完成科創(chuàng)板首輪問(wèn)詢(xún)后，這家明星資本加持的智能商用設(shè)備廠商離IPO又進(jìn)了一步。

近日，上海商米科技集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“商米科技”）完成科創(chuàng)板首輪問(wèn)詢(xún)，這家阿里、美團(tuán)、小米和深創(chuàng)投等明星資本加持的智能商用設(shè)備廠商離IPO又進(jìn)了一步。

成立于2013年的商米科技，是一家從事全球智能商用硬件創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)科技公司，致力于為商用領(lǐng)域提供智能IoT硬件及軟硬結(jié)合的數(shù)字化解決方案，形成連接硬件制造、SaaS軟件商和商家的商業(yè)生態(tài)，促進(jìn)線下門(mén)店的數(shù)字化、互聯(lián)化和智能化。

據(jù)悉，商米科技本次IPO計(jì)劃募資10億元，其中5.68億元用于研發(fā)升級(jí)項(xiàng)目，2.66億元用于軟件平臺(tái)研發(fā)升級(jí)項(xiàng)目，1.66億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，海通證券為其獨(dú)家保薦人。

作為背靠巨頭的收銀產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)角獸，商米科技在融資上一直表現(xiàn)出色，陸續(xù)獲得數(shù)億元融資輪加持，但是近兩年就再無(wú)新資本進(jìn)入，不由略顯捉襟見(jiàn)肘。隨著其將上市提上日程，招股書(shū)數(shù)據(jù)以及上交所所關(guān)注的15個(gè)問(wèn)題也讓商米“一直虧損”的現(xiàn)況加以凸顯：關(guān)聯(lián)股東阿里和美團(tuán)的銷(xiāo)售占比進(jìn)一步下滑、毛利率明顯低于行業(yè)公司等。

事實(shí)上，商米科技并非第一家沖刺科創(chuàng)板的收銀產(chǎn)業(yè)鏈公司。今年6月，同樣主營(yíng)商用智能終端業(yè)務(wù)的中科英泰在兩輪問(wèn)詢(xún)后于上會(huì)前夜撤回申請(qǐng)，不由給一直未盈利的商米科技是否也會(huì)“夢(mèng)碎科創(chuàng)板”留下了懸念。

瞅準(zhǔn)智能POS機(jī)趨勢(shì)主打收銀產(chǎn)業(yè)鏈

招股書(shū)介紹，商米科技專(zhuān)注于為客戶(hù)提供智能商用設(shè)備及相應(yīng)配 套的“端、云”一體化服務(wù)，已研發(fā)形成商用設(shè)備、商用操作系統(tǒng)與IoT云管理平臺(tái)所構(gòu)成的商米產(chǎn)品及服務(wù)體系。

但實(shí)際上，其主打的仍是收銀產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)。

商米科技創(chuàng)始人兼CEO林喆作為一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，于2010年開(kāi)始關(guān)注O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，彼時(shí)“硬件+軟件+服務(wù)”模式的雛形已隱約可見(jiàn)。2013年林喆成立上海我有信息科技公司成立，經(jīng)營(yíng)“我有外賣(mài)”O(jiān)2O智能硬件系統(tǒng)，一年就達(dá)到外賣(mài)行業(yè)第二梯隊(duì)第一名，也成為了商米科技的前身。

2015年獲得小米的B輪融資后，作為小米生態(tài)鏈中“智能商用領(lǐng)域”的重要一環(huán)，商米科技調(diào)轉(zhuǎn)賽道，轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能商用設(shè)備領(lǐng)域，開(kāi)啟了硬件由商米研發(fā)，小米供應(yīng)鏈公司生產(chǎn)的時(shí)代。

依托于前期外賣(mài)行業(yè)積累的大量客戶(hù)，以及“硬件＋軟件＋互聯(lián)網(wǎng)”模式，加之早在2011年林喆就在智能POS機(jī)領(lǐng)域有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2016年商米科技推出Ｖ1外賣(mài)接單神器便快速打開(kāi)智能POS機(jī)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，商米科技基于安卓的POS機(jī)，很好地彌補(bǔ)市場(chǎng)上使用最多的Windows系統(tǒng)產(chǎn)品功能可擴(kuò)展有限的難題。

