文/王心怡

劇本殺這一年，從市場寵兒，到被質(zhì)疑泡沫，再到地方監(jiān)管下場加強(qiáng)審核，可謂一直占據(jù)著大眾的視野。

先是它的火熱。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020年中國劇本殺市場規(guī)模已達(dá)117.4億元，預(yù)計(jì)到2022年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至238.9億元。同時(shí)，包括狼人殺、劇本殺在內(nèi)的聚會(huì)游戲以54.2%的比例位于2021受訪網(wǎng)民偏好桌游類型的第二位，僅次于幾乎擁有“全民基礎(chǔ)”的抽象游戲（包括麻將、撲克、棋類游戲等）。

圖源：艾媒數(shù)據(jù)

再是它的波動(dòng)不斷。當(dāng)“4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍“等話題沖上微博熱搜時(shí)，熱度與高速增長之下，關(guān)于劇本殺的退潮聲也開始出現(xiàn)。隨后，幾乎每個(gè)月都能看到不少關(guān)于劇本殺店鋪大量倒閉的新聞報(bào)道出現(xiàn)。疫情反復(fù)之下，線下娛樂場所經(jīng)營也受到挑戰(zhàn)，這或許是一些線下劇本殺門店關(guān)停的原因之一。而到了近期，伴隨著“上海率先將密室劇本殺納入備案管理”等相關(guān)約束不斷加強(qiáng)，“行業(yè)將迎來史上最強(qiáng)監(jiān)管”的論調(diào)已成定局。

“線下店容易出現(xiàn)扎堆的情況，這些扎堆的門店就會(huì)面臨更激烈的競爭或?qū)蝹€(gè)地區(qū)變?yōu)榧t海，如此競爭之下，一些門店就會(huì)面臨關(guān)店、倒閉。”推理大師創(chuàng)始人王夢池分析道：“門店數(shù)量在飛速上升，在這個(gè)過程中，肯定會(huì)有一些經(jīng)過市場自然篩選而淘汰，這是正?，F(xiàn)象?！?/p>

推理大師是時(shí)下熱門的線上劇本殺平臺(tái)，伴隨著劇本殺整個(gè)行業(yè)的火熱，線上劇本殺平臺(tái)陸續(xù)獲得資本的青睞，推理大師也不例外。

玩家的裂變、更多綜藝等內(nèi)容形態(tài)的關(guān)注、玩法的多樣和迭代、資本的入局等等，雖然行業(yè)發(fā)展仍有所波折，但劇本殺仍呈現(xiàn)出不小的生命力。當(dāng)線下越來越多精良劇本出現(xiàn)、體驗(yàn)越來越多樣、“劇本殺+”形式和內(nèi)容被紛紛推出時(shí)，線上劇本殺也憑借著時(shí)空限制小、玩法便捷、入門相對(duì)容易等特點(diǎn)，吸引著和滿足著不同玩家的需求。

《推理大師》中的劇本

“玩線上本肯定會(huì)受到一定的環(huán)境限制。但是如果沒時(shí)間去線下店，或者認(rèn)為線下本的消費(fèi)過高等，那用戶就可以通過線上來玩。線上玩起來之后，如果他們想要擁有更好的體驗(yàn)，也可以再去線下?！蓖鯄舫乇硎荆骸霸谟脩趔w驗(yàn)上，我們覺得首先要解決的是讓用戶玩起來?！?/p>

2017年，《推理大師》就已經(jīng)開始通過公眾號(hào)形式，推出線上分發(fā)劇本、線下組局的“線上”模式；2018年《我是謎》小程序上線，而后《我是謎》《百變大偵探》等線上劇本殺APP也層出不窮......然而，在公眾的眼中，線上劇本殺除了疫情宅家期間迎來了玩家井噴式增長之外，更多時(shí)候大抵是在相關(guān)綜藝中留有姓名或在玩家中口口相傳。

相比起線下劇本殺的火熱與高關(guān)注度，線上劇本殺似乎總顯得有些默默無聞。

關(guān)于線上劇本殺平臺(tái)運(yùn)營及背后的邏輯，其面臨的困境和未來發(fā)展趨勢以及劇本殺玩家如何看待線上平臺(tái)和體驗(yàn)等問題，壹娛觀察（ID：yiyuguancha）與推理大師創(chuàng)始人王夢池以及幾位線上劇本殺玩家聊了聊，試圖解答一二。

線上劇本殺的盡頭是去線下或社交？

《推理大師》是沒有APP的，它是一款以小程序?yàn)檩d體的線上劇本殺產(chǎn)品。

以APP形式出現(xiàn)，或以小程序?yàn)檩d體，是目前線上劇本殺常見的形式。前者有諸如《我是謎》《百變大偵探》等這樣安裝次數(shù)破千萬、經(jīng)由綜藝等不斷發(fā)酵而引起關(guān)注的產(chǎn)品，產(chǎn)品體驗(yàn)感更好、可以實(shí)現(xiàn)更多的功能、用戶留存也更高；后者則有用戶數(shù)1300萬+的《推理大師》等，進(jìn)入的門檻和成本更低。

以小程序?yàn)檩d體幾乎是《推理大師》成立時(shí)就確定的方向。王夢池告訴 壹娛觀察（ID：yiyuguancha），經(jīng)過幾年的發(fā)展，用戶對(duì)于小程序的習(xí)慣程度也在逐漸增加，而且它本身也具備場景性。同時(shí)，對(duì)于用戶來說，相比起下載APP，小程序的經(jīng)濟(jì)成本更低。比如，當(dāng)聚會(huì)時(shí)，一群人打開小程序的成本要低于下載一個(gè)APP。另外，《推理大師》不涉及語音、陌生人匹配等功能，小程序足以滿足當(dāng)下的需求，體驗(yàn)感也并不比APP差。

《推理大師》小程序

不提供純陌生人匹配的社交方式，針對(duì)已經(jīng)成型的熟人關(guān)系鏈來做分發(fā)，是《推理大師》產(chǎn)品的核心邏輯。在此之下，小程序更偏向于一個(gè)分發(fā)平臺(tái)，玩家在這里獲得劇本，面對(duì)面的即刻開玩，有距離的微信語音、騰訊會(huì)議等線上交流途徑也可以隨意選擇。

“劇本殺基本上是一個(gè)更依賴熟人關(guān)系的的場景。除非是特別資深的玩家，一般用戶是不太會(huì)自己一個(gè)人去玩的，基本上都是跟朋友一起?！蓖鯄舫亟忉尩溃骸八栽谶@個(gè)基礎(chǔ)上，我們希望我們積累的用戶都是有一定的熟人關(guān)系，這樣玩家走到線下的概率也就更大?！?/p>

有玩家對(duì)壹娛觀察表示，雖然線上劇本殺的體驗(yàn)和玩法與線下相比還是有一定的差距，但因?yàn)榫€上對(duì)空間和時(shí)間沒有那么多的限制，同時(shí)可以選擇的劇本有很多，對(duì)于人數(shù)的要求也不那么高，對(duì)于她這種只想跟熟人組隊(duì)的玩家來說，是合適的、更自由的選擇。

不過，并不是所有的線上劇本殺產(chǎn)品都瞄準(zhǔn)熟人關(guān)系。不少線上劇本殺平臺(tái)還是具備陌生人組隊(duì)的功能，買本、創(chuàng)建房間、玩家可以進(jìn)入一些開放的房間，以語音進(jìn)行游戲。

但不論熟人鏈還是陌生人組隊(duì)，社交都成為線上劇本殺繞不開的功能，甚至在不少APP的簡介和關(guān)鍵詞中，都不乏“社交”兩個(gè)字，這也是吸引不少人進(jìn)入劇本殺的原因之一。

多款劇本殺相關(guān)APP介紹中強(qiáng)調(diào)其“社交”屬性

一位線上劇本殺氪金玩家告訴 壹娛觀察（ID：yiyuguancha），他曾經(jīng)有一段時(shí)間幾乎每天都會(huì)玩線上劇本殺到凌晨，但后來就不怎么玩了，因?yàn)?strong>“劇本的玩法和質(zhì)量大部分水平相似，會(huì)容易產(chǎn)生疲倦感；而且劇本殺的特質(zhì)就是社交，但網(wǎng)絡(luò)在一定程度上消解了這一屬性?！?/strong>

這似乎也讓線上劇本殺平臺(tái)需要在提供劇本殺游戲服務(wù)之外，探索更多支撐產(chǎn)品、公司走下去的方法，比如說如何引導(dǎo)去線下或社交。

如《推理大師》本身就是線上分發(fā)、用戶線下玩的模式，在將用戶吸引進(jìn)劇本殺之后，通過提供質(zhì)量高的本子，來留存玩家，進(jìn)而找到轉(zhuǎn)換成線下用戶的機(jī)會(huì)。同時(shí)，它也陸續(xù)開起線下直營店，并有一些解謎書等更多樣態(tài)形式的游戲內(nèi)容出現(xiàn)。

諸如《百變大偵探》等也在陸續(xù)開放線下功能，主要是以線下店入駐的形式，玩家可以在APP內(nèi)找到想玩的線下本，APP會(huì)根據(jù)玩家的位置找到附近或城市中有該本的線下店家，并標(biāo)明時(shí)間、場次、價(jià)格等信息，玩家可進(jìn)行進(jìn)行購買、預(yù)約。

另外，諸如《百變大偵探》《我是謎》等APP也開啟了pia戲、唱歌、陪伴、聊天等功能性更強(qiáng)的區(qū)域，以滿足用戶的社交需求。

這或許與線上劇本殺平臺(tái)盈利渠道少有關(guān)。從目前線上平臺(tái)情況來看，劇本付費(fèi)、會(huì)員收入以及游戲道具等部分是主要的營收途徑。

但相比線下，線上劇本擁有很多的免費(fèi)本，即使付費(fèi)，單價(jià)也更低，且不少平臺(tái)中用來購買劇本等付費(fèi)內(nèi)容的貨幣還可以通過簽到等方式獲得。

同時(shí)，線上劇本殺平臺(tái)成本還要包含與作者的分成。免費(fèi)本有稿費(fèi)、評(píng)分高的有獎(jiǎng)勵(lì)，成為簽約作者還會(huì)有平臺(tái)給到的其他支持和資源等，類似的規(guī)則在不少線上平臺(tái)中都可以看見。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

“我們更信任簽約作者的合作方式。有了簽約合作之后，我們可以更好的輸出資源和機(jī)會(huì)給到他們。但如果作者特別不想簽約，我們也可以做單本的購買，與作者分版權(quán)費(fèi)?！蓖鯄舫乇硎荆骸懊赓M(fèi)本是對(duì)新手比較友好的，是我們完全原創(chuàng)、沒有跟外部作者合作的，因?yàn)樽髡叨夹枰叩氖找?，如果我們把作者本子上線之后免費(fèi)的話，他們的收益就會(huì)降低很多，因?yàn)樯婕安坏胶竺娣殖傻氖找媪?。有一些進(jìn)階玩法或者說進(jìn)階玩法做得好的本，我們會(huì)設(shè)置成收費(fèi)本。其實(shí)我們的收費(fèi)高低對(duì)我們的收益沒有特別大影響的，因?yàn)槲覀兪召M(fèi)高的本子分給作者的分成比例也會(huì)高，所以多出來的部分就是作者多賺的部分。”

在此之下，線下或其它一些相關(guān)內(nèi)容、形態(tài)的開發(fā)就變得更為重要。

線上劇本殺平臺(tái)的盡頭或許逃不開線上與線下齊發(fā)力或“劇本殺+社交”玩法。

市場溫度仍會(huì)上升，但線上模式總?cè)币画h(huán)

2018年《明星大偵探第四季》上線，《我是謎》以“官方指定社交推理app”的贊助身份出現(xiàn)在節(jié)目中，線上劇本殺平臺(tái)借由綜藝，占據(jù)更多人視線。

在綜藝節(jié)目的風(fēng)靡與疫情宅家對(duì)于娛樂的需求之下，線上劇本殺等游戲、娛樂形式開始被越來越多人注意，越來越多人參與其中。天風(fēng)證券研報(bào)顯示，2020年春節(jié)期間，線上劇本殺APP《我是謎》在1月30日登上了社交類APP免費(fèi)榜的第三名。報(bào)道顯示，2020年的春節(jié)假期，《我是謎》的總用戶增長了20%-30%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前《推理大師》線上用戶1300萬+，日活10萬，單日最高日活可達(dá)50萬。

《我是謎》APP

而另一方面，用戶的增長和粘性也并未因?yàn)榫€下娛樂的恢復(fù)而有所減損，且伴隨著線下劇本殺的興起也逐漸迎來新的流量池。

“我們的用戶是裂變的，也就是說越來越多的用戶關(guān)注了我們的公眾號(hào)之后，他就會(huì)成為新的種子用戶，去吸引其他的朋友來玩，所以我們用戶基數(shù)一旦存在，增長就不會(huì)放緩?！蓖鯄舫乇硎?。

伴隨著線下劇本殺熱潮的不斷加碼，線上劇本殺也迎來持續(xù)性發(fā)展。線上劇本殺APP被不斷推出，《劇本殺》《誰是兇手》《劇本君》等專門的劇本殺APP陸續(xù)走上市場，并持續(xù)更新版本，不少都有過百萬次下載安裝。

劇本殺風(fēng)口也吸引了資本的入局。根據(jù)企查查顯示，2018年《戲精大偵探》獲得了經(jīng)緯中國的天使輪融資；《我是謎》在2018年獲得了金沙江創(chuàng)投的天使輪融資和MFund魔量資本數(shù)千萬元的Pre-A輪融資，2019年拿下A輪融資，2020年8月也獲得昆侖萬維投資；在2018年獲得天使輪融資之后，2020年《百變大偵探》同樣拿到了武漢微派網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略融資；今年7月，《推理大師》也獲得了來自梅花創(chuàng)投千萬美元的Pre-A輪融資……

線上劇本殺的藍(lán)海仍在，并且市場將不斷被擴(kuò)充。

圖源：艾媒數(shù)據(jù)

好的情況是，疫情宅家讓創(chuàng)作端開始用心雕琢作品，疫情之后，線上線下劇本的質(zhì)量增長明顯，好作品的增多讓店家擁有更多的選擇去挑選劇本而不再一味地聽從營銷去選擇，這也就倒逼創(chuàng)作者對(duì)于作品質(zhì)量的把控，而促進(jìn)劇本殺內(nèi)容不斷地向好的方向迭代。

同時(shí)，線上平臺(tái)和背后的公司也在積極探索發(fā)展道路。如上文提到的“劇本殺+社交”形式，也有如《推理大師》這樣的，從創(chuàng)作端培養(yǎng)作者，到發(fā)行、線上服務(wù)，再到線下直營店、加盟店的運(yùn)營，以及其他多形態(tài)內(nèi)容的嘗試等，逐步形成完善的內(nèi)容、商業(yè)鏈條。

但在王夢池看來，線上劇本殺仍處在發(fā)展初期。“因?yàn)闆]有哪一家摸索出了一個(gè)真正適應(yīng)純線上的模式，目前基本上都是把游戲放到線上去。但是如果解決不了時(shí)長和用戶跳出的問題，線上模式永遠(yuǎn)是缺了一環(huán)?！?/strong>王夢池分析道。

“對(duì)于線上劇本殺來說，如果把劇情當(dāng)作核心，我們覺得更重要的可能是研究如何在一個(gè)多元社交環(huán)境下，還可以讓用戶自由地跳出和再讀檔錄入，尋找一個(gè)可以存檔讀檔的游戲機(jī)制，這樣才比較合理?！?/p>

不論是線上還是線下，當(dāng)下劇本殺行業(yè)仍處在高速發(fā)展的初期，而市場也在對(duì)劇本殺的發(fā)展釋放良好訊號(hào)，比如明年視頻網(wǎng)站的綜藝內(nèi)容，以劇本殺為內(nèi)核的推理仍是重點(diǎn)賽道。根據(jù)此前優(yōu)愛騰芒發(fā)布的2022綜藝片單顯示，綜藝版《推理大師》出現(xiàn)在了優(yōu)酷的片單，它們還將戀綜與劇本殺結(jié)合，計(jì)劃推出《一起探戀愛》；愛奇藝的《萌探探探案》《奇異劇本鯊》將會(huì)回歸；騰訊視頻準(zhǔn)備了《推理計(jì)劃·11號(hào)公寓》《半路驚喜》；而手握《明星大偵探》這一王牌IP的芒果TV，除了繼續(xù)“明偵”IP，一檔名為《推理開始了》的節(jié)目也出現(xiàn)在片單中。

《明星大偵探（第六季）》劇照

無可厚非，線上流量仍會(huì)給劇本殺持續(xù)輸送熱度。

另外，伴隨著管理規(guī)范已經(jīng)開始，關(guān)店潮從某種程度預(yù)示著競爭的加劇和優(yōu)勝劣汰的開始。

在王夢池看來，疫情對(duì)于線上劇本殺的影響并不大，對(duì)于線下業(yè)務(wù)來說，他們要做的可能是放棄一些激進(jìn)的打法，而對(duì)于公司來說，根據(jù)時(shí)事做一些戰(zhàn)略上的部署，靈活變動(dòng)才不會(huì)讓自己陷入兩難的境地。

這片被資本看上的藍(lán)海，在保證線上內(nèi)容質(zhì)量和劇本殺核心之下，未來線下的開發(fā)與聯(lián)動(dòng)、“劇本殺+社交”的更多玩法等方面也會(huì)讓線上劇本殺平臺(tái)們擁有更多的想象空間。

本文來自微信公眾號(hào) “壹娛觀察”（ID：yiyuguancha），作者：壹叔團(tuán)隊(duì)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。