本文來自微信公眾號“融中財經(jīng)”（ID:thecapital），作者：聶敏，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

近日，國內(nèi)首家音樂戲劇潮吧Stage One，在北京平樂園北化機愛工場開業(yè)。

讓人意外的是，如此奇妙的組合，竟是喜劇廠牌開心麻花的又一次大膽跨界。

這是開心麻花旗下首家酒吧產(chǎn)業(yè)，也是國內(nèi)首家音樂戲劇+酒吧的碰撞組合。微醺的氛圍、搖晃的酒杯，藝術(shù)與酒精的巧妙融合，能碰撞出怎樣的愉悅感？

顯然，新消費趨勢下，開心麻花在演出消費市場力圖抓住更多的年輕觀眾，希望以戲劇+酒吧的形式，打破原有戲劇傳統(tǒng)的演出場景和演出形式，增加與觀眾的互動感，將戲劇呈現(xiàn)的更加年輕化、潮流化，讓觀眾在喝酒放松的氛圍中，多一層視覺和精神愉悅。

從目前官方票價，單人原價380元，價格近乎開心麻花劇場票價的兩倍，營業(yè)時間18：30-凌晨2：00，對于酒吧而言時間并不算長。這是繼開心麻花從話劇到電影、短劇、綜藝之后的又有一次跨界嘗新。

破圈：小眾話劇上春晚

開心麻花創(chuàng)辦于2003年，創(chuàng)始團隊來自一個非常奇妙的組合，由建筑工程師張晨、雜志社編輯遇凱和話劇導(dǎo)演田有良組成。最開始三人瞄準(zhǔn)的是影視行業(yè)，以不足30萬元的啟動資金，注冊了“北京自由元素影視文化”公司，并拿到鐘墨小說《鉆石王老五的艱難愛情》的影視改編權(quán)。然而沒想到一場突如其來的非典，讓三人原定計劃告吹，繼而將目光轉(zhuǎn)向了話劇。

彼時，話劇市場幾乎被國家級正規(guī)軍全攬，民營劇團寥寥無幾且生存不易，因為做話劇成本高昂，租劇場、簽演員、創(chuàng)作排練都需要資金支持，而新劇團在前期知名度不夠的情況下賣票難是肯定的，這也意味著話劇前期基本上都是賠錢賺吆喝。

2003年，一部喜劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》在中戲逸夫劇院上演，這是開心麻花剛?cè)胄械牡谝徊孔髌?，也是后來“開心麻花”的命名來源。當(dāng)時，還在解放軍藝術(shù)學(xué)院讀大四的沈騰，也正是面試了這部劇，得到一個配角小角色，才正式與開心麻花結(jié)緣。

然而，開局的艱難還是超出人的預(yù)料。當(dāng)時毫無市場號召力的開心麻花團隊，定了40場演出，售票卻寥寥。沈騰后來在《楊瀾訪談錄》節(jié)目中回憶，最慘淡的一場演出，是一個大雪天只賣出去7張票，劇院經(jīng)理出于同情勸退了這一場演出。演出主創(chuàng)和創(chuàng)始人團隊站在劇院門口，挨個給前來看戲的觀眾道歉，“來一個觀眾給退一個票，再附來回的打車錢。當(dāng)時感覺沒有什么前途和希望。”沈騰回憶道。

但好在《想吃麻花現(xiàn)給你擰》情節(jié)爆笑、臺詞幽默，同時在圓滿的結(jié)局中傳遞溫暖與正能量，轉(zhuǎn)機隨著演出場次的增加而愈發(fā)明顯，再加上創(chuàng)始人張晨想盡辦法動員觀眾來看戲，甚至動用大巴車一批一批去接觀眾?！百r了三十場之后，終于開始有翻盤的機會?！睆埑吭诤髞砘貞浲聲r說道。

