本文來自微信公眾號(hào) “鋅刻度”（ID：znkedu），作者：鋅刻度，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

要問2021什么最火，非“技能變現(xiàn)”不可。

臨近年尾，很多互聯(lián)網(wǎng)大廠都傳出了要裁員的消息，而若將時(shí)間范圍擴(kuò)大到整個(gè)2021年，可能有數(shù)萬乃至更多人被互聯(lián)網(wǎng)公司裁員。大廠在瘋狂擴(kuò)張的喧囂過后，人員規(guī)模急速收縮完全可以理解，不過受此啟發(fā)，越來越多的職場人和非職場人意識(shí)到，只有自身能力更加多元、具備更多技能素養(yǎng)，才能更大程度增強(qiáng)自己的生存和競爭能力。

瞄準(zhǔn)用戶在技能方面的需求，“理財(cái)培訓(xùn)班”、“醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)班”、“影視后期培訓(xùn)班”、“直播帶貨培訓(xùn)班”等應(yīng)運(yùn)而生，這些培訓(xùn)班打著“技能學(xué)習(xí)”、“副業(yè)變現(xiàn)”、“速成賺錢”的旗號(hào)，向用戶大肆推銷價(jià)值幾千元的高階課程。

但往往等用戶繳費(fèi)了、學(xué)習(xí)了之后才發(fā)現(xiàn)，技能并不能速成，變現(xiàn)也很難實(shí)現(xiàn)，退費(fèi)更是舉步維艱。自此，相關(guān)技能培訓(xùn)班在很多用戶心中，也逐漸淪為“韭菜班”的代名詞。

關(guān)鍵詞1速成變現(xiàn)

打破行業(yè)門檻第一步，報(bào)個(gè)技能培訓(xùn)班

縱觀多個(gè)技能培訓(xùn)班，鋅刻度發(fā)現(xiàn)其外宣傳時(shí)都格外強(qiáng)調(diào)“0基礎(chǔ)”，比如“0基礎(chǔ)帶貨主播培訓(xùn)”、“0基礎(chǔ)醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)”、“0基礎(chǔ)學(xué)剪輯”。

這其實(shí)是特意針對(duì)“專業(yè)技能無法一蹴而就”的特性設(shè)置的，畢竟若是該技能和技能所對(duì)應(yīng)的行業(yè)門檻太高，就很難讓人提起學(xué)習(xí)和從業(yè)的興趣和信心，更別提以此吸引用戶下單購買它們的高階課了。

沒什么能比只要短則幾天幾夜，長則三五個(gè)月的報(bào)班學(xué)習(xí)，以及“0基礎(chǔ)”就能學(xué)且還能學(xué)會(huì)的保證，更讓新手小白放下對(duì)陌生事物和行業(yè)的戒心了。

就像在《誰在批量“制造”醫(yī)美咨詢師？》中，按醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)班老師的說法，哪怕楊麗麗是個(gè)對(duì)醫(yī)美行業(yè)一知半解的純新人，只要跟著走完整個(gè)培訓(xùn)課程，就能拿到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下發(fā)的畢業(yè)合格證書，“拿著這個(gè)就能出去找工作了，現(xiàn)在醫(yī)美咨詢師很好就業(yè)，實(shí)在不行的話，我們也有一些合作單位可以給學(xué)員推薦工作崗位?！?/p>

醫(yī)美咨詢師接單案例

又像在《影視后期培訓(xùn)班的財(cái)富密碼：學(xué)員靠購課就能買未來？》一文中寫到，上班族孫蕓了解到的那樣，部分影視剪輯博主推出視頻后的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)，在一定程度上佐證了很多“0基礎(chǔ)學(xué)剪輯”的可行性，也驗(yàn)證著它們打出的那些極具誘惑力的宣傳語，“影視剪輯是目前平臺(tái)流量最大、漲粉最快、變現(xiàn)渠道最多的一種賬號(hào)，而且簡單好學(xué)，人人都能參與，只需要每天兩到三個(gè)小時(shí)，就可以開啟月入過萬的創(chuàng)業(yè)之路了?！?/p>

在這些來自不同行業(yè)的培訓(xùn)班，在對(duì)外時(shí)的未經(jīng)商量卻極其統(tǒng)一的口徑中，主播、剪輯師、醫(yī)美咨詢師等原本需要一定專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)，真實(shí)入行門檻已是蕩然無存。又或者說，它們這些舉動(dòng)，本身就是在把自己設(shè)定成了一個(gè)新的且唯一的入行門檻。

它們宣傳的各種“0基礎(chǔ)教學(xué)”、“學(xué)不會(huì)包復(fù)學(xué)”、“多位老師集中指導(dǎo)”話術(shù)，很容易讓學(xué)員產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺：哪怕自己是個(gè)新手小白，只要一直跟著老師的腳步走，就能學(xué)會(huì)這一門可以賺錢變現(xiàn)的技能。

