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新零售的又一次探索，盒馬鮮生嘗試奧萊模式 2021-11-27 13:52:12　　來源：36氪
作為舶來品的奧特萊斯（OUTLETS），近些年來因其對于知名品牌的聚集和相對更低的商品價格，在各大城市也已經極為常見，并且也吸引了諸多消費者的青睞。而在近年來蓬勃發(fā)展的新零售，也已經開始按照奧萊模式進行探索，并且盒馬鮮生（下文簡稱為“盒馬”）也在日前落地了新的業(yè)態(tài)——生鮮奧萊。
近日有消息顯示，盒馬繼10月在上海落地了首家生鮮奧萊店后，已經開始規(guī)劃這一業(yè)態(tài)的第二家門店，并或將落戶成都。據(jù)悉，盒馬生鮮奧萊店是由此前的盒馬mini店改造而成，面積約480平方米。對于這一業(yè)態(tài)，阿里巴巴副總裁、盒馬鮮生創(chuàng)始人兼CEO侯毅曾表示，開出這個新業(yè)態(tài)主要是為了幫助盒馬減少門店和加工中心的損耗。同時在被問及該業(yè)態(tài)的商品價格時，他則表示，“基本是周邊生鮮超市的一半以下”。
從目前已經透露的信息不難發(fā)現(xiàn)，生鮮奧萊與盒馬現(xiàn)有門店將有著截然不同的定位，并且除了在品類及售價方面的差異外，在運營端也或將進行更多的嘗試。而對于仍在探索新零售商業(yè)模式的盒馬來說，推出生鮮奧萊顯然不僅只是為了瞄準定位更低的市場。

新零售發(fā)展迅猛，盒馬開出生鮮奧萊探索更多業(yè)態(tài)

在經過了數(shù)年的發(fā)展后，新零售從最初的概念儼然已經成為了諸多傳統(tǒng)零售企業(yè)及電商平臺探索的主要方向。根據(jù)前瞻產業(yè)研究院此前公布的相關數(shù)據(jù)顯示，早在2018年，新零售行業(yè)的全年投資事件已達92起、金額更是達到了154.0億元，而2020年盡管遭遇資本寒冬，但仍有投資事件121.6起、投資金額為45億元。并且在經過了數(shù)年的發(fā)展后，也已經涌現(xiàn)出了多個備受外界關注的新零售品牌。
作為阿里旗下的新零售平臺，早在2017年上線的盒馬也一直不斷在也斷進行探索。其中在業(yè)態(tài)方面，已于今年5月在部分區(qū)域上線新的社區(qū)電商項目“盒馬鄰里”，而隨著生鮮奧萊的落地，盒馬旗下的各種業(yè)態(tài)總數(shù)更是已經達到了10個，幾乎涵蓋了社區(qū)的所有業(yè)態(tài)。
事實上，此前侯毅在內部信中就曾指出，“隨著盒馬供應鏈能力的不斷升級，已足以讓全國更多消費者體驗到盒馬的優(yōu)質商品和服務”。而根據(jù)《北京商報》相關報道顯示，盒馬的生鮮奧萊店營業(yè)時間為每天8：00至21:30，主要銷售折扣菜和特價菜，并且在價格管理上采取了生鮮商品30-50%的折扣價。因此對于主打低價生鮮市場的生鮮奧萊店，無疑也成為了盒馬旗下其他業(yè)態(tài)的一種補充。

生鮮奧萊除了可以引流，更能夠降低商品損耗

在盒馬的運營策略中，其實對于生鮮商品一直以來也有著較為穩(wěn)定的低價策略，其中除了日常折扣外，例如“晚間特惠”的推出也使得其吸引了諸多的消費者。而生鮮奧萊的推出，在低價策略的吸引下，自然也將會在門店引流及用戶粘性上起到一定的作用。
而如今在整個互聯(lián)網(wǎng)生鮮領域，無論生鮮電商，還是社區(qū)團購，低毛利商品早已成為了用于增加用戶粘性的一大“法寶”。而相比于此前市場定位略高的盒馬鮮生、盒馬X會員店，顯然也能夠吸引價格敏感型用戶，并且其一貫在服務體驗上的出色表現(xiàn)也有望成為市場競爭的優(yōu)勢。
而對于盒馬自身來說，越來越多業(yè)態(tài)的布局除了能夠有效提升在供應端的議價能力外，對于體系內的商品流轉顯然也提供了更多的渠道。正如侯毅所言，生鮮奧萊能“幫助盒馬減少門店和加工中心的損耗”，無疑也點名了這一業(yè)態(tài)在盒馬整個生態(tài)內的作用。所以即便是只從這兩個角度來看，生鮮奧萊這一嘗試也有著一定的必要性。

新零售探索依舊，嘗試或仍在持續(xù)

新零售行業(yè)雖然至今仍處于初期階段，但其在增長速度上的表現(xiàn)可謂強勁。根據(jù)易觀公布額相關數(shù)據(jù)顯示，2017至2019年新零售行業(yè)年均復合增長率高達115%，預計2022年市場規(guī)模有望突破1.8萬億元。如今在這一賽道中，也已經涌現(xiàn)了例如盒馬生鮮，永輝超市、7FLESH、小象生鮮（現(xiàn)美團買菜）等平臺，但眾多參賽者的進入能否最終走通這一商業(yè)模式，并形成與傳統(tǒng)零售業(yè)完全不同的業(yè)態(tài)，無疑還需要經過更長時間的考驗。
隨著新零售行業(yè)的不斷發(fā)展，一眾平臺在激烈的市場競爭與用戶需求不斷升級的背景下，也逐步開始了對于更多不同業(yè)態(tài)的探索，并且成功的經驗很快就會被大量復制。例如盒馬Mini在僅用1年時間就實現(xiàn)整體盈利的情況下，7FLESH就順勢開出了七鮮生活。而基于盒馬Mini升級的生鮮奧萊后能否跑通，顯然也成為了外界關注的焦點。
不過如今還方興未艾的新零售在市場滲透率并不高的情況下，依舊還需要時間來深耕市場，并且在整個行業(yè)尚未探索出成熟商業(yè)模式之前，業(yè)務端的擴張與嘗試或將會成為很長一段時間里的主旋律。

本文來自微信公眾號“三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪經授權發(fā)布。

關鍵詞： 模式 盒馬鮮生

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