2010年金融危機(jī)之后，社會(huì)普遍關(guān)注模式創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)，中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊創(chuàng)造性地提出了“硬科技”這一概念。

但“硬科技”究竟是什么？什么是“硬”？

仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，大到每個(gè)行業(yè)，小到個(gè)人個(gè)體，都有不同的觀點(diǎn)和理解。在本期嘉賓華創(chuàng)深大投資創(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)黃凱文看來(lái)， 硬科技需要基于中國(guó)國(guó)情及戰(zhàn)略發(fā)展來(lái)定義。

“硬科技”的英文翻譯為“Hard & Core Technology”，強(qiáng)調(diào)的是 “硬核”的科技?？萍急旧淼母拍詈軓V泛，從科幻片到黑科技，都可以稱之為“科技”。但隨著時(shí)代的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)政策的演變，科技在定義會(huì)有相應(yīng)的傾向?！坝埠恕钡目萍家彩歉S我國(guó)戰(zhàn)略的發(fā)展要求應(yīng)運(yùn)而生的，“硬”不僅僅指戰(zhàn)略發(fā)展的核心和根本，更暗示著需要時(shí)間沉淀，需要技術(shù)積累。這樣看來(lái)，硬科技不一定是前沿科技，也包括一些扎實(shí)的核心技術(shù)，涉及從航空航天、人工智能、新能源到生物基因等眾多領(lǐng)域。

本期大咖小講就圍繞 “硬科技”這一話題展開(kāi)了深入討論。

與眾不同的硬科技

提到“硬科技”，總不可避免地會(huì)與模式創(chuàng)新或TMT產(chǎn)業(yè)里的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)比。黃凱文從底層技術(shù)的角度，闡明了二者之間的共通之處——都需要時(shí)間沉淀積累形成。例如TMT的應(yīng)用層和大數(shù)據(jù)的底層等核心技術(shù)，也屬于“硬核”技術(shù)的一種，需要從業(yè)者多年的工作經(jīng)驗(yàn)積累。因此TMT產(chǎn)業(yè)里也與硬科技有交叉的領(lǐng)域，但也僅限于底層的技術(shù)。

從商業(yè)模式的角度來(lái)看，硬科技大多數(shù)基于2B端，需要長(zhǎng)期規(guī)劃用戶的需求，商業(yè)的可預(yù)估性是漸進(jìn)的。黃凱文認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更強(qiáng)調(diào)2C端流量的聚攏、轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生新的商業(yè)模式來(lái)對(duì)整個(gè)生態(tài)進(jìn)行用戶行為的引導(dǎo)和價(jià)值的收集。而在硬科技領(lǐng)域，上下游的關(guān)系是非常穩(wěn)定的階層，芯片、模組、設(shè)備等非常明顯的界限表明商業(yè)模式的顛覆幾乎是不可能的。在這種上中下游環(huán)節(jié)利益模式固化的環(huán)境中，若想去升級(jí)、去創(chuàng)新，離不開(kāi)下游客戶對(duì)上游的認(rèn)可。因此渠道關(guān)系的管理尤為重要。

同時(shí)，商業(yè)模式的特殊性也造就了其核心人才區(qū)別于其他領(lǐng)域的特質(zhì)—— 以產(chǎn)業(yè)資源和運(yùn)作能力為經(jīng)驗(yàn)支撐，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力格局優(yōu)勢(shì)顯著。在不斷接觸下游客戶這類B端用戶群之后，整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，特別是大股東、操盤人，或許不是最聰明的、最有創(chuàng)意的，但一定是格局最為開(kāi)闊的，產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也尤為豐富。他們不僅能夠?qū)?shí)時(shí)有著較為及時(shí)和準(zhǔn)確的把握，對(duì)資源的運(yùn)用有著超乎常人的效率，甚至能夠影響整個(gè)公司文化的打造。

