“現(xiàn)在還沒(méi)有實(shí)際的動(dòng)作，但真要管的話，對(duì)店里的影響應(yīng)該還挺大的，尤其是一些熱門(mén)又社交性比較強(qiáng)的新手向本子，如果真被拿掉的話肯定影響生意?！毖?mèng)這么說(shuō)著，指了指架子上《太君》和《酒大奇跡》兩個(gè)熱門(mén)本。

薛夢(mèng)原本在一家營(yíng)銷(xiāo)公司擔(dān)任創(chuàng)意策劃，同時(shí)也是一位擁有10萬(wàn)粉絲的up主。熱愛(ài)劇本殺的她最近和她上戲的編劇同學(xué)一起創(chuàng)立了一個(gè)名為“詭火工作室”的劇本殺創(chuàng)作公司。結(jié)果第一個(gè)本子剛要發(fā)行，就碰上了傳說(shuō)中的行業(yè)監(jiān)管。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)也不都是壞事，畢竟如果很多本子都要下架，那商家必然要補(bǔ)充一些新的本子。而且一些過(guò)激的本子沒(méi)有了之后，就得在劇情和玩法上多下功夫，這反倒是我們比較擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?！毖?mèng)說(shuō)。

不過(guò)，對(duì)于劇本殺門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，疫情之外，又多了一個(gè)具有不確定性的變量。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年4月，國(guó)內(nèi)劇本殺門(mén)店數(shù)量已經(jīng)從2019年的2400家上升到4.5萬(wàn)家，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)154.2億元。

行業(yè)暴起之下，一邊到處可見(jiàn)造富神話，前陣子我們寫(xiě)了劇本殺行業(yè)的招商套路《投20萬(wàn)年賺150萬(wàn)？首次曝光劇本殺加盟套路！真敢吹……》，不少劇本殺加盟品牌還以“年賺500萬(wàn)，暴利行業(yè)”的噱頭視頻，吸引小白加入。聽(tīng)起來(lái)，各種日營(yíng)業(yè)額峰值4萬(wàn)、一年凈利潤(rùn)500 萬(wàn)，聽(tīng)著賺錢(qián)和開(kāi)了水龍頭一樣容易。

一個(gè)屢次在其他圈子被證明過(guò)的經(jīng)驗(yàn)是：當(dāng)大量外行都覺(jué)得一個(gè)賽道有錢(qián)可賺，瘋狂進(jìn)入的時(shí)候，也正好是賽道幕后玩家們開(kāi)始收割的時(shí)刻了。

在【商業(yè)街探案】接觸過(guò)的創(chuàng)業(yè)者實(shí)踐里，裝修店老板、展會(huì)舉辦方、劇本發(fā)行商、一些薅羊毛的APP、甚至房東和紙張印刷店都因此而受益，唯獨(dú)劇本殺老板想要掙錢(qián)，是難上加難。

1實(shí)景劇本殺：起大早趕晚集

詭火工作室的老板說(shuō)“店怎么樣無(wú)所謂，一個(gè)好本子就能頂三個(gè)月客流”，這話對(duì)也不對(duì)。

對(duì)的地方在于，本子確實(shí)是劇本殺的核心。

劇本殺像角色扮演，入門(mén)門(mén)檻很低，只要有基礎(chǔ)的閱讀能力（讀劇本）就行，但缺點(diǎn)是劇本讀完了就沒(méi)有然后了，商家需要不斷投入新劇本才能吸引回頭客，所以業(yè)內(nèi)都說(shuō)對(duì)劇本殺來(lái)說(shuō)，本子最重要的了。

但是，沒(méi)有本子不行，只有本子也不行，玩家玩劇本殺要的是沉浸式體驗(yàn)，所以店面的裝修非常重要。

業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為劇本殺最早的流行起源于芒果TV在2016年推出的明星推理真人秀【明星大偵探】，所以最早的劇本殺走的就是類(lèi)似的路子，業(yè)內(nèi)一般叫“實(shí)景劇本殺”，玩家需要穿著對(duì)應(yīng)角色的衣服， 俗稱(chēng)cospaly，房間有裝修、道具、證據(jù)線索這些實(shí)物。

此外，因?yàn)楹芏嗤婕胰ネ鎰”練⑹窃谥苣?，還得全城喊人，所以店鋪首要考慮的是交通的便利，一般老板會(huì)選擇放在地鐵交匯口，周?chē)＼?chē)方便，便宜，但同時(shí)租金肯定也就高。

這種店的一般總投入300萬(wàn)以上，很多裝修就在200萬(wàn)起步，一般每家店會(huì)有2-3個(gè)場(chǎng)景，也有很多老板把密室和劇本殺做了一個(gè)結(jié)合，每個(gè)場(chǎng)景都有很多解謎道具，有場(chǎng)景和聲光電效。