經(jīng)歷了 PC、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)由傳統(tǒng)嵌入式、緊耦合模式向開(kāi)放生態(tài)演進(jìn)。2021 年 7 月全球操作系統(tǒng)市場(chǎng)中 Android 系統(tǒng)以 41.4% 的份額領(lǐng)跑，在消費(fèi)級(jí)智能終端中占據(jù)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)地位，其智能商用終端的優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步放大。而一直以來(lái)，商米科技在業(yè)務(wù)定位上，都與IoT以及安卓系統(tǒng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，可以說(shuō)是精準(zhǔn)地抓住了智能POS機(jī)未來(lái)平臺(tái)的趨勢(shì)。

商米科技基于傳統(tǒng)商用安卓系統(tǒng)研發(fā)的SUNMI OS系統(tǒng)及各種解決方案，形成了“硬件＋軟件＋服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式。2019 年商米智能商用設(shè)備市場(chǎng)份額占全球安卓智能商用終端市場(chǎng)規(guī)模的比重約為 10.5%，占全球商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模的比重約為 0.5%。

招股書(shū)顯示，2020 年，商米科技智能移動(dòng)設(shè)備在全球市場(chǎng)上出貨量達(dá)到 142.8 萬(wàn)臺(tái)，占全球手持非金融設(shè)備市場(chǎng)的份額為 61.8%；其安卓智能臺(tái)式設(shè)備在全球市場(chǎng)上出貨量達(dá)到 46.5 萬(wàn)臺(tái)，占全球安卓收銀機(jī)市場(chǎng)的份額為 34.4%。2018年至2020年，商米科技的營(yíng)業(yè)收入分別是9.66億元、16.43億元、21.83億元，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超95%來(lái)自智能商用設(shè)備，近三年公司年均營(yíng)收復(fù)合增速達(dá)50.35%。其中，智能移動(dòng)設(shè)備近年來(lái)發(fā)展迅速，截至2020年末營(yíng)收占比達(dá)50.15%。

僅從電子支付產(chǎn)品業(yè)務(wù)這一終端營(yíng)收來(lái)看，2020年，新國(guó)都支付電子支付產(chǎn)品業(yè)務(wù)營(yíng)收8.16億元；以海外市場(chǎng)為主的百富，營(yíng)收為56.51億港元（47.06億人民幣）；主營(yíng)POS制造的新大陸支付，2020年?duì)I收13.98億。商米=新國(guó)都支付+新大陸支付，是百富的一半。

商米科技公司方面表示，SUNMI OS與IoT云管理平臺(tái)雖然不直接產(chǎn)生收入，但是公司“端、云”一體化產(chǎn)品及服務(wù)體系的重要一環(huán)、商用設(shè)備實(shí)現(xiàn)智能化的重要組成部分。截至報(bào)告期末，商米 IoT 云管理平臺(tái)累計(jì)連接了超過(guò) 400 萬(wàn)臺(tái)智能商用設(shè)備，并被應(yīng)用于全球超過(guò)200個(gè)國(guó)家及地區(qū)。注冊(cè)開(kāi)發(fā)者賬號(hào)超過(guò) 27000 個(gè)，上架應(yīng)用超過(guò) 14000 個(gè)，累計(jì)應(yīng)用下載量超過(guò) 7400 萬(wàn)次。

除了當(dāng)下在餐飲、零售、本地生活等場(chǎng)景及業(yè)態(tài)的應(yīng)用外，商米科技已逐步向交通、醫(yī)療等行業(yè)領(lǐng)域滲透。

重研發(fā)輕生產(chǎn)業(yè)績(jī)低迷三年虧三億

然而，商米科技一路高歌猛進(jìn)之下，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)卻顯示連年虧損。數(shù)據(jù)顯示，商米科技2018年、2019年、2020年?duì)I收分別為9.66億元、16.44億元、21.84億元；同期對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為-1.80億元、-2.09億元、484.31萬(wàn)元；同期扣非后歸母凈利潤(rùn)分別為-6,924.80萬(wàn)元、-2.06億元、-2,439.14萬(wàn)元，三年合計(jì)虧損近3億元。