而且為了增強(qiáng)課程對(duì)用戶的吸引力，有些培訓(xùn)班在售課前會(huì)強(qiáng)調(diào)已經(jīng)拓展好的業(yè)務(wù)資源和就業(yè)渠道，進(jìn)一步加深自己可以輔助學(xué)員在學(xué)了技能過后成功實(shí)現(xiàn)就業(yè)變現(xiàn)的印象。更甚至于，還會(huì)對(duì)學(xué)員表示，可以把推薦就業(yè)崗位、接單資源寫在合同里。

以上種種，對(duì)于學(xué)員而言就是一個(gè)入行門檻極低的行業(yè)（報(bào)了培訓(xùn)班幾千上萬的高階課程就能接單賺錢），正在敞開大門等待學(xué)員的到來，且培訓(xùn)班還為學(xué)員們承擔(dān)了學(xué)了也找不到工作的風(fēng)險(xiǎn)。

但往往等滿懷憧憬的學(xué)員們交了錢、學(xué)了技能才發(fā)現(xiàn)，專業(yè)的技能和技術(shù)當(dāng)然可以輕松變現(xiàn)，可變現(xiàn)的條件絕非對(duì)行業(yè)一知半解、被培訓(xùn)班速成的他們力所能及。這一點(diǎn)，從黑貓投訴等平臺(tái)上，數(shù)個(gè)針對(duì)培訓(xùn)班無法實(shí)現(xiàn)就業(yè)變現(xiàn)的投訴就可知。

關(guān)鍵詞2陌生行業(yè)

包裝“藍(lán)海市場”，學(xué)員瞄準(zhǔn)機(jī)遇卻被培訓(xùn)班圈定

有一個(gè)值得思考的問題是，為什么培訓(xùn)班選擇的會(huì)是直播帶貨、短視頻剪輯、原畫插畫、心理咨詢師等職業(yè)？

不難發(fā)現(xiàn)，其中要么是新興行業(yè)，如在短視頻大行其道之下流行起來的直播帶貨和短視頻剪輯，要么是小眾行業(yè)，如此前就有但長期存在感并不高的原畫插畫、心理咨詢師。換句話說，更大范圍內(nèi)的用戶對(duì)該行業(yè)和職業(yè)的了解不會(huì)太多。

這無疑有利于培訓(xùn)班對(duì)這些行業(yè)的從業(yè)“錢景”和就業(yè)門檻進(jìn)行包裝。

幾千元的理財(cái)培訓(xùn)高階課程

“你知道兼職做心理咨詢師有多爽嗎？一部手機(jī)在家就能輕松賺外快，在家坐班遠(yuǎn)離風(fēng)吹日曬，按時(shí)記薪、多勞多得、收入可觀，工作內(nèi)容輕松，通過聊天來幫人?！?/p>

“逼著自己學(xué)完這三天插畫課，你會(huì)哭著感謝自己，只要你想學(xué)，我就能帶你挑戰(zhàn)從0基礎(chǔ)入門到接單變現(xiàn)?！?/p>

“現(xiàn)在九塊九，你可以買到一份超詳細(xì)的短視頻教程內(nèi)容，包括視頻漲粉上熱門變現(xiàn)、帶貨剪輯與拍攝技巧，九塊九你就可以學(xué)會(huì)短視頻的整套玩法，馬上要過年了，你肯定想要賺更多錢回家?！?/p>

看看這些廣告詞，實(shí)際都是在告訴用戶，這門技能學(xué)習(xí)起來有多么輕松，學(xué)完之后賺錢又有多么簡單。因?yàn)橛脩魧?duì)其認(rèn)知度低，不管是行業(yè)當(dāng)前的情況，還是真實(shí)的就業(yè)條件，都可以任由培訓(xùn)班修飾而甚少穿幫。

如果一個(gè)培訓(xùn)班打著“幾天速成醫(yī)生”的旗號(hào)，用戶能很容易判斷出這大概率是騙人的把戲，因?yàn)榇蠹覍?duì)醫(yī)生這個(gè)職業(yè)足夠了解，都知道入行的條件是什么，也明白一個(gè)專業(yè)醫(yī)生的培養(yǎng)周期長達(dá)數(shù)年。但碰到上述或新興、或陌生的行業(yè)，聽到經(jīng)培訓(xùn)班轉(zhuǎn)述的技能要求和入行條件，用戶卻很難在第一時(shí)間判別其真假。

今年以來，鋅刻度探訪學(xué)習(xí)過多個(gè)培訓(xùn)班，有所隱瞞、適量夸大的情況并不罕見。一旦用戶在半信半疑間找到其了解情況，經(jīng)過“0基礎(chǔ)就能學(xué)”、“學(xué)完包就業(yè)”等有力條件的轟炸，還能維持理智先通過其他渠道了解實(shí)際情況的人還剩下多少？

