編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

隨著21世紀電子技術的飛速發(fā)展，人們的生活越來越離不開手機。小到與朋友的交流，大到生活記錄或工作處理?？梢哉f，沒有手機的生活是不正常的。

作為大眾化的電子產(chǎn)品，手機的正常運行當然離不開“電”。然而在現(xiàn)實中，移動電源已經(jīng)成為日常生活中的重要產(chǎn)品。手機廠商改進了電池的續(xù)航時間，但電池問題仍然長期困擾著手機用戶。充電寶的誕生，可以徹底解決這個緊迫的問題，及時搭上共享經(jīng)濟的浪潮，迅速引起人們的關注。

從用戶規(guī)模來看，2017年-2020年，共享充電寶的總用戶規(guī)模呈上升趨勢，從2017年的0.8億人增長到2020年的2.9億人，但增長速度卻在明顯放緩，年增長率從104.9%降到56.3%，再降到15.6%。雖然各玩家已經(jīng)開始向三四線城市布局，但下沉市場的培育還需要幾年的時間。

可以說，共享充電寶自誕生就受到了足夠的關注，成為了共享經(jīng)濟的新風口。隨著越來越多企業(yè)加入市場，競爭也日趨激烈。

以下是關于他們的真實故事：

好用就是寶

楊孟，37歲，浙江。

楊孟是當?shù)匾患页潆妼毠镜膭?chuàng)始人之一，十五年前從某985高校計算機專業(yè)畢業(yè)后，赴美國攻讀碩士學位。碩士畢業(yè)后，他加入科技公司，成為一名軟件工程師。由于楊孟工作成績優(yōu)秀，他還獲得了豐厚的獎金。

當問到為什么后來想到做充電寶，楊孟笑著說，這源于他在美國修電腦的經(jīng)歷。

在國外那段時間，楊孟想給自己的電腦換電池。他在網(wǎng)站上搜索了所有相關產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有兩個品類排名比較靠前：一種是原裝電池，價格高達70美元；另一個是名牌電池，僅僅10美元，但評價非常低。

楊孟看到這種現(xiàn)象，心里便想制作一款質(zhì)量好、價格也便宜的電池。帶著這個初衷，楊孟回國成立了一家公司。最初，楊孟在國內(nèi)尋找電池和移動電源供應商，然后打上自己品牌，在各大網(wǎng)站上銷售。由于質(zhì)優(yōu)價廉，也贏得了眾多客戶的青睞。

隨著智能手機的升級，不可拆卸電池已經(jīng)成為手機的標配。由于手機電池不可拆卸，電池的使用率開始上升，移動電源成為熱門。但畢竟是程序員，對移動電源開發(fā)一竅不通，所以在做決定之前，楊孟收集了用戶對不同價格區(qū)間和移動電源類型的評論。經(jīng)過一個月的篩選和分析，他找到了市場需求。

當時市場上的充電器只提供一個充電口，但消費者想要一款低成本的多插頭移動電源，可以同時充滿多個設備。知道了這個關鍵信息，楊孟決定動手。他立即召集了三位在國外工作的中國同事，分析了數(shù)百個移動電源，咨詢了該領域的專家，并開始制作移動電源。最后，楊孟團隊成功開發(fā)出第一款多端口USB充電器。當時同類充電寶的價格為120元，但自主研發(fā)的產(chǎn)品價格僅為同類型充電寶的二分之一。

這款移動電源非常受歡迎，第一個月就賣出了數(shù)千臺，楊孟的移動電源因此進入人們的視野。當時手機廠商都有各自的充電規(guī)格，不能互相充電。由楊孟團隊開發(fā)的充電寶，采用全新充電技術，打造兼容多種電子設備的充電端口。因此，對于市面上的手機，可以完全兼容多款品牌的手機。

上架不到半年，公司的移動電源成為同類產(chǎn)品中的佼佼者。當然，不能為取得一些成就松懈，這是楊孟一直記得的事情。隨后，楊孟觀察到當時市面上的充電寶一般都比較大，很多女性的小包放不下笨重的充電寶，這給她們帶來了很多問題。

針對這一需求，楊孟再次集結(jié)團隊，推出一款手掌大小的迷你移動電源。移動電源一經(jīng)推出，立即成為當下“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，銷量暴增。迷你充電寶不僅方便了女性客戶，更吸引了不少男性消費者，畢竟不占空間對任何人來說都是一種方便。

對于長久經(jīng)營的秘密，楊孟表示，高利潤增長的核心是技術進步。在創(chuàng)新研發(fā)費上，楊孟的投入一點都不吝嗇，雖然過往的成績喜人，但他清楚如果想要持續(xù)的競爭力，技術創(chuàng)新是必須的。

公司研發(fā)投入和銷量一樣急劇增長，公司超過一半的研發(fā)人員都選擇了行業(yè)的老員工，因此楊孟的公司技術迭代速度很快，基本平均每三個月都會發(fā)布新品。對于電子產(chǎn)品來說，大家印象里最好的產(chǎn)品基本上都不是國產(chǎn)，但在移動電源領域，情況恰恰相反。作為一個完整的國產(chǎn)品牌，楊孟家的充電寶牢牢把握住國內(nèi)市場。

共享充電寶才是大勢所趨

李春風，28歲，上海。

上海某家國際商城附近，一些經(jīng)常借用共享充電寶的用戶表示，共享電源使用頻率很高。附近一家珠寶公司工作的女員工說，如果她出門手機沒電了，她會直接去街邊小店租共享充電寶。

李春風，就是這家小店的店長。原本以為在這種地方開個小店會有很多客流量，然而自己的小店鋪根本比不上國際商城的大超市。慘淡的經(jīng)營狀況讓她根本干不下去，然而機緣巧合下她又燃起了希望。

小李去朋友家的小店做客的時候，發(fā)現(xiàn)朋友的收銀臺上面擺著一個小機器，隨即問起朋友是改賣充電寶了嗎？朋友擺擺手說：“不是，這是拿去借的，借一小時一塊錢。”李春風瞪大眼睛，這么便宜，會不會虧??？

朋友吸一口煙，緩緩道：“會虧損嗎？應該不大可能。至少現(xiàn)在借共享充電寶的人很多。”李春風思索良久，回去之后也搞了一批共享充電寶，放在自己的小店鋪里。果然，剛放出來沒一會，就有兩個年輕人上來詢問了，好家伙一次性借了一天，還借走了兩個。這也讓小李納悶，不是兜里應該常備充電寶嗎？

雖然生意“開門紅”，然而在之后的一星期里，小李也經(jīng)常遇到一些問題：要么是電柜里的充電寶被借用了，要么就是借后不能就近歸還。

其實這也不是小李的疑問，不少借共享充電寶的商鋪都面臨這個問題。在離小李店鋪幾公里外的一個“共享充電寶集中地”里，看到幾乎每兩個商家都有一個共享充電寶柜。大多數(shù)商鋪表示，最近他們在“分賬”方面感覺有點慢。

“有段時間提現(xiàn)很困難，不過現(xiàn)在還好。我每個月都按時給錢?！币晃簧倘苏f。去年底到今年年初，共享充電寶出現(xiàn)了提現(xiàn)困難等問題，但下半年略有緩解。

幾家充電寶品牌的負責人與商家表示，他們自己的項目運行正常，有的品牌實現(xiàn)了收支平衡，有的聲稱已經(jīng)實現(xiàn)了整體盈利。因此，幾家大品牌充電寶公司強調(diào)，與商家簽訂的原有利潤分成比例不變，退出也將盡可能及時歸還。

“你看，我的共享充電寶每個月有二百來塊的利潤，這些品牌會賺更多的收入?！庇信笥淹嘎?，光是一條街就有上百個柜子放在店里，而且每個月總會有數(shù)千萬客流量借走充電寶，其中的利潤不言而喻。

李春風表示，自己并不指望充電寶這東西能賺錢，只是為了吸引路人到店里來，算是一種引流?？吹礁骷业曜夤蚕沓潆妼殻馐钦娌诲e，每一天都有人上門，而且柜臺上還可以打廣告，這樣子就有平臺賺錢了。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，移動電源行業(yè)的一般利潤分成情況為運營商和平臺門店各自占兩到三成，投資方占一半，當然不同地方也有一些差別。在普通消費者和商家眼中，如今的共享充電寶平臺已經(jīng)開始盈利。

對于目前充電寶租賃價格上漲的現(xiàn)象，大多數(shù)人認為，平臺培養(yǎng)了用戶的消費習慣后，準備通過漲價開始“收割”——也就是快速賺回之前的補貼。共享充電寶不僅帶來的群眾的便利，更加是一種客流的引導，在未來應該會是一種常態(tài)。

結(jié)語

「于見專欄」認為，近年來，中國智能手機鋰電池的技術發(fā)展一直發(fā)展緩慢，導致智能手機的電池壽命并無大幅延長。因此，電池能源密度的增長速度大大滯后于智能手機的耗電增長速度，降低了電池有效使用時長，直接帶動了便捷式移動充電的需求，推動共享充電寶行業(yè)的發(fā)展。

目前共享充電寶平臺和代理商缺乏科學的市場調(diào)研，只能鋪天蓋地的鋪墊，造成資源的浪費。同一個商圈，有的地區(qū)充電寶供不應求，有的地區(qū)無人問津。歸根結(jié)底還是要“劫富濟貧”，通過提價來平衡各地區(qū)充電柜的收支。

提價也不是一勞永逸的辦法，雖然很多人都養(yǎng)成了外出使用共享充電寶的習慣，如果價格提升過于離譜，還是會失去大量的顧客。因此，因地制宜安排共享充電寶的安置才是最佳選擇，才能良性發(fā)展。

本文來自微信公眾號“于見專欄”（ID:yujianzhuanlan），作者：于斌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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