臨近年底，又成為各大片方和發(fā)行公司博弈的時刻。

通過這兩年的淬煉和洗滌，現(xiàn)在內地的發(fā)行公司已經相對趨于穩(wěn)定，如果行業(yè)進入到平穩(wěn)發(fā)展期，那么相應規(guī)則、規(guī)范和價格體系也會逐步走向平衡。

今年的賀歲檔和即將到來的2022年春節(jié)檔將成為競爭趨向白熱化的兩個檔期，也將會成為更大片方&發(fā)行方和院線影城新一輪切蛋糕的時刻，但相對于而言，每年真正意義上的優(yōu)質檔期可能就那么幾天，平日里的發(fā)行工作則變得更加緊要。

頭部電影，或者出品方自帶發(fā)行團隊，或者在立項階段就已經選定穩(wěn)定的發(fā)行伙伴。但內地九成以上的制片公司都需要依靠其他發(fā)行公司去運作自己的影片，發(fā)行費便成為一把雙刃劍，不僅僅是重點檔期，現(xiàn)在平日里想獲得自己滿意的排片率可能也需要砸下重金。

那么對于大多數的片方而言，到底花多少錢、找什么樣的發(fā)行公司更合適呢？

排片率成為市場香餑餑，關系&面子搶不到一場排片

無論對于影城還是片方而言，盡管看起來內地已經成為銀幕數量全球第一，同時一直被行業(yè)內外詬病出現(xiàn)某種程度上的銀幕飽和，影片產能“過剩”的論調也甚囂塵上，但真正到了實際的市場運行層面，影片最終的排片率卻成為行業(yè)無法邁過的門檻。

“無論幾萬塊銀幕，最終體現(xiàn)到實際的執(zhí)行率來看，可能也就是一個排片的百分比，畢竟大部分人對于排片過程中所能真正意義體現(xiàn)的細節(jié)問題都不那么了解，是否能達到他們所希望的才是更重要的?！?/p>

一位發(fā)行朋友和拍sir聊到排片率的問題也是感慨萬千，畢竟從后疫情時代開始，內地影城的正營業(yè)狀況一直不夠穩(wěn)定，因此對于片方訴求而言，先能拿到一個漂亮的排片率尤為重要。

但對于大部分在非黃金檔期和非重點檔期的上映的中小影片而言，他們幾乎都沒有大的發(fā)行公司去青睞，甚至也得不到更多的市場和影迷的關注，即便如此片方仍舊寄希望能夠通過之前的行業(yè)關系和人脈網絡去得到一定的排片率。

通常的情況下，在沒有頭部影片上映的時段內，市場還是會留有一定的空間和場次，但問題在于除了周末和節(jié)假日，幾乎所有的影城都只能開辟六七的場次來保障一個基本收入，因為需要考慮的成本和用工等方面的支出做平衡。

同時又因為行業(yè)的特殊性和圈子的封閉性，大部分發(fā)行、院線和影城的工作人員都是同一個圈子里面的，只不過會根據時間的推移和自身價值的訴求去做細微的調整，這就使得在具體執(zhí)行層面，會出現(xiàn)一些需要依靠關系和面子來爭取場次的情況。

但即便如此，大部分的面子和關系是“不值錢”的，或者說這種關系和面子在看起來即便不那么激烈的市場競爭局面下，也是起不到絕對改變格局的情況，畢竟大部分省市地區(qū)的影城數量基本會把用關系和面子爭取到幾個場次攤薄到千分之幾。

畢竟在同一窗口期內，會存在其他競品片方直接用費用來爭取有限空間，即便能拿得出手的資金有限，但對比起面子仍舊是真金白金的實惠。

百萬起步，三五百萬常態(tài)，

片方要實惠、發(fā)行方要生存

可能對于大部分片方而言，熬到獲得公映許可證的那一天可能才是萬里長征走了第一步，畢竟后期需要花的錢和牽扯到精力還非常之多，畢竟拍攝過程和后期已經花費了大部分的資金，雖然不至于說“油盡燈枯”，但對于現(xiàn)金流的依賴會讓大部分片方在談到發(fā)行費的時候捉襟見肘。

“現(xiàn)在沒個幾百萬誰敢去找發(fā)行公司發(fā)片子，大家現(xiàn)在都沒啥錢，能在發(fā)行環(huán)節(jié)掏出錢來就挺不容易了，別看一二百萬對于普通人是天文數字，但砸到市場上看見連一點水波紋都看不見。”

這可能是很多發(fā)行朋友的心聲，一位發(fā)行朋友和拍sir吐槽現(xiàn)階段發(fā)行市場的窘境，現(xiàn)在的情況非?，F(xiàn)實，一些影片即便是純粹意義的裸發(fā)，通過中影或者華夏用最小的限度來運行，也需要支付一筆不菲的費用，如果還想拿到一個相對不錯的市場占比，幾百萬“疏通”影城的費用幾乎是必備的。

