廣告變現(xiàn)受影響，觸寶 Q3 勉強(qiáng)維持盈利

根據(jù)財報顯示，2021 年 Q3 觸寶的總營收為 5110 萬美金，環(huán)比下降 39%，同比下降 52%。

2021 年 Q3 觸寶的營收情況

去看收入的話，會發(fā)現(xiàn)，比較依賴于廣告變現(xiàn)收入的觸寶，大概率因?yàn)橐苿訌V告環(huán)境的巨變，廣告收入大幅下降，影響總體營收。但根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，Q3 觸寶勉強(qiáng)維持盈利，經(jīng)調(diào)整后凈利潤為 37 萬美金（2021 年 Q2 是觸寶扭虧為盈的第一個季度）。

用戶方面，因?yàn)楹芏喙径紩艿?2020 年印度封禁影響，同比都會出現(xiàn)大幅下滑，但值得注意的是，環(huán)比去看的話，2021 年 Q3 相較 2021 年 Q2，MAU 和 DAU 都出現(xiàn)了不小的降幅，但筆者并沒有找到具體原因。

19 年~21 年觸寶產(chǎn)品的用戶活躍情況

雖然數(shù)據(jù)并沒有那么好看，但是在持續(xù)觀察觸寶的業(yè)務(wù)布局之后，筆者會發(fā)現(xiàn)，選定深耕內(nèi)容方向的觸寶，各條業(yè)務(wù)線逐漸清晰、且開始產(chǎn)生協(xié)同作用。

女性向內(nèi)容方向確定，網(wǎng)文與游戲、國內(nèi)與海外相互協(xié)同

先來看網(wǎng)文閱讀方面。在這一季度中，觸寶首次向白鯨出海透露了海外網(wǎng)文閱讀 App Readict 的運(yùn)營情況。

在 Q3 之前，觸寶僅對外公布了國內(nèi)的網(wǎng)文布局瘋讀小說，在這個季度，提到了海外網(wǎng)文 App Readict。

其實(shí)觸寶的海外網(wǎng)文布局并不算晚，Readict 早在 2020 年 2 月的時候就上線了，并且成績一直比較穩(wěn)定，徘徊在美國小說分類免費(fèi)榜 Top10 左右。

在 2 年的時間里，針對于網(wǎng)文類產(chǎn)品，觸寶在創(chuàng)作者社區(qū)和變現(xiàn)策略上都做了一些調(diào)整。

在創(chuàng)作者社區(qū)的運(yùn)營方面。觸寶表示，將依賴于數(shù)據(jù)和算法，搭建數(shù)據(jù)模型來提升海外網(wǎng)文的生產(chǎn)和分發(fā)效率，一方面來提高爆款作品幾率，也因此反哺創(chuàng)作者。

其次在變現(xiàn)策略上，此前 Readcit 一直都是免費(fèi)閱讀，做廣告變現(xiàn)。但是根據(jù)筆者的觀察，目前 Readict 也引入了充值變現(xiàn)的模式，根據(jù) App Annie 顯示，觸寶在 Readict 中引入了一種叫 Rcoins 的虛擬金幣，可以推測此前一直免費(fèi)的 Readict 也開始嘗試廣告變現(xiàn)之外的其他可能，這也呼應(yīng)了今年年初的時候觸寶的董事長張瞰提到的“觸寶將會在 2021 年探索更多的變現(xiàn)模式”的策略。

其實(shí)，對應(yīng)廣告收入受到大幅影響，觸寶主動調(diào)整變現(xiàn)策略也屬于必然，而這也同時體現(xiàn)在了游戲業(yè)務(wù)線，觸寶開始嘗試游戲的 IAP 變現(xiàn)。

在今年，觸寶在超休閑領(lǐng)域跑出了 2 個爆款《Catwalk Beauty》和《Truth Runner》，也都是面向女性群體。在結(jié)合小說業(yè)務(wù)和超休閑游戲業(yè)務(wù)的一定積累之后，觸寶在今年上半年上線了一款結(jié)合換裝與戀愛游戲的三消+游戲 《Love Fantasy》。

根據(jù) App Annie 的數(shù)據(jù)顯示，《Love Fantasy》 從 11 月 28 日起就開始在榜上排名攀升，截止到發(fā)稿，《Love Fantasy》已經(jīng)排到了美國 iOS 下載總榜的第 2 位。

此前白鯨出海發(fā)布的對觸寶 Q2 財報的解讀稿《觸寶 Q2 重回盈利狀態(tài)，入局三消、探索廣告之外商業(yè)化路徑》中解讀過這款游戲產(chǎn)品，而在今天發(fā)布的頭條文章《一款集合了戀愛、時尚元素的三消出海 App，登上美國免費(fèi)總榜第 2》中更是對這款游戲的詳細(xì)玩法和具體變化做了相關(guān)的報道，感興趣的讀者可以移步今天的頭條文章閱讀。

整體上，觸寶 2 條業(yè)務(wù)線都在嘗試從高度依賴于廣告變現(xiàn)，向 IAP+IAA 的混合變現(xiàn)路線探索。在游戲業(yè)務(wù)線上，更是向中重度品類延伸。據(jù)董事長張瞰披露，在 2021 年 Q3，觸寶一共推出了 14 款新手游，Q4 的游戲數(shù)量可能會進(jìn)一步增加，也會有更多在中度休閑游戲上做更多嘗試。

最后，作為一家互聯(lián)網(wǎng)上市公司，觸寶不可避免地提到了“元宇宙”，其方向上主要是基于內(nèi)容向產(chǎn)品的成熟——形成 IP——構(gòu)建元宇宙。

拋開火熱概念不論，觸寶的小說與游戲 2 條業(yè)務(wù)線，均錨定女性群體，在一個方向上持續(xù)深耕，按邏輯也會在未來產(chǎn)生更多協(xié)同效應(yīng)。期待扭虧的觸寶，能夠在未來有更多驚喜。

本文來自微信公眾號“白鯨出海”（ID:baijingapp），作者：pridecheung，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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