圣誕節(jié)快到了,茶顏悅色又上熱搜了,不過(guò),這次不是因?yàn)榕抨?duì)和代購(gòu)。
而是因?yàn)橐粓?chǎng)被茶顏悅色內(nèi)部員工稱為“史詩(shī)級(jí)”的口水戰(zhàn),12月17日,茶顏悅色四上熱搜,帶出15億閱讀量。
為什么一場(chǎng)發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部釘釘群中罵戰(zhàn)能引發(fā)如此巨大聲量的討論?我們總結(jié),有如下兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一個(gè)月一千多的工資、茶顏創(chuàng)始人親自下場(chǎng)和員工對(duì)線、8000人深夜對(duì)線。
爆料員工也感到不可思議,“第一次看到一個(gè)將近一萬(wàn)人的公司,三個(gè)頂頭上司親自下場(chǎng)和基層員工撕逼?!?/p>
一月一千多的工資之所以能成為話題的引爆點(diǎn),是因?yàn)椴桀亹偵錆h區(qū)員工對(duì)拿到一月一兩千工資的員工進(jìn)行“說(shuō)教式”地指責(zé),“不知感恩,德不配位,必有災(zāi)殃?!闭б豢?,頗有當(dāng)年馬云喊出996是福報(bào)的風(fēng)范。
罵戰(zhàn)激發(fā)了茶顏內(nèi)部員工激烈的聲討,在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)上,有事發(fā)當(dāng)晚的員工繼續(xù)爆料茶顏悅色“四宗罪”。
同時(shí),讓外界普遍感到疑惑的是,一直以不缺流量示人、品牌定位差異化明顯的茶顏悅色,為什么會(huì)給長(zhǎng)沙區(qū)域的員工發(fā)出一月一兩千的工資?而在長(zhǎng)沙這片沃土成長(zhǎng)起來(lái)的本土品牌,為什么會(huì)在當(dāng)?shù)丶w關(guān)店幾十家?茶顏悅色背后遇到了什么樣的拓店難題?
史詩(shī)級(jí)大戰(zhàn)
“史詩(shī)級(jí)大戰(zhàn)了,第一次看到一個(gè)將近一萬(wàn)人的公司,三個(gè)頂頭上司親自下場(chǎng)和基層員工撕逼,不過(guò)這么一鬧,我們工資又調(diào)整了,又能多發(fā)一千了?!?/p>
12月16日下午三點(diǎn)左右,一位茶顏悅色內(nèi)部員工王言(化名)的聊天記錄和群聊截圖在各大社交平臺(tái)上流轉(zhuǎn),很快引爆輿論。
這場(chǎng)被茶顏悅色內(nèi)部員工稱為“史詩(shī)級(jí)大戰(zhàn)”的發(fā)生地點(diǎn)為:茶顏悅色釘釘內(nèi)部企業(yè)群。
8000個(gè)人大半夜,卷入了一場(chǎng)關(guān)于薪資的爭(zhēng)吵。
“起因是因?yàn)榻裉煜挛绻べY發(fā)下來(lái)之后,很多人都在抱怨工資太少了,一千多兩千多?!边@是這場(chǎng)事件最直接的導(dǎo)火索,而讓事情開(kāi)始失控的是一位名叫張學(xué)潘的員工發(fā)言。
在王言曝出的截圖中我們看到,這位名叫張學(xué)潘的員工對(duì)群內(nèi)其他員工反映茶顏發(fā)的工資太低進(jìn)行“說(shuō)教式”地指責(zé)。
比如,“現(xiàn)在生活好了個(gè)個(gè)在家里養(yǎng)的,媽媽疼,婆婆愛(ài)的,出來(lái)工作也是體驗(yàn)生活哦,工作不努力還想拿高工資……一發(fā)工資就有勁了可吵吵,為什么不夠,那是因?yàn)樘焯毂牡希呦M(fèi)怎么夠。什么叫高消費(fèi)?有難助你,你不心存感激,現(xiàn)在又不是不給你發(fā)錢,一個(gè)個(gè)嚷嚷起來(lái)?!?/p>
張學(xué)潘的此番發(fā)言瞬間挑撥起群內(nèi)本就還未平靜的不滿情緒。頓時(shí)引起群內(nèi)其他員工的激烈反映。
