小度健身鏡終于發(fā)布了。

在剛剛過去的12月7日，小度正式發(fā)布了添添智能健身鏡，這是一款售價(jià)4199元起的智能健身器材，內(nèi)置專業(yè)健身課程與趣味體感游戲，并能夠通過AI攝像頭對19個(gè)人體關(guān)鍵骨骼點(diǎn)進(jìn)行捕捉，在鏡面上呈現(xiàn)實(shí)時(shí)同步的“AI火柴人”，讓用戶得到運(yùn)動動作的精準(zhǔn)反饋。

就在發(fā)布會結(jié)束的20分鐘之內(nèi)，本批次的添添智能健身鏡再次全部售罄。這已經(jīng)是該產(chǎn)品自11月8號靜默上市以來的第6次售罄。根據(jù)電商平臺信息，新一批產(chǎn)品將在12月14日10點(diǎn)庫存上新。

與小度旗下的其他智能硬件相比，健身鏡是一款格外特別的產(chǎn)品。

相似的是，健身鏡是家居生活的場景延伸，它與音箱、電視等品類共同提升了智能家居的生活體驗(yàn)。

但不同的是，與這些有著明確的產(chǎn)品定義、用戶習(xí)慣、使用需求的產(chǎn)品比起來，健身鏡是一款極其新鮮的藍(lán)海產(chǎn)品：沒有人知道它的終極形態(tài)是什么，用戶規(guī)模有多大，每個(gè)人對它的期待是什么。

事實(shí)上，恰恰是這種特殊性，讓我們通過這面小小的鏡子，看到小度背后的宏偉野心。

這只是一個(gè)開始。

從《任天堂哲學(xué)》到快樂健身

無論是否愿意接受，新冠疫情對我們生活習(xí)慣的改變，已經(jīng)滲透到了家居、生活、工作、健身、娛樂的方方面面。這種改變將會是持續(xù)并且影響深遠(yuǎn)的。

隨著這種影響的進(jìn)一步深入，越來越多原來不被認(rèn)為是剛需的居家場景，開始受到關(guān)注。

作為后疫情時(shí)代最先“火出圈”的智能硬件，健身鏡可謂是2021年資本市場的新寵兒。紅杉、高瓴、金沙江、小米、騰訊紛紛出手，從各自不同的角度切入這一賽道。

然而，根據(jù)IHRSA與三體云動數(shù)據(jù)，中國健身人口滲透率僅有4.9%，不僅不到歐洲平均水平10.1%的一半，更是遠(yuǎn)低于美國20.3%的滲透率。

高昂的軟硬件成本、低迷的健身人口滲透率、難以堅(jiān)持的健身習(xí)慣……即便有著疫情的影響，健身鏡的普及依舊面臨著“夢想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。

而小度希望改變的，正是這一點(diǎn)。

添添智能健身鏡打出的Slogan是——全家健身，快樂運(yùn)動。

小度科技CEO景鯤告訴36氪，與只面向?qū)I(yè)健身人士、重度健身愛好者的健身鏡不同，添添智能健身鏡同樣適合更廣大的受眾們——那些跟你我一樣，一直有一顆健身的心，辦了健身卡但堅(jiān)持不下來，健身課程“碼了就等于做了”的“健身小白”。

舉個(gè)例子，在課程設(shè)置方面，除了有舞蹈、力量訓(xùn)練、搏擊操等體能要求較高的專業(yè)健身課程，添添智能健身鏡中還專門設(shè)計(jì)廣場舞、飛機(jī)大戰(zhàn)、管道飛鳥等休閑課程與趣味游戲，讓家里的老人、小孩、初學(xué)者都能找到適合自己的應(yīng)用。