其中，2019年由于發(fā)行人整體變更設(shè)立為股份有限公司時(shí)存在因前期經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的未彌補(bǔ)虧損， 主要系公司前期產(chǎn)生的收入不足以覆蓋同期支出所致。

對(duì)此，商米科技在招股書(shū)中作出了解釋?zhuān)Q(chēng)主要在于持續(xù)不斷的研發(fā)投入以及產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)尚未完全顯現(xiàn)。此外，為了保持技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)仍需持續(xù)進(jìn)行較高的研發(fā)投入。截至2020年末，商米未分配利潤(rùn)（累計(jì)未彌補(bǔ)虧損）為-1.50億元。

來(lái)源：首輪問(wèn)詢(xún)截圖

根據(jù)招股書(shū)顯示，商米科技在研發(fā)領(lǐng)域一直保持高投入。2018年至2020年商米研發(fā)費(fèi)用分別為1.28億元、2.59億元和2.62億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為13.25%、15.81%和12.01%。其中7成以上研發(fā)費(fèi)用支出用于員工薪酬。在招股書(shū)中，這一數(shù)據(jù)與所列舉的新大陸、優(yōu)博訊、小米集團(tuán)和極米科技等平均不到7%的研發(fā)費(fèi)用率相比超出近一倍。

雖然高研發(fā)投入讓商米科技的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不那么好看，但也為其帶來(lái)了硬件銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)。

從其POS銷(xiāo)售量方面看來(lái)，2018 年至2020 年，商米智能商用設(shè)備銷(xiāo)量分別為 97.56 萬(wàn)臺(tái)、148.90萬(wàn)臺(tái)和214.31萬(wàn)臺(tái)。在2020年疫情之下，商米科技推出自助收銀、無(wú)接觸自提、口罩識(shí)別、臨床護(hù)理信息采集等多個(gè)場(chǎng)景應(yīng)用管理，并可無(wú)縫對(duì)接商米助手，更是促進(jìn)了2020年硬件銷(xiāo)售65萬(wàn)臺(tái)的增量，并開(kāi)拓了無(wú)人超市、無(wú)接觸收銀等場(chǎng)景。

但也因?yàn)槿绱?，其?duì)于硬件銷(xiāo)售的過(guò)度依賴(lài)降低了它抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，其主營(yíng)業(yè)務(wù)智能商用設(shè)備的營(yíng)收比例在近三年均超過(guò)95%，但商米科技卻并不是一個(gè)純正的終端廠商，其絕大部分業(yè)務(wù)由代工廠生產(chǎn)。

招股書(shū)披露，最近三年商米科技由代工廠進(jìn)行生產(chǎn)的設(shè)備數(shù)量分別為占總產(chǎn)量均在93%以上。如其整機(jī)主要的代工廠是比亞迪及華勤，2019年刷臉支付大熱時(shí)，其刷臉設(shè)備中技術(shù)含量最高的攝像頭來(lái)自?shī)W比中光與螞蟻集團(tuán)的合資公司。

此前，林喆曾在2017年接受媒體采訪時(shí)表示：商米的盈利模式一個(gè)是售賣(mài)硬件，另外是通過(guò)商米應(yīng)用商店進(jìn)行應(yīng)用分發(fā)，商米與軟件商分潤(rùn)。從目前市場(chǎng)需求來(lái)看，硬件的銷(xiāo)售只是一次性消費(fèi)，增值服務(wù)或?yàn)榇筅厔?shì)，但商米科技的軟件類(lèi)服務(wù)占比較低，智能金融設(shè)備、配件及其他業(yè)務(wù)相對(duì)保持平穩(wěn)，分別維持在營(yíng)收占比9%、4%左右水平，顯示該方案目前還未走通。

