虛擬藝人市場的拐點(diǎn)已經(jīng)到來。

上周末發(fā)生了兩個(gè)標(biāo)志性事件。11月19日，在推特和ins上擁有上億粉絲的賈斯汀·比伯（Justin Bieber），化身成一個(gè)身穿黑色休閑裝的虛擬藝人，用標(biāo)志性的抖腿和2021年新專輯《Justice》的幾首金曲，向來自全球的觀眾獻(xiàn)出了自己的首場虛擬演唱會(huì)。

而在幾千公里之外，11月20日，B站以一個(gè)賽博朋克的虛擬城市AVALON為舞臺(tái)，聯(lián)合15位虛擬藝人舉辦了一場2個(gè)小時(shí)的《2021創(chuàng)世之音》虛擬演唱會(huì)；一天之后，又把17位虛擬藝人拉到上海國際時(shí)尚中心的T臺(tái)，上演了一場虛擬與現(xiàn)實(shí)融合的時(shí)裝走秀。

這兩件看似不關(guān)聯(lián)的事件，卻是今年整個(gè)虛擬藝人行業(yè)快速發(fā)展的縮影。一方面，以初音未來、洛天依為代表的虛擬偶像開始走向奧運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)這樣的全球舞臺(tái)，傳統(tǒng)明星藝人和背后的經(jīng)濟(jì)公司也以各種形式試水；另一方面，虛擬藝人的邊界在過去一年里急速擴(kuò)張，除了VSinger、VTuber（VUP），時(shí)尚、知識(shí)、綜藝都出現(xiàn)虛擬藝人的身影。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在加速發(fā)展虛擬藝人，除了VUP大本營B站，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、網(wǎng)易都在布局。但對(duì)于虛擬藝人，除了狂熱追捧的95后、00后們，絕大多數(shù)人仍是霧里看花——不僅看不懂年輕人為什么追、怎么追，更無法理解這些“圓”起來的“紙片人”，到底靠什么賺錢？

國V崛起

虛擬藝人是指利用數(shù)字技術(shù)建立仿真人（AVATAR）形象，并通過網(wǎng)絡(luò)和其他大眾媒體開展各類演藝活動(dòng)的數(shù)字藝人的統(tǒng)稱。比較有代表性的包括以初音未來、洛天依為代表的虛擬歌姬（VSinger），此外還有主要在YouTube、B站開展活動(dòng)的虛擬主播（VTuber/VUP）。

虛擬藝人的起源可以追溯到上個(gè)世紀(jì)，但推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從0到1的是2000年后的日本。2007年以來，虛擬歌姬VSinger初音未來，箱推模式范本的虛擬偶像團(tuán)隊(duì)LoveLive（注：箱推，與追捧單個(gè)偶像的“個(gè)推”相對(duì)應(yīng)，指支持整個(gè)偶像團(tuán)體的粉絲），以及在YouTube上開展直播演藝活動(dòng)的VTuber相繼在日本誕生，并逐漸火遍全球。

虛擬藝人隨著日本二次元文化的滲透進(jìn)入中國市場，并在最近兩年快速崛起。今年年初，9歲的中國虛擬歌姬洛天依首次登上央視春晚，標(biāo)志著虛擬藝人開始走入主流文化圈，而在即將開幕的北京冬奧會(huì)期間，洛天依還將與蔡國慶、容祖兒等明星一道獻(xiàn)唱。

虛擬偶像團(tuán)體也在近兩年快速發(fā)展。日本彩虹社與B站聯(lián)合發(fā)起的虛擬偶像企劃VirtualReal，成立2年時(shí)間已經(jīng)先后推出80多名虛擬偶像，并在國內(nèi)進(jìn)行了一系列本土化運(yùn)營嘗試，包括今年5月走進(jìn)清華、上交、北郵等五所大學(xué)舉辦高校舞蹈接力賽，今年8月舉辦虛擬偶像組隊(duì)的APEX夏日電競娛樂賽，以及舉辦夏日合唱、創(chuàng)世之音等線上虛擬演唱會(huì)活動(dòng)。

