11月19日凌晨，江小白在成立10周年之際，發(fā)布了100張海報(bào)文案，這100條聲明海報(bào)中的不少用“自嘲”的方式解讀著自己。

“有人說(shuō)江小白遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如四大名酒，聲明一下，是八大?！?/p>

“老板@陶石泉覺(jué)得全公司的人都沒(méi)有他會(huì)做直播，但他在直播當(dāng)天就因?yàn)檫`禁詞被迫下播5次，哈哈哈哈~~”

“有行業(yè)專家指出，江小白的聲明其實(shí)是對(duì)品牌的傷害，你又要干營(yíng)銷，干點(diǎn)正事不好嗎？”

11月19日凌晨，江小白在成立10周年之際，發(fā)布了100張海報(bào)文案，這100條聲明海報(bào)中的不少用“自嘲”的方式解讀著自己。

網(wǎng)友有贊有彈，當(dāng)晚#江小白連發(fā)100條聲明#的微博話題曝光量超過(guò)5.5億次，江小白的目的達(dá)到了，還被稱贊為“白酒營(yíng)銷天花板”。

11月29日，重慶江小白酒業(yè)有限公司注冊(cè)資本增加，從“17134萬(wàn)元”增加到“57534萬(wàn)元”，增幅達(dá)235.79%。

有分析人士表示，江小白此時(shí)增加注冊(cè)資本更多是為了增強(qiáng)公司實(shí)力，提高公司的信用。

業(yè)績(jī)或逆勢(shì)下滑，銷售額成“秘密”

江小白創(chuàng)始人陶石泉認(rèn)為，在戰(zhàn)略和決策層面，一定要有天馬行空的想象力，也要腳踏實(shí)地地執(zhí)行。在這樣的戰(zhàn)略指引下，現(xiàn)階段江小白也取得了一定的數(shù)字化成果。

陶石泉是個(gè)學(xué)霸，大學(xué)畢業(yè)后在金六福酒廠工作，對(duì)酒類進(jìn)一步加深了理解，這也為后來(lái)創(chuàng)辦江小白打下了基底。

2011年，陶石泉和合伙人在重慶創(chuàng)辦了江小白的前身，于2012年正式創(chuàng)立江小白，這一名字則取自“江邊釀造，小曲白酒”。

白酒無(wú)疑是一個(gè)好的賽道：上癮、現(xiàn)金流高、應(yīng)收款少、市盈率高、存貨越久越值錢……

陶石泉?jiǎng)?chuàng)立江小白的第二年交出了5000萬(wàn)元收入的成績(jī)單。

2018年，成立僅6年的江小白就突破了20億元合并銷售額；2019年，江小白的年合并銷售額接近30億元。

江小白2020年銷售額是多少，目前沒(méi)有確鑿的數(shù)據(jù)，有說(shuō)法是下降了16.7%。按此計(jì)算，江小白2020年銷售額大約為25億元。

11月19日，江小白舉行的《“真的好喝”?江小白十周年車間小會(huì)》上，公司公布過(guò)去十年的銷售數(shù)據(jù)顯示，共賣出10.9億瓶產(chǎn)品，繳納稅金共達(dá)22.247億元；支付給員工的薪酬達(dá)18.8255億元。

與以往頗為自得地宣布銷售數(shù)據(jù)相比，江小白此次有些諱莫如深。

至少，在100張海報(bào)文案中，江小白沒(méi)有拿業(yè)績(jī)自嘲，這或許就是最大的嘲諷。

8月30日舉行的一場(chǎng)論壇上，陶石泉公開(kāi)表示，企業(yè)都會(huì)有一張報(bào)表，這個(gè)報(bào)表的增長(zhǎng)會(huì)被自己在乎、被董事長(zhǎng)在乎、被高管在乎、被媒體在乎?！八苤匾艺J(rèn)為它仍然不是最重要的，最重要的是企業(yè)內(nèi)在能力的增長(zhǎng)?！?/p>