此外，在商米科技的營(yíng)業(yè)收入中，可以看出其境外銷(xiāo)售貢獻(xiàn)過(guò)半。最近三年，商米科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中銷(xiāo)往境外的收入分別為4.36億元、6.87億元和14.66億元，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為45.12%、41.79%和69.02%。不難發(fā)現(xiàn)，倘若海外市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)發(fā)生變化等，將對(duì)商米科技的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況造成不利影響。同時(shí)，境外營(yíng)銷(xiāo)大幅增加了銷(xiāo)售成本，商米科技平均9.38%的銷(xiāo)售費(fèi)用率遠(yuǎn)高于同行業(yè)同期7.36%的均值。

海外客戶(hù)的持續(xù)加碼一方面顯示其出海業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，但也顯示出了其國(guó)內(nèi)企業(yè)在持續(xù)減少采購(gòu)，商米科技頭部客戶(hù)存在不穩(wěn)定性。

從2018至2020年，商米科技最大客戶(hù)依次為美團(tuán)、阿里集團(tuán)及其附屬公司、DELIVERY HERO SE及其附屬公司。前面二者均因?yàn)橄嚓P(guān)業(yè)務(wù)調(diào)整而減少了商米科技在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品采購(gòu)量。

而2020年為商米科技第一大客戶(hù)的DELIVERY HERO SE及其附屬公司，其產(chǎn)品總金額約為4.65億元，占商米科技營(yíng)收比的21.88%，而在2019年時(shí)DELIVERY HERO SE公司還只購(gòu)買(mǎi)了0.88億元的產(chǎn)品和服務(wù)，僅在當(dāng)年排名第三。

對(duì)歐洲和亞太成為除中國(guó)本土外主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)，商米科技方面稱(chēng)，主要系疫情爆發(fā)推動(dòng)海外市場(chǎng)對(duì)外賣(mài)服務(wù)、自助收銀的需求增長(zhǎng)，以及新增境外重要客戶(hù)所致。2021年上半年DELIVERY HERO SE及其附屬公司、SCANSOURCE, INC等五家海外客戶(hù)銷(xiāo)售金額達(dá)3.79億元，占海外銷(xiāo)售收入的40.56%。

被小米美團(tuán)螞蟻陸續(xù)押注商米科技機(jī)會(huì)在哪？

值得注意的是，雖然商米科技成立至今還未實(shí)現(xiàn)盈利，但小米美團(tuán)螞蟻金服等巨頭的陸續(xù)加注則意味著其前景仍被市場(chǎng)看好。

2016年，美團(tuán)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)需求，主要向商米公司采購(gòu)智能臺(tái)式設(shè)備，并部署于其ToC消費(fèi)場(chǎng)景業(yè)務(wù)。2018年起，商米科技作為美團(tuán)主要的智能商用設(shè)備供應(yīng)商同步得到快速發(fā)展。此后由于美團(tuán)及其附屬公司相關(guān)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略有所調(diào)整，減少了對(duì)商米科技的采購(gòu)額。

但很快繼美團(tuán)之后，螞蟻集團(tuán)就為商米科技帶來(lái)的資金利好，但也讓商米跟美團(tuán)的關(guān)系有所疏遠(yuǎn)。2019年，在支付寶大舉布局刷臉支付賽道的背景下，螞蟻集團(tuán)對(duì)商米科技進(jìn)行了數(shù)億元的C+輪融資，成為商米科技最大的機(jī)構(gòu)投資人。

結(jié)合招股書(shū)，2017年9月，商米科技開(kāi)啟C輪融資，由中民投、光速中國(guó)投資1億元。2019年1月，螞蟻科技通過(guò)云鑫創(chuàng)投共投入4.85億元，農(nóng)銀國(guó)際通過(guò)農(nóng)銀穩(wěn)盈跟投6800萬(wàn)元。2019年4月，螞蟻科技又通過(guò)股權(quán)受讓及增資投入11.88億元。此外，早在2018年以前，美團(tuán)便通過(guò)汗?jié)稍?xún)悄悄入股商米科技。

2019年，商米變更設(shè)立為股份有限公司，經(jīng)過(guò)10輪增資和6次股權(quán)轉(zhuǎn)讓之后，確定了13個(gè)股東。截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日，林喆合計(jì)控制公司40.24%股份，螞蟻持股比例29.99%、美團(tuán)持股比例為 8.20%、小米持股比例7.78%。