硬科技投資熱

全球著名投資家沃倫·巴菲特曾說(shuō)：沒(méi)有人愿意慢慢地變富。投資本身確是一件反人性的事情，真正的價(jià)值往往需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間才能體現(xiàn)出來(lái)。 對(duì)于更需時(shí)間沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累的硬科技來(lái)講，投資更是長(zhǎng)期主義的實(shí)踐，更加強(qiáng)調(diào)規(guī)劃性和客戶的樣板工程、品牌效應(yīng)。這是硬科技投資所面臨的首要挑戰(zhàn)。一個(gè)投資機(jī)構(gòu)是否能夠?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中下游的大客戶逐步接受，逐步試驗(yàn)，逐步找到成功案例，然后再應(yīng)用推廣到其他同類客戶中去，決定了硬科技投資是否有成功的可能。

另一個(gè)挑戰(zhàn)是團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè)資源的積累。硬科技投資本身需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)驗(yàn)證，現(xiàn)金流和規(guī)模化的時(shí)間都很長(zhǎng)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必須擁有較為豐富的下游客戶人脈，培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)需求的深度理解和前瞻性。同時(shí)，由于硬科技投資“十分耕耘，一分收獲”的特性，為團(tuán)隊(duì)的操盤經(jīng)驗(yàn)設(shè)立了較高的標(biāo)準(zhǔn)。比如各個(gè)部門的精英是否都有能力融合在團(tuán)隊(duì)中，渠道關(guān)系中產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的能力和推廣能力。

雖然硬科技投資有著諸多挑戰(zhàn)，仍然阻擋不了市場(chǎng)上興起的投資熱。作為投資機(jī)構(gòu)，要想在千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，必須盡早構(gòu)建自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

在硬科技投資過(guò)熱的現(xiàn)在，仍然需要通過(guò)深入理解創(chuàng)業(yè)公司的成功必備要素，反過(guò)來(lái)升級(jí)優(yōu)化相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。具體來(lái)看，需要做到三點(diǎn)—— 首先挖掘優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，其次賦能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最后隨機(jī)應(yīng)變。

挖掘優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，即挖掘出能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝的團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)業(yè)漫長(zhǎng)的歷史發(fā)展長(zhǎng)河中，短時(shí)間的起伏本身是一個(gè)公平的資源競(jìng)爭(zhēng)掠奪，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果他是優(yōu)勝的創(chuàng)業(yè)者，將不受任何一個(gè)方向的顛覆。出現(xiàn)泡沫時(shí)，他會(huì)利用環(huán)境變化產(chǎn)生的新因素打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；步入寒冬期，他又能夠利用新環(huán)境下的特定因素與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。所以能夠勝出的團(tuán)隊(duì)，他具備應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的能力，更具備內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

賦能優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，即盡己所能為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供相適應(yīng)的服務(wù)。無(wú)論是泡沫期還是寒冬期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展是持續(xù)的，產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)也應(yīng)具備敏銳的目光，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的短板并盡快補(bǔ)齊。同時(shí)鼓勵(lì)并推動(dòng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源輔助精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。

隨機(jī)應(yīng)變，即運(yùn)用不同的策略在多變的環(huán)境中進(jìn)行投資管理。在當(dāng)今動(dòng)蕩、復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，投資機(jī)構(gòu)既要具備扎實(shí)的基本功和良好的心態(tài)，還要避免盲從，真正管理好整個(gè)投資生態(tài)，包括投資者關(guān)系、資本運(yùn)作等。這是投資機(jī)構(gòu)多維度的考驗(yàn)，也是在大浪淘沙的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的必要條件。

