作者｜韋世瑋

編輯｜石亞瓊

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36氪近期獲悉，商用機器人公司「景吾智能」A輪再獲融資，由深創(chuàng)投索斯?；穑⊿OSV-SCGC China Fund）投資，至澄資本繼續(xù)擔(dān)任本輪融資獨家財務(wù)顧問。本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)，以及市場拓展。

景吾智能是36氪長期關(guān)注的新興創(chuàng)企之一，此前36氪曾對其產(chǎn)品業(yè)務(wù)、研發(fā)優(yōu)勢、核心技術(shù)等方面進行了詳細(xì)報道。整體來看，景吾智能成立于2019年，主要聚焦酒店機器人領(lǐng)域，為客戶提供降本增收的機器人產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案，目前已形成酒店配送機器人和清潔機器人兩條和新產(chǎn)品線。

據(jù)國際機器人聯(lián)合會（IFR）發(fā)布相關(guān)報告數(shù)據(jù)，2020年，全球?qū)I(yè)服務(wù)機器人銷售額為139億美元（約886.4億人民幣），同比增長24%，預(yù)計到2023年，銷售額將增長到277億美元（約1766.3億人民幣），年復(fù)合增長率為26%。

為了應(yīng)對日益龐大的市場需求，景吾智能在2019年就推出了酒店配送機器人，能夠?qū)崿F(xiàn)自動配送、導(dǎo)引講解等基礎(chǔ)功能，還可選配新零售、安防、防窺、測溫等個性化模塊，日均配送次數(shù)達(dá)70-80單，配送成功率超99.8%。目前，公司的配送機器人已與如家、錦江、華住等連鎖集團，以及萬豪、希爾頓等高星酒店達(dá)成廣泛合作。

在景吾智能業(yè)務(wù)從配送機器人拓展到清潔機器人的過程中，公司的思考邏輯也在發(fā)生變化。景吾智能創(chuàng)始人、CEO郭震的告訴36氪，最初團隊思考的是如何用機器人代替人力，因此優(yōu)先選擇從配送角度切入，迅速跑通酒店配送場景。

但在郭震看來，酒店配送始終是個較為簡單的場景，市場上還有更高頻、更復(fù)雜、工作量更大的人力需求可以替代，那就是清潔。他分析，清潔市場預(yù)計達(dá)5500億人民幣規(guī)模，其中包含約2700萬的從業(yè)人員，而最年輕的一批勞動力幾乎為70、80后，勞動力逐漸短缺。

同時郭震發(fā)現(xiàn)，清潔機器人領(lǐng)域有不少細(xì)分賽道，目前多數(shù)商用清潔機器人主要在做地面清潔，但地面清潔場景只占了整體情節(jié)場景的20%，剩余80%的清潔需求都是在地面以上的場景，如洗漱臺、鏡面、馬桶、淋浴間等。

因此，景吾智能在今年8月發(fā)布了面向酒店衛(wèi)生間場景的清潔機器人。今年10月，郭震曾向36氪記者介紹到，公司的清潔機器人具有多功能、多感知等特點，可針對不同清潔目標(biāo)更換機械臂的夾具，如刮刀、清潔球、抹布等清潔產(chǎn)品。

通過使用景吾智能的清潔機器人，酒店高峰期的翻臺率大大提升，以往清理衛(wèi)生間需要25分鐘，在人機協(xié)作下只需15分鐘即可完成。

不過，公司在開發(fā)清潔機器人過程中也遇到不少挑戰(zhàn)?！暗孛媲鍧嵑偷孛嬉陨系那鍧嵧耆莾纱a事?！惫鹫劦?，地面清潔屬于2D清潔，地面以上屬于3D清潔，需要在AGV技術(shù)的基礎(chǔ)上融合機械臂、機器視覺、人工智能等更多技術(shù)，形成腿、手、眼“三位一體”的清潔，對綜合性要求極高。