有人直接@張學(xué)潘開(kāi)罵,稱其為大孝子,“你這么正義,明天當(dāng)老板了?!备袉T工直接表明確實(shí)是工資太少,支撐完房租吃飯就不剩了,“誰(shuí)不想存點(diǎn)錢過(guò)年啊。”
根據(jù)王言的說(shuō)法,當(dāng)時(shí)群內(nèi)雖不滿張學(xué)潘的發(fā)言,大家也只是開(kāi)罵而已,但徹底把群里點(diǎn)炸的是張學(xué)潘的那句,“德不配位,必有災(zāi)殃。”
這句話也徹底觸痛了王言,王言提到,此前有員工因?yàn)楣べY低想離職,但是考慮到現(xiàn)在大環(huán)境不好,一個(gè)月上這么點(diǎn)班還能發(fā)幾千塊,他認(rèn)為公司也算做得挺不錯(cuò)了,所以還曾挽留想要離職的伙伴。
但是現(xiàn)在看著外區(qū)(張學(xué)潘為武漢區(qū)員工)的人拿著六七千一個(gè)月的工資,然后來(lái)罵拿一兩千的德不配位,他感到挺寒心的。
在群里幾乎處于潛水狀態(tài)的王言忍不住在群里回復(fù)?!昂軕涯钜郧暗牟桀?,那個(gè)時(shí)候每天前臺(tái)得閑還能跟顧客聊聊天,現(xiàn)在的話術(shù)只能已經(jīng)能填滿一張A4紙,跟跟顧客交流只能有話術(shù)的交流,盛世如你所愿?!?/p>
話一說(shuō)完,王言就接到了群里政委小窗的私聊,“然后我就收聲了?!钡搅送砩希跹钥粗豪镏挥幸恍┝懔闵⑸⒌膯T工抱怨工資少,他以為這件事情也就過(guò)去了。
“本來(lái)是平靜的一潭湖水,但是不知道為什么boss突然抽風(fēng)。”接下來(lái),平靜的群里接連出現(xiàn)三位老板的發(fā)言?!靶∈[老師是茶顏的老板,小麥姐是茶顏的老板娘,王波是茶顏的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)?!?/p>
據(jù)今年7月CGTN報(bào)道,火遍長(zhǎng)沙大街小巷的茶顏悅色的創(chuàng)始人是一對(duì)年輕夫婦,二人的花名為小蔥(呂良)和小麥(孫翠英)。
三位茶顏悅色老板加入,隨后又引出陳龍?chǎng)魏托ゆ脙晌粏T工,五人的激辯,讓沖突正式升級(jí),第二輪戰(zhàn)爭(zhēng)正式打響。
三位茶顏老板出現(xiàn)并沒(méi)有先安撫員工情緒,而是首先肯定了此前張學(xué)潘的發(fā)言,隨后通過(guò)與陳龍?chǎng)蔚膶?duì)話中,告知其,不要只抓住“德不配位,必有殃災(zāi)”這句話不放,還稱群內(nèi)員工一些激烈的發(fā)言也讓他們不舒服。
“就在大家以為今晚的事了解了之后,茶顏女戰(zhàn)神出來(lái)了!”王言說(shuō),群內(nèi)一位名叫肖婷的員工直接提出長(zhǎng)沙疫情不好可以少開(kāi)店,“現(xiàn)在這里的人都養(yǎng)不了還想養(yǎng)外人,整天嘴上拿疫情說(shuō)事,疫情又不只疫了茶顏?!?/p>
隨后,肖婷又提到茶顏員工工時(shí)長(zhǎng)、時(shí)薪低、開(kāi)會(huì)不正常的問(wèn)題。
肖婷的發(fā)言引起了茶顏悅色的創(chuàng)始人呂良(小蔥老師)的注意,“公司開(kāi)會(huì)不正常,好吧,如你所愿,大家晚上不開(kāi),你是不是替小伙伴申請(qǐng),以后開(kāi)會(huì)吼放在早上八點(diǎn)……你是老板,你會(huì)選擇那個(gè)時(shí)間開(kāi)會(huì)?!?/p>
茶顏老板呂良(小蔥老師)在回復(fù)肖婷的這一整段發(fā)言中還提到,茶顏在疫情期間,一個(gè)月虧2000多萬(wàn)。
肖婷感到憤怒又委屈,“也就是在群里說(shuō)了一段實(shí)話,就被某蔥打電話要我去辦離職,表面在群里回復(fù)我和和氣氣,背地里可就電話立馬就過(guò)來(lái)了?!毙ゆ迷谧约旱男〖t書(shū)賬號(hào)上這樣寫道。
王言說(shuō),當(dāng)時(shí)場(chǎng)面很混亂,刷屏速度賊快,“小蔥理虧,只能電話辭退(肖婷),然后把所有給肖婷點(diǎn)贊的人的電話都打了一遍,通知口徑,你明天可以來(lái)提交辭職申請(qǐng)?!?/p>