早期的實(shí)景劇本殺客群多是看了明星大偵探，單純的過(guò)來(lái)體驗(yàn)一下?lián)Q裝，感受一下沉浸式體驗(yàn)，新玩家偏多，時(shí)間多數(shù)也是用來(lái)拍照發(fā)朋友圈居多，是不是一定找得到兇手，證據(jù)邏輯并不那么重要，所以劇本的難度大多是入門(mén)級(jí)，周轉(zhuǎn)率時(shí)長(zhǎng)一般就控制在三個(gè)小時(shí)左右，工作日客人很少，基本集中在周末。

一般這樣的劇本殺店一個(gè)人一個(gè)本的收費(fèi)在300元左右， 一個(gè)7人場(chǎng)的本1場(chǎng)就可以賺2100元，如果一天一個(gè)場(chǎng)景可以賣(mài)出4場(chǎng)，那么一天一個(gè)場(chǎng)景就可以賺8400元，3個(gè)場(chǎng)景一天就可以掙25200元。

聽(tīng)上去如果平時(shí)沒(méi)人、周末滿載，那么一個(gè)月的收入可以達(dá)到20萬(wàn)左右，但是別著急，一個(gè)從業(yè)者告訴探案，先不說(shuō)房租、人工、服裝、道具等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用都比較高昂，就說(shuō)為了劇本殺店維持玩家的新鮮感，都需要更新本子，但是實(shí)景劇本殺的本子和場(chǎng)景是高度綁定的，所以屋子內(nèi)的花費(fèi)重金投入的實(shí)景可能半年就需要推陳出新，至少翻新一個(gè)，重新做本，重新布景，這個(gè)成本就讓人不堪重負(fù)了。

另外一個(gè)尷尬的地方是，為了吸引新人玩家，也為了保證翻臺(tái)率，實(shí)景劇本殺的劇本不能做太難，這就把一些需要核心推理的玩家擋在了門(mén)口，導(dǎo)致定位非常尷尬：做劇本殺店推理性不夠，當(dāng)游樂(lè)場(chǎng)的話硬件設(shè)施又不行。

所以，目前能夠開(kāi)在市中心的實(shí)景劇本殺店不多（在邊緣郊區(qū)的是另外一種商業(yè)模式，以后有機(jī)會(huì)再說(shuō)），劇本殺創(chuàng)業(yè)逐漸過(guò)渡到了今天的盒裝劇本殺店模式，重本子輕場(chǎng)景，也就有了詭火工作室老板的理論。

2盒裝劇本殺：環(huán)境不夠，劇本來(lái)湊

盒裝劇本殺最大的優(yōu)勢(shì)是店面投資成本低：不需要布置實(shí)景，做一些主題裝修（甚至有不做的）就行，比如古風(fēng)、日式、恐怖、未來(lái)等主題，房間的兼容性比較大，一個(gè)日式題材的房間，可以應(yīng)對(duì)所有日式題材的劇本或者情感本，玩的時(shí)候大家圍坐在一起不換衣服，就是純聊線索，道具也都是卡牌代替，靠讀文字和個(gè)人演藝完成游戲。

上海浦西某大廈內(nèi)里面有超過(guò)20家的盒裝劇本殺店，而該大廈的房租成本在2萬(wàn)/月左右，按壓一付三且無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件計(jì)算，初始房租投資需要8萬(wàn)元左右，同時(shí)，一家專(zhuān)業(yè)的劇本殺店裝修，裝修花費(fèi)一般在20萬(wàn)左右，再購(gòu)置30套劇本（要求有很多的本子），按照平均每套500元計(jì)算，普通劇本的花費(fèi)就在1.5萬(wàn)，同時(shí)如果購(gòu)買(mǎi)城市限定劇本（3000元左右一盒）或者獨(dú)家定制劇本價(jià)格可能會(huì)更高。所以，一家店前期的投入至少30萬(wàn)打底。

此外，店里還需要許多DM（Dungeon Maste，在劇本殺里一般被稱(chēng)為主持人。但是dm也包括了導(dǎo)演、裁判、公證人等多種身份，因此劇本殺里的dm的作用至關(guān)重要，對(duì)于游戲的組織和完整性起到了很重要的作用，是劇本殺游戲中的關(guān)鍵劇情的連接人物）帶本。