國(guó)際局勢(shì)風(fēng)云變幻，硬科技投資何去何從

硬科技領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)啟了一個(gè)新的時(shí)代。中國(guó)的科技力量，經(jīng)歷了從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)的大時(shí)代，中美科技較量仍在進(jìn)行。國(guó)際形勢(shì)的變化和國(guó)家政策的利好，一批又一批國(guó)有資本開(kāi)始涌入硬科技投資領(lǐng)域，對(duì)投資行業(yè)也產(chǎn)生了或大或小的影響，黃凱文分別從創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)兩個(gè)角度發(fā)表了自己的看法。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，仍然處于一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，仍舊會(huì)遇到應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。可能現(xiàn)在的對(duì)手不同，打法不同，但是 創(chuàng)業(yè)者的目的仍是從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中爭(zhēng)奪下游客戶的認(rèn)可。在硬科技領(lǐng)域，從早期需求的機(jī)會(huì)了解到產(chǎn)品規(guī)劃，到獲得訂單，再到實(shí)施、服務(wù)，最后獲得持續(xù)的訂單，如此循環(huán)往復(fù)的過(guò)程中，無(wú)論外界環(huán)境如何變化，成功的創(chuàng)業(yè)者還是能夠打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得下游客戶的持續(xù)認(rèn)可。

當(dāng)然，國(guó)際形勢(shì)的改變總是“?！迸c“機(jī)”并存。如今隨著科創(chuàng)板的成功和北交所的即將成功，越來(lái)越多的資本平臺(tái)提供給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，使得他們能夠加速產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)、創(chuàng)新，最后服務(wù)于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)。創(chuàng)業(yè)者對(duì)符合國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的硬核科技的重視，使得早期顯現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)獲得國(guó)家正式的傾斜支持，獲得更多資本市場(chǎng)資源的傾斜，但同時(shí)也加快和加多了競(jìng)爭(zhēng)的資源維度，加速了競(jìng)爭(zhēng)的淘汰。在與新增的國(guó)資競(jìng)爭(zhēng)蛋糕資源時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一舉一動(dòng)都至關(guān)重要，能夠搶先獲得即意味著后續(xù)的資源優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，在硬科技產(chǎn)業(yè)取勝價(jià)值觀的引導(dǎo)下，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的政策傾斜而改變整個(gè)格局。硬科技投資這個(gè)鏈條非常長(zhǎng)，需要的是工匠精神的堅(jiān)持，是深度研究的實(shí)力，是人才經(jīng)營(yíng)的聚集，是各方資源的運(yùn)作。在這種體系下，投資機(jī)構(gòu)不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的利好環(huán)境而改變整個(gè)投資格局的，可能更注重于投資機(jī)構(gòu)里的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身的基因。如果團(tuán)隊(duì)基因符合產(chǎn)業(yè)，是有利于產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的，那么無(wú)論在什么挑戰(zhàn)下，投資機(jī)構(gòu)都能夠支持和服務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者，仍然能夠作為優(yōu)勝者的肩并肩的伙伴。

同時(shí)，國(guó)資的涌入給民營(yíng)投資機(jī)構(gòu)帶來(lái)的不只是競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。國(guó)資機(jī)構(gòu)可能在前瞻性、靈活性、挖掘能力與執(zhí)行效率上有所欠缺，需要非常專業(yè)的、細(xì)分的民營(yíng)產(chǎn)業(yè)投資團(tuán)隊(duì)與之互補(bǔ)。在競(jìng)爭(zhēng)條件下，國(guó)資和民營(yíng)機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，將雙方資源互補(bǔ)，共同支持同一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)形成一個(gè)合作共贏的新局面，最終對(duì)整個(gè)國(guó)家的科技、經(jīng)濟(jì)發(fā)展都百利而無(wú)一害。

如今我國(guó)已步入硬科技的黃金時(shí)代，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、國(guó)資機(jī)構(gòu)、民營(yíng)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)已形成新的三角形。在這個(gè)三角形中，聚集了工匠精神，沉淀了時(shí)間閱歷，就像華創(chuàng)深大投資創(chuàng)始合伙人黃凱文所言， 做硬科技，要“熬得住、熬得起、鉆得深、容得下”。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “青年投資家俱樂(lè)部”（ID：TheYoungInvestorClub），作者：尚佳琪，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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