本文摘編自《長期主義》，作者：高德威(David Cote) 著，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

奉行長期主義不僅有利于企業(yè)健康成長，也有利于個人提升和職業(yè)發(fā)展。在充滿挑戰(zhàn)的時代，真正的長期主義者會在關注短期業(yè)績的同時，努力投資長期增長，從而實現(xiàn)個人和公司的可持續(xù)發(fā)展。

多次被評為“全球最佳CEO”的高德威深刻理解這一點。2000 年初，他從通用電器離開，成為工業(yè)制造巨頭霍尼韋爾的首席執(zhí)行官。當時霍尼韋爾狀況不佳，有數(shù)十億美元未償還的債務負擔，正瀕臨崩潰的邊緣。

此外，因為高德威不在杰克·韋爾奇的接班候選人之列，也不是霍尼韋爾首席執(zhí)行官的第一人選，上任沒兩天，華爾街就開始降低霍尼韋爾的盈利預期，投資者認為高德威不過是一個無足輕重的小卒，根本沒有能力經(jīng)營一家大型工業(yè)公司。

但截至 2018 年高德威退休之際，霍尼韋爾的市值已經(jīng)從 200 億美元飆升至 1200 億美元，投資回報率達到 800% (比標準普爾指數(shù)高了 2.5 倍)。這一切，都可以歸功于一直以來他所奉行的長期主義?？偨Y自己數(shù)十年來的長期主義管理經(jīng)驗，高德威給出了一份實打實的長期主義者養(yǎng)成指南：

1.職業(yè)抱負經(jīng)常需要做出調整，你要為此做好準備。

首先你要明白，沒有哪種職業(yè)可以按照你規(guī)劃好的方向發(fā)展下去，你一定要為各種挫折和彎路做好準備。職業(yè)抱負經(jīng)常需要做出調整，你要為此做好準備。你可能會發(fā)現(xiàn)自己的能力超出預期…也可能會發(fā)現(xiàn)它滿足不了自己的志向。就我個人而言，一開始我只想掙錢。我的抱負僅僅是掙得越來越多，好讓我能養(yǎng)活自己和家人。每周都要想盡辦法推遲賬單，延期付款，這可不是我想要的生活。這個抱負實現(xiàn)之后，我的目標改變了，我想要成為通用電氣某部門的CFO（首席財務官）。然后就是成為通用電氣的總經(jīng)理，再然后就是成為某家上市公司的CEO，最后成為一名成功人士。一開始我并不知道自己能做到何種地步，但我會隨著時間不斷提升自我，調整目標，最終才一步步走到了今天。所以，請你為自己人生的蛻變做好準備吧。

2.善于把握機會，無論它們以何種方式出現(xiàn)在你面前

有時人們會因為別人先得到了機會而感覺自己受到了輕視，然后在負面情緒的左右之下放棄了這次機會。這可不是什么聰明的做法。當初霍尼韋爾整個公司都在公開討論誰會成為新一任CEO，沒有任何人提到我的名字，但我還是拿到了這個職位。所有人都知道，其它有機會成為CEO的候選人全部表示出了拒絕的態(tài)度。沒錯，后來我看到了一封寫給董事會的信，發(fā)現(xiàn)確有此事。不管怎樣，即便每個人都知道我可能只是第三或第四候選人，我還是接受了這份工作。二十年后，霍尼韋爾公司收獲了巨大的成功，我成了唯一一個還記得當初那件事的人。所以說，無論機會以各種方式出現(xiàn)，你都要牢牢把握，然后利用它干出點名堂來?？傊杏X自己受到輕視時，比如薪資待遇不如別人，或者別人的獎金比你高，千萬不要反應過度，先好好想想到底是怎么回事，確保你的理解和觀念是正確的，自己沒什么需要改變的地方。深思熟慮之后，如果你還是覺得公司對你的態(tài)度有問題，那就換一個可以讓自己才華得到尊重的工作。做決定切忌倉促莽撞或一時沖動。

3.表現(xiàn)優(yōu)秀的同時高瞻遠矚

你在努力表現(xiàn)的同時，還要讓那些舉足輕重的人物看到自己的努力。高瞻遠矚也不是隨便說說就行的，你決不能為了自己的抱負在職場道路上橫沖直撞，讓他人感覺你是在踩著他們一步一步向上爬。不過，你的表現(xiàn)必須極其優(yōu)秀，才能被你的上司以及上司的上司所注意到。