添添智能健身鏡的早期體驗(yàn)用戶中，甚至有人這樣反饋：在看到奶奶跳廣場舞課程之后，爺爺強(qiáng)烈要求在鏡子里加上太極課程。

——對此小度的回應(yīng)是：收到了，馬上加，年底上線。

此外，小度不僅推出“一年運(yùn)動300天，免費(fèi)退全款”的營銷活動，還設(shè)計(jì)了“卡路里兌換站”，用戶可以用消耗的卡路里兌換禮品。

體驗(yàn)打頭，營銷跟進(jìn)，運(yùn)營補(bǔ)位，全面破圈。

事實(shí)上，這種將健身與游戲、娛樂結(jié)合的玩法，并非只有小度一家使用。

早在疫情開始前，任天堂的健身環(huán)大冒險(xiǎn)就已經(jīng)成為了健身領(lǐng)域的新晉網(wǎng)紅，其關(guān)卡設(shè)置高度游戲化，讓健身這件苦差事變得輕松、有趣、反饋及時(shí)，健身環(huán)成為了一款現(xiàn)象級的硬件產(chǎn)品。

而添添智能健身鏡的定位，也與任天堂的風(fēng)格有著相似之處。

在采訪中，景鯤引用了在《任天堂哲學(xué)》一書中描述，關(guān)于任天堂與索尼和微軟的路徑差異。

彼時(shí)，索尼和微軟在精品大作、重度游戲的路上越走越遠(yuǎn)，而任天堂則另辟蹊徑，將目標(biāo)定在了輕量級游戲用戶上：

“巖田很早就認(rèn)識到，如果任天堂陷入與索尼和微軟的激烈競爭中，就沒有任何優(yōu)勢可言，所以放棄了對既有市場的爭奪，轉(zhuǎn)而在不玩游戲的普通人中開辟新的市場?！?/p>

景鯤的原話是：“有些運(yùn)動健身產(chǎn)品很好，但是他們服務(wù)的用戶是專業(yè)的健身用戶，他們對堅(jiān)持健身有極強(qiáng)的自律性。這跟我們選擇的路徑不一樣。”

“我們想讓希望健身、但是很難堅(jiān)持健身的更廣泛人群，享受到健身的快樂?！?/p>

內(nèi)卷改變不了世界

正如文章開頭所述，與小度旗下的其他智能硬件相比，健身鏡是一款極其新鮮的藍(lán)海產(chǎn)品。它既沒有明確的用戶需求，也沒有成熟的產(chǎn)品定義，幾乎是個(gè)全新的品類，入局風(fēng)險(xiǎn)極大。

在被問及小度為什么選擇了這款產(chǎn)品時(shí)，景鯤半開玩笑地回答——因?yàn)?strong>內(nèi)卷改變不了世界。真正帶領(lǐng)社會進(jìn)步的，都是品類的創(chuàng)新。

是的，國內(nèi)智能硬件市場，早已陷入“內(nèi)卷”多年了。

得益于華南地區(qū)豐富的消費(fèi)電子產(chǎn)銷經(jīng)驗(yàn)，任何一款智能硬件都能在一年之內(nèi)“卷”成紅海。在最新一輪的TWS耳機(jī)大戰(zhàn)中，不少工廠甚至打出了“三天開模，一月發(fā)貨”的宣傳標(biāo)語，其“卷”的程度可見一斑。

一直以來，小度的自我定位都是一間軟件公司——雖然也推出自有品牌硬件，但不設(shè)硬件銷量KPI，更看重用戶的好評和推薦，同時(shí)致力于為其他智能硬件企業(yè)提供AI解決方案。

然而，這日益激烈的紅海競爭也讓小度重新思考這種行業(yè)“賦能者”的身份。

景鯤認(rèn)為，“如果這一個(gè)別人創(chuàng)造的品類，它投入了資源、承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)、開辟了新的賽道，你在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，別人會低估你所賦能的價(jià)值。”

“但如果我們創(chuàng)造一個(gè)新品類，走過從0變成1的過程，那么別人就會認(rèn)可我們賦能的價(jià)值。當(dāng)品類變的相對成熟、成功，有更多的企業(yè)會加入當(dāng)中，我們做他們的賦能者。這時(shí)候我們再move on（功成身退），去開創(chuàng)新的品類，再一次去改變世界?！本蚌H補(bǔ)充道。