隨后，開心麻花陸續(xù)上演了《情流感》《瘋狂的石頭》《索馬里海盜》《烏龍山伯爵》等作品，這些作品讓開心麻花逐漸探索出自己的喜劇風(fēng)格，也逐漸在戲劇舞臺站穩(wěn)了腳跟。據(jù)了解，從第二部戲《麻花2·情流感》開始，公司已經(jīng)做到勉強不賠錢；到2009年的《甜咸配》，演完57場能做到數(shù)百萬元盈利；2008年，開心麻花將賀歲檔舞臺劇變?yōu)槌Ｒ?guī)演出；2009年公司逐漸明確方向，打算主動借資本助力。

也是在這個時期，隨著爆款作品與演出場次的增加，讓創(chuàng)始團隊愈發(fā)堅定擴張的決心，考慮更長遠的資本路徑。如果開心麻花以后要尋求上市，內(nèi)地只有上海和深圳兩個資本市場，為了提高品牌效應(yīng)，開心麻花選擇先往這兩個城市拓展演出業(yè)務(wù)。于是，2011年開心麻花開始走出北京，全力以赴向深圳與上海擴張。

正是在這段時期，開心麻花口碑持續(xù)走高，進入了央視的視線，也因此迎來了命運中第一次轉(zhuǎn)折，2012年攜小品《今天的幸?！返巧涎胍暣和?。這也是沈騰和馬麗第一次為公眾所熟知，并成功塑造了家喻戶曉的“郝建”一角。在春晚舞臺上收獲好評后，沈騰與馬麗這對王牌喜劇搭檔連續(xù)四年亮相春晚舞臺，在觀眾當(dāng)中打下了口碑基礎(chǔ)的同時，背后團隊開心麻花也逐漸被大眾所熟知。

跨界：成就50億喜劇之王

而2012年登上春晚舞臺后，也讓開心麻花在資本上順利往前邁進了一步，獲得中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金4500萬元投資，出讓其15%股份。這也為開心麻花后續(xù)進一步吸引優(yōu)秀人才、打磨優(yōu)質(zhì)作品，以及進軍電影行業(yè)提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。

由于話劇本身比較小眾，即使開心麻花借助春晚培養(yǎng)出沈騰馬麗作為招牌人物，但本身熱度還是局限于一二線地區(qū)，空間有限。慢慢的，團隊便有了轉(zhuǎn)型的想法。

2012年，賀歲檔上映的《泰囧》在眾多大片中一舉突圍，奪得12.67億元票房，成為首部破十億的國產(chǎn)商業(yè)片?？吹健短﹪濉返某晒?，開心麻花創(chuàng)始人張晨對團隊說，咱們是不是得把電影當(dāng)個正兒八經(jīng)的事了？于是，團隊選擇了當(dāng)年首演的話劇《夏洛特?zé)馈罚瑢ζ溥M行影視化改編。

憑借十多年積累的大量經(jīng)過市場檢驗的喜劇表演經(jīng)驗，劇本成熟且貼近于電影敘事，開心麻花改編起電影來也算得心應(yīng)手。此外，當(dāng)時國內(nèi)喜劇電影市場一片火熱，僅2015年，喜劇電影上映69部，占當(dāng)年上映國產(chǎn)片近20%，票房占比僅次于動作片，達19.7%。2015年《夏洛特?zé)馈飞嫌?，這部制作成本只有2000萬的小成本電影卻成為國慶檔黑馬，票房14.4億，成為院線票房年度總票房第5名。對于開心麻花這個初入電影行業(yè)的新團隊而言，足以稱得上一鳴驚人。

與此同時，《夏洛特?zé)馈返臒嵊骋仓崎_心麻花上了一個臺階，當(dāng)年營收同比大增154.8%至3.83億元，實現(xiàn)凈利潤1.3億。2015年10月20日，完成1000萬B輪融資，投資方微影資本；2015年12月29日，開心麻花在新三板正式掛牌，在一周內(nèi)經(jīng)歷兩輪定增后其估值從3億快速增長至50億，“中國話劇第一股”也正式成為開心麻花的標(biāo)簽。

