36氪獲悉，亞馬遜品牌收購方「Benitago」已于近日獲得3.25億美金A輪融資，本輪融資由資產(chǎn)管理公司CoVenture領(lǐng)投，匯豐英國公司（HSBC UK）跟投。本輪融資資金將主要用于進(jìn)一步建設(shè)其產(chǎn)品開發(fā)工作室、擴(kuò)大亞馬遜品牌收購規(guī)模，并繼續(xù)在多平臺(tái)渠道擴(kuò)大其品牌組合。

今年以來，跨境電商行業(yè)變動(dòng)劇烈，平臺(tái)政策變動(dòng)、海運(yùn)暴漲等黑天鵝事件，使得跨境賣家們面臨一系列不確定因素。因此，在運(yùn)營店鋪之外，賣家們也開始尋找一種合適的退出路徑，品牌聚合模式也應(yīng)運(yùn)而生。

今年大量品牌聚合商開始將目光投向中國市場(chǎng)，一方面是中國產(chǎn)品的供應(yīng)鏈足夠成熟，另一方面也是中國賣家占據(jù)了亞馬遜賣家的65%，因此，品牌聚合模式在中國市場(chǎng)擁有廣闊的空間。

成立于2016年的Benitago就是其中之一，創(chuàng)始人為Santiago Nestares和Benedict Dohmen。在開始收購亞馬遜品牌之前，Benitago已經(jīng)自主創(chuàng)立了5個(gè)品牌， 獨(dú)立運(yùn)營了近10個(gè)名牌。Santiago Nestares告訴36氪，目前Benitago已擁有20多個(gè)品牌和300多種產(chǎn)品，并且其收購的品牌，在收購后前三個(gè)月運(yùn)營里，平均增長率為31%。

創(chuàng)始人Santiago Nestares和Benedict Dohmen

在收購品類上，Benitago傾向于生命周期較長、更易做品牌的品類，例如寵物、美妝個(gè)護(hù)等。不過，據(jù)Santiago Nestares介紹，Benitago目前會(huì)開放更多品類，除了3c電子和快時(shí)尚等，除此，在中國市場(chǎng)Benitago也會(huì)更青睞于一些民用品類，如吹風(fēng)機(jī)、腳趾矯正器等。

通常來說，在確定收購時(shí)，Benitago會(huì)綜合考慮產(chǎn)品類別、 品牌標(biāo)識(shí)、盈利能力、產(chǎn)品種類、規(guī)模和增長潛力等因素。當(dāng)確定了收購意愿后，收購流程通常為評(píng)估、確定價(jià)格、盡職調(diào)查、結(jié)賬付款。

不同于其他品牌聚合模式的是，Benitago的付款模式除了一次性付清、盈利分紅外，也會(huì)根據(jù)賣家的業(yè)務(wù)類型和規(guī)模，先付首付，再根據(jù)產(chǎn)品增長情況付尾款。

據(jù)Santiago Nestares透露，在盡職調(diào)查環(huán)節(jié)，Benitago主要圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品現(xiàn)狀、增長趨勢(shì)三個(gè)維度開展盡調(diào)。并根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表、亞馬遜賣家?guī)簟a(chǎn)品功能和規(guī)格、所有業(yè)務(wù)流程及詳細(xì)的運(yùn)營信息，判斷賣家的實(shí)際情況。“我們有一套包含了318個(gè)點(diǎn)的檢查表，可以一定程度簡(jiǎn)化盡調(diào)流程?！?/p>

當(dāng)品牌收購成功后，Benitago會(huì)將品牌交由專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并根據(jù)品牌原有的基礎(chǔ)產(chǎn)品進(jìn)行一些新品開發(fā)。不斷豐富產(chǎn)品線，并拓展其他運(yùn)營渠道。

在Santiago Nestares看來，Benitago的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在，首先是估值方面，可以為賣家提供前一年?duì)I業(yè)額的4至6倍估值價(jià)格收購；其次是運(yùn)營能力方面，Benitago是賣家出身，因此在品牌運(yùn)營能力上更具優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則等更為熟悉；再次是支付時(shí)間較短，通常簽訂報(bào)價(jià)合同后，在一個(gè)月內(nèi)可以付款。除此，Benitago也擁有包括歐洲、美國和中國等地團(tuán)隊(duì)。

作為本輪投資方，CoVenture投資人Ali Hamed表示:“Benitago之所以能成為該領(lǐng)域中最好的運(yùn)營商之一，是因?yàn)樗麄兠靼资召徠放撇⒉皇亲罱K戰(zhàn)略。而是必須在整合品牌后，對(duì)其進(jìn)行有效地運(yùn)營。我們看到Santiago和Ben在過往推出并推廣亞馬遜本土品牌的經(jīng)驗(yàn)，以及他們對(duì)內(nèi)部品牌孵化和產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)特關(guān)注，我們知道這是我們想要支持的團(tuán)隊(duì)。”

關(guān)鍵詞：