編者按：本文來自微信公眾號 “新榜”（ID：newrankcn），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

在一個平平無奇的工作日的晚上，我習慣性點開常看的助眠博主的主頁。

視頻中博主用鑷子夾取棉絮，棉絮分離時的拉扯聲經(jīng)由收音設(shè)備放大變得格外清晰，仿佛自己耳中的異物也隨之取出耳外。

伴隨著著耳機中傳來的“沙沙”聲響，我感到頭皮一陣酥酥麻麻，如同電流流過全身，工作的疲憊也一掃而空。

在小紅書上搜索“助眠”，有超15萬篇筆記。其中獲贊最高的一篇，便是一條模擬掏耳的視頻。

這類仿佛能帶來“采耳”體驗的助眠音效，通常來自于主播利用麥克風與各種工具模擬出有規(guī)律的觸發(fā)音，比如“敲麥”——用不同物品敲擊麥克風、用刷子來回掃麥克風；或“舔麥”——用食物引導(dǎo)貓咪舔麥從而產(chǎn)生獨特音效。

再如，輕聲吹氣、咀嚼聲等“口腔 音”、指甲輕敲道具的聲音、包裝紙的摩擦聲、缽和音叉等冥想中用到的工具發(fā)出的聲音......任何一種你意想不到 的聲音，都可能成為舒緩神經(jīng)的靈丹妙藥。

據(jù)中國睡眠研究會數(shù)據(jù)，以90后、00后的年輕人為主力軍，中國目前有3億人存在睡眠障礙。而時間上，有將近1/3的人失眠至凌晨一點后才能入睡。

有需求便有市場。在抖音上，僅“助眠”這一話題便就有92.8億次播放。

據(jù)新快數(shù)據(jù)（新榜旗下快手數(shù)據(jù)平臺 https://xk.newrank.cn/data/），近30天內(nèi)“助眠”相關(guān)視頻日均播放398.8萬，累計播放1.2億次。

全網(wǎng)觀看超百億的助眠內(nèi)容，無疑反映著陷入失眠苦海中的年輕人絕非少數(shù)，而這些內(nèi)容或許成了他們在每個輾轉(zhuǎn)難眠的深夜能抓住的最后一根稻草。

從內(nèi)容創(chuàng)作的角度來看，助眠內(nèi)容有哪些形式？看點在哪兒？助人好眠，能賺到錢嗎？本文嘗試助你了解其中門道。

深夜失眠的百萬網(wǎng)友，究竟在看什么？

助眠視頻中，最常見的視頻類型是記錄觸碰各種道具產(chǎn)生的觸發(fā)音。

除了制造觸發(fā)音的“無人聲”視頻，另一種高人氣的助眠形式為場景模擬視頻。在這類視頻中，博主會預(yù)設(shè)一個諸如采耳體驗館、美甲店、洗發(fā)店、牙科診所、書店的場景，并將自己代入“店長”的角色，而你便是前來尋求放松的顧客。

全網(wǎng)擁有207萬粉絲的助眠博主“純蘊睡覺覺”（下稱“純蘊”）告訴新榜，在自己發(fā)布第一個場景模擬視頻前，抖音視頻平均點贊量很少破萬。但“東北話模擬黑心整容醫(yī)院”系列視頻一經(jīng)發(fā)布就獲得了超30萬的點贊量。

視頻中，“純蘊”化身“黑心整容醫(yī)師”，操著一口不正宗的東北話為“顧客”進行美容項目。

在助眠博主輕聲細語的引導(dǎo)下，你也許上一秒還在做艾灸，下一秒就能瞬移到茶館品茶，多種場景間切換。如果你愿意，還能“走進課堂聽一道高考數(shù)學(xué)大題講解”，催眠效果堪稱一絕。