這不得不引起外界質(zhì)疑，陶石泉是在否定以往高調(diào)宣傳業(yè)績(jī)，還是在業(yè)績(jī)下滑中“自圓其說(shuō)”？

“人們習(xí)慣在環(huán)境不好的時(shí)候恐懼，江小白習(xí)慣在環(huán)境不好的時(shí)候去開(kāi)拓。”陶石泉表示，今年上半年整個(gè)行業(yè)消費(fèi)量大幅削減，面對(duì)壓力，江小白在生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈等方面持續(xù)加大了投入，逐步開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品矩陣，針對(duì)新生代消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景的變化，推出新酒飲計(jì)劃，打造優(yōu)質(zhì)平價(jià)的“高端口糧酒”。

然而，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，納入統(tǒng)計(jì)范疇的規(guī)上白酒企業(yè)957家，累計(jì)完成銷售收入3340.29億元，與上年同期相比增長(zhǎng)22.36%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額953.21億元，與上年同期相比增長(zhǎng)30.71%。

顯而易見(jiàn)，江小白的“壓力”是來(lái)自自身的壓力，而不是白酒行業(yè)的壓力。

否認(rèn)上市，被指快速成長(zhǎng)期已過(guò)

2021年，是江小白的第十年。陶石泉感言：“10年了，江小白活下來(lái)其實(shí)挺不容易的！”

在2018年以后，陶石泉開(kāi)始帶著江小白嘗試進(jìn)行“零營(yíng)銷”。而100張海報(bào)文案，恰好是成本最低的營(yíng)銷手段。

江小白或許覺(jué)得，以往的密集活動(dòng)，對(duì)于成功占了年輕群體心智的江小白來(lái)說(shuō)，已經(jīng)顯得多余。

從融資上看，截止目前，江小白已完成了5次融資。

2014年1月，江小白完成A輪融資，IDG資本、高瓴資本參與，交易金額數(shù)千萬(wàn)人民幣。

2015年5月，江小白完成A+輪融資，天圖投資加入，交易金額達(dá)2771.2萬(wàn)元。

江小白2017年完成B輪融資，黑蟻資本參與；2019年獲得了紅杉資本、壹叁資本的戰(zhàn)略投資；2020年9月完成C輪融資，受到華興新經(jīng)濟(jì)基金、招銀國(guó)際、溫氏國(guó)際等機(jī)構(gòu)看好。不過(guò)，B輪融資開(kāi)始，江小白并未透露交易金額。

在宣布C輪融資時(shí)，江小白似乎將上市提上了議事日程。

2021年年中，重慶江小白酒業(yè)有限公司發(fā)生工商信息變更，變更后由港資Joyboy Limited全資控股。

由港資控股，這也引發(fā)了外界對(duì)江小白A股上市夢(mèng)碎后猜測(cè)。然而，陶石泉回應(yīng)稱“目前暫未有明確的上市時(shí)間表”。

有意思的是，Joy Boy的中文意思是快樂(lè)男孩，同時(shí)也是《海賊王》中的一個(gè)人物，中文名叫喬伊波伊。

在品牌設(shè)立之初，江小白就推出了同名的少年卡通形象，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和包裝上，也是以接地氣的方式貼合年輕人的口味。

不過(guò)，Joy Boy是否取義《海賊王》，江小白并未透露。

2018年7月，江小白還宣布投資30億元啟動(dòng)“江小白酒水產(chǎn)業(yè)園”、“江小白高粱產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目建設(shè)。

而去年年底，江小白旗下的江記酒莊，與山西省朔州市政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在江津白沙鎮(zhèn)簽訂高粱種植合作協(xié)議，共同在朔州市建設(shè)10萬(wàn)畝白酒原料（紅高粱）基地。

陶石泉曾表示，江小白愿意為了20%的品質(zhì)提升，付出200%的努力，“所以我們的研發(fā)投入將往上游走，重點(diǎn)放在高粱育種及種植，以及制曲蒸餾陳放老熟等技術(shù)上?！?/p>

有白酒行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，沒(méi)有品質(zhì)、品牌沉淀的白酒品牌，在如今白酒行業(yè)很難有長(zhǎng)足發(fā)展，頭部效應(yīng)日益明顯。江小白作為一款時(shí)尚白酒品牌，并非不可替代，靠迎合年輕人快速成長(zhǎng)的時(shí)期已過(guò)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“鰲頭財(cái)經(jīng)”（ID:theSankei），作者：寧曉敏，見(jiàn)習(xí)生卓西風(fēng)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 短暫 輝煌 江小白