最后,茶顏老板呂良在群里發(fā)了一個(gè)2000塊的紅包,給這場(chǎng)戰(zhàn)斗劃下句號(hào)。
茶顏“四宗罪”
這場(chǎng)老板親自下場(chǎng)參與的激烈口水戰(zhàn),可以說(shuō)是茶顏悅色成立以來(lái)遇到的最嚴(yán)重的輿論危機(jī),事發(fā)后,茶顏悅色四登微博熱搜,總閱讀量超15億。
此事并未消停,接下來(lái),不少茶顏悅色員工繼續(xù)在社交平臺(tái)爆料稱,公司員工人均工時(shí)11小時(shí),打烊到晚上十一二點(diǎn),月薪到手卻不到3000元。其中,事發(fā)當(dāng)晚群內(nèi)一位員工在小紅書(shū)上爆料茶顏“四宗罪”:
1.口播無(wú)數(shù)條,聲音小的女孩子男孩子免費(fèi)獲得一張斷氣體驗(yàn)卡(據(jù)說(shuō)是某蔥喜歡這種軍訓(xùn)式的口號(hào))
2.沒(méi)有一雙完好的手能走出茶顏,每天消毒兩次(早午一次,之前三次早中晚各一次)消毒水含氯,你要撈器具所以你的手無(wú)任何保護(hù)措施直接接觸,我之前一年到底從沒(méi)有過(guò)裂口的手,入職兩個(gè)月破破爛爛痛的要死到處都是創(chuàng)口。
3.福利待遇差,入職六個(gè)月才給你五險(xiǎn)一金,每周一天假,如果你上打烊班,你直接可以半夜十二點(diǎn)再回去(就比如我們店提前打烊,衛(wèi)生搞到十一二點(diǎn),而且更可惡的是茶顏十一點(diǎn)以后算是夜班,夜班有補(bǔ)貼,但是店里面只給你排班到22.30,意思就是說(shuō)你22.30以后的時(shí)間都算是義務(wù)加班了)之前發(fā)過(guò)的什么萬(wàn)元店長(zhǎng)計(jì)劃,都是為了騙你進(jìn)來(lái)做事的,我們那次培訓(xùn)的好幾十個(gè)人,現(xiàn)在留住四五個(gè)算好的。
4.工資低,內(nèi)卷嚴(yán)重,低到什么程度呢,現(xiàn)在長(zhǎng)沙算是疫情沒(méi)什么影響了吧,你店里面人再多你再忙,你也是9塊錢一個(gè)小時(shí),還沒(méi)有提成,之前算店內(nèi)提成你一個(gè)月可以上5k,現(xiàn)在別想了3k就算好的了,而且茶顏有abc他不僅要看你們店里面的環(huán)境,服務(wù),甚至還要管你的口播,話術(shù)有沒(méi)有說(shuō)好。
事件發(fā)生后,有媒體采訪茶顏員工了解到,在具體的時(shí)薪上,茶顏分為兩類,一種是未轉(zhuǎn)正/住宿舍的員工,時(shí)薪是6元;另一種是正常的員工時(shí)薪,9元/小時(shí)。根據(jù)員工反映,11月全月工作183個(gè)小時(shí),加上各類補(bǔ)貼等,到手薪資為3900元。
月薪還受到門店、排班等因素的影響,“有的人的月薪能超過(guò)3000元,也有的人不能超過(guò)3000元,要看具體情況?!?/p>
一向以國(guó)風(fēng)茶飲定位示人的茶顏悅色,在大眾心中的形象徹底顛覆,關(guān)于茶顏悅色“品牌過(guò)度營(yíng)銷”、“盲目擴(kuò)張”、“不拿員工當(dāng)人”等相關(guān)衍生話題在網(wǎng)上持續(xù)發(fā)酵。
一位長(zhǎng)沙本地的網(wǎng)友表示,“看著茶顏?zhàn)咂饋?lái),到現(xiàn)在現(xiàn)在這個(gè)樣子真是心寒。近一兩年店鋪越來(lái)越多,等奶茶的時(shí)間卻越等越長(zhǎng),真的不理解?!?/p>
還有網(wǎng)友反映,“我住的小區(qū)門口就有茶顏,每天路過(guò)就能聽(tīng)到他們整齊劃一的一直喊口號(hào)。沒(méi)人的時(shí)候也要喊。我對(duì)茶顏觀感很差,我沒(méi)見(jiàn)過(guò)店員休息。小票越來(lái)越長(zhǎng),寫不完的廢話,能不能環(huán)保點(diǎn)?寫那么長(zhǎng)有人看?”