抖音“小黃帽愛睡覺” 的場景模擬視頻

比起普通的助眠視頻，助眠直播間以其強陪伴性的優(yōu)勢廣受青睞。

你永遠也不知道那些助眠博主為了能讓你睡著有多努力。大約每晚十點起，在抖音快手等平臺搜索“助眠”，一場花樣整活現(xiàn)場就會在你眼前上演。

比如有人靠直播洗頭助眠。

泡沫與發(fā)絲摩擦出的沙沙聲，在失眠患者耳中也能成為“如聽仙樂耳暫明”。

也有博主在視覺效果上下功夫，每晚帶上不同的發(fā)光面具，引得無數(shù)好奇的觀眾點進直播間。

博主坐在鏡頭前與觀眾聊天，大概是最常見的助眠直播形式。粉絲則可以通過禮物打賞點播喜歡的音效。

助眠直播中一些可供聽眾點播的音效種類

這些主播每天雷打不動地準時開播，動輒持續(xù)數(shù)小時直至黎明破曉。就連網(wǎng)友也不禁感慨，小姐姐犧牲自己的睡眠時間給你們催眠，感動不？

門檻低，變現(xiàn)快，助眠賽道前景如何？

制作助眠視頻的門檻并不高。

以上文提到的“純蘊”為例，她此前的主業(yè)是一名平面設(shè)計師，助眠博主僅是副業(yè)，賬號全靠自己一人更新，也能維持兩三天一更的更新頻率。一條視頻從寫腳本到拍攝剪輯，需要二到五天不等。

支出方面，小紅書博主“梔梔助眠”（下稱“梔梔”）稱，自己將賬號從零運營至近10萬粉絲投入了1萬左右。主要花在購買麥克風、攝像頭和聲卡等硬件設(shè)備。

為了保證聲音的質(zhì)感與清晰度，雙耳麥克風是助眠視頻中最常見的收音設(shè)備，淘寶售價為2千至5千不等。這 種麥克風運用獨特的“雙路立體聲錄音”，讓 聽眾即使隔著屏幕，也仿佛能身臨其境近距離聽到這些聲音。

據(jù)觀察，目前助眠博主的變現(xiàn)方式主要有三種。

一是各大平臺的激勵計劃，比如西瓜視頻和抖音的中視頻計劃、B站的創(chuàng)作者計劃以及快手的光合作者計劃，根據(jù)播放量和互動量的不同，會轉(zhuǎn)化成對應(yīng)的收益。

二是直播間，快手粉絲130萬的“純蘊”告訴新榜，自己每月開播十至十五次左右，能獲得近萬元禮物收入。除了打賞，一些博主會加入MCN機構(gòu)或直播工會獲取額外返點。

抖音櫥窗和快手小黃車也能帶來部分收益。當觀眾進入快手小黃車購買商品，博主會獲取一定比例傭金。

“純蘊”的抖音櫥窗和快手小黃車界面

“不過我不會特地講解商品，一般就是開播前提一下大家睡不著的話可以去小黃車看看，比較佛系。”“純蘊”補充。

三是商單和廣告。

“純蘊”介紹說，她最開始接的商單快手居多，最近商單數(shù)量開始向小紅書和抖音傾斜。她跟粉絲有一個小約定——帶字幕的視頻基本就是廣告。

據(jù)新紅數(shù)據(jù)（新榜旗下小紅書數(shù)據(jù)平臺首頁 - https://xh.newrank.cn/data/），粉絲量幾萬左右的助眠博主一條商單的報價平均在兩千至五千不等。

“梔梔”稱，自己平均一個月會接兩三個商單，商品多為化妝品、小零食以及褪黑素等助眠產(chǎn)品。

一些助眠博主還會在平臺“愛發(fā)電”上出售獨家ASMR音頻，粉絲可以按月付費進行收聽。以UP主“個個Dreamer”為例，通過“粉絲發(fā)電”每月可獲得近7萬收入。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國在線音頻用戶規(guī)模已達到5.7億人，而這個數(shù)字還在不斷增長，這些用戶實際都有可能成為ASMR的潛在用戶，助眠視頻也借力乘上耳朵經(jīng)濟的風口。