DM可以考慮兼職，一般情況一個(gè)DM帶一個(gè)本在不算加班的情況下費(fèi)用大概在100元左右。

最后，一家劇本殺店最少需要1個(gè)長(zhǎng)期員工，按照上海的工資水平計(jì)算，一個(gè)員工的月薪基本在5000元左右。

這樣算起來(lái)，一家小規(guī)模的盒裝劇本殺店的初始投資至少也要30萬(wàn)以上了。

一位劇本殺店老板王多余告訴探案：“劇本殺的盈利模式就是按人頭費(fèi)去收錢(qián)，在上海一般開(kāi)業(yè)在50萬(wàn)以?xún)?nèi)的小店，人均價(jià)在100元左右，把淡旺季拉平，有的店一個(gè)月基本有八十多場(chǎng)，按每場(chǎng)平均5-6人計(jì)算，還有店內(nèi)的一些零食，飲料以及其他游戲的衍生收入，營(yíng)業(yè)額差不多每個(gè)月留4~5萬(wàn)，再減去每月3.5萬(wàn)的固定成本，一個(gè)月下來(lái)可以賺的純利潤(rùn)也就只剩下了5千—1.5萬(wàn)?！?/p>

此外，有人認(rèn)為劇本殺是一個(gè)現(xiàn)金流旺盛，維持成本不高的生意，這是十分錯(cuò)誤的想法，實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)還是有很多變數(shù)的：

1、劇本難度內(nèi)卷，極大影響翻臺(tái)率

王多余告訴探案，盒裝本的玩家大多純粹就是為了玩兒劇情盤(pán)邏輯而來(lái)，玩家的注意力都在機(jī)制設(shè)定和邏輯是否嚴(yán)謹(jǐn)上，很多劇本的作者為了滿足這些老玩家的需求，故事也是越寫(xiě)越復(fù)雜，很多故事一個(gè)本4-5個(gè)小時(shí)上下根本盤(pán)不清楚，有的比較出名的本像《死者在幻夜中醒來(lái)》據(jù)說(shuō)至少需要一個(gè)通宵。

但這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，房間周轉(zhuǎn)率太低，一個(gè)房間一天滿打滿算也就接待2~3波人。所以劇本殺店老板和員工的工作能耗就很成問(wèn)題，等于說(shuō)工作日可以閑死，周末就要忙死，但即便是忙死，平均到每一天看，空臺(tái)率是很高的。

2、DM非常不可控

DM是劇本殺店的靈魂，一個(gè)好的DM會(huì)把消費(fèi)者帶入游戲中，甚至在消費(fèi)者打完本以后都哭成一片， 而一個(gè)不好的DM會(huì)讓消費(fèi)者瞬間出戲，無(wú)法和角色產(chǎn)生共鳴，就不會(huì)覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目有意思，從此沒(méi)有復(fù)購(gòu)，這樣的劇本殺店是不可能活的長(zhǎng)久的。

但是現(xiàn)實(shí)里很難找到那么多稱(chēng)職的DM。商業(yè)街探案在《90后老板開(kāi)的劇本殺店，也經(jīng)不住00后員工的折騰》中詳細(xì)報(bào)道過(guò)，店主曾經(jīng)招了一個(gè)學(xué)生全職DM，人很內(nèi)向，甚至有時(shí)候會(huì)和顧客吵架，同時(shí)經(jīng)常遲到早退，只講權(quán)利不講責(zé)任，后來(lái)被開(kāi)了，但店長(zhǎng)此后陸續(xù)招聘的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，這還是她能找到的最靠譜的DM。

3、位置選擇有講究

有劇本殺老板會(huì)考慮把店開(kāi)在熱鬧的商圈，因?yàn)榭梢圆渫械牧髁?，如果說(shuō)客人去這家房滿了，然后可能就會(huì)去附近的另外一家，跟餐飲一條街一起匯聚流量是一個(gè)道理。

此外，因?yàn)閯”練⑾M(fèi)者的年齡層級(jí)主要是在20~30之間，很多劇本殺老板會(huì)選擇把劇本殺店開(kāi)在一些大學(xué)城附近，這樣地方的年輕人還比較多，而且因?yàn)槭菍W(xué)生空余時(shí)間對(duì)比上班族來(lái)說(shuō)更加的多，所以消費(fèi)力也不錯(cuò)。

當(dāng)然，核心商圈自帶流量，價(jià)格一定不會(huì)低，有些老板預(yù)算少，也會(huì)在一些公寓樓做劇本殺，極大的降低了房租成本。

4、大眾點(diǎn)評(píng)的錢(qián)，砸不砸？

王多余告訴探案，開(kāi)店都要面臨著在美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)這些平臺(tái)做推廣的問(wèn)題，而這是個(gè)無(wú)底洞，他問(wèn)了探案編輯四個(gè)問(wèn)題：1、你要不要在平臺(tái)上砸錢(qián)？2、要的話，砸多少合適？3、砸了沒(méi)效果怎么辦？4、這個(gè)月砸了5000有效果，下個(gè)月要不要考慮砸個(gè)1萬(wàn)進(jìn)去？