其實像《英雄本色2018》當年那種片方和發(fā)行方徹底撕逼臉皮的情況在業(yè)內并不少見，只不過當年3700萬的宣發(fā)費用（含票補和搶票款）對比6300萬的票房太過吸引眼球，實際上大部分片方是很難拿出如此高昂的發(fā)行費用，甚至需要發(fā)行方先行墊付一部分（甚至全部）發(fā)行費用。

現(xiàn)階段更多是片方只能拿出百萬起步，大多二三百萬的發(fā)行費去找尋發(fā)行公司來發(fā)片。這里的矛盾在于，大部分發(fā)行公司需要維持其團隊的穩(wěn)定運行，本質上是依靠發(fā)行費來解決絕大多數的人員薪水和相關雜費，畢竟僅依靠自家影片的回報去維系這些費用已經有點困難。

但片方卻更多希望自己所拿出僅有不多的發(fā)行費可以完全作用最終端口，這個比例影城能夠得到的實惠越高，對于片方的實際投遞效果也會越明顯。但問題在就在于大的發(fā)行團隊需要的費用高，使用的人工成本也略貴，小發(fā)行公司執(zhí)行效率低，很多時候暨得不到片方的信賴、也不容易有大公司全網覆蓋的效果。

其實在保底發(fā)行最瘋狂的時候，國內大大小小的發(fā)行團隊有二三十家，但到現(xiàn)在除了傳統(tǒng)的頭部公司以及貓眼和淘票票，其他小的發(fā)行公司更多開始使用了區(qū)域聯(lián)合和分包的模式，可能費用會有高低，但如果影片沒有賣點和號召力，很難獲得有效的競爭力。

當然一些有實力的片方還是愿意拿出相當優(yōu)厚的發(fā)行費用來博一把，不過并不是所有肯砸市場的都會有好的回報，但僅從市場的長期運行和維護行業(yè)發(fā)展來講，有一個相對穩(wěn)定且有保障的發(fā)行費用，對于發(fā)行公司和影城（也包括期待觀影活動的影迷）都是有百利而無一害的。

片方找準對應發(fā)行公司，理性認識自己的影片

除了一小部分愿意砸大錢的片方之外，大部分中小片方還是更多希望花小錢來辦大事，畢竟真金白銀砸下去并不是純粹為了給中國電影行業(yè)做貢獻，對自己和對投資人而言，獲得一定程度上的回報才是最重要的。

和片方自己的規(guī)模和能力一樣，發(fā)行公司也同樣有能力實力較強的，也有一些相對而言沒有太多資源和執(zhí)行力的，即便如此所有發(fā)行公司大家所面對是市場和觀眾反而是統(tǒng)一的，除了那種頭部直接對接項目之外，大部分中小項目的接納權擇完全會落地，并不會產生更多的中高層交集。

除了像自己產品和項目相對穩(wěn)定的一些發(fā)行公司之外，目前貓眼和淘票票的發(fā)行團隊也具備了全網的覆蓋能力，從人員配備和組織能力，包括對影迷和觀影團的協(xié)調配合工作，也是做得最好最迅速的，通常情況在資金相對充裕且影片質量有保障的前提時，找成熟的發(fā)行團隊是相對安全的。

但如果僅從性價比來看，或者說一部分片方并不能夠真正認識和清楚自己項目在市場的定位和未來的走勢，便會使得他們往往去找尋和自己公司，以及和自身項目并不完全匹配的發(fā)行公司。

當然對于發(fā)行公司而言，拿到具體多少的費用去做多少的工作量是必然的，只不過不同的發(fā)行公司在面對不同的發(fā)行費用時，大家所能付出的辛苦和工作量并不完全對等。

說得自白和透明一點，一個小片方拿二百多萬的發(fā)行費用去找一個大發(fā)行公司，小片方會覺得這筆錢已經“不少了”，但在大發(fā)行公司看起來，這一點費用只能做最基本的發(fā)行工作，至于影片能不能被市場所接受，并不是一些普通發(fā)行人員能夠解決和改變的。

但如果小片方能夠認清一些問題的本質，去找一些中小發(fā)行公司，雖然可能從專業(yè)性和網絡覆蓋率方面中小發(fā)行公司會差那么一點點，但只要這筆發(fā)行方能夠滿足中小發(fā)行公司一段時間的費用支出，那么這些公司出于打造自己品牌和行業(yè)美譽度的動力，也會付出比大發(fā)行公司更多的努力。

這兩年國內已經把發(fā)行費當成啟動并刺激電影市場的最有效工具，很多影城也對發(fā)行費有相當程度的依賴，畢竟在影城相互競爭較激烈的今天，排片率的權限是大家為數不多能夠拿出來成為砝碼的工具，畢竟無論對于任何片方而言，先能夠搶占市場才是最緊迫的問題。

既然沒有人任何一個片方可以只依靠內容去搶奪平日的市場，那么發(fā)行費便可以視為大家都難以逃脫的工具，只不過如何去做權衡和選擇適合自己的發(fā)行公司、選對適合自己的發(fā)行價格體系，才有可能用較恰當的資金博取一份屬于自己的市場機會。

本文來自微信公眾號 “一起拍電影”（ID：yiqipaidianying），作者：一起拍電影編輯部，36氪經授權發(fā)布。

關鍵詞： 腰部 影片