開心麻花將成熟話劇改編成電影的這一模式，讓其產(chǎn)出的爆款內(nèi)容在剔除運氣的影響后看起來依然有方法論可言。在《夏洛特?zé)馈分?，開心麻花接連拿出來的《驢得水》、《羞羞的鐵拳》、《西虹市首富》分別獲得1.72億、22.13億和25.47億的票房，成為當(dāng)年口碑票房兼?zhèn)涞拇鬅嵊捌?/span>

而團隊的兩大招牌人物沈騰和馬麗，更是成為了開心麻花爆紅后最大的受益者。

2015年之前，馬麗更多只是作為配角、龍?zhí)壮霈F(xiàn)在各大影視劇里，但在《夏洛特?zé)馈分?，她不僅成為了《羞羞的鐵拳》的主角，還主演了《喵星人》《來電狂響》等非開心麻花主推的喜劇作品。依靠這一系列作品，馬麗成了內(nèi)地大銀幕上為數(shù)不多具有票房號召力的女喜劇人。

至于沈騰，已經(jīng)逐漸成為中國喜劇界最有票房號召力的男演員之一，連續(xù)多部熱片的上映，被網(wǎng)友們稱為“百億票房男神”。2018年，由他主演的《西虹市首富》票房直沖25億；而到了后續(xù)春節(jié)檔，最熱門的兩部喜劇《瘋狂的外星人》《飛馳人生》均由他主演。2021年，參演電影《你好，李煥英》累計票房超38.3億，這也讓沈騰成為中國影史首位200億票房演員。

2018年，在全民都唱著“燃燒我的卡路里”時，開心麻花營收突破10億，同比增長17.36%，其中，影視收入3.4億元，已與演出收入為3.8億元旗鼓相當(dāng)。此外，公司全年舞臺劇演出超過2500場，出品制作電影累計票房超過31億。與此同時，由于沈騰、馬麗、艾倫都成長為了知名喜劇人，開心麻花在這一年的藝人經(jīng)紀(jì)收入達到2.92億元，相比前一年猛增213.83%，從個人來看，沈騰、馬麗、艾倫三人分別獲得了9249萬、7846萬、2580萬的片酬收入。

開心麻花也正式形成“話劇+藝人經(jīng)紀(jì)+電影”的三駕馬車型運營模式。但在財務(wù)數(shù)據(jù)一片向好的時候，開心麻花的IPO之路并沒有多順利。在新三板掛牌一年半后，受股票流通性局限無法滿足開心麻花的融資需求，于是轉(zhuǎn)向沖刺A股，但最終仍是以失敗告終，撤回了IPO上市申請。

與此同時，開心麻花話劇翻拍電影的方法論開始出現(xiàn)了失效的情況，話劇《李茶的姑媽》改編成電影之后并沒有延續(xù)曾經(jīng)的爆款記錄，最終票房只有6億，豆瓣評分僅4.6，成為開心麻花的最低分作品。

而從話劇小眾行業(yè)跨步到喜劇界頂流的開心麻花，自此開始出現(xiàn)各種煩惱。

創(chuàng)新：能否握住新的流量密碼？

首先是爆款電影公式的失效，曾經(jīng)開心麻花掌握流量密碼的秘訣在于：其電影IP曾在舞臺劇飽經(jīng)淬煉，各種笑點都根據(jù)觀眾反饋修改。然而，話劇版《李茶的姑媽》是開心麻花在2016年就推出的作品，不到一年巡演便破300場，在眾多原創(chuàng)舞臺劇中也是頗受觀眾好評，但電影卻沒能延續(xù)開心麻花的爆款傳奇。故事的套路化、笑點庸俗成為觀眾詬病的槽點。

而在2021年元旦上映的《愛的抱抱》，總票房6億，豆瓣評分5.3，效果也未達預(yù)期。對此，開心麻花開始意識到觀眾口味和市場風(fēng)向的變化，逐漸放緩電影產(chǎn)出量，也更多精力放在打磨產(chǎn)品內(nèi)容打磨上，開拓更多新的喜劇內(nèi)容和節(jié)目類型，除了線上網(wǎng)劇、短劇等，線下也推出《財神爺駕到》、《醉后贏家》等新劇目，頗受好評。

