12月10日，嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱“B站”）面向廣告主公布了新一年片單，并發(fā)布了B站商業(yè)中臺(tái)系統(tǒng)“品牌銀行”。

B站公布了包括大型演出活動(dòng)、綜藝、國(guó)創(chuàng)、紀(jì)錄片、影視、直播和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等在內(nèi)的6大類、共計(jì)74項(xiàng)精品內(nèi)容項(xiàng)目，并開(kāi)啟招商推介。

明年B站將推出10項(xiàng)綜藝項(xiàng)目，包括《說(shuō)唱新世代2》《歌萬(wàn)里》以及“最美的夜”跨年晚會(huì)等；

國(guó)創(chuàng)方面，包括《三體》《天官賜福第二季》《偷星九月天》《時(shí)光代理人》等在內(nèi)的20部國(guó)創(chuàng)作品將上映，涵蓋科技、國(guó)風(fēng)、奇幻、熱血、都市、幻想等多元主題；

紀(jì)錄片方面，將有《眾神之地》《決勝荒野3》等20部紀(jì)錄片上映；

劇集方面，以《大世界扭蛋機(jī)》為首的三大精品劇場(chǎng)和《三悅有了新工作》等5部風(fēng)格化劇集將上映。值得關(guān)注的是，B站還與迪士尼首次聯(lián)合出品了律政輕喜劇《正義的算法》。

圖片來(lái)源：B站

會(huì)上還發(fā)布了百大UP主頒獎(jiǎng)典禮、Bilibili Macro Link（BML）、Bilibili World（BW）、虛擬歌手洛天依十周年慶典特別活動(dòng)等11項(xiàng)大型演出活動(dòng)，小年yeah!、開(kāi)學(xué)季、S12英雄聯(lián)盟全球總決賽直播等5項(xiàng)直播和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)對(duì)品牌主的營(yíng)銷訴求。

同一場(chǎng)大會(huì)上，B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎首次發(fā)布了B站商業(yè)中臺(tái)系統(tǒng)“品牌銀行”。

品牌銀行由商業(yè)流量管理系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)、UP主商業(yè)合作平臺(tái)“花火”組成?！盎ɑ稹逼脚_(tái)已吸引超過(guò)1.5萬(wàn)UP主入駐，品牌的復(fù)投率超過(guò)75%，有超過(guò)4000個(gè)商單視頻登上全站熱門。

李旎在AD TALK 2021營(yíng)銷大會(huì)上發(fā)言稱：“投放廣告費(fèi)用不是單一消耗預(yù)算，客戶可以通過(guò)該系統(tǒng)挖掘B站生態(tài)資源，對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行投資和管理，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值長(zhǎng)期增值?！?/p>

B站副總裁劉斌新表示，“花火”將全面升級(jí)，在夯實(shí)品牌主與UP主的內(nèi)容撮合與生產(chǎn)之外，整合B站內(nèi)容加熱工具“起飛”能力，助力更多優(yōu)質(zhì)商單上熱門，從而一站式地幫助品牌主解決內(nèi)容生產(chǎn)和廣告投放的需求，進(jìn)一步提升UP主商業(yè)合作效率。

去年，AD TALK發(fā)布了基于UP主營(yíng)銷的“3i興趣營(yíng)銷模型”，今年升級(jí)為基于B站生態(tài)的營(yíng)銷方法論“4i興趣營(yíng)銷模型”——洞察（insight）、資源（immerse）、傳播（impress）和復(fù)利（icon）。

這套模型以對(duì)社區(qū)的洞察為起點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷資源的配置，利用圈層營(yíng)銷、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、種草營(yíng)銷四種整合傳播路徑，最終圍繞內(nèi)容表現(xiàn)出三個(gè)層面的復(fù)利，包括時(shí)間復(fù)利、社區(qū)復(fù)利、IP復(fù)利。

B站提供了一組數(shù)據(jù)來(lái)證明“復(fù)利”：品牌主在B站投放的廣告視頻，7天后播放量占整體播放量的45%，長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著，實(shí)現(xiàn)“時(shí)間復(fù)利”；根據(jù)對(duì)2021年投放金額前100位品牌的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，品牌內(nèi)容在社區(qū)不斷被二創(chuàng)產(chǎn)生裂變，廣告投放一年后，站內(nèi)品牌相關(guān)稿件增加2.15倍，實(shí)現(xiàn)“社區(qū)復(fù)利”；產(chǎn)生顯著的用戶偏好，帶動(dòng)品牌相關(guān)搜索量增加2.75倍，實(shí)現(xiàn)“IP復(fù)利”。

截至2021年Q3，B站月均活躍用戶已達(dá)到2.67億，月均活躍UP主達(dá)270萬(wàn)；總營(yíng)收達(dá)到52.1億，同比增長(zhǎng)61%。Q3，B站廣告收入連續(xù)6季度同比增長(zhǎng)超100%。B站用戶平均年齡22.8歲，約50%是生活在一二線城市的年輕人。

編 | 張信宇

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