事實(shí)上，小度最成功的硬件產(chǎn)品之一——智能屏，走的恰恰正是這條“創(chuàng)造者”的路徑。

2017年，小度聯(lián)合小魚在家推出了首款帶屏智能音箱（智能屏），為彼時(shí)如火如荼的“百箱大戰(zhàn)”開辟了一條新戰(zhàn)場。

此后，智能屏一躍成為智能音箱市場最火的新品類，小度系列智能屏產(chǎn)品也成為了小度旗下最受歡迎的硬件產(chǎn)品之一。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小度占據(jù)了2021年上半年全球智能屏市場高達(dá)37%的份額，成為行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊；而根據(jù)Strategy Analytics數(shù)據(jù)，在今年第二季度，小度智能屏X8甚至超過亞馬遜、谷歌，成為全球最暢銷的智能屏產(chǎn)品。

景鯤透露，當(dāng)下，有很多企業(yè)也在思考與小度進(jìn)一步合作，進(jìn)入AI人機(jī)交互這一賽道。

“賦能者+創(chuàng)造者”，這是小度如今確立的雙重定位。

作為小度科技的靈魂人物，景鯤身上雜糅著兩種互相矛盾的特殊氣質(zhì)：一個(gè)悲觀的樂觀主義者，一個(gè)理性到底的夢想家。

在回答“創(chuàng)新所面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么？”時(shí)，這種矛盾展現(xiàn)得淋漓盡致。

景鯤回答的不是技術(shù)、產(chǎn)品、用戶，又或者是定價(jià)、市場、競爭……

——“創(chuàng)新的最大挑戰(zhàn)是會‘死’?！彼卑椎卣f，“創(chuàng)新的失敗率高達(dá)90%，甚至95%?！?/p>

“我們對創(chuàng)新的未來做了最嚴(yán)酷的判斷。這個(gè)時(shí)候，我們再設(shè)想有哪些情況會‘死’，就盡量避開這些情況，盡量迭代，反而會活得久一點(diǎn)。”

景鯤回答這個(gè)問題時(shí)非常平靜，平靜得足以讓人相信“小度會死”這個(gè)念頭在他心中曾反復(fù)演繹過千百萬次。

這是一種極致到底的悲觀主義，卻也是無數(shù)偉大創(chuàng)業(yè)故事的起點(diǎn)。貝索斯永遠(yuǎn)認(rèn)為亞馬遜在Day One，任正非反復(fù)強(qiáng)調(diào)華為遲早會倒掉，而黃仁勛掛在嘴邊的一句話是，“英偉達(dá)離倒閉只有30天?！?/p>

也許正如景鯤所言，小度的企業(yè)文化是“向死而生”，一旦要活，就活得偉大。

不斷“破圈”，探索AI新邊界

2021年對小度來說是特別的一年。

今年9月30日是小度正式獨(dú)立的一周年。這一年里，小度不僅帶來了智能學(xué)習(xí)平板、旋轉(zhuǎn)智能屏、智能攝像頭電視、主動降噪智能耳機(jī)、智能詞典筆、智能健身鏡等一系列新產(chǎn)品，還推出了專注科技潮品的子品牌“添添”，更緊鑼密鼓地完成了繼獨(dú)立之后的又一輪新融資，投后估值超過330億元人民幣。

在B端，小度合作的品牌數(shù)已經(jīng)超過了500個(gè)，內(nèi)容合作伙伴超過155家，發(fā)展速度飛快。

而2021年，對于人工智能產(chǎn)業(yè)而言也是特別的一年。

這一年里，商湯、曠視、云從、依圖“AI四小龍”IPO在即，人工智能進(jìn)一步加速落地。

然而一個(gè)令人難以忽略的事實(shí)是，即便AI這把熱火已經(jīng)燒了好幾年，但市場依舊缺少一款人工智能的爆款硬件，只有智能音箱/智能屏還能排得上號。AI大規(guī)模應(yīng)用依舊停留在B端，消費(fèi)者能夠感知的除了人臉識別之外，寥寥無幾。