4.對今天的過分關注是以犧牲明天為代價的

職業(yè)生涯早期，我在通用電氣擔任各種財務和綜合管理職位，我和我的同事一直在為當季和當年業(yè)績目標疲于奔命。除非必須，否則 我們根本不會思考第二年的事情。這種對今天的過分關注是以犧牲明天為代價的，我也并不是十分認同。我們的業(yè)務會在某一年多數(shù)時候都表現(xiàn)良好，為了實現(xiàn)增長，我們會招聘 1000 名新員工。然后到了 10 月和 11 月，當我們開始制訂下一年的方案時，卻發(fā)現(xiàn)除非我們解雇 1000 人，否則根本無法實現(xiàn)我們的業(yè)績目標。裁員不僅會擾亂我們的業(yè)務，也給被裁掉的人的生活帶來麻煩。我當時就在想，為什么我們事先沒把事情想清楚。別招 1000 人，而是招 200 人，這豈不是更好的選擇嗎?但事實是和多數(shù)領導者一樣，我們也認為自己沒有選擇。我們都在埋頭苦干，竭盡所能，完全不相信還有其他出路。

5.做完美的自我質疑者

保持對自我的質疑非常重要，尤其是當你位高權重之時。在公開場合，你的一舉一動都要展現(xiàn)出對決策的自信，唯有如此，團隊和組織才能更好地應對不確定性。但這并不意味著你不能在私下自我質疑。自我質疑是一件極其重要的事情，也是避免落入確認偏誤的一項重要舉措。我們人類總是會更加關注那些支 持我們已有想法的證據(jù)，忽視與之相沖突的數(shù)據(jù)。要想避免如此，就需要系統(tǒng)地尋找那些能夠否定你的假設或信念的證據(jù)。在霍尼韋爾工作期間，我努力吸收各種逆耳意見，聽取各種“令人不悅”的數(shù)據(jù)， 并以此促進自我思考。當我在世界各地的工廠視察時，我會向當?shù)貑T 工詢問各種開放式問題，關注每一條與我的主觀看法相左的證據(jù)。我還會請教朋友和同事，聽取他們對我的決策的真實想法。我知道他們值得信賴，都會毫不遲疑地指明我在思維上的任何缺陷。 我也希望自己是一個完美的自我質疑者。

6.尊重他人感受，保持客觀公正

大家會不會因為你的存在變得更加從容自在？只有言行一致，別人才會對你產(chǎn)生信賴。對新的想法保持開放態(tài)度。承認他人的貢獻和成績，哪怕你并不喜歡這個人。這可能會使你感到痛苦，但它同時也會幫你贏得尊重，保持客觀。如果你做出了糟糕的人生抉擇，趕緊換條路走！就算臨時變卦有些尷尬，也比終生抱憾要強。不要總是自我擔憂，學會把注意力放在如何讓自己的判斷力更加精準上，放在如何才能做出正確決策上。時刻反思自己是否做到了客觀公正。

7.誠信做人，這一點真的很重要

我剛從已經(jīng)干了兩年半的小時工轉為為期半年的豁免受薪雇員的時候，公司讓我獨自一人加班干活。雖然我離開公司的時候是晚上7:30，但我在工作記錄上寫的離開時間卻是晚上8:30，想要通過這種方式多掙一些加班費。我走出公司大門，正要開車回家的時候，突然感到良心有些不安，于是我折回公司，想要把時間改回去。還好我回去了，因為我剛走進辦公室電話就響了。是我老板打來的，他問我工作干得怎么樣了。換句話說，他在查崗。你能想象他發(fā)現(xiàn)我造假騙錢的后果嗎？要是真被他抓住，那我的職業(yè)生涯還沒正式開始就已經(jīng)徹底完蛋了。所以，一定要誠信做人。

8.善待他人，哪怕自己麻煩纏身

對身邊的人好一點，哪怕你諸事不順，麻煩纏身。事業(yè)早期我曾遇到一次抹掉了我職位的部門重組，事后卻在財務部門重新找到了工作。當時到處都有人員調動，但只有少數(shù)人順利找到了新職位，我便是其中之一…為什么呢？因為負責職位安排的那位伙計曾被我審計過。他說雖然他這輩子從沒寫過這么多資料，但我的處理方式令他非常滿意，也讓他感受到了尊重。他很欣賞我，也很欽佩我，并默默地把這件事記在了心中。所以一定要對人友善，尊重他人，這很重要。