另一位網(wǎng)友提到,“我男朋友之前在茶顏上班,晚班沒(méi)有在十二點(diǎn)之前回來(lái)過(guò),有一次甚至到了三四點(diǎn),不能用手機(jī),我在家沒(méi)睡覺(jué)等他到了三四點(diǎn),生怕他出事,工資還好,旺季有個(gè)六七千的樣子,但是家族企業(yè)是妥妥的家族企業(yè),上位不往往是看能力,而是看親疏,你能不能往上升,從你入職以后師傅是不是店長(zhǎng)開(kāi)始就已經(jīng)決定了?!?/p>
輿論持續(xù)發(fā)酵,12月17日下午,茶顏悅色緊急發(fā)文回應(yīng)稱,員工工資較低因“凜冬將至”,同時(shí),公司創(chuàng)始人呂良已在內(nèi)部發(fā)布致歉信,承認(rèn)曾向相關(guān)員工提及離職事項(xiàng)。
“我個(gè)人情緒上頭,帶頭挑起了這場(chǎng)爭(zhēng)吵,暴露出我個(gè)人在溝通上巨大的問(wèn)題,讓8000個(gè)人大半夜的卷入了這樣一場(chǎng)爭(zhēng)吵,給大家?guī)?lái)很大的負(fù)面情緒,影響大家上班了……十一月的薪資調(diào)整,確實(shí)是基于公司業(yè)績(jī)不佳,長(zhǎng)沙區(qū)域部分門店臨時(shí)閉店等運(yùn)營(yíng)動(dòng)作所做的決定?!眳瘟荚趦?nèi)部信中稱。
17日下午3點(diǎn)半左右,茶顏悅色官方微博發(fā)文表示,由于11月臨時(shí)關(guān)閉了幾十家門店,公司調(diào)整了薪資算法。0工時(shí)的員工收入為1700元,其余員工的薪資為1700元加上相應(yīng)的工時(shí)薪資,滿167小時(shí)工時(shí)的員工薪資按以往規(guī)定發(fā)放。
一位前奶茶品牌CoCo的前員工透露,在coco一個(gè)月能拿到稅后七千多的工資,茶顏一兩千確實(shí)是被驚到了。
門店前永遠(yuǎn)是排不完的隊(duì),又去哪座城市開(kāi)新店了、需要高鐵跨城代購(gòu)才能喝到,在茶飲圈,茶顏悅色可以稱得上是頂級(jí)流量,稍微有點(diǎn)動(dòng)靜就上熱搜。
“不能說(shuō)茶顏悅色一句不好,說(shuō)一句不好,一堆精神股東出來(lái)?!弊詭崴洋w質(zhì)的同時(shí),茶顏吸引了不少粉絲,但同時(shí)也招來(lái)大家的反感。
不得不翻出湘江?