就連傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)公司也開始?xì)⑷脒@一領(lǐng)域。旗下包括韓庚、王一博、李汶翰、周藝軒、孟美岐等知名藝人的樂華娛樂，2020年底推出虛擬女團(tuán)A-SOUL，五名成員如今已進(jìn)入B站、微博上最受歡迎的虛擬藝人行列。

這樣的背景下，國內(nèi)VUP的整體數(shù)量快速增加。在今年6月的B站12周年主題演講中，陳睿透露B站目前擁有3.2萬位VUP，每月有約4000多個(gè)虛擬主播開播。

2020年之前，B站虛擬直播區(qū)基本都被日V（注：日系VTuber的簡稱）占領(lǐng)，而隨著中國VUP（注：中國虛擬主播Virtual UP主的簡稱）的崛起，如今B站虛擬直播區(qū)已經(jīng)被國V占領(lǐng)，甚至還有Hiiro這樣原本在YouTube活動(dòng)的知名日V，因?yàn)橹辈タ础段饔斡洝繁?，開始學(xué)起中文并轉(zhuǎn)到B站活動(dòng)，還帶起VTuber學(xué)中文的熱潮。

國V崛起的另一個(gè)標(biāo)志是商業(yè)化進(jìn)程的加快。虛擬藝人的收入主要分成兩種：一種是ToB，像傳統(tǒng)明星一樣接廣告、商演和品牌代言；另一種是ToC，通過粉絲用戶直接變現(xiàn)，最大的來源是做VTuber、VUP的直播收入，此外還有販賣周邊產(chǎn)品等。

如上圖所示，根據(jù)數(shù)據(jù)網(wǎng)站darkflame，2020年B站VUP總收入約1.8億元，2021年至今（截至11月21日）已經(jīng)達(dá)到4.5億元，是去年全年的2.5倍。分季度來看，去年一季度收入約2500萬元，平均每月的付費(fèi)人數(shù)約8萬人；而剛剛過去的三季度，直播收入將近1.5億元，每月的付費(fèi)人數(shù)也提升到約30萬人。

細(xì)分到具體的VUP，目前頭部VUP每月的直播收入在50-200萬元不等，一年僅直播收入，幾個(gè)頭部VUP的收入就可以達(dá)到600-800萬元，對(duì)比之下，2020年全球收入最高的VTuber收入約1.5億日元（約840萬元），已經(jīng)被VUP全面趕上。

事實(shí)上，隨著越來越多專業(yè)化的機(jī)構(gòu)開始進(jìn)入虛擬藝人領(lǐng)域，國產(chǎn)VUP的整體收入還有較大的增長空間，從darkflame的數(shù)據(jù)也可以看出，VirtualReal和A-SOUL兩個(gè)專業(yè)化程度較高的機(jī)構(gòu)一直占據(jù)收入榜首位。

VirtualReal社起步較早，目前已經(jīng)到了為虛擬藝人提供更加主流的變現(xiàn)方式的階段，將社會(huì)、行業(yè)影響力與商業(yè)化進(jìn)行整合。

虛擬藝人“七海Nana7mi”雙11開售的同款衛(wèi)衣，當(dāng)天成交額超過130萬元；由知名表演藝術(shù)家蔡明擔(dān)任中之人的“菜菜子Nanako”則與支付寶等主流品牌進(jìn)行了集福字合作；上海時(shí)裝周上，時(shí)尚品牌ZI II CI IEN 創(chuàng)始人支晨聯(lián)合了虛擬藝人“阿梓從小就很可愛”，舉行了一場虛擬走秀，則由招商銀行贊助；“hanser”10月份則在杭州，舉辦了個(gè)人演唱會(huì)，門票預(yù)約上線僅2秒即售罄。

上海時(shí)裝周“阿梓從小就很可愛”的走秀活動(dòng)

但傳統(tǒng)明星育成機(jī)構(gòu)進(jìn)入VUP也并非沒有挑戰(zhàn)，一系列的動(dòng)作捕捉、CG建模技術(shù)自不必說，文化層面也面臨原有粉絲群體的挑戰(zhàn)。