值得注意的是，從《西虹市首富》之后，被視作喜劇界符號的沈騰，已經(jīng)很久不再主演開心麻花出品的電影，而僅作為配角客串出場。這也是開心麻花遇到的另一個明顯問題，頭部藝人的斷代。

近幾年開心麻花明顯已經(jīng)開始以“老帶新”模式助推新人出圈，但效果并不明顯。只因做喜劇本身就是一個需要熬得起的藝術(shù)活，如今圈內(nèi)正當(dāng)紅的幾位喜劇演員，如沈騰、賈玲、岳云鵬、馬麗等，都是經(jīng)歷過至少十年的默默無聞和潛心修煉，想要成角兒沒有速成法。隨著沈騰、馬麗和艾倫這三名頭部藝人，從2017年開始成立起自己的工作室，頭部藝人逐漸獨立和多元化發(fā)展，開心麻花培養(yǎng)能擔(dān)起重任的新人尚且還需要時間。

而2020年以來疫情的長期反復(fù)，也必然會對線下演出業(yè)務(wù)造成干擾。為此，開心麻花的應(yīng)對策略是盡可能嘗試開發(fā)新的線上作品，不管是題材還是劇目形式，從網(wǎng)絡(luò)電影到網(wǎng)絡(luò)短劇再到綜藝等都有涉及，但主要還是以喜劇為核心。其中，首部網(wǎng)絡(luò)短劇《親愛的，沒想到吧》上線后豆瓣評分7.4、抖音話題閱讀量破13億。但如今線上放松解壓型節(jié)目逐漸豐富和多樣化，如脫口秀、真人秀、喜劇綜藝等層出不窮，這也為開心麻花進入線上領(lǐng)域帶來不小的競爭壓力。

除了多元化嘗試線上內(nèi)容制作外，線下也開始逐漸打破傳統(tǒng)劇場的觀演模式，嘗試與商業(yè)綜合體、公共空間等合作沉浸式喜劇，讓觀眾成為演出參與者。

例如，今年9月開心麻花推出的《瘋狂理發(fā)店》，在上海瑞虹天地月亮灣開始長期駐演，目前大麥評分9.2分、貓眼9.2分，場場爆滿。在演出過程中，“偵探”會向觀眾一一求證線索，觀眾亦可以直接向演員質(zhì)詢，共同推動劇情發(fā)展。這種表演形式，也非?？简炑輪T的即興反應(yīng)能力，幾乎每場中50%的部分都在即興發(fā)揮。

此外，《瘋狂理發(fā)店》帶給觀眾“沉浸式破案”的觀劇感受的同時，還可以體驗“沉浸式服務(wù)”。理發(fā)店不設(shè)置舞臺和觀眾席的分界線，燙發(fā)帽、洗發(fā)椅即是舞臺的一部分。演員同時也是理發(fā)店的金牌造型師，中場休息時，他們會邀請觀眾上臺體驗真實的洗頭過程，還有修剪假發(fā)片、美甲等一對一vip服務(wù)。

同理，開心麻花此次推出的戲劇酒吧，也是希望以戲劇+酒吧的形式，打破原有戲劇傳統(tǒng)的演出場景和演出形式，增加與觀眾的互動感，將戲劇呈現(xiàn)的更加年輕化、潮流化，讓觀眾在喝酒放松的氛圍中，多一層視覺和精神層面的愉悅。

這得益于新消費趨勢下，線下脫口秀、密室、劇本殺等沉浸式互動節(jié)目越來越受00后群體的喜愛，而開心麻花也希望在喜劇這條賽道上，研發(fā)更多沉浸感、互動性和參與感的戲劇形態(tài)，在新的演出消費市場力圖抓住更多的年輕觀眾。

盡管疫情和監(jiān)管政策的收緊對文娛領(lǐng)域影響不小，但開心麻花一直以扎實內(nèi)容不斷破圈的內(nèi)生力從未變動，這一次，開心麻花還能摸準(zhǔn)年輕人的笑點嗎？

關(guān)鍵詞： 還能 麻花 喜劇