9.接受不完美，形成正確的自我認知

沒有人能把事情做到完美，盡管這說起來容易，但讓自己真正認可那些瑕疵卻很難。比如我就是在發(fā)現(xiàn)自己戒備心太強、行事偶爾有些武斷時才意識到這一點。不過，認清這些缺點令我受益良多，并讓我成為了一個更好的領導者。你不妨認真想一想，有沒有哪些事能幫你形成正確的自我認知，讓你找出那些藏在前進道路上的絆腳石呢？你那些引以為豪的成就永遠建立在別人的工作之上，所以一定要牢記，你能否成功很大程度上取決于你對他人產(chǎn)生的影響。

10.最好的學習機會永遠出現(xiàn)在舒適區(qū)之外

走出舒適區(qū)，如果能在舒適區(qū)之外感到輕松愜意就更好了。在那里，每種感覺都會更加靈敏，你可以盡情審視周圍的一切，將那些有價值的東西其歸為己用。當然不能太沖動，要學會有計劃地承擔那些已經(jīng)深思熟慮過的風險。雖然幾乎所有收益都面臨著風險，但你至少可以在風險面前理智一點，聰明一點。這些風險會不會比別人預測的要?。坑袥]有什么辦法降低那些確實存在的風險？在風險面前你的知識永遠都不夠用，難道你就打算一直觀望下去，從不出手了嗎？

11.家人和朋友也可能不支持你，要有所準備

家人和朋友可能并不支持你的決定，對此你要有所準備，這只是人之常情罷了。有時，那些和你最親近的人反而看不清你的潛力所在。你可以試著傾聽他們的意見，因為在某些事上他們可能是正確的。此外，不斷完善自己的決定可以提高成功幾率。不過，我的意思不是讓你被他人左右，降低自己的目標，而是要善于從他人的話語中學到某些東西。當初所有人都強烈建議我留在通用電氣的財務部門，因為我干得很好，而且酬勞豐厚。只有我自己一個人覺得我有機會成為一名總經(jīng)理?？勺罱K我還是成功了！

12.獨立思考，弄清楚自己想要什么

不要盲目從眾。自己要好好想一想，群體就一定是正確的嗎？獨立思考是一種比聰穎智慧還要罕見的品質。不要因為害怕失敗而畏手畏腳，不敢做事。我自己也對失敗厭惡至極，但如果真的遇上了，那就從跌倒的地方爬起來，繼續(xù)前行。弄清自己想要什么，然后朝著這個目標不斷前進。請記住，無論你是否做出抉擇，生活都會繼續(xù)下去！既然如此，為什么不至少去嘗試一下，看看結果會不會變得更好呢？

13.以結果為導向，明確自己的目標

確保自己的努力用在了正確的方向上。沒日沒夜的工作，卻從未取得成績，這意味著你什么都得不到…真的，什么都得不到。這個世界只會獎勵最終成績，不會獎勵工作過程。一遍又一遍地重復一件事，期待最終能有一個不同的結局，這是失去理智的表現(xiàn)。在整個職業(yè)生涯中，我遇到過好幾次大多數(shù)人都失敗了的情況。每次我的想法都是，我也有可能失敗，但我絕不會在同一個地方跌倒兩次。結果我發(fā)現(xiàn)，每次最終行之有效的方案都和一開始的方案大相徑庭。

14.同時關注短期和長期目標，不斷提升自我

請記住，自始至終，你都要同時處理兩件看似彼沖突的事情，同時關注短期和長期目標！僅僅頭腦聰明是不行的。那些聰穎過人的人，常常都會被那些更渴望成功、更善于承擔風險、工作更加努力、擁有更好的人際交往能力、執(zhí)行力更強、判斷力更精準/見識更廣的人打敗。你想想，你在哪些方面還有提升空間？

15.隨時對自己的能力進行評估，天賦也很重要

人們常說，態(tài)度決定高度。聽起來很有道理，但是不是還欠缺了點什么？沒錯，答案就是…天賦。盡管你非常非常想要做成某事，也付出了大量汗水，但這也不足以使你夢想成真。就像我無比渴望在百米沖刺中超越尤塞恩·博爾特，但無論我練習得有多么刻苦，我也不可能實現(xiàn)這個愿望。在進步提高的過程中，你要隨時重新評估自己的能力，看看它是否和你的目標相匹配。