編輯還沒(méi)回復(fù)呢，王多余就說(shuō)，這些問(wèn)題他自己心里都沒(méi)有答案。

5、買(mǎi)劇本，疲于奔命，看人臉色

如何搞到一些極好又不是被大眾熟知并且打過(guò)的新劇本是盒裝劇本殺商家最關(guān)心的事情，但是這兩個(gè)條件幾乎是相互矛盾的。

在《90后老板開(kāi)的劇本殺店，也經(jīng)不住00后員工的折騰》中，探案有提過(guò)，購(gòu)買(mǎi)劇本的渠道一般有三個(gè)：

1、找有口碑的本子；2、在網(wǎng)上上開(kāi)盲盒、碰運(yùn)氣；3、跑劇本殺展會(huì)。這些方法各自有各自的問(wèn)題，比如口碑本意味著新鮮感不夠，玩家很可能玩過(guò)了，在網(wǎng)上淘的話，容易進(jìn)到大量的坑，劇本展會(huì)時(shí)間短，人力有限，不可能一一體驗(yàn)清楚，能買(mǎi)到的本子其實(shí)很有限。

3劇本殺賽道里的玩家：除了老板，都掙到錢(qián)了

我們?cè)陂_(kāi)頭說(shuō)過(guò)，裝修店老板、展會(huì)舉辦方、劇本發(fā)行商、一些薅羊毛的APP、甚至房東和紙張印刷店都因此而受益。

拿裝修來(lái)說(shuō)，這基本是很多劇本老板最在意的事，很多劇本殺老板希望自己的店能有與眾不同的設(shè)計(jì)、特別的機(jī)關(guān)，比如說(shuō)暗道之類(lèi)的。

《深燃》曾報(bào)道過(guò)，上海很多給劇本殺店做裝修的公司非常繁忙，因?yàn)楹芏鄤”練⒌晗矚g聚集，所以可以同時(shí)裝修，正常情況下，小公司裝修多的時(shí)候一個(gè)月賺了4萬(wàn)，大的裝修團(tuán)隊(duì)更大，一個(gè)一單賺4萬(wàn)，忙的時(shí)候一個(gè)月能賺到上百萬(wàn)。

再有，劇本殺圈內(nèi)已經(jīng)有老玩家發(fā)展成“車(chē)頭”（劇本殺托），即能組局的人。他們一局能有10%的提成，還有的玩家開(kāi)始當(dāng)了萬(wàn)金油，就是如果某個(gè)局差一個(gè)人開(kāi)局，他們能夠迅速補(bǔ)上，玩一場(chǎng)也能掙幾十元錢(qián)。

當(dāng)然，最賺的還是上游。

還是來(lái)自《深燃》的報(bào)道，劇本殺展會(huì)一般是“兩頭吃”：同時(shí)向店家和發(fā)行售票，通常來(lái)說(shuō)，一張店家票是300元，一張發(fā)行票最低2000元，最高能達(dá)1萬(wàn)元（視位置、房間而定）。

行業(yè)曾經(jīng)有一個(gè)比較大的展會(huì)，在黑探有品上賣(mài)出2669張（498元/張）、發(fā)行門(mén)票賣(mài)出20張（5288元/張），而辦一場(chǎng)展會(huì)的成本一般不超過(guò)30萬(wàn)，粗略估算主辦方能賺100多萬(wàn)。

而劇本的價(jià)格也水漲船高。

詭火少女告訴探案，目前市場(chǎng)上新發(fā)優(yōu)質(zhì)劇本的價(jià)格在不斷提升，以前盒裝本的價(jià)格普遍在350以?xún)?nèi)，但近期看到的優(yōu)質(zhì)新本均價(jià)已經(jīng)達(dá)到500以上，而獨(dú)家本的價(jià)格波動(dòng)極大，優(yōu)質(zhì)的本甚至能賣(mài)到近10萬(wàn)，除了本身的劇本質(zhì)量，也與發(fā)行的議價(jià)能力相關(guān)，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)太明確的標(biāo)準(zhǔn)。

所以，一些頭部劇本殺工作室已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)行，自己簽約作者做發(fā)行，至于產(chǎn)出劇本的售賣(mài)對(duì)象自然是剛?cè)胄械牡昙摇Ｋ阅憧?，前輩進(jìn)圈了，開(kāi)始滲透到上游，然后大肆炒作劇本殺賺錢(qián)，跟風(fēng)的就當(dāng)了韭菜，是不是這個(gè)操作？

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“商業(yè)街探案”（ID：bustanan），作者：夏志，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 還能 劇本 別墅