打破應(yīng)用壁壘，推廣普惠AI，讓更多消費(fèi)者都能體會到AI的樂趣，這是小度一貫以來的堅(jiān)持，也是小度不斷豐富硬件品類、不斷打造新興應(yīng)用的初衷。

因此，除了“賦能”與“創(chuàng)造”之外，小度在2021年還有一個(gè)關(guān)鍵詞——“破圈”。

突破品類的邊界、突破場景的邊界、突破商業(yè)的邊界。

這其中既包括小度對于旋轉(zhuǎn)智能屏、智能健身鏡等AI硬件的新探索，又包括小度對于家居、娛樂、健身等場景的突破，以及小度在技術(shù)、軟件、商業(yè)化等領(lǐng)域不斷拓展。

以商業(yè)化廣告營銷為例，目前，小度助手的單月語音交互次數(shù)已經(jīng)達(dá)到了66億次，家庭滲透率超過千萬戶，小度智能屏產(chǎn)品每日平均使用時(shí)長為3小時(shí)。

極高的交互頻次與豐富的人格化的趣味閑聊，使得小度能夠開辟在展示型廣告之外的新模式——黏性更強(qiáng)、更新鮮有趣的AI交互式營銷。

以可口可樂與小度的合作為例，小度選擇將可口可樂的品牌信息與用戶在小度智能屏產(chǎn)品上，全天不同時(shí)段的高頻次應(yīng)用需求相結(jié)合，如上午用戶習(xí)慣詢問小度天氣，下午經(jīng)常用小度播放音樂，在這些自然互動中，都能看到、聽到可口可樂的“溫馨提示”，潛移默化地加深用戶對于品牌內(nèi)容的記憶。同時(shí)，基于小度助手語音對話的獨(dú)特優(yōu)勢，在用戶喚醒“小度”后，還能獲得“我在喝可口可樂呢，啥事兒？”的回答，已更加趣味的交流方式，勾起用戶的好奇心，進(jìn)而加深對品牌、產(chǎn)品的印象。而這一人格化的創(chuàng)新互動式廣告僅上線7天，廣告定向曝光次數(shù)就超過了2800萬、用戶主動問詢品牌次數(shù)超70萬，投放期間，日均品牌提及率提升了35倍。

今年冬天，小度聯(lián)合肯德基，再次打造了小度助手在圣誕月的“吃貨”人設(shè)。在用戶說“小度小度”時(shí)，就可能會聽到“誒，在吃炸雞呢”的趣味回復(fù)。

目標(biāo)很遠(yuǎn)，野心很大

你很難用一個(gè)詞去定義小度：

它既有豐富的硬件品類，又是一間軟件公司；

它既脫胎于中國互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭之一，又是成立剛滿一年的創(chuàng)業(yè)公司；

既是行業(yè)的賦能者，又是品類的創(chuàng)新者；

既to B，又to C；

既成熟，又年輕。

也許矛盾本就是這個(gè)時(shí)代的底色，就像今天最火的飲料是無糖，最讓人想買全的是盲盒。小度存在的本身就是一種新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新商業(yè)的結(jié)合體。

小度不是今年的公司，也不是明年的公司，它是一間屬于未來5年、10年、甚至20年的公司，屬于人工智能的新時(shí)代。

正如景鯤在上次36氪的采訪中所言，“現(xiàn)在的小度離我們最終的目標(biāo)還有很長的距離，我們還會有更多‘黑科技’的探索。如果小度真的是個(gè)人，那么水管壞了、扔垃圾、倒水這些事它都可以幫你解決，用戶的需求也就會越來越重、越來越多。”

小度的目標(biāo)很遠(yuǎn)，野心很大。

關(guān)鍵詞： 而生 星辰 大海