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，國內(nèi)VUP和VTuber的粉絲逐漸形成自己的群體——V圈。這個(gè)圈子主要是ACG文化愛好者，有著自己的文化傳統(tǒng)，A-SOUL剛剛成立時(shí)，因?yàn)闃啡A的娛樂圈背景還曾一度被部分V圈粉絲抵制。

盡管還面臨諸多挑戰(zhàn)，但虛擬藝人破圈與主流文化融合已經(jīng)是大勢(shì)所趨，而各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭，也在最近兩年加速布局虛擬藝人賽道。

巨頭們組團(tuán)，B站搭臺(tái)

過去兩年，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涉足虛擬藝人領(lǐng)域，具體動(dòng)作又可以分為兩類：一類是推出虛擬偶像或者搭建虛擬人技術(shù)平臺(tái)，另一類是搭建虛擬藝人的商業(yè)場景。

絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司在虛擬藝人領(lǐng)域的嘗試主要集中在推出虛擬偶像，其中大多數(shù)是一些游戲公司。

2019年4月，騰訊旗下的王者榮耀組建虛擬男團(tuán)“無限王者團(tuán)”，去年4月成團(tuán)一周年之際，王者無限團(tuán)登上時(shí)尚雜志《智族GQ》封面；網(wǎng)易則把《陰陽師》的人氣角色大天狗帶上BML-VR演唱會(huì)；字節(jié)跳動(dòng)則是選擇與樂華娛樂合作，字節(jié)提供技術(shù)支持，樂華提供中人（注：虛擬藝人的表演者）管理和虛擬偶像運(yùn)營。同時(shí)在今年7月，字節(jié)聯(lián)手阿里正式入股樂華娛樂。

同時(shí)，入局最早的B站，虛擬藝人方面先是在2019年3月從奧飛娛樂手中收購洛天依背后的運(yùn)營公司上海禾念，把中國最火的虛擬歌姬納入旗下，此外還有上文中多次提到的VirtualReal，由B站聯(lián)合彩虹社發(fā)起設(shè)立。

VR社旗下虛擬藝人

此外在為虛擬藝人搭建舞臺(tái)技術(shù)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，B站在2020年7月投資了日本虛擬演唱會(huì)解決方案公司Lategra，后者的主要客戶包括初音未來和洛天依。值得一提的是，騰訊旗下的騰訊音樂也在這一領(lǐng)域有所布局，其投資的WaveVR，是上周賈斯丁·比伯虛擬演唱會(huì)的主要技術(shù)提供方。

而除了投資、培養(yǎng)虛擬藝人，作為國內(nèi)VUP的聚集地，B站還在嘗試搭建起各種不同的演藝舞臺(tái)，比如開頭提到的虛擬演唱會(huì)，傳統(tǒng)演唱會(huì)是在一個(gè)固定的舞臺(tái)上舉行，而B站與VirtualReal合作的《創(chuàng)世之音》《夏日合唱》則是在一個(gè)虛擬城市中進(jìn)行，看下來宛如一場賽博音樂劇。

還有與承辦過多屆上海時(shí)裝周的上海國際時(shí)尚中心合作推出虛擬時(shí)裝秀，BML期間舉行的VR演唱會(huì)，S賽等電競賽事上為虛擬歌姬、虛擬主播搭建的表演舞臺(tái)……重點(diǎn)布局虛擬藝人的B站，正在越來越多的資源投入到為虛擬藝人搭建場景。

事實(shí)上，隨著動(dòng)作捕捉技術(shù)的發(fā)展，精度越來越高而成本越來越低，技術(shù)本身已經(jīng)不再是限制各大企業(yè)推出虛擬藝人的門檻，甚至普通人只要花上幾萬塊錢，也能自己創(chuàng)造、扮演虛擬偶像。

虛擬藝人百團(tuán)大戰(zhàn)一觸即發(fā)，技術(shù)不再是門檻之后，藝人IP的策劃和運(yùn)營，以及構(gòu)建、拓展虛擬藝人的商業(yè)化場景，將是國產(chǎn)虛擬藝人從1到10進(jìn)程中的關(guān)鍵所在。

關(guān)鍵詞： 主播 時(shí)裝周 月入