而解決這些挑戰(zhàn)，構(gòu)建自身技術(shù)壁壘的背后，離不開景吾智能核心團隊在機器人領(lǐng)域的長期積累。景吾智能核心團隊來自于一家上市公司的機器人事業(yè)部，擁有十余年機器人研發(fā)經(jīng)驗，涉及腿式、手臂、視覺等技術(shù)，應(yīng)用覆蓋巡檢、軍工、銀行多個領(lǐng)域，團隊綜合能力較強。此前，36氪也曾對景吾智能的管理團隊、研發(fā)專家顧問團隊做過詳細(xì)報道。

基于公司核心團隊的優(yōu)勢，景吾智能的清潔機器人擁有五大核心技術(shù)，包括力控識別技術(shù)、視覺識別技術(shù)、機械臂運動規(guī)劃技術(shù)、深度學(xué)習(xí)技術(shù)，以及基于激光和視覺的未知環(huán)境下自主構(gòu)建高精地圖和自動導(dǎo)航技術(shù)。

從行業(yè)角度看，近年來機器人領(lǐng)域投資熱潮涌起，市場需求日益增加。據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，僅今年1-8月底，我國服務(wù)機器人領(lǐng)域發(fā)生的融資事件就達(dá)79起，披露金額超238億元。同時據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)院研究報告，2019年我國商用清潔機器人需求市場規(guī)模已達(dá)3.8億元左右，隨著疫情蔓延影響，預(yù)計在2025年將達(dá)30億元。

在資本熱潮的催化下，越來越多的玩家相繼押注機器人賽道，如服務(wù)機器人領(lǐng)域的普渡科技、擎朗智能、云跡科技、優(yōu)地科技等公司，商用清潔機器人領(lǐng)域的高仙機器人、艾可機器人等。

但在郭震看來，我國的服務(wù)機器人行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了三個階段，第一階段主要是基于科大訊飛的語音模塊開發(fā)產(chǎn)品；第二階段則是基于AVG單點技術(shù)拓展的產(chǎn)品，如餐飲服務(wù)機器人、酒店服務(wù)機器人等，但基于AGV技術(shù)拓展的機器人應(yīng)用已十分成熟，場景基本覆蓋，想象空間逐漸見頂，因此行業(yè)發(fā)展也逐漸來到第三階段。

在第三階段，其實服務(wù)機器人還有大量的場景可以覆蓋，對技術(shù)融合的要求也更高，需要復(fù)合型技術(shù)的疊加才能打通更廣泛應(yīng)用場景的壁壘，因此手臂、視覺、腿式技術(shù)三合一的場景需求會大大增加。

值得注意的是，多技術(shù)的融合疊加同時也意味著生產(chǎn)成本的飆升。針對這一門檻，景吾智能在機器人核心零部件方面具有顯著優(yōu)勢，其擁有伺服電機、驅(qū)動器、控制傳感器等核心部件的自主研發(fā)能力，具備獨立知識產(chǎn)權(quán)。

近兩個月，景吾智能產(chǎn)品和業(yè)務(wù)亦有了最新進展。一方面，公司的清潔機器人已迭代到4.0版本，可配備更小型化及更多清潔工具，現(xiàn)已進入酒店試點階段，明年將會進行正式落地推廣，屆時清潔機器人產(chǎn)品將成為公司營收的主力。

由于酒店衛(wèi)生間場景相對標(biāo)準(zhǔn)化、易規(guī)?；瘡?fù)制，且密集的人流交互較少，是適合3D清潔落地的第一步。因此在未來，景吾智能還將進一步向?qū)懽謽恰⑸坛词珠g做產(chǎn)品迭代和市場推廣。

與此同時，公司的海外市場流程已基本跑通，明年開始向海外市場發(fā)力，主要優(yōu)先日本、歐洲、迪拜這三個勞動力成本和需求更高的國家及地區(qū)。

深創(chuàng)投索斯福基金管理人觀點

關(guān)鍵詞： 機器人 試點 融資