(hù)服務(wù)等，讓潮流文化與日常生活結(jié)合得更為緊密。 長沙國金街店店鋪設(shè)計(jì)則采用“像素風(fēng)格”，并增加了“時針、秒針、鐘擺”等象征時間流逝的裝飾；除店內(nèi)展售區(qū)域外，還擁有地鐵長廊通道外部面積，可開展各類藝術(shù)潮流特展，及中小型文化交流活動。

36氪了解到，在上海新天地項(xiàng)目中一方面會加入藝術(shù)畫廊、VIP ROOM等新的空間場景，另一方面將與MANNER共同探索全新的“潮流+咖啡“的玩法，打造出新的城市潮流消費(fèi)目的地。

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在為C端用戶提供潮流購物體驗(yàn)的同時，「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」也希望為頭部和潛力品牌提供策展、設(shè)計(jì)、布展、商品陳列及發(fā)售（例如新品首發(fā)或限定款產(chǎn)品發(fā)布）等服務(wù)，成為兩者之間的紐帶，讓潮流文化擁有破圈的更多可能性。

據(jù)團(tuán)隊(duì)介紹，「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」除了與各類潮流品牌建立合作關(guān)系，也在積極與國內(nèi)外奢侈品牌取得聯(lián)系，期望通過一系列的富有新意的活動形式（如品牌快閃、媒體合作、共同開發(fā)及設(shè)立潮流商品分支等），刷新年輕群體對于傳統(tǒng)老牌奢侈品的消費(fèi)者印象，為奢侈品牌“潮流轉(zhuǎn)身”提供新的商業(yè)思路。

2021年10月，擁有百年歷史的法國奢侈品品牌LANVIN（浪凡）正式與KNOWIN 達(dá)成品牌深度合作關(guān)系。這是 KNOWIN 首次在高奢領(lǐng)域的品牌合作，也是 LANVIN 在潮流領(lǐng)域的一次嘗試。

「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」希望建立一個潮流社交圈層的“自留地”，讓每一個熱愛者都能融入其中。在這里，潮流文化可具象為一件擺飾、一件服飾，甚至墻上的一件裝飾，都能留存在用戶的記憶中。

未來，「KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室」將嘗試往音樂、藝術(shù)、運(yùn)動等多元領(lǐng)域，“高頻”地出現(xiàn)在年輕人生活中，“反同質(zhì)化”探索潮流文化的方方面面，不斷地向外緣擴(kuò)張潮流的邊界，最終形成獨(dú)有的潮流ICON。

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