因?yàn)樾劫Y太低引發(fā)的爭(zhēng)論,是源于長(zhǎng)沙區(qū)域部分門店業(yè)績(jī)不佳導(dǎo)致的。呂良在發(fā)布的內(nèi)部致歉信中同樣提到,11月的薪資調(diào)整,確實(shí)是基于業(yè)績(jī)不佳、長(zhǎng)沙區(qū)域部分門店臨時(shí)閉店等運(yùn)營(yíng)動(dòng)作所做的決定。
但一家誕生于長(zhǎng)沙的本土網(wǎng)紅奶茶品牌,為什么在自家的領(lǐng)土還經(jīng)營(yíng)不善?
不身處長(zhǎng)沙,很難想象茶顏悅色在長(zhǎng)沙有多密集。DT財(cái)經(jīng)做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì):截至2020年7月27日,茶顏悅色在長(zhǎng)沙有225家門店,是CoCo和1點(diǎn)點(diǎn)的2.2倍,是書(shū)亦燒仙草和蜜雪冰城的2.7倍。在天心、岳麓和芙蓉三大行政區(qū),茶顏悅色門店總數(shù)為142家,其他奶茶,開(kāi)最多的也就是1點(diǎn)點(diǎn)的55家
而時(shí)隔一年,茶顏悅色在長(zhǎng)沙已經(jīng)開(kāi)到了約500家店,毫無(wú)疑問(wèn),茶顏悅色在長(zhǎng)沙處于實(shí)打?qū)嵉陌灾鞯匚弧?/p>
但近來(lái),茶顏在長(zhǎng)沙臨時(shí)閉店的門店數(shù)量占比近2成。
上月10日,茶顏悅色官方微博于日前發(fā)文稱,長(zhǎng)沙是有七八十家臨時(shí)閉店了,之前的密集布點(diǎn)在長(zhǎng)沙的城市發(fā)展中賺到了紅利,疫情之下,自然也要承擔(dān)人流減少帶來(lái)的結(jié)果。等疫情緩和,人氣回暖,臨時(shí)閉的店就逐步復(fù)開(kāi)了。
長(zhǎng)沙的流量已經(jīng)殆盡,要不要走出去,其實(shí)一直都是茶顏謹(jǐn)慎考慮的一步。走出長(zhǎng)沙,會(huì)讓茶顏的“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”消失,比如在供應(yīng)鏈端,喜茶和奈雪都已經(jīng)建成了茶園,茶顏悅色的供應(yīng)商仍然集中在湖南。
在長(zhǎng)沙蝸居了七年,直到去年,茶顏才開(kāi)啟了走出長(zhǎng)沙的擴(kuò)張計(jì)劃,并且城市選在了創(chuàng)始人的老家常德、距離更近的武漢。而在茶飲品牌扎堆的超一線城市版圖中,僅在深圳跟隨文和友的步伐建立了一家快閃店。
(茶顏悅色武漢光谷店 奇偶派攝)
在創(chuàng)始人呂良昨天公布的致歉信中提到,茶顏悅色臨時(shí)決定去株洲等城市開(kāi)新店,長(zhǎng)沙門店也在努力復(fù)開(kāi)。據(jù)了解,株洲為湖南省下轄的地級(jí)市,位于湖南省東部。
一家如此自帶流量的網(wǎng)紅奶茶品牌,為何遲遲翻不出湘江?在眾多不理解的聲音背后,茶顏有自己的考慮。
我們從整體體量上已經(jīng)可以看到,茶顏2020年全年GMV達(dá)到4億元,門店數(shù)也超過(guò)300家,已經(jīng)大幅超越了地方性品牌的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模。
但分析茶顏的產(chǎn)品的原材料價(jià)格后能夠發(fā)現(xiàn),品牌價(jià)格定位仍舊處于行業(yè)中端,薄利多銷仍舊是品牌最倚仗的營(yíng)業(yè)模式。
同時(shí)對(duì)于品質(zhì)和服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)追求,也讓茶顏在物流供應(yīng)、物料管理、人工成本等成本控制上顯得小心翼翼。
而門店間的距離與租金高低成為了降低上述成本的關(guān)鍵因素,但矛盾點(diǎn)同樣在這里,茶顏一直將選址駐扎在長(zhǎng)沙熱門商圈,流量可以說(shuō)是茶顏悅色和商場(chǎng)物業(yè)談租金的重要籌碼。