來(lái)源：招股書(shū)截圖

于商米科技而言，雖然背靠大樹(shù)好乘涼，但是跟關(guān)聯(lián)股東的深度綁定，也讓其發(fā)展有著一定的限制。

2019年2月，商米曾發(fā)布多款刷臉支付設(shè)備，并宣稱(chēng)投入1億助力刷臉產(chǎn)品，用實(shí)際的政策賦能刷臉支付，探尋在商業(yè)智能IoT時(shí)代如何獲得共贏。招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2019年商米科技對(duì)阿里集團(tuán)及其附屬公司的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售金額為1.88億元，主要因阿里集團(tuán)及其附屬公司在當(dāng)年推廣刷臉支付，采購(gòu)了較多刷臉支付設(shè)備。但是由于當(dāng)下掃碼仍是主流收付方式以及疫情影響，隨著阿里的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和投入力度都發(fā)生了變化，商米又被迫尋找投奔新的市場(chǎng)和客戶(hù)。

同時(shí)，這種市場(chǎng)變化也導(dǎo)致商米科技在2020年一度進(jìn)行了人員削減。2019年末到2020年末，員工數(shù)量減少了80人。此外，商米科技2019年因虧損合計(jì)計(jì)提的管理費(fèi)用為1809.11萬(wàn)元，主要系2019年度委托代工生產(chǎn)某型號(hào)具備人臉支付功能的智能臺(tái)式設(shè)備最終市場(chǎng)不及預(yù)期產(chǎn)生的虧損。

對(duì)于何時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利的問(wèn)題，商米科技方面則回復(fù)稱(chēng)，預(yù)期2021年可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。其中，公司2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.97億元，扣非歸母凈利潤(rùn)1692萬(wàn)元。截至6月30日，公司在手訂單金額達(dá)6億以上，預(yù)期大部分訂單商品將在第三季度交付，并實(shí)現(xiàn)收入確認(rèn)。

與此同時(shí)，在科創(chuàng)板首輪問(wèn)詢(xún)中，商米科技毛利率也受到了交易所重點(diǎn)關(guān)注。根據(jù)商米科技招股說(shuō)明書(shū)，其同行業(yè)上市可比公司主要有新大陸、優(yōu)博訊、極米科技和小米集團(tuán)四家。2018年至2020年期間，商米科技毛利率從21.61%增長(zhǎng)到26.29%，顯示其盈利能力不斷增長(zhǎng)，逐漸達(dá)到可比公司平均水平。

但是上交所明確指出石基信息、振樺電子、新國(guó)都、中科英泰等亦為公司同行可比公司，以中科英泰為例，2018年-2020年，其主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為40.12%、40.86%和40.85%。相比較下來(lái)商米科技明顯偏低。對(duì)此，商米科技回復(fù)稱(chēng)主要原因是生產(chǎn)模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，其中商米代工生產(chǎn)模式下，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，故而毛利率低于自產(chǎn)模式。

來(lái)源：首輪問(wèn)詢(xún)截圖

此外，智能商用硬件設(shè)備前景也促使著國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的外賣(mài)、支付行業(yè)玩家投入市場(chǎng)，減少外部相關(guān)服務(wù)企業(yè)的采買(mǎi)同時(shí)，加緊研發(fā)智能POS機(jī)、移動(dòng)收銀設(shè)備及衍生服務(wù)，并憑借自身天然外賣(mài)支付市場(chǎng)迅速打開(kāi)局面，也進(jìn)一步加大了商米科技的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)獵云網(wǎng)表示，商米科技目前主要靠純硬件的銷(xiāo)售收入最大問(wèn)題是很難實(shí)現(xiàn)盈利以及建立技術(shù)護(hù)城河，其銷(xiāo)售也將會(huì)主要靠低價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，而軟件才是收銀產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司未來(lái)的出路，但商米在這一塊收效甚微。

面對(duì)收銀終端行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)，如何穩(wěn)定頭部客源并建立核心技術(shù)壁壘，早日實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，成為這家準(zhǔn)上市公司最亟待解決的幾道難題。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“直通IPO”（ID:zhitongIPO），作者：蛋總，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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