36氪獲悉，潮玩IP孵化企業(yè)「模言文化」今日宣布完成了數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由不二資本獨(dú)家投資。本輪融資將主要用于IP矩陣打造、動(dòng)畫制作、新IP簽約、線上線下渠道強(qiáng)化以及用戶運(yùn)營(yíng)等。

「模言文化」成立于今年4月份，于7月份推出第一款潮玩IP MR.BONE，截至目前旗下的潮玩IP共計(jì)14個(gè)，除 MR.BONE外，還包括P.D.C寄生熊貓、VIV胖女孩、動(dòng)物都市，一人之下，繡春刀2等。

「模言文化」潮玩

咨詢機(jī)構(gòu)研究報(bào)告顯示，2019年中國(guó)潮玩的零售市場(chǎng)規(guī)模約207億元，預(yù)計(jì)2024年，中國(guó)潮玩的市場(chǎng)規(guī)模將增至763億元，雖然增速足夠快，卻并不好做。

目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)新銳潮玩IP并無(wú)故事或影視漫畫作品支撐，行業(yè)早期的審美及設(shè)計(jì)紅利隨著時(shí)間拉長(zhǎng)，日漸趨同的外殼形象會(huì)使得大部分IP難以為繼。

「模言文化」的差異化在于，在設(shè)計(jì)和觀賞性的外殼之外，更擅長(zhǎng)對(duì)日美潮玩中的IP進(jìn)行故事性包裝。“當(dāng)前太多IP在材質(zhì)、工藝和設(shè)計(jì)感上內(nèi)卷，但I(xiàn)P作為潮玩行業(yè)的核心，更應(yīng)該強(qiáng)依賴原創(chuàng)與持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，給IP一個(gè)世界觀，而不只是設(shè)計(jì)感”，創(chuàng)始人Gino表示。

一個(gè)最直接的例證是，其主打IP僅抖音單平臺(tái)就有近700萬(wàn)粉絲，獲得了抖音2021年年度優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作的獎(jiǎng)項(xiàng)。而目前「模言文化」旗下IP矩陣全網(wǎng)粉絲超千萬(wàn)，圍繞IP運(yùn)營(yíng)的影視內(nèi)容曝光量超3億，是為數(shù)不多的頭部?jī)?nèi)容向玩家。

目前「模言文化」旗下的潮玩IP共分為三類：成熟的泛娛樂(lè)大IP，比如MR.BONE、一人之下等；原創(chuàng)IP以及早期孵化IP。冷啟動(dòng)階段，「模言文化」選擇了更被大眾接受的泛娛樂(lè)大IP，但Gino表示，后續(xù)原創(chuàng)IP會(huì)占到30%，早期孵化IP占60%，成熟IP10%。

早期孵化是「模言文化」最看重的環(huán)節(jié)之一。通過(guò)深度挖掘和運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)師，「模言文化」會(huì)親自參與每一個(gè)IP的孵化過(guò)程，Gino希望能夠仿照日本IP委員會(huì)或者漫威模式，對(duì)整個(gè)IP各業(yè)態(tài)進(jìn)行管理。

“潮玩只是IP孵化的切入點(diǎn)，未來(lái)會(huì)通過(guò)游戲，動(dòng)漫等形式和更多理念一致的合作方共同放大IP影響力。”與純潮玩形象不同，「模言文化」當(dāng)前選擇和孵化的IP會(huì)完整的考量世界觀和延展性。

“日本IP委員會(huì)”的核心在于建立一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)，各鏈條基于標(biāo)準(zhǔn)做更早期的聯(lián)動(dòng)，而不是所有事情交由自己做。“國(guó)內(nèi)很難形成IP的原因是，很多只是買賣，賣完之后完全跟IP原創(chuàng)沒(méi)關(guān)系，缺乏統(tǒng)一性”。

體現(xiàn)到渠道層面，公司主要精力仍將在線上，線下渠道未來(lái)將主要交由共創(chuàng)方去挖掘，不過(guò)Gino也表示“公司不會(huì)像泡泡瑪特一樣大量鋪設(shè)售賣機(jī)和線下店”。

「模言文化」潮玩——MR.BONE

「模言文化」的IP矩陣?yán)锍酥鞔蚺匀后w、偏軟萌可愛(ài)類型的外，也有面向男性和小眾圈層的IP，這構(gòu)成了它的另一差異化。

三方數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)男女性人群占比約為2:8，“而在國(guó)外主流市場(chǎng)，潮玩人群男性比例則高得多，他們的消費(fèi)力和粘性也會(huì)相對(duì)較強(qiáng)”Gino告訴36氪。

造成這種差異的原因在于，國(guó)內(nèi)潮玩產(chǎn)品的審美更趨向于女性，這使得男性群體的需求被壓制，與“炒鞋”異曲同工，在Gino看來(lái)，“一旦被潮玩IP背后的故事線和價(jià)值觀打動(dòng)，男性的消費(fèi)力和忠誠(chéng)度都會(huì)更明顯”，這也是「模言文化」單獨(dú)將男性視為重點(diǎn)人群的原因之一。

隨著早期紅利消退，潮玩行業(yè)將逐漸回歸到IP的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給這一核心維度上，這個(gè)行業(yè)需要和能夠長(zhǎng)出更多像游戲行業(yè)里米哈游這類型的公司，堅(jiān)持做獨(dú)立精品，Gino告訴36氪。

「模言文化」IP MR.BONE

創(chuàng)始人Gino本人是潮玩資深玩家，在創(chuàng)業(yè)之前，他曾在騰訊負(fù)責(zé)IP引入及產(chǎn)品篩選團(tuán)隊(duì)，有著多年游戲行業(yè)經(jīng)歷，后在知名文學(xué)原創(chuàng)公司愷興文化擔(dān)任COO，負(fù)責(zé)整體公司運(yùn)營(yíng)，對(duì)于泛娛樂(lè)聯(lián)動(dòng)和IP打造有豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。此外，「模言文化」核心團(tuán)隊(duì)也都來(lái)自于騰訊，網(wǎng)易，七道，依波等企業(yè)核心崗位。

對(duì)于本次接受不二資本作為其首輪資方，Gino表示，不二資本對(duì)潮玩行業(yè)和IP業(yè)務(wù)有著深度的理解，其所予以提供的業(yè)務(wù)深度思考、渠道建設(shè)及資源整合等，讓團(tuán)隊(duì)受益匪淺。

編輯｜喬芊

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