16.勇于認錯，讓自己和別人都輕松

勇于承認自己的錯誤，這能讓你學到很多東西，同時也能幫到你身邊的人。之前我曾在通用電氣的大型家電業(yè)務中擔任CFO一職，有一次我的團隊沒能達成季度現(xiàn)金流的目標，還差了5000萬美元的缺口，因為我缺少經(jīng)驗，在賬目上有所遺漏。那些“大老板”從總公司趕了過來，我的上司和同事們讓我為因現(xiàn)金缺口而產(chǎn)生的這場狂風暴雨做好準備。大老板一上來就直截了當?shù)刭|問我：“戴夫，現(xiàn)金流是怎么回事？”我的同事們已經(jīng)做好了背黑鍋的準備。這時我說：“這完全是我個人的失誤，某些賬目的核查出了問題。雖然這次弄錯了，但我保證以后再也不會出現(xiàn)類似的問題。”聽完我的解釋，他只是嘟囔了兩句，很快便換了話題。后來我的上司向我感慨：“我真不知道你是如何做到的，他怎么會如此輕易地放過你呢?！蔽艺f我已經(jīng)承認了錯誤，而且保證不會有下次，他還能怎么辦呢？由于我承認了自己的錯誤，大家的生活，尤其是我自己的生活，變得更加輕松了。

17.對自己負責

因為除了你自己之外，沒有任何人有責任去關心你和你的事業(yè)。生活中沒有什么好處是理所應當?shù)模忝刻於急仨殲樽约轰伜妹魈斓牡缆贰?/strong>

18.享受你的生活

有太多的人每天掙扎于日常俗事，以至于忘了去享受家庭生活、享受溫暖的陽光、享受夏日的微風拂面、享受成功帶來的喜悅。盡管我在職業(yè)生涯中取得了不少成就，但最讓我感到開心的事還是親眼看到兩個兒子過上了充實的人生，他們就是我的一切。請享受你的工作…工作本來就應該讓人樂在其中。

19.遠離消極的人群

記住，生活就是生活，事業(yè)就是事業(yè)，一定要把它們和你的親朋好友、上司同事區(qū)分開來。不要和消極的人待在一起。我總是告訴我的兒子們，世界上有90%的人都想從事正確的事業(yè)，然后晚上回到家里向配偶子女講述當天的收獲。剩下的那10%則不會這么想。學會區(qū)分這兩種人，然后遠離那10%。如果你選擇像那90%的人一樣對待他人，你的生活就會變得積極向上；如果你選擇像那10%的人一樣對待他人，你的生活就會變得慘不忍睹。

20.保持清醒，危機也可能是轉機

認真思考每一件事，然后得出正確的判斷。你察覺到的那些危機有很多根本不算是危機。很多事情在頭腦清醒的時候再看就會好上很多，做事的時候一定要牢記這一點。1999年6月的某一天，我被叫去和杰克·韋爾奇共進晚餐。餐桌上他說的第一件事，就是希望我能在年底之前離開公司。我問他我是不是做了什么事令他不悅，或是沒有做到某些他期望我干的事。他提高音調，再次強調他希望我年底前可以離開。我說我不是小孩，我能聽懂他的話，但我覺得他對我有所低估，如果是因為某些問題做得不好，希望他能直接告訴我。他的音調又高了幾分，再次說到：“你沒明白，我希望你年底前可以離開公司?！蔽医K于說好吧，我明白了。后來我也沒能弄清這一切緣何而起。好在他跟人事部門的招聘人員關系不錯，幾周之后他跟我說，如果我愿意的話，他可以在另一個部門給我找一份職位比當前低的工作。

我真的很感謝他能提供這個備選方案，它的確很誘人?？墒恰耶敃r已經(jīng)46歲了，我在想，60歲以后回顧一生，發(fā)現(xiàn)根本不知道自己的上限在哪里，我會不會后悔…我真的要接受這份工作嗎？再三思索之后，我放棄了。后來就像你們看到的那樣，事情越來越順利，我獲得了前所未有的成功。

書名：《長期主義》作者：高德威(David Cote)出版社：中信出版集團

作者簡介

高德威(David Cote)

霍尼韋爾前董事長、CEO，傳奇 CEO 之一。2013 年被《巴倫周刊》(Barron’s)雜志評為“全球最佳首席執(zhí)行官”之 一，并獲得科技美國基金會頒發(fā)的“企業(yè)領袖獎”(the Corporate Leadership Award)，榮獲《首席執(zhí)行官》雜志 “2013 年度首席執(zhí)行官”殊榮。