比如有直播帶貨培訓(xùn)班在賣課時(shí)，就給出了直播帶貨行業(yè)正處風(fēng)口，非常適合大家下場從業(yè)的判斷，還舉出的多個(gè)主播帶貨變現(xiàn)案例，以輔助學(xué)員形成行業(yè)一片向好的認(rèn)知。

在《上過直播帶貨培訓(xùn)班，就能搶走“薇婭”飯碗？》一文中，培訓(xùn)班通過幾天的基地實(shí)操課程，可謂是手把手實(shí)地教會(huì)學(xué)員如何進(jìn)入直播帶貨行業(yè)做主播。但他們沒有提到，除了已經(jīng)成名的大主播、人氣本就比較高的明星，以及那些知名的品牌商家，很多中小主播的直播間在線觀看人數(shù)長期徘徊在兩三位數(shù)。

直播帶貨行業(yè)已經(jīng)從“純靠嘴”內(nèi)卷到“拼內(nèi)容”上，還停留在教話術(shù)、學(xué)理論的培訓(xùn)班，幫一個(gè)新手主播從中殺出一條血路的幾率有多大可想而知。

關(guān)鍵詞3用戶心理

渴望賺錢的迫切之下，“韭菜”一茬接一茬

從直播帶貨培訓(xùn)班、短視頻直播培訓(xùn)班、影視后期培訓(xùn)班，到心理咨詢師培訓(xùn)班、原畫插畫培訓(xùn)班，再到UI設(shè)計(jì)培訓(xùn)班、跨境電商培訓(xùn)班、理財(cái)培訓(xùn)班，不斷有用戶投入培訓(xùn)班的懷抱，也接連有學(xué)過的用戶在多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)起投訴。

技能無法速成，變現(xiàn)很難實(shí)現(xiàn)，退費(fèi)舉步維艱的情況屢屢出現(xiàn)，挑戰(zhàn)著那些報(bào)過班的用戶的認(rèn)知底線，卻擋不住一個(gè)又一個(gè)新用戶，在看到被畫出來的“大餅”后繼續(xù)擁抱培訓(xùn)班。

只需要一部手機(jī)就能輕松賺外快的心理咨詢師、只需要一部閑置的iPad就能實(shí)現(xiàn)接單賺錢的原畫師，甚至連真實(shí)的貨物都不需要準(zhǔn)備，只用一臺(tái)電腦從后臺(tái)發(fā)貨的跨境電商賣家......比起朝九晚五卻賺不了多少錢的上班族，或者干脆連工作都沒有的寶媽、退休人員等群體，這些經(jīng)由培訓(xùn)班提供的賺錢方式堪稱“白給”。

而培訓(xùn)班也確實(shí)撓到了用戶的“癢處”：就業(yè)環(huán)境不佳讓上班族充滿了危機(jī)感，甚至由于工作福利待遇的降低，找一份能賺錢的副業(yè)也變得合情合理；生活壓力的重?fù)?dān)讓寶媽、退休人士喘不過氣，但受自身現(xiàn)實(shí)條件所限，找一份輕松無門檻的工作變得應(yīng)時(shí)應(yīng)景。

這也就是，大家明明能在互聯(lián)網(wǎng)上看到，有很多關(guān)于培訓(xùn)班是“韭菜班”的爭議，卻在真正面對(duì)培訓(xùn)班時(shí)，又下意識(shí)地忽略了這一點(diǎn)的原因。在急于賺錢的用戶心理之下，培訓(xùn)班給出的大把“變現(xiàn)”機(jī)會(huì)，成為用戶大量投機(jī)行為的誘因——當(dāng)身無長處的行業(yè)小白，遇到0門檻又能賺大錢的生意，動(dòng)心是人之常情。

更別提，培訓(xùn)班在拉新方面還有其他手段。

但凡是一上來就擺明要交幾千上萬元買課，學(xué)員很大程度上會(huì)被直接勸退，因此這些培訓(xùn)班的常規(guī)手段，就是用低至幾塊錢的直播課程吸引用戶注意。幾塊錢的價(jià)格不痛不癢，學(xué)員當(dāng)然舍得買一個(gè)“賺大錢”的機(jī)會(huì)。

低價(jià)吸引用戶注意

而在此期間，培訓(xùn)班的老師會(huì)告訴學(xué)員，只有在直播間才能享受到大幅度的買課優(yōu)惠，過了這個(gè)時(shí)間就是原價(jià)，并強(qiáng)調(diào)降價(jià)名額有限，疊加之前給學(xué)員講述的行業(yè)“錢景”，以及較低的就業(yè)難度，一環(huán)接一環(huán)的“大餅”都是為用戶量身定制，學(xué)員們紛紛下單也就可以理解了。

培訓(xùn)班抓穩(wěn)了用戶心理，正坐等他們下單送上門。而這些學(xué)員只有在后來才會(huì)知道，技能是無法速成的事情，賺錢變現(xiàn)更是空口白話。

關(guān)鍵詞： 的人 韭菜 終成