然而“梔梔”也坦陳，助眠內(nèi)容的發(fā)展前景并不樂觀。與其他類型博主相比，助眠博主能接的商單種類更少，漲粉也更慢。

一方面，助眠在國內(nèi)仍是小眾，此外軟色情擦邊球也導(dǎo)致助眠內(nèi)容更容易遭到限流。

由于一些助眠內(nèi)容需要通過吹氣咀嚼聲或模擬哄睡等方式來完成，稍有走偏可能會觸碰雷區(qū)。

早在2018年，斗魚、虎牙、B站、網(wǎng)易云等平臺上的“助眠”相關(guān)內(nèi)容就因涉嫌擦邊軟色情等問題遭到大規(guī)模下架。

圖源：新京報

去年9月，荔枝App也因“存在助眠內(nèi)容挑逗、多名助眠主播誘售低俗色情音視頻”等問題被約談。

目前，在B站上搜索關(guān)鍵詞“ASMR”，會顯示空白頁面。而搜索“助眠”，出現(xiàn)的視頻也多為純音樂、下雨音效等內(nèi)容。可見平臺也在管控和治理。

整改前后B站搜索“助眠”出現(xiàn)的頁面

為避免擦邊球，“梔梔”在內(nèi)容創(chuàng)作中會選擇偏女性向的選題，如沉浸式化妝、首飾店場景模擬等。同時也會特別注意自己的著裝與說話語調(diào)。

“我做助眠直播兩年多來，大家都戲稱我是‘頭部’主播，就因為我在視頻中只露顆頭。如果一提到ASMR，大眾就會將其和軟色情聯(lián)系起來，怎么讓認真做助眠內(nèi)容的博主自豪地向親戚朋友們說出自己的職業(yè)呢？”在“純蘊”看來，“軟色情的過于泛濫，會縮短這個行業(yè)的壽命。”

助眠內(nèi)容真的能助眠嗎？

助眠內(nèi)容能有如此大的流量，是因為它確實能緩解失眠人群的入睡煩惱。

ASMR的百度百科詞條中提到，國外著名神經(jīng)科醫(yī)生Michael Yasinski認為ASMR的機制類似于冥想，通過聽一些富有規(guī)律的聲音，人們可以集中注意力放松身心，負責緊張和焦慮情緒的大腦部位也會暫時關(guān)閉。

抖音“助眠asmr”話題簡介

“一開始是自己喜歡看ASMR，后來嘗試將喜歡的聲音發(fā)到網(wǎng)上。當發(fā)現(xiàn)有人和你一樣喜歡這些小眾的聲音，會感到小小的竊喜?！薄凹兲N”分享道。

雖然也有讓她焦慮的問題，比如助眠直播對健康的損耗?！爸绑w檢時有一項肝的指標異常高，那之后我立刻停了直播，連吃了兩周的護肝片才終于把指標降下來?！?/p>

有時候也會收到惡意的私信，罵人的理由千奇百怪——有罵為什么說話那么小聲的，還有罵為什么要說話的。

更多的是來自做內(nèi)容的焦慮，“每一天你的心情都跟作品的數(shù)據(jù)掛鉤，數(shù)據(jù)好了你就開心，但你又會焦慮下次視頻的數(shù)據(jù)還會不會那么好”。

但不可否認，以助眠內(nèi)容為紐帶，粉絲與博主雙方都獲得了無可替代的情感體驗。

“粉絲們經(jīng)常在私信中向我分享生活日常，說自己經(jīng)常失眠，但看了我的視頻都睡得特別香。每當這時就會覺得自己做的事是有意義的。”“梔梔”說道。

也有粉絲向“純蘊”傾訴，在睡不著或是壓力大的時候會來她的直播間，看著看著就睡著了，醒來手機仍是亮的，在發(fā)燙。

“我覺得助眠博主與粉絲是一種雙向成就，”“純蘊”說，“他們收獲陪伴與安穩(wěn)的睡眠，而我收獲滿足感。”

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