但當(dāng)下,由于在長(zhǎng)沙的流量已經(jīng)殆盡,茶顏當(dāng)下在長(zhǎng)沙的品牌力是否還對(duì)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有吸引力,還需要商場(chǎng)進(jìn)一步評(píng)估。
由此看來(lái),茶顏想要繼續(xù)增長(zhǎng),不得不走出長(zhǎng)沙。
向外擴(kuò)張成為不得不走的一步棋,但長(zhǎng)沙以外的地區(qū)正是新式茶品牌廝殺最激烈的場(chǎng)地。
據(jù)了解,喜茶最新門店數(shù)已經(jīng)突破800家,截至今年三季度,奈雪的茶門店數(shù)也達(dá)到了668家,同樣中端定位的茶百道,全國(guó)門店約有4800家。
新式茶飲已經(jīng)形成一定格局,留給茶顏悅色的余地并不多。
此外,除了茶顏在長(zhǎng)沙閉店幾十家之外,在整個(gè)餐飲服務(wù)行業(yè),今年出現(xiàn)集體“關(guān)店潮”。
8月20日, “火鍋第一股”呷哺呷哺在港交所發(fā)布公告,宣布了關(guān)閉200家虧損門店的決定。
11月5日,“火鍋第一哥”海底撈發(fā)布公告:“我們將于2021年12月31日前逐步關(guān)停300家左右經(jīng)營(yíng)未達(dá)預(yù)期門店。” 這被視作海底撈上市以來(lái)最大規(guī)模的關(guān)店潮。
去年疫情期間,海底撈想利用品牌影響力和疫情窗口期獲取開(kāi)店的租金紅利,因此在去年6月,張勇判定疫情會(huì)在3個(gè)月后結(jié)束,并在此基礎(chǔ)上做出一項(xiàng)大膽決定:海底撈要逆勢(shì)擴(kuò)張。
資料數(shù)據(jù)顯示,2019及2020年海底撈分別新開(kāi)門店308家、544家,2021年上半年新增299家。截至2021年6月30日,海底撈全球門店總數(shù)達(dá)1597家。
后面的結(jié)局自然出乎意料,以關(guān)店300家收?qǐng)觥?/p>
同樣身處餐飲服務(wù)業(yè)的茶顏悅色,可能和海底撈、呷哺呷哺面臨著類似的抉擇。當(dāng)企業(yè)行至行業(yè)低谷時(shí),往往會(huì)試圖通過(guò)跑馬圈地,迅速提高市占率,這是普遍的選擇,但同時(shí),也必然承擔(dān)著快速擴(kuò)張帶來(lái)的不確定性。
未來(lái),茶顏悅色到底要如何完成品牌升級(jí)?是否要走出長(zhǎng)沙?又以何種方式走出長(zhǎng)沙?都是一道道難題。
寫在最后
有網(wǎng)友評(píng)論,“茶顏悅色的老板好土鱉,土鱉就是土鱉,做大了洗不了底色?!?/p>
也有聲音說(shuō),“其實(shí)雙方都挺真誠(chéng)的,一看就是沒(méi)公關(guān)經(jīng)驗(yàn),不油滑。中國(guó)新國(guó)貨品牌在資本和互聯(lián)網(wǎng)雙重加持下成長(zhǎng)太快了,做生意從小公司到大公司,肯定是不成熟,從沒(méi)經(jīng)驗(yàn)到有經(jīng)驗(yàn)慢慢積累。催化肥一樣跑太快,就容易四下漏風(fēng),這才符合邏輯?!?/p>
茶顏悅色這次烏龍事件中,自然暴露出不少問(wèn)題,正如創(chuàng)始人呂良在內(nèi)部致歉信中提到的,員工管理不當(dāng)、溝通不到位、情緒化等等。
結(jié)合茶顏悅色、奶茶行業(yè)、乃至整個(gè)餐飲行業(yè),我們看到,在今年集體出現(xiàn)的“關(guān)店潮”中,疫情暴露了品牌在商業(yè)模式及管理上的短板。
事件熱度總會(huì)過(guò)去,未來(lái),茶顏悅色將如何跨越行業(yè)、品牌經(jīng)營(yíng)難題,值得市場(chǎng)和消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。
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