作為中國第一代互聯(lián)網(wǎng)大佬，李國慶有過自己的高光時刻。

1999年11月，馬云在杭州創(chuàng)立阿里巴巴兩個月后，李國慶和海歸妻子俞渝在北京創(chuàng)辦圖書電商平臺當當網(wǎng)。

彼時，李國慶是跟馬云、馬化騰等中國初代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者站在同一起跑線上的。

11年后的2010年12月，當當網(wǎng)在紐交所上市，成為中國第一家完全基于線上業(yè)務、在美國上市的B2C網(wǎng)上商城，甚至一度被稱為“中國的亞馬遜”。

當時美國的天氣正值寒冬，但是李國慶和妻子俞渝卻笑得滿面春風。

在敲鐘儀式上，李國慶問，咱們這里敲鐘一般敲幾下？工作人員說，敲一下代表開市，敲兩下代表退市，所以一下就行。李國慶說，我能不能敲兩下啊，因為我的公司叫“當當”。

沒想到，紐交所主席竟然同意了。隨后，李國慶破天荒地敲了兩下鐘“當當”，用這種獨特的方式，宣告當當網(wǎng)進入美國資本市場。

可惜輝煌沒有持續(xù)太久。當當之后，天貓、京東、拼多多等電商巨頭迅速崛起，而當當卻逐漸在競爭中掉隊。2016年5月，當當完成私有化，從紐交所黯然退市。當年李國慶敲兩次鐘的舉動，冥冥中似乎一語成讖。

近兩年，他和妻子俞渝的婚姻紛爭也成了互聯(lián)網(wǎng)圈的年度大戲。從朋友圈互撕，到奪權、摔杯、搶章，兩人的“慶渝年”之戰(zhàn)火遍全網(wǎng)，滿足了一批吃瓜群眾的熱情。

一地雞毛后，李國慶離開當當，創(chuàng)辦類似樊登讀書模式的早晚讀書，走上知識付費的道路。然而早晚讀書創(chuàng)立了2年卻沒有太大的起色，至今沒有拿到一輪融資，今年春夏還經(jīng)歷了一波裁員。

眼看早晚讀書發(fā)展得不溫不火，李國慶又馬不停蹄地開始第三次創(chuàng)業(yè)，開啟自己直播帶貨的生涯。而這第三次創(chuàng)業(yè)，從目前情況看，發(fā)展得似乎不錯。

這位初代互聯(lián)網(wǎng)大佬，不僅從直播帶貨中重拾創(chuàng)業(yè)的熱情，還再次放飛了自我，生動詮釋著“不懂得直播帶貨的企業(yè)家不是一個好網(wǎng)紅”。

1、“打臉”的李國慶，終入直播江湖

11月14日，一個周日晚上，時間顯示是23點46分。原本定于23點就結束的直播賣貨，已延長了46分鐘。鏡頭前，李國慶精神抖擻，不顯一點疲態(tài)。

他和身邊的女助理，有條不紊地介紹著面前的五糧液白酒，對于酒的制作原料、使用場景等產(chǎn)品信息信手拈來，儼然是一個專業(yè)的帶貨主播。從表現(xiàn)看，他似乎很享受直播帶貨帶來的愉悅感。

李國慶11月14日的直播

一年前，李國慶可不是這樣。

2020年4月，羅永浩宣布要入駐抖音直播帶貨，賺錢還債。李國慶評價，“如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐。”

“打臉”來得有點快，批完老羅2個月后，李國慶也開始“荒唐”了。他開啟了自己的淘寶直播秀。

直播間里，他上架了早晚讀書會員季卡、藍牙音箱、護膚品等商品，還效仿巴菲特拍賣“李國慶午餐一小時”。

這場直播首秀帶貨數(shù)量并不可觀，最終銷售額不足20萬元。而原定于8點半結束拍賣的“李國慶午餐1小時”，在經(jīng)過55次延時后，最終以12.94萬元成交。

這樣的成績，與李國慶的大佬身份有些不相匹配。因為李國慶自己說過，他在當當可是做過幾千億生意的。

或許是第一場直播成績一般，李國慶消停了一段時間。

2020年10月24日，沉寂了4個月后，李國慶宣布轉戰(zhàn)抖音，再次開啟直播生涯。

視頻中，李國慶稱自己來抖音主要是分享職場和創(chuàng)業(yè)干貨。隨后，他開始勤奮耕耘，以每天平均2-3條的節(jié)奏發(fā)布與職場、創(chuàng)業(yè)相關的視頻。

從“跳槽要注意的兩件事”、“面試官問得最多的問題”到“工作沒干好怎么向領導交差”、“在廁所遇到老板如何化解尷尬？”，李國慶的干貨，事無巨細地覆蓋了職場生活的方方面面。

李國慶的職場干貨

在這期間，他信誓旦旦地表示，自己絕不會在抖音直播帶貨。這個男人，還保留著骨子里最后的倔強。

但倔強只維持了半年時間。今年4月23日，李國慶又一次“打臉”，他借著“世界讀書日”的由頭，開啟了在抖音的第一場直播帶貨。

他為自己直播帶貨找到了一個很有正義感的理由——“現(xiàn)在直播帶貨假貨橫行，哥們兒實在看不下去了，老李要出手了”。

2、李的直播間都賣了啥？

前期視頻宣傳預熱時，李國慶稱在抖音的首場直播帶貨“有知識付費課程，有書、好茶、好酒、好東西”，并且全都是“你沒見過的價格”。

直播開始時，他先用了將近半個小時的時間，介紹自己的早晚讀書項目。但是直播間的網(wǎng)友卻相當不耐煩，評論區(qū)不斷有人催促他“快賣貨啊，再不賣我走了?！?/p>

然后，他終于開始介紹當晚的商品——早晚讀書卡，《商業(yè)洞察力》《文城》等圖書，價值249元的“李國慶創(chuàng)業(yè)大課”等在線課程。此外，他還賣起了瀘州老窖白酒、普洱茶和內蒙古手撕牛肉等百貨商品。

可惜精心準備的東西，網(wǎng)友并不買賬。當晚直播4小時，最高同時在線人數(shù)1.5萬人，銷售額只有60萬元。

其中早晚讀書會員季卡銷量僅為369件，銷量最高的，是消失已久的凡客T恤，以單價45元的價格賣出了1828件。

這樣的成交額，與老羅首次直播帶貨就過億的成績相比，用“慘淡”來形容也并不為過。

記得去年老羅宣布直播時，李國慶曾揚言：“我的粉絲號召力一點也不輸羅永浩，但我不會帶貨?！苯Y果證明，老李的粉絲號召力，和老羅比起來，還是差了好幾個量級。

不過，雖然首秀成績一般，但是李國慶沒有氣餒。不同于淘寶直播后的偃旗息鼓，李國慶對抖音直播，傾注了滿腔熱情。

7月19日，李國慶正式宣布自己將全身心投入抖音直播，并將直播視為自己的第三次創(chuàng)業(yè)，要重戰(zhàn)百貨江湖。他成立了專業(yè)的直播團隊，一周固定為兩次直播。為體現(xiàn)專業(yè)度，還打出“老李嚴選”的口號。

專業(yè)團隊的運作，讓李國慶的直播帶貨事業(yè)逐步走上正軌。他將主要售賣的商品，定為溢價高、毛利空間更大的酒水品類。

截至目前，瀘州老窖、五糧液、茅臺、洋河等知名酒水品牌均曾上架過，茅臺更是李國慶直播間的常客，成為吸引流量的熱門商品。

短視頻里，李國慶說茅臺成本80元，性價比很低。但轉眼在直播間里，他就推出了自己補貼的原價1499的飛天茅臺。在如今飛天茅臺不易買到，售價3000多元的情況下，這些茅臺幾乎上架就秒空。

李國慶講茅臺

李國慶還推出了茅臺酒其他系列產(chǎn)品，某東賣998元的茅臺鎮(zhèn)醬香酒，他直接砍到268元兩瓶。為了增加人氣，他還不時推出“1元小酒”，并稱“1元小酒”是自己掏腰包補貼請粉絲喝酒，純粹是賠錢在賣。

雖然主賣酒水，但是李國慶也沒忘記售賣自己的知識課程。最近被力推的就是他主講的《商業(yè)計劃書教練課》線下課，主要教創(chuàng)業(yè)人融資，課程價格9990元。

為了推銷課程，他拿出賈躍亭打趣，“你知道3個月融資2000萬的商業(yè)計劃書，上面寫的啥嗎？靠一份漂亮的PPT融到巨資，這不僅僅是賈躍亭能做到的事情，每個創(chuàng)業(yè)者都可以！”

不知道在大西洋彼岸的賈老師，若知此事會作何感想。

李國慶還提到了張一鳴，他說張一鳴當年創(chuàng)辦今日頭條后，拿著商業(yè)計劃書找基金投資，但是投資人看不懂他寫的東西，加上他氣場比較弱，投資人不信任他，所以最初融資的過程特別難。

至于如何寫出一份讓投資人看懂的商業(yè)計劃書，李國慶話鋒一轉，“可以來老李的商業(yè)計劃書教練課來聽聽，我教你?！?/p>

當然，敢這么說還是源于他對自己課程的自信，“我們的課，是為融資300萬以上的人準備的，如果你只想融個200萬，那就不要來了，不適合你”。

他還對網(wǎng)友說，因為精力有限，他的課只限50人，如今第一期已經(jīng)爆滿，現(xiàn)在銷售的是第二期。

李國慶賣課

霞光社查閱抖音櫥窗發(fā)現(xiàn)，《商業(yè)計劃書教練課》第一期課程已經(jīng)賣出65份，第二期課程目前售出7份，看來李國慶的使勁兒吆喝還是有些效果的。

除了課程外，早晚讀書的會員卡、圖書等產(chǎn)品也依舊在直播間售賣，只不過介紹的時間都比較短，大部分時間都用來講解酒水。

全身心的投入，讓李國慶漸入佳境，帶貨成績也肉眼可見地逐漸走高。新抖數(shù)據(jù)顯示，李國慶近30日直播銷售額為1911.4萬。11月14日的直播中，預估銷售額202.86萬。

這一成績雖然還是比不上老羅動輒千萬的銷售成績，但是比起自己直播帶貨首秀的銷售額，已經(jīng)是質的飛躍。李國慶因此對自己的直播事業(yè)充滿信心，并稱要做到一年30億的銷售額。

這樣亮眼的成績，也讓李國慶的步伐矯健了許多。在最近的視頻中，他高興地表示：“自從開了直播帶貨呀，我是腰不酸了，腿也不疼了，一口氣上六樓，不費勁！”

3、從企業(yè)家到網(wǎng)紅，“慶子”把握住了

抖音直播帶貨的博主數(shù)量眾多，要從中脫穎而出并不容易。為了給直播間增加熱度，李國慶使盡渾身解數(shù)。

他的短視頻不再只是單純分享干貨，還專門開設了一個“國慶有問必答”的內容板塊，回答網(wǎng)友提出的各種問題。

網(wǎng)友問他“當當在紐交所上市的前一晚他在干什么？”他回答，因為太嗨，故意違反酒店規(guī)定在房間抽煙，服務員過來罰款200美金，走后又接著抽，接著罰，“一晚上罰了三次”。

還有網(wǎng)友問到“商業(yè)大佬都喝什么酒？”時，他稱“請托辦事還得是飛天茅臺，要是哥兒幾個自己喝，就是口糧酒，畢竟都是白手起家，喝太貴的酒也心疼。”

除了滿足網(wǎng)友的好奇心，李國慶也很懂得蹭熱點。他的視頻中，能看到其點評的不少網(wǎng)絡熱搜話題。

李子柒起訴MCN機構微念，李國慶認為是“杭州微念沒有向李子柒公布真實的財務狀況”；羅永浩稱還完債后要重返科技行業(yè)，李國慶十分佩服，還說應該返回，“畢竟他本身不是做百貨零售的，不像咱老李，干的就是這一行”。

魯迅的孫子周令飛因不會寫作文上熱搜，他覺得“周令飛想表達的并非寫作問題，而是活在名人陰影下的煩惱”，李國慶說他和周令飛吃過飯，“周令飛的寫作和口頭表達，水平都是非常高的?！?/p>

李國慶點評羅永浩

這些蹭熱點的視頻，點贊量與其他視頻日常相比，確實高出不少。截至11月19日，李國慶的抖音粉絲已經(jīng)達到181.5萬，點贊875萬。

前兩年，李國慶和妻子俞渝的鬧劇，讓他成為極具話題度的人物。如今出來直播帶貨，李國慶很清楚公眾對他的關注焦點是什么。

因此在早期直播時，為了增加直播間人氣，李國慶除了講解商品，有時也會講述自己的當當往事，對于和妻子俞渝的紛爭，他也毫不避諱。過往的種種是非，早已化為各種“?！保谡勑﹂g被輕易消解。

去年4月26日，李國慶帶著4個大漢，闖入當當?shù)霓k公區(qū)，搶走了當當幾十枚公章、財務章，并宣稱要全面接管當當。聲明中，李國慶表示要把這些章“白天綁在褲腰帶，晚上放被窩里”。

今年10月份的一場直播中，現(xiàn)場工作人員問李國慶：“當當還是您的嗎？”李國慶表示自己還是當當?shù)拇蠊蓶|，“第二印把子還在咱手里?！?/p>

隨后，令人驚訝的畫面出現(xiàn)了。李國慶起身，撩起上衣，向網(wǎng)友展示了掛在褲腰帶上的紅色當當公章。李國慶解釋說，“擱誰那都不放心，天天別著?！?/p>

李國慶褲腰帶掛公章

事實證明，公章還是管用的。#李國慶將當當公章掛在褲腰上#隨即沖上微博熱搜。“聽說過褲襠藏雷，還第一次聽說褲襠藏章。”一位網(wǎng)友評價道。

“褲腰掛章”沖上熱搜的第二天，李國慶的抖音賬號就漲了近3萬粉絲。

熱搜之后，李國慶趁著熱度，又在直播間展示掛在褲腰上的白酒，那些白酒，正是當晚要銷售的產(chǎn)品。

因為主推酒水，李國慶還被網(wǎng)友親切地稱為“慶子”。這一綽號的由來，源于“潘嘎之交”的互聯(lián)網(wǎng)梗。

因為直播售賣劣質假酒，演員謝孟偉（《小兵張嘎》中嘎子的扮演者）深陷爭議。

在一次直播連線中，演員潘長江勸嘎子遠離直播，“網(wǎng)上的東西都是虛擬的，這里的水很深，你把握不住啊孩子”。嘎子感動的一把鼻涕一把淚，表示自己以后不會再從事酒類銷售。

誰知，潘長江勸完嘎子后，自己轉頭卻也開始直播帶貨，賣的還是嘎子把握不住的酒水。而潘長江售賣的酒水和嘎子一樣，也存在以次充好的問題，并且賣酒的時候吹得更離譜。

“熱心”網(wǎng)友讓謝孟偉“勸勸潘子”，并因此誕生了“潘嘎之交”的梗。

“潘嘎之交”始末

大概是網(wǎng)友對于售賣酒水的本能警覺，現(xiàn)在李國慶賣起酒水，雖沒有出現(xiàn)類似問題，但也被網(wǎng)友調侃其為“慶子”，加上潘子、嘎子，三人被網(wǎng)友合稱為“抖音三子”。

面對網(wǎng)友的調侃，李國慶沒有氣惱，而是大方接受這個稱號，“你們叫我老李，還是慶子都沒關系”。隨后的直播中，李國慶也直白地稱自己為“慶子”。

他的短視頻封面文案的稱呼，也經(jīng)歷了從“國慶”、“老李”到“慶子”的轉變。諸如“慶子什么時候東山再起”、“慶子今晚褲腰帶上有啥”、“慶子曾經(jīng)是搖滾青年？”等，“慶子”出現(xiàn)的頻次越來越高。

如此熟練操作，讓網(wǎng)友也感嘆“李總越來越灑脫了”。

滿屏皆“慶子”

從自己講梗，到主動造梗，再到下場玩梗，李國慶靠著實力，在網(wǎng)紅林立的直播電商世界站穩(wěn)了腳跟，打下了自己的一片小天地。

這種炒作話題的能力，接地氣的人設，也為其帶來了實實在在的熱度和粉絲關注。從企業(yè)家到網(wǎng)紅，李國慶做到了輕松轉換。不得不說，直播帶貨，“慶子”把握住了。

4、結語

事實上，如今直播電商快速發(fā)展，許多企業(yè)大佬也都曾試水。阿里馬云、格力董明珠、攜程梁建章、小米雷軍、網(wǎng)易丁磊、搜狐張朝陽、百度李彥宏等大佬均參與過直播帶貨。

只不過，大多數(shù)企業(yè)家大佬，都只是短暫參與了一下，并沒有長期投身其中。至今活躍在直播帶貨第一線的知名企業(yè)家，熟悉直播帶貨的，除了羅永浩，估計也就是李國慶了。

對于李國慶來說，短視頻直播的加持，讓他既可以放飛自我，利用輿論為自己聚攏人氣，做一個受到公眾關注的網(wǎng)紅，還可以將這些人氣轉化為流量，為自己的事業(yè)助力。自我表達和商業(yè)拓展在這里得到了完美結合，這可是一舉多得的事情。

雖然他仍舊還是個企業(yè)家，但是現(xiàn)在的他，似乎更看重自己的網(wǎng)紅屬性，他不止一次地回應網(wǎng)友，“什么企業(yè)家啊，如今的我呀，企業(yè)沒了，家也沒了，叫我慶子就好！”

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關鍵詞